大酒店“全員營銷”提成獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、桿大酒店“全員營銷”提成獎(jiǎng)勵(lì)方案營銷部庫”月一、目的:增強(qiáng)全員營銷意識(shí)，開辟新客源，拓展新市場(chǎng)，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。二、參加人員：*大酒店非營銷（銷售）人員三、銷售范圍：酒店各營業(yè)項(xiàng)目（餐飲、客房、康樂）。四、營銷對(duì)象：酒店現(xiàn)有各類協(xié)議客戶和省消防總隊(duì)以外的所有社會(huì)團(tuán)體。五、可提獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目：會(huì)議團(tuán)隊(duì)，康樂團(tuán)隊(duì)，旅行社團(tuán)隊(duì)等。六、獎(jiǎng)勵(lì)形式：現(xiàn)金，消費(fèi)券（只在酒店貨幣資金緊張的情況下使用）。七、獎(jiǎng)勵(lì)原則：1、公平、公開、公正、真實(shí)。2、切實(shí)考慮每筆業(yè)務(wù)的實(shí)際贏利，酒店計(jì)發(fā)全員推銷獎(jiǎng)金只能是減少自身營業(yè)利潤(rùn)，而不是虧本 付出，任何獎(jiǎng)金都是建立在利潤(rùn)的基礎(chǔ)之上。特殊情況下（酒店的營業(yè)價(jià)格調(diào)低

2、，業(yè)務(wù)的實(shí)際贏利極 低），以下提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)中的提獎(jiǎng)百分比可做適當(dāng)調(diào)整，但需報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。體現(xiàn)員工自身價(jià)值的主要方面應(yīng)該還是本職工作，過度的獎(jiǎng)勵(lì)必分散員工的工作精 力。八、提獎(jiǎng)方式：1、提獎(jiǎng)條件：該團(tuán)隊(duì)一次性消費(fèi)在5000元以上，且獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提從5001元起。該團(tuán)隊(duì)需提前2天以上預(yù)訂。每筆業(yè)務(wù)的銷售價(jià)格不得高于酒店的門市價(jià)，不得低于酒店門市價(jià)的8折。提獎(jiǎng)人員必需為酒店員工（非營銷和銷售人員，經(jīng)理以上人員均不參與）方案執(zhí)行之日起，由非營銷部和非餐飲銷售人員的其他部門員工引致酒店簽定協(xié)議的客戶可計(jì)入范圍，但必須在結(jié)算之后方可計(jì)提；如引薦人離開酒店則該部分客戶自動(dòng)歸營銷部統(tǒng)一管理，消費(fèi)額 可計(jì)入

3、營銷部人員業(yè)績(jī)，但不參與營銷部績(jī)效考核。各營業(yè)部門人員必須是在帶動(dòng)非本部門消費(fèi)才能計(jì)提，后臺(tái)部門則全場(chǎng)計(jì)提。2、提獎(jiǎng)分段計(jì)算，公式：個(gè)人提獎(jiǎng)?lì)~二（業(yè)務(wù)分段實(shí)際消費(fèi)額X分段提獎(jiǎng)百分比）之和。3、 提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（9折以上，含9折）：業(yè)務(wù)實(shí)際消費(fèi)額分段標(biāo)準(zhǔn)分段獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)分段提獎(jiǎng)比例¥500 1-¥10 000A15%o¥10 001-Y100 000B10%¥100 001 以上?標(biāo)準(zhǔn)（8折以上，9折以下，含8折）C8%o業(yè)務(wù)實(shí)際消費(fèi)額分段標(biāo)準(zhǔn)分段獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)分段提獎(jiǎng)比例¥500 1-¥10 000D12 %¥10 001-Y100 000

