膠州開業(yè)活動方案

1、1、 活動主題： 約惠大牌，價爆全城9.21馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴開業(yè)盛惠 二、活動時間：2013年9月14-21號3、 活動對象：膠州市區(qū)的新裝修客戶;目前熱點區(qū)域 新交房小區(qū)，采用小區(qū)宣傳和小區(qū)戶外廣告，掃樓以及短信、電話營銷的方式搜集相應的客戶資料，發(fā)送短信和電話拜訪4、 活動內(nèi)容：在活動期間，采取定金贈送邀請函和憑電話短信報名，到店領取邀請函的形式，客戶信息的收集主要依靠店面集客蓄水，同時積極利用好老帶新，家裝公司推薦，新交房小區(qū)集客以及聯(lián)盟帶單等多種方式集客，最終實現(xiàn)活動落地當天聚集人氣，實現(xiàn)簽單收現(xiàn)的最終目標。第一階段;蓄水期：2013年9月10-20日 利用品牌在膠州地區(qū)的廣告資

2、源，如圍擋、小區(qū)廣告牌等，全區(qū)域的覆蓋即將開業(yè)的廣告畫面，以達到在本地區(qū)前期宣傳的影響力。同時積極跟海博商場溝通，關于商場對本品牌開業(yè)的支持，最大程度的獲得商場內(nèi)外的廣告資源。 外圍物料覆蓋完畢以后，主要抓以下工作：人員培訓；物料布置；短信營銷；電話回訪，做好蓄水客戶的信息收集和整理；競品的了解及應對；店內(nèi)集客，預收定金，發(fā)放邀請函；新交房小區(qū)掃樓和廣告牌，對外推廣此次活動。注：充分利用商場十一活動和自己品牌活動的相結(jié)合第二階段;活動爆發(fā)期; 2013年9月21號人員思想全部到位，店面終端布展氣氛熱烈，落地流程設計合理，攔截商場客流和競品潛在客戶，充分利用商場啟動的十一活動。5、 活動的具體優(yōu)

3、惠措施：第1實惠：持有邀請函，您就省500！ 所有在9月14日-20日期間，憑邀請函到店面預交1000元定金的客戶，開業(yè)當天消費滿5000元定金1000元直抵貨款1500元。邀請函的獲取可憑短信或電話報名到店面索取。第2實惠：底價限量搶購，搶到就是賺到 活動當天0利潤特價品限量搶購，800*800拋光大磚46元/片，箭牌衛(wèi)浴XXX元。第3實惠：總裁親臨簽售，價格超乎你想像 活動當天品牌總裁，親臨活動現(xiàn)場，持有邀請函獲得總裁簽字，挑戰(zhàn)2013價格底線，超乎你想像，并且承諾，如有差價，10倍返還。第4優(yōu)惠：2元購馬桶，1元搶掛件！ 開業(yè)當天，憑邀請函下定馬可波羅瓷磚正價產(chǎn)品且交款滿5000元，加2

4、元即可獲贈箭牌衛(wèi)浴XX馬桶一個（不包安裝送貨）！選購箭牌衛(wèi)浴正價套裝產(chǎn)品且交款滿XXX元，加1元即可獲贈箭牌衛(wèi)浴不銹鋼掛件5件套。第5優(yōu)惠：砸金蛋，100%中獎 開業(yè)當天，交款5000元即可參與砸金蛋一次，10000元2次，以此類推，不設上限。100%中獎，花生油，XXXX。第6優(yōu)惠：開業(yè)盛惠，進店有禮 9月21日開業(yè)當天，進店前100名客戶，均可獲贈精美開業(yè)禮一份。6、 場景布置目的;場景主要是店面的布展，要讓客戶感覺到活動的濃烈氣氛和強烈的促銷氛圍，商場外的布展可能會側(cè)重廣告牌和水旗宣傳，將活動和參與品牌展示給顧客，吸引消費者視覺觀感。活動地點：品牌店面7、 活動執(zhí)行排期事件要求完工時間備

