奧鵬南開(kāi)20春學(xué)期1709、1803、1809、1903、1909、2003房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在線作業(yè)隨機(jī)

1、1. 商業(yè)店鋪的選擇要點(diǎn)不包括以下哪點(diǎn)?A.地段B.注重業(yè)態(tài)定位，將商業(yè)店鋪納入商圈C.保證交通順暢D.注重規(guī)劃設(shè)計(jì)【參考答案】: A2. 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃具有一定的基本程序, 其中 () 是營(yíng)銷策劃的核心A.界定問(wèn)題 B.信息C.有組織的創(chuàng)意D.推出房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)【參考答案】: C3. 我國(guó)現(xiàn)價(jià)段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一般包括三種方式, 不包括以下哪個(gè)?A.居間 B.經(jīng)銷商 C.行紀(jì)D.代理【參考答案】: B4. 常用的折扣與折讓主要有三種, 以下哪種是錯(cuò)誤的?A.付款期折扣B.現(xiàn)金折扣C.折上折折扣D.數(shù)量折扣【參考答案】: C5. 行為參數(shù)分為三種, 以下哪種是錯(cuò)誤的?A.使用時(shí)機(jī) B.使用程度 C

2、.使用目的D.追求利益【參考答案】: C6. 住宅區(qū)的戶外景觀不包括以下哪點(diǎn)?A.綠化景觀 B.硬景觀C.軟景觀D.水體景觀【參考答案】: AA.深度層面分析B.基本面分析C.辯證法分析D.程度分析【參考答案】: A8. 同一樓層不同戶別的每平方米的價(jià)格差異是哪種價(jià)差的含義?A.水平價(jià)差B.垂直價(jià)差C.橫向價(jià)差D.豎向價(jià)差【參考答案】: A9. () 是問(wèn)卷設(shè)計(jì)的核心A.問(wèn)題設(shè)計(jì)B.主題設(shè)計(jì)C.目的說(shuō)明D.調(diào)查人群【參考答案】: A10. 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法按手機(jī)市場(chǎng)信息的具體方法包含的方法不包括以下哪種?A.觀察法B.訪問(wèn)法C.實(shí)驗(yàn)法 D.重點(diǎn)調(diào)查【參考答案】: D11. 樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)以市場(chǎng)

3、行情的價(jià)格銷售是指以下哪個(gè)策略?A.低價(jià)開(kāi)盤(pán)策略B.高價(jià)開(kāi)盤(pán)策略C.高開(kāi)低走策略D.中價(jià)開(kāi)盤(pán)策略【參考答案】: D12. 策劃人進(jìn)行客戶細(xì)分包括三個(gè)階段過(guò)程, 以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的?A.地理因素細(xì)分階段B.客戶細(xì)分階段C.客戶價(jià)值區(qū)隔階段 D.確定客戶的共同訴求階段【參考答案】: A13. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法不包括以下哪個(gè)?A.區(qū)分需求定價(jià)法B.隨性就市定價(jià)法C.直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法D.傾銷定價(jià)法【參考答案】: A14. 寫(xiě)字樓對(duì)區(qū)位的要求不包括以下哪點(diǎn)?A.與另外的商業(yè)設(shè)施接近的程度B.周圍土地利用情況和環(huán)境C.易接近性D.商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)【參考答案】: D15. 房地產(chǎn)投資方式中按基建程序進(jìn)行報(bào)建的

4、方式, 建設(shè)自用的房地產(chǎn)項(xiàng)目是指哪種方式?A.樓宇購(gòu)買式B.合作開(kāi)發(fā)式C.購(gòu)買股權(quán)式D.基本建設(shè)式【參考答案】: D16. 以下哪項(xiàng)不是區(qū)域調(diào)研報(bào)告中的一部分?A.報(bào)告主題B.區(qū)域概況C.目標(biāo)區(qū)域的樓盤(pán)情況D.報(bào)告結(jié)論或建議【參考答案】: A17. 企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制主要采取的策略不包括以下哪項(xiàng)?A.投資分散策略B.投資集中策略C.投資組合策略D.保險(xiǎn)策略【參考答案】: B18. 策劃是一門(mén)具有創(chuàng)意思維的科學(xué)A.設(shè)計(jì) B.監(jiān)理 C.藝術(shù)D.創(chuàng)意思維19. 房地產(chǎn)產(chǎn)品觀念時(shí)代, 其指導(dǎo)思想市找()A.感覺(jué)B.賣點(diǎn)群C.概念 D.需求【參考答案】: A20. 房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念時(shí)代, 其

5、指導(dǎo)思想是找()A.感覺(jué)B.賣點(diǎn)群C.概念 D.需求【參考答案】: D21. 住宅的選擇()A.質(zhì)量的選擇定位B.區(qū)位選擇要謹(jǐn)慎C.時(shí)機(jī)的選擇D.位置的選擇【參考答案】: ACD22. 可供選擇的房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略是什么?A.避強(qiáng)定位B.目標(biāo)定位C.迎頭定位D.重新定位【參考答案】: ACD23. 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇一般有哪幾種基本策略?A.分散性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略B.無(wú)差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略C.差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略D. 集中性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略【參考答案】: BCD24. 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的類型()A.探測(cè)性調(diào)查B.描述性調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測(cè)性調(diào)查【參考答案】: ABCD25. 房地產(chǎn)策劃人

