企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案模板

1、山東盛佳科技節(jié)能 有限公司經(jīng)營(yíng)方案前言：鑒于幾年來(lái)國(guó)家政府大力扶持節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目，無(wú)可厚非，新 能源和節(jié)能環(huán)保是未來(lái)幾十年發(fā)展的必要趨勢(shì)，國(guó)家早已經(jīng)意識(shí)到這 一領(lǐng)域發(fā)展的必要性和不可逆折性，所以國(guó)家的看法是推進(jìn)并扶持！深度在國(guó)家節(jié)能減排政策的大力推動(dòng)下，建筑節(jié)能以前所未有的 覆蓋面和在建筑領(lǐng)域中掀起一波熱潮。深入推進(jìn)建筑節(jié)能、加快發(fā)展 綠色建筑迎來(lái)難得的歷史機(jī)遇，建設(shè)領(lǐng)域的節(jié)能降耗工作已經(jīng)成為國(guó) 家戰(zhàn)略的重要組成部分，簡(jiǎn)單、安全的綠色建筑已逐漸成為市場(chǎng)的主 旋律。為促進(jìn)建筑質(zhì)量的進(jìn)一步提升，讓人民群眾住上安全房、節(jié)能房、 放心房。山東省政府辦公廳公布了關(guān)于進(jìn)一步提升建筑質(zhì)量的意見(jiàn) （魯政辦發(fā)20

2、1426號(hào)），要求從2015年起，在節(jié)能方面，全面執(zhí) 行居住建筑節(jié)能75%的綠色建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；在質(zhì)量方面，提出一般建 筑正常使用年限不得低于50年，紀(jì)念性建筑和重要建筑不得低于100 年；在防震性能方面，要求保證建筑物小震不壞、中震可修、大震不 倒。這些工作的推進(jìn)和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，有賴(lài)于建筑節(jié)能相關(guān)技術(shù)支撐體系 的充實(shí)和發(fā)展。而我們將抓住機(jī)遇，認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)， 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)做基本的研判。下面將從 以下四點(diǎn)淺談公司經(jīng)營(yíng)方案：、已有業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)1、提出集團(tuán)統(tǒng)一的理念、目標(biāo)、價(jià)值觀。2、明確公司的經(jīng)營(yíng)方向、盈利模式、組織架構(gòu)。3、確定由公司統(tǒng)一實(shí)施的職責(zé)功能，并付諸實(shí)

3、施。4、建立各部門(mén)之間的溝通渠道，并且協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。5、實(shí)施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度。6、調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。在明確公司的經(jīng)營(yíng)方向、盈利U模式、組織架構(gòu)方面。確立了經(jīng)營(yíng)的理 念、目標(biāo)、價(jià)值觀以后，公司的經(jīng)營(yíng)方向基本已經(jīng)確定，接下來(lái)的任務(wù)就 是將經(jīng)營(yíng)方向進(jìn)一步明確，然后確立在此方向上的盈利模式，一般來(lái)講 公司的盈利模式主要考慮的是投資方向，考慮怎樣提升集團(tuán)公司的 核心競(jìng)爭(zhēng)力以便在市場(chǎng)上占據(jù)不敗之地，而投資回報(bào)方面的考慮可 以讓其下的子公司考慮得更詳細(xì)一點(diǎn)，因?yàn)樗芾淼囊呀?jīng)不是很主 觀的人了，而是更具有理性的企業(yè)了，投資回報(bào)會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定，并且 承擔(dān)的職責(zé)。也就是說(shuō)

4、，集團(tuán)公司在考慮盈利模式時(shí)，而是我們指 的廣義上的“價(jià)值”個(gè)“利”已經(jīng)不單純是金錢(qián) 上的“利”，應(yīng)該更多 地應(yīng)該考慮的是：怎樣適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，怎樣提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力, 怎樣創(chuàng)造條件以便他們能好地經(jīng)營(yíng)， 切記公司的使命是：優(yōu)化管理， 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。只 要真正贏得了市場(chǎng)，金錢(qián)上的“禾也就會(huì)水到 渠成了。而盈利模式一旦確定，為了實(shí)現(xiàn)盈利模式所需的功能模塊也就確 立了下來(lái)，組織結(jié)構(gòu)框架基本上也就可以看清了。在調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力、資金資源方面。公司的存在在 一定程度上就是為了發(fā)揮管理的優(yōu)勢(shì)，以最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，而這 里的資源更主要地集中在人力和財(cái)力這兩方面。公司應(yīng)該為主朱部門(mén)

