培訓(xùn)機構(gòu)開業(yè)活動策劃(共14頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上培訓(xùn)機構(gòu)開業(yè)活動策劃篇一:英語培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)方案 英語培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)策劃方案 一、 開業(yè)具體時間:12月4日(周四9點) 二、 開業(yè)現(xiàn)場地點:XXXXXXXX 三、 開業(yè)前期宣傳事項 A、學(xué)校(11月10日11月23日) 1、擺點宣傳:發(fā)放宣傳單頁，現(xiàn)場咨詢，易拉寶展示;(咨詢部) 2、通過關(guān)系進校宣傳，校園講座，直接拿學(xué)生家長信息(咨詢部外呼);(總經(jīng)理室) 3、學(xué)校貼吧宣傳，跟進學(xué)生;(全員參與) B、小區(qū) 1、 懸掛宣傳橫幅;(市場部) 2、 根據(jù)協(xié)議放置太陽傘;(市場部) 3、 小區(qū)公告欄張貼宣傳海報;(市場部) C、商場 1、擺點宣傳:發(fā)放宣傳單頁，現(xiàn)場咨詢，易

2、拉寶展示;(咨詢部)時間16:0020:00 2、聯(lián)合商場內(nèi)部商家商討開業(yè)促銷活動宣傳方案(商1 家聯(lián)合優(yōu)惠贊助);(市場部) 3、商場內(nèi)部固定廣告位投放宣傳廣告;(燈箱、LED視頻、海報)(市場部) D、網(wǎng)絡(luò)推廣 1、百度知道提問回答，貼吧跟帖挖掘客戶;(咨詢部) 2、官網(wǎng)搭建，微信平臺建立;(外包建設(shè)) 3、團購網(wǎng)教 育培訓(xùn)板塊;(市場部) E、開業(yè)現(xiàn)場宣傳 花籃、空飄、開業(yè)背景噴繪 四、 前期物料準(zhǔn)備 1、小區(qū)宣傳橫幅;小區(qū)宣傳海報;小區(qū)宣傳展板;(市場部) 2、前期宣傳易拉寶;現(xiàn)有雅思、華通單頁;咨詢登記相關(guān)表格;(咨詢部) 3、根據(jù)協(xié)議制作安裝太陽傘;(市場部) 4、根據(jù)開業(yè)日期制作

3、開業(yè)宣傳DM單頁; 5、根據(jù)開業(yè)日期制作大噴繪宣傳桁架擺放; 6、根據(jù)開業(yè)日期制作現(xiàn)場優(yōu)惠券; 7、根據(jù)開業(yè)日期制作空飄; 8、開業(yè)舞臺搭建; 五、 前期人員安排 2 咨詢部:咨詢技能提高、配合市場部做好對外宣傳事項; 市場部:聯(lián)系對外宣傳事項、物料設(shè)計制作到位; 教學(xué)部:示范課、外教口語課準(zhǔn)備、開業(yè)當(dāng)天環(huán)雅華通介紹、教學(xué)技能提高; 總經(jīng)理室:特殊渠道聯(lián)系、特殊情況處理; 六、 開業(yè)活動流程 A、 開業(yè)流程12月4日 1、開業(yè)會場布置;前一天下午布置，當(dāng)天檢查整理，工作人員到位;8:00開始 1、開業(yè)現(xiàn)場暖場表演集聚人氣(腰鼓隊表演);9:00 2、主持人開場白(集聚人氣、公司介紹、暖場);9

4、:15 3、總經(jīng)理致辭;9:20 4、剪彩儀式;9:30(員工禮儀工裝捧花上場站位) 5、根據(jù)現(xiàn)場情況專人引導(dǎo)家長學(xué)生上樓參觀校區(qū);10:00(進校區(qū)大門發(fā)放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳DM單頁、商家優(yōu)惠券等) 6、咨詢?nèi)藛T根據(jù)家長學(xué)生意愿一對一跟進咨詢(交定金排課，推薦周末課程安排); B、周六流程12月6日/7日 1、樓下商場入口處咨詢點引導(dǎo)人員接待，專人引導(dǎo)家長學(xué)生上樓參觀校區(qū);(進校區(qū)大門發(fā)放袋 子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳DM單頁、商家優(yōu)惠券等)3 (兼職、接待員)9:00 2、咨詢?nèi)藛T接待引導(dǎo)解說并參觀校區(qū)(大廳、咨詢室、教室);(咨詢?nèi)藛T)9:30 3、學(xué)生教室內(nèi)體驗外教口語課程;