6、所具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)()A.一般基礎(chǔ)知識(shí) B.專業(yè)基本知識(shí)C.經(jīng)濟(jì)學(xué)D.社會(huì)學(xué)【參考答案】: AB26. 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇一般有哪幾種基本策略?A.分散性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略B.無(wú)差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略C.差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略D. 集中性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，【參考答案】: BCD27. 根據(jù)產(chǎn)品替代的程度, 競(jìng)爭(zhēng)者可分為()A.產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者B.品牌競(jìng)爭(zhēng)者C.形式競(jìng)爭(zhēng)者D.一般競(jìng)爭(zhēng)者【參考答案】: ABCD28. 每一個(gè)渠道方案都是房地產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者的可能路徑, 開(kāi)發(fā)商所要解決的問(wèn)題, 就是那些看起來(lái)似乎合理但又相互排斥的方案中選擇最能滿足企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的一種方案, 開(kāi)發(fā)商必須對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估 ,

7、 對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的評(píng)估一般采用A.經(jīng)濟(jì)性B.成本性C.控制性D.適應(yīng)性【參考答案】: ACD29. 任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商對(duì)于營(yíng)銷渠道都非常重視, 其主要作用表現(xiàn)在:()A.完成了房地產(chǎn)商品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移這一過(guò)程B.有利于社會(huì)資源的有效利用C.有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)效率D.具有信息渠道的作用【參考答案】: ABCD30. 景觀設(shè)計(jì)包括()A.軟景觀B.硬景觀C.生態(tài)景觀D.水體景觀31. 水平價(jià)差是指在同一樓層不戶別的每平方米的價(jià)格差異T. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: T32. 樓盤(pán) （ 小區(qū) ） 的形象包裝, 必須注意以下幾個(gè)方面: 包裝要有真實(shí)性,包裝要有目標(biāo)性, 包裝要有創(chuàng)新性, 包裝要有統(tǒng)一性T

8、. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: T33. 任何一個(gè)完整的房地產(chǎn)廣告作品, 都包含題材、主題、 標(biāo)題、 正文四個(gè)部分。T. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: F34. 住宅用房市場(chǎng)的細(xì)分參數(shù)中的家庭參數(shù)主要包括家庭規(guī)模, 家庭類型 , 家庭代際數(shù), 家庭收入幾個(gè)方面T. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: T35. 影響寫(xiě)字樓項(xiàng)目位置選擇的因素包括: 與另外的商業(yè)設(shè)施接近的程度 ; 周圍土地利用情況和環(huán)境; 易接近性。T. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: T36. 售房者和購(gòu)房者簽訂的是商品房買賣合同T. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: T37. 電視以其視聽(tīng)雙重功能的特性, 成為發(fā)展速度最快、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的廣告媒體

9、, 其具體操作要點(diǎn)包括: 明確自己的重點(diǎn); 開(kāi)發(fā)商與制作公司通力合作 ; 又消失廣告的唯一標(biāo)準(zhǔn)。T. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: T38. 房地產(chǎn)的賣點(diǎn)是指在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下, 產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異化及優(yōu)特點(diǎn)。T. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: F39. 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的技巧有先定位外部整體規(guī)劃, 再定位內(nèi)部具體單位 ; 套內(nèi)建筑面積與公共分?jǐn)偨ㄖ娣e的我比例定位; 先專門(mén)化產(chǎn)品定位、后大眾化產(chǎn)品定位。T. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: T40. 常用的折扣或折讓策略有付款期折扣; 現(xiàn)金折扣兩種T. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: F41. 房地產(chǎn)企業(yè)所運(yùn)用的促銷方式通常有三種, 即人員推銷,

10、 廣告 , 銷售促進(jìn)。T. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: F42. 傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合系統(tǒng)由產(chǎn)品, 價(jià)格 , 渠道 , 促銷三個(gè)方面的策略組成,簡(jiǎn)稱為4P理論T. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: T43. 軟景觀以植物配置與種植布局為主要內(nèi)容T. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: T44. 開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)的具體操作要點(diǎn): 造勢(shì)活動(dòng) ; 重視開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的細(xì)節(jié); 活動(dòng)要有創(chuàng)意。T. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: T45. 房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)主要包括以下幾個(gè)方面: 禮儀素養(yǎng); 知識(shí)結(jié)構(gòu);敬業(yè)精神; 心理素質(zhì); 職業(yè)道德; 身體素質(zhì)。T. 對(duì)F. 錯(cuò)【參考答案】: T46. 住宅區(qū)的戶外景觀包括軟景觀, 硬景觀和水體景觀。T. 對(duì) F. 錯(cuò)47. 樓盤(pán) （ 小區(qū) ） 形象包裝的作用: 有利于銷售, 有利于項(xiàng)目的品牌化和樹(shù)立企業(yè)的品牌, 強(qiáng)化及深化廣告宣傳效果, 提升樓盤(pán)品位, 增加樓盤(pán)價(jià)值增加樓盤(pán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力T. 對(duì) F. 錯(cuò)【參考答案】: T48. 辦理住房抵押貸款程序: 辦理住房抵押貸款申請(qǐng);