5、在 資金提供與人才培養(yǎng)儲(chǔ)備上提供必要的支援。最后就是統(tǒng)籌管理上 了。公司的管理整合是一件錯(cuò)中復(fù)雜的艱巨工作，必需整合以上各種要素， 適時(shí)地果斷決策、謹(jǐn)密執(zhí)行。另外公司往往分散經(jīng)營(yíng)，在這樣的物理?xiàng)l件 下，快捷正確的信息系統(tǒng)也是集團(tuán)公司整合各種要素的必要工具。這里還 要強(qiáng)調(diào)的是，越是大型的公司，它面臨的外部環(huán)境將越不確定，所以應(yīng) 變外部環(huán)境變化的能力是公司必不可少的能力，這一方面體現(xiàn)在前 端的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與策劃，以及良好的公共關(guān)系與社會(huì)形象的建立，也 同時(shí)體現(xiàn)在對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力上，功能健全的公司都應(yīng)該具有 一定的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，綜合以上各個(gè)要素靈活應(yīng)對(duì)各種環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，以求企 業(yè)能長(zhǎng)盛不衰穩(wěn)步發(fā)展。二、

6、國(guó)際業(yè)務(wù)隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)通過(guò)電子商務(wù) 的形式來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)際銷(xiāo)售，為了適應(yīng)這種新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境， 集中力量發(fā)展電子商務(wù)， 開(kāi)拓廣闊的國(guó)際市場(chǎng)， 才能在電子商務(wù)戰(zhàn)中 占有先機(jī)，一般來(lái)說(shuō)，可以采用以下策略：1) 建立以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的商務(wù)中英文網(wǎng)站。 所建立的商務(wù)網(wǎng)站向全球發(fā)布的信息不僅要包括企業(yè)的整體 介紹，經(jīng)營(yíng)狀況和重點(diǎn)產(chǎn)品推介等基本內(nèi)容， 更重要的是要標(biāo) 示出網(wǎng)絡(luò)訂貨的方式。 設(shè)置這樣一個(gè)網(wǎng)站就能初步實(shí)現(xiàn)商務(wù)的 電子化和數(shù)字化， 通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的合理設(shè)計(jì)， 可以是客人最 大程度的了解公司和商品， 為日后和客人進(jìn)型進(jìn)一步的溝通和 完全交易做好了基礎(chǔ)。2) 注重商務(wù)

7、網(wǎng)站的推銷(xiāo)。企業(yè)只有打響了網(wǎng)站的知名度， 才會(huì)有更大的商機(jī)。 企業(yè)網(wǎng)站 推銷(xiāo)一般有兩種方法。 一類(lèi)方法是通過(guò)傳統(tǒng)的廣告宣傳等方式 去宣傳。另一種方法是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式， 通過(guò)鏈接和網(wǎng)絡(luò) 廣告的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站， 如跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站 鏈接等等。3) 利用各種網(wǎng)站收集信息，建立國(guó)際市場(chǎng)的信息發(fā)現(xiàn)機(jī)制。 可以通過(guò)下列幾種方法，來(lái)搜索和發(fā)現(xiàn)國(guó)際商機(jī)。i. 公共網(wǎng)上搜索網(wǎng)站。這種網(wǎng)站設(shè)計(jì)各種信息， 包括政治， 經(jīng)濟(jì)，文化等方面，例如雅虎，谷歌等網(wǎng)站，但是檢索 效率不高ii. 官方網(wǎng)站。主要是指產(chǎn)業(yè)信息和外經(jīng)貿(mào)政策查詢(xún)信息及 服務(wù)，主要有：中華人民共和國(guó)商務(wù)部，商務(wù)廳，中國(guó)駐各國(guó)大使館等等。