4、E8 %0¥100 001 以上F5%九、操作細(xì)則：1、員工在獲得業(yè)務(wù)信息后，立即與營銷部?jī)?nèi)勤人員或銷售代表取得聯(lián)系，核實(shí)團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)預(yù)訂, 并審核客戶范圍，符合條件后，協(xié)同營銷人員與之洽談?dòng)嘘P(guān)價(jià)格事項(xiàng)。2、業(yè)務(wù)洽談完畢，員工協(xié)同營銷人員填寫預(yù)訂單（本人在預(yù)訂單上用正楷字體注明姓名和所屬部 門）,并填寫員工提獎(jiǎng)申請(qǐng)單（附樣），一式三聯(lián)。3、三聯(lián)提獎(jiǎng)申請(qǐng)單先隨預(yù)訂單放至前臺(tái)收銀處，待團(tuán)隊(duì)消費(fèi)完并結(jié)帳后，由前臺(tái)收銀員注明消費(fèi) 項(xiàng)目、優(yōu)惠情況及消費(fèi)金額，并簽字蓋章，收銀辦對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)單進(jìn)行審核后交財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)評(píng)定獎(jiǎng)勵(lì)等 級(jí)，并計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額。4、員工持申請(qǐng)單分別到營銷部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理簽

5、字認(rèn)可。申請(qǐng)單一聯(lián)隨賬單財(cái)務(wù)部存 檔，員工收回一聯(lián)，營銷部收回一聯(lián)。5、每月20日財(cái)務(wù)部編制提獎(jiǎng)報(bào)表，并通知各部員工前來核對(duì)。6、次月8日按時(shí)發(fā)放上月提獎(jiǎng)。7、控制程序（圖解）:全員營銷人員營銷內(nèi)勤審核客戶范圍填寫全員營銷代表 下預(yù)疋單（員工簽子）BF財(cái)務(wù)部經(jīng)理!月度結(jié)算呈報(bào)i r總經(jīng)理!審批執(zhí)行*人力資源部執(zhí)行十、特別說明：1、原則上低于5000元的業(yè)務(wù)，8折以下的業(yè)務(wù)，以及婚、壽等喜慶宴會(huì)不在提獎(jiǎng)范圍，但酒店可考慮其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)（由總辦綜合考慮，總經(jīng)理定奪）。2、營銷部、收銀辦需嚴(yán)格審查員工每筆提獎(jiǎng)業(yè)務(wù)的真實(shí)性與有效性，禁止員工用任何不正當(dāng)手段獲得“全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)”，違者重罰。3、財(cái)務(wù)部和人

6、力資源部定期在周例會(huì)上通報(bào)全員營銷工作情況，各部門自行召開相關(guān)會(huì)議通報(bào)和動(dòng) 員，督導(dǎo)、促進(jìn)全員營銷工作的積極性。4、本案最終解釋權(quán)歸酒店?duì)I銷部卜一、運(yùn)作流程（圖解）:4. 25 前4. 26-5. 255. 25-C C46.16.1-6. 30印制全員營銷提獎(jiǎng)申請(qǐng)單：由 總辦發(fā)文至各部門，試運(yùn)行。由總辦發(fā)文至各部門，正式運(yùn)行。召開全體員工大會(huì)宣布，并由總辦發(fā) 文至各部門。附一：全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)單好大酒店全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)單申請(qǐng)人：所屬部門:消費(fèi)單位消費(fèi)日期收銀辦消費(fèi)項(xiàng)目及優(yōu)惠收銀辦 消費(fèi)金額財(cái)務(wù)部獎(jiǎng)勵(lì)核算財(cái)務(wù)部獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)營銷部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理總經(jīng)理填單人:領(lǐng)獎(jiǎng)人：式三聯(lián)：白聯(lián)申請(qǐng)人留存紅聯(lián)財(cái)務(wù)部留存黃聯(lián)營銷部留存附二：全員營銷提獎(jiǎng)操作示例1、員工張銷售符合條件的某單位會(huì)議團(tuán)隊(duì)在海天消費(fèi)，消費(fèi)項(xiàng)目為客房、餐飲,結(jié)帳優(yōu)惠額度為9折，結(jié)清帳款額為36 892元，則員工張的該筆業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金為：業(yè)務(wù)額提成分段分段獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)分段提獎(jiǎng)比例提獎(jiǎng)?lì)~度¥5000A15%o¥75¥26 892B10%¥ 268.92合計(jì)¥ 343.922、員工李銷售符合條件的某單位會(huì)議團(tuán)隊(duì)在海天消費(fèi)，消費(fèi)項(xiàng)目為客房、餐飲、康樂，結(jié)帳優(yōu)惠額度為8折，結(jié)清帳款額為136 892元，則員工李的該筆業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金¥