5、家長大教室就坐(專家交流講座);10:00(新來家長視情況安排參觀校區(qū)，大廳就坐咨詢?nèi)藛T陪同等待到下一場) 4、咨詢?nèi)藛T跟進意愿客戶一對一咨詢;10:30 5、收款、簽單;(注意開業(yè)優(yōu)惠方案計算) 場次時間段安排:上午:10點11點，第1場;11點12點，第2場; 下午:15點16點，第3場;16點17點，第4場; 七、 活動優(yōu)惠方案(凡贈送優(yōu)惠活動不退費、優(yōu)先消費) 開業(yè)四大優(yōu)惠; A、零元體驗課程:1、名師講座;2、外教口語課。 B、課程分階段報名優(yōu)惠:1、報名第一階段優(yōu)惠500元;2、報名第二階段優(yōu)惠800元; 3、報名第三階段優(yōu)惠1200元;4、三階段全報優(yōu)惠3000元; 5、報名在讀

6、期間全程贈送外教口語課程(每周一次); C、課程團報優(yōu)惠:1、2人報名優(yōu)惠各減300元;2、3人報名優(yōu)惠各減600元; 4 3、5人報名優(yōu)惠各減1000元; 附件:現(xiàn)場示意圖 篇二:培訓(xùn)機構(gòu)巨人教育大型市場活動策劃方案 市場現(xiàn)場活動方案 一、 市場活動意義 市場活動是學(xué)校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場活動應(yīng)該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。 二、市場活動的分類 市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。 1. 商業(yè)活動:主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。 學(xué)校主要的商業(yè)活動

7、有: ? 節(jié)假日促銷活動:中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招 生數(shù)量。 ? 開業(yè)慶典:必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。 ? 講座:學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。 ? 公開課:學(xué)校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗課程的5 特色和 教學(xué)效果。 ? 成果報告家長會:學(xué)校招生最常用的市場活動之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對課程的評價。 2. 公益活動:主要是建立學(xué)校和課程良好的社會形象，與客戶進行情感的溝通的公益活動。 ? 年度員工表彰大會:這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動

8、，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。 ? 年度學(xué)生獎勵大會:這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程的認可度。 ? 客戶答謝會:這是學(xué)校最常用的與客戶互動活動，增進客戶與學(xué)校的感情。 ? 贊助活動:通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。 ? 新聞發(fā)布會:對學(xué)校的重大活動或事件的宣傳活動。 ? 募捐活動:學(xué)校最常見的公益活動，主要是提高學(xué)校的社會形象和社會責(zé)任。 ? 專家研討會:主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會會增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。 3. 大型活動 ? 元旦晚會:學(xué)校每年全校常規(guī)的活

9、動之一，主要是師6 生節(jié)日慶祝和對學(xué)校年度工作的總結(jié)。 ? 競賽活動:學(xué)校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。 ? 展覽會和游園會:邀請各家教育機構(gòu)參加，學(xué)校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。 三、市場活動流程 1. 活動目的 2. 活動對象 3. 活動主題 4. 活動時間和地點 5. 廣告配合方式 6. 活動流程設(shè)計 7. 費用預(yù)算 部分費用: ? 贈品的費用 ? 硬廣告的費用 ? 渠道支持費用 ? 相關(guān)宣傳物料 8. 前期準(zhǔn)備 ? 人員安排:指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、

10、禮儀接待 7 組、應(yīng)急人員等。 ? 物資準(zhǔn)備 資源需要:已有資源、需要資源 ? 現(xiàn)場布置 9. 中期操作 ? 參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制 作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。 10. 意外防范 ? 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境 變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。 11. 后期延續(xù) 12.

11、效果評估 四、市場活動的設(shè)計 1. 市場活動設(shè)計: ? 時間選擇:在安排活動的時間時，一定要考慮目標(biāo)客戶的參加便利時間，例如， 周 六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10:00或下8 午3:00較為適合。 ? 活動時機:很多活動的策劃需要選擇合適的時機，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集 團向災(zāi)區(qū)捐款213萬元。 ? 地點選擇:主要考慮在什么地方目標(biāo)客戶扎堆，什么地方對于目標(biāo)客戶便利。例如， 活動安排在公立學(xué)校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。 ? 人員分工:活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活 動是否成功一定要有有經(jīng)驗的人來負責(zé)，或者有較強執(zhí)行能力的人負責(zé)。