8、iii. 專(zhuān)門(mén)的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站。 例如：環(huán)球資源，阿里巴巴， 中國(guó)建設(shè)等網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)該充分利用此類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)展電子 商務(wù)。1. 國(guó)際展會(huì)的參與。國(guó)際建設(shè)展會(huì)是接觸客戶(hù)的最直接的途徑， 也是尋求客戶(hù)最有效的途 徑。所以選擇一些比較合適自己產(chǎn)品的展會(huì)是非常關(guān)鍵的。 正確的展 會(huì)的參加可以為自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)的提供了良好的舞臺(tái)。 比如 巴西圣保羅的國(guó)際建設(shè)展覽會(huì)， 埃及開(kāi)羅的國(guó)際建筑工業(yè)展， 泰國(guó)曼 谷的國(guó)際節(jié)能展覽會(huì)， 阿爾及利亞國(guó)際城市風(fēng)景遠(yuǎn)離你建設(shè)展， 還有 美國(guó)和香港的展覽，都可以參加。2. 國(guó)際市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)。由于現(xiàn)階段受美國(guó)和歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，所以公司的國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)該放在新興發(fā)展中國(guó)家上

9、，由于這些國(guó)家正處在建筑業(yè)的快速發(fā)展時(shí)期，對(duì)節(jié)能材料的需求量日益增加，所以我們應(yīng)該把以下 市場(chǎng)作為國(guó)際業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)。1) 東南亞國(guó)家，包括越南，泰國(guó)，馬來(lái)西亞，柬埔寨，緬甸和老 撾，由于當(dāng)?shù)乇容^低的勞動(dòng)力，是外國(guó)投資比較集中的地方， 當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)蓬勃發(fā)展，應(yīng)該是我們首要考慮的地區(qū)。2) 金磚四國(guó)，包括俄羅斯，巴西，印度和中國(guó)，由于這些國(guó)家有 可能在 10 年內(nèi)取代傳統(tǒng)的八國(guó)商業(yè)集團(tuán)，所以應(yīng)該是我們次 要的考慮的地方。3) 歐洲和美國(guó)。由于最近的持續(xù)經(jīng)濟(jì)不景氣，所以我們應(yīng)該將此 類(lèi)國(guó)家作為最后考慮的國(guó)家。3. 國(guó)外服務(wù)代理公司的建立。為了滿(mǎn)足國(guó)外相關(guān)工作事宜，我們可以和當(dāng)?shù)毓境闪⒑腺Y的服務(wù)代理

10、公司，不僅可以幫我們解決相關(guān)問(wèn)題和服務(wù)，我們可以委托這些公司做我們當(dāng)?shù)氐拇砉?，收取代理費(fèi)用。即解決了國(guó) 外服務(wù)的難題，又可以幫我們開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。4. 國(guó)際專(zhuān)利的申請(qǐng)對(duì)于我們的技術(shù)節(jié)能產(chǎn)品以及其他技術(shù)，我們可以在世界范圍內(nèi)提交國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)，不僅可以保護(hù)了我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也可以在 國(guó)際范圍內(nèi)向侵犯我們專(zhuān)利的公司收取專(zhuān)利使用費(fèi)。5. 國(guó)外分公司的成立。當(dāng)公司發(fā)展到一定的規(guī)模以后，為了在國(guó)際市場(chǎng)上保持價(jià)格的優(yōu)勢(shì)和公司影響性，我們可以考慮在一些勞動(dòng)力比較便宜的國(guó)家比如老撾和非洲的一些國(guó)家設(shè)立，像這些國(guó)家政府在出口稅率方面有很大的優(yōu)惠措施， 濰坊的一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在非洲設(shè)立分廠了6. 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，國(guó)際

11、銷(xiāo)售中心及國(guó)際熱線(xiàn)的建立為了能使公司的產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)和國(guó)際范圍內(nèi)的名牌產(chǎn)品，當(dāng)公司 的年?duì)I業(yè)額達(dá)到兩億元后，在上海和北京建立內(nèi)銷(xiāo)的銷(xiāo)售公司， 當(dāng)公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到五億元后，在國(guó)外成立自己的銷(xiāo)售公司。當(dāng) 公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到十億元后，成立一個(gè)國(guó)際范圍內(nèi)的24小時(shí)的國(guó) 際熱線(xiàn)，解答來(lái)自全球范圍內(nèi)的技術(shù)服務(wù)要求。三、招商代理（一）確定適合自己的目標(biāo)招商群；我們的節(jié)能材料根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái) 確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。企業(yè)要注重長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷(xiāo)商要 有運(yùn)作市場(chǎng)的能力，適合的就是最好的。在招商前一定要結(jié)合自己的 實(shí)際需求，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商范圍， 進(jìn)行有針對(duì)

