企業(yè)中秋節(jié)促銷活動策劃方案(最新)

1、企業(yè)中秋節(jié)促銷活動策劃方案隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圉繞月 餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一 XXX企業(yè)，抓住中秋節(jié)這 一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。一、促銷目標：1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。 團圓月，團圓情，“XXX月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。二、商品促銷環(huán)境分析：（一）宏觀的

2、市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。 企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場，獲得 較大的經(jīng)濟利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1、人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。2、經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下, 也掀起了一場消費風暴。（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得 消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“xxx月餅”給您帶來幸福美滿。1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮, 親戚朋友走訪等消費行

3、為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促 銷要抓住消費者消費心理合理促銷。2、消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn) 品追求物美價廉，xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù) 水平。3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求乂物美價廉的商品， 我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的'購買力。4、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大, 我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真 正感受雙贏。（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打

4、敗了競爭者，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超 市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高， 運輸不便。4、競爭者的反應模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足 消費者的需求，接受消費者的反饋意見。（四）內(nèi)部環(huán)境分析1、資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。4、生產(chǎn)

5、運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。三、廣告分析：1、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。2、廣告費用：1000元。3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。4、廣告媒體：報紙和宣傳單。5、廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷口的，在消費者心里樹立xxx品牌 意識；進一步宣傳xxx老字號企業(yè)文化。四、活動內(nèi)容：1、時間：X月xH中秋前一天。2、地點：活動僅限惠xx城區(qū)。3、活動準備：1）安排一定量的運輸車與“中秋大使”。2）駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗， 提高運送效率。3）對"中秋大使”進行語言與動作的教育，

6、并學習遇到問題的處理方法。4）對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。5）聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分 類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳， 也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。 宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。五、注意事項：1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地 址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時 有特殊情況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，

7、必須對“大使”進行嚴格挑選, 形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行 教育。3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn) 金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出 現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián) 系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，山商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問 解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名， 如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點 應在宣傳或者