5、注活動方案，溝通確定9月10日前市區(qū)圍擋及小區(qū)廣告，提前電話報名蓄水9號晚發(fā)布畫面設計9月9日中午完成商場廣告資源申請9月11日前確定落實位置，尺寸，材料店面及商場資源物料設計，制作13日前完工全體人員大會動員培訓會，開始物料布展；小區(qū)集客，電話營銷開始工作13號電話資源需前期收集；話術；店面裝修大部分完畢店面集客開始.14號相關聯(lián)盟品牌活動宣傳易拉寶到位；落實帶單獎勵；根據(jù)集客情況，邀約蓄水客戶到場14-20號老客戶邀請；裝飾公司；電話營銷等當天活動布展；人員動員；20號晚 確定當場人數(shù)；禮品采購到位；主持人邀請到位；21號開業(yè)流程確定；開業(yè)當天人員配備及分工活動落地21號做好上午搶單，下午

6、攔截競品客戶的工作重點需解決的問題：1、 商場的活動支持資源1、 大廳柱子；2、收銀臺后側(cè)電梯側(cè)面，KT板；3、馬可波羅瓷磚與能強陶瓷上方墻面；4、地毯，門口引導至馬可、箭牌店面；5、建材館門口一側(cè)桁架廣告；6、活動19號-21號廣播7、 商場外面廣場注水道旗；8、拱門；9,、電梯龍門立柱2、 小區(qū)的電話號碼三、需購買的禮品和準備的物料1、進店禮品；2、砸金蛋禮品（4樣）；3、服裝（黃島馬可箭牌馬甲）；4、金蛋200個；5、地毯；6、開業(yè)當天水果，飲料，小點心四、人員電話營銷：劉連新負責活動當天抓單：邱姐資源申請：郭總開業(yè)當天市區(qū)店面抽調(diào)人員，銷區(qū)支持人員。5、 短信（以馬可舉例）9月13日上

7、午9點：海博馬可波羅瓷磚盛大開業(yè)即將拉開序幕，精彩無限，敬請期待！電話：xxxxxxxx 9月14日上午9點：馬可波羅瓷磚盛大開業(yè)正式啟動，憑邀請函直接獲贈500元現(xiàn)金補貼，2元購馬桶。報名電話：xxxxxxx 9月15日上午9點：內(nèi)容同上 9月18日上午9點：馬可波羅瓷磚開業(yè)促銷火熱進行中，廠家直供800*800拋光磚xx元/片限量XX片，2元購馬桶，敬請蒞臨。電話：xxxxxxx 9月19日上午9點：中秋節(jié)至，馬可波羅瓷磚為你送上一輪多功能圓月，助你把煩惱穿“月”，讓心情喜“月”，和幸福一起吟風弄“月”！祝君闔家安康！ 9月20日上午9點：約惠大牌，價爆全城！馬可波羅瓷磚明日盛裝開業(yè)，總裁

8、親臨簽售，2元購馬桶，砸金蛋100%中獎，進店有禮，驚喜連連。電話：xxxxxxx 9月21日上午9點：馬可波羅瓷磚開業(yè)盛惠，進店有禮，總裁親臨簽售，砸金蛋100%中獎，驚喜連連。錯過不再擁有。6、 字幕9月21日海博家居馬可波羅瓷磚盛大開業(yè)，總裁親臨簽售，價爆全城，憑邀請函直抵500元現(xiàn)金，2元購馬桶，更多驚喜，敬請咨詢XXXXX。7、 其他應考慮的事項1、 員工，親戚朋友，QQ簽名，QQ群，微信簽名，朋友圈，開業(yè)信息發(fā)布2、 聯(lián)盟品牌關系維系，海博內(nèi)店面，市區(qū)外圍店面，擺放易拉寶，LED屏滾動3、 自有車輛，車貼，橫幅，流動宣傳4、 開業(yè)期間，一些競品聯(lián)盟活動或者合作品牌的同期活動資源利用（廣告車發(fā)布短信），如15號新中源陶瓷世紀大酒店聯(lián)盟活動，21號大自然開業(yè)活動，21號法恩莎一號令活動等5、 馬可波羅磁磚和箭牌衛(wèi)浴店面分開蓄水，同時要求聯(lián)動，分組PK，任務考核，獎罰制度。6、 臨促的運用7、 物料的制作，以紅色為主調(diào)，內(nèi)容大氣簡潔，畫面統(tǒng)一，加深印象8、 禮品選擇要有吸引力，做出堆頭