12、性、有選擇性地招商。通常，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商范圍的確定方法有 以下幾種：1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉， 企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商 對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷(xiāo)商 并不容易。可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找：（1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商要確定是由于廠家的支 持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng) 銷(xiāo)商自身原因造成。經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（廠家）失去信心。我們 可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。（2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿(mǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商。此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀 況良好，雖然

13、有很好的銷(xiāo)量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承諾實(shí)現(xiàn)不了，使 經(jīng)銷(xiāo)商的利益不能保障，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿(mǎn)意，我們可以說(shuō)服 他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。（3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿(mǎn)意的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異， 來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷(xiāo)售和售后服務(wù)人員 來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同， 不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言是一個(gè)兩全其美的事情。2. 相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷(xiāo)方式類(lèi)似的產(chǎn)品，由于 這些產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng) 銷(xiāo)商往往比

14、較容易介入。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商具有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng) 的經(jīng)銷(xiāo)意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到， 他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。3. 有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商這部分經(jīng)銷(xiāo)商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以 成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)， 但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真， 只要具有一定經(jīng)銷(xiāo)的意識(shí)，經(jīng)過(guò)廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長(zhǎng) 為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。（二）用什么樣的方式去找？企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來(lái)要做的就是要把這 部分人找出來(lái)，做他們的思想工作，說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。茫 茫人海，如何才能快速

15、、高效、低成本地將這部分人找出來(lái)呢？這就 需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。1. 廣告招商。廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集 客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招 商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開(kāi)發(fā)市 場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi) 有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛 在經(jīng)銷(xiāo)商，而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找， 只有通過(guò)廣告 的方式

16、來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷(xiāo)商挖掘出來(lái)。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招 商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎， 對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒(méi)有興趣，因此廣告招商的 效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，造 成資源浪費(fèi)。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的 潛在經(jīng)銷(xiāo)商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。廣告招商一般采用的推廣物料有：DM單、招商手冊(cè)、招商海報(bào)、 招商宣傳片、售樓寶、戶(hù)外廣告、電臺(tái)等。2. 業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商。業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確 定招商群體

17、后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商有目地進(jìn)行走訪(fǎng)和 溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，企業(yè)實(shí) 力相對(duì)較弱，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指 導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的 經(jīng)銷(xiāo)商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、 快速地走訪(fǎng)。業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)能力較高， 速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是比較難找到有閑置資金的 潛在經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。（三）如何讓他們?cè)敢庾觯繜o(wú)論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目 標(biāo)招商群中去。在

18、招商信息滿(mǎn)天飛的今天，人們的投資也日趨理智， 不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了， 接下來(lái)還有大量的工作要 做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷(xiāo)商放心地經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品呢？通過(guò) 前期的人員走訪(fǎng)和廣告招商的準(zhǔn)備工作，我們需要組織一次招商會(huì)。 在會(huì)上，要盡可能多地將經(jīng)銷(xiāo)商組織在一起，給經(jīng)銷(xiāo)商以緊迫感，讓 他們意識(shí)到：你不做，有人做。在招商會(huì)上，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方 面去做準(zhǔn)備。1. 展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的過(guò)去。首先，要讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于企業(yè)是陌生的， 要讓經(jīng)銷(xiāo)商放心地經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信 任。如何讓經(jīng)銷(xiāo)商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有 說(shuō)服

19、力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。2. 建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到自己的未來(lái)。企業(yè)在招商過(guò)程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不夠的，我們要讓經(jīng)銷(xiāo)商看到實(shí)際的東西。 這就需要企業(yè)建立樣板市 場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理， 從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培 訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的 同時(shí)，可以帶經(jīng)銷(xiāo)商參觀樣板店，使經(jīng)銷(xiāo)商從樣板店中感覺(jué)到這就是 自己的未來(lái)。3. 做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到發(fā)展的前景。在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù) 立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿?的企業(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。4. 建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商放心經(jīng)銷(xiāo)。為經(jīng)銷(xiāo)商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)模式，從店面的裝修、產(chǎn) 品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推廣等形成一種模式。這 種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要經(jīng)銷(xiāo)商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很 好的收益。通常，經(jīng)銷(xiāo)商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如 何才能銷(xiāo)售出去。經(jīng)銷(xiāo)模式可以讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到， 企業(yè)不是讓經(jīng)銷(xiāo)商 自己去銷(xiāo)售，而是企業(yè)在幫他們一