12、要做到 “人人有事做，事事有人管”。 ? 成本估算:一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先 可以先做一個初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來策劃活動。 ? 物資安排:要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確 保萬無一失。 ? 適宜的策劃:策劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。 9 2(市場活動策劃的成功要素: ? 活動主題:一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印 象。例如:“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育-巨人教育集團幼教中心公益演出”。 ? 活動特色:突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗

13、拒。例如:我 們平時經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計成“公益演出+課程體驗”。 ? 活動宣傳配合:一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表 現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用。 ? 活動利益:活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如， 現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。 ? 活動流程設(shè)計:活動流程的設(shè)計使活動效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動開場如何吸引 客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標(biāo)客戶對互動的游戲或問題談感受，并設(shè)計在咨詢區(qū)

14、領(lǐng)獎品等等。 10 ? 活動的主持人或主講人:他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標(biāo)客戶有 舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。 ? 活動的客戶參與設(shè)計:活動最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參與，主要采用利益、 挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。 ? 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預(yù)、消費者投訴、甚至 天氣突變導(dǎo)致活動無法繼續(xù)進行，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 ? 效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實踐情況進行 比較，總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。 五、 市場活動的執(zhí)行

15、1. 市場活動執(zhí)行的意義:市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執(zhí)行占70%。 2. 市場活動執(zhí)行原則: ? 結(jié)果導(dǎo)向 ? 信守承諾 ? 永不放棄 11 3. 市場活動執(zhí)行的控制: ? 選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成 ? 活動前周密的計劃和安排 ? 活動前、中、后的時間控制 ? 活動前、中、后的工作安排 ? 各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標(biāo) 4. 市場活動執(zhí)行控制流程: ? 制定活動的內(nèi)容和流程 ? 確定活動開始前主要籌備工作有哪些 ? 人員是如何分工的 ? 需要哪些物資準(zhǔn)備 ? 需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系 ? 需要做哪些宣傳 ? 需要請哪些嘉

16、賓 ? 需要哪些注意事項和應(yīng)急措施 ? 需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式 5. 市場活動效果評估 ? 根據(jù)由本次活動而來，現(xiàn)在報名繳費和兩周內(nèi)報名繳費評估本次活動的實際商業(yè)價值 ? 根據(jù)現(xiàn)場的實際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和策劃的效果 ? 根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況 12 案例演示 巨 人 教 育 集 團 2009年首屆國際青少年博覽會活動方案 首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學(xué)生活動管理中心共同主辦，以青少年為服務(wù)對象的大型博覽會。青少年教育機構(gòu)展示是博覽會的一部分，其中北京市各個區(qū)縣所屬院校將會參展并組織觀摩團。同期還將舉辦“慶祝建國60周年藝

17、術(shù)教育成果展示會暨北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)閉幕式”以及“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”。 活動目的:此次活動是推廣巨人品牌，展示巨人課程，促進暑期招生的有效途徑。 活動對象:北京市各個區(qū)縣學(xué)生觀摩團及持票進入的學(xué)生和家長 活動主題:夢想始于足下 成長贏得未來 舉辦地點: 北京展覽館 布展日期: 2009年5月25日(星期一)- 26日(星期二) 08:30 - 17:30 展覽日期: 2009年5月27日(星期三)- 29日(星期五) 09:00 - 17:00 2009年首屆國際青少年博覽會準(zhǔn)備工作 篇三:關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)開業(yè)典禮及后期宣傳方案 關(guān)于經(jīng)開校區(qū)開業(yè)典禮及后期宣傳方案 為

18、了進一步擴大學(xué)大教育的影響力和廣大中小學(xué)生的 13 個性化學(xué)習(xí)需要，根據(jù)西安分公司的決定現(xiàn)將在西安市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳城二路開設(shè)學(xué)習(xí)中心。經(jīng)開校區(qū)的開業(yè)不僅是市場的需求，更是我們學(xué)大人為中小學(xué)學(xué)習(xí)服務(wù)的一個平臺。現(xiàn)將開業(yè)活動的方案擬定如下: 一、 活動時間:2012年4月15日2012年12月31 日 二、 地點: 三、 參加人員: 領(lǐng)導(dǎo)組:分公司領(lǐng)導(dǎo) 成員組:校區(qū)各主任及教規(guī)人員、市場人員 四、活動主題:開啟智慧殿堂(草擬) 五、典禮主持人，經(jīng)開校區(qū)總監(jiān) 六、分公司領(lǐng)導(dǎo)講話 七、老師代表發(fā)言(講述輔導(dǎo)成功案例，暫定) 八、學(xué)生代表發(fā)言(成功案例，暫定) 九、校區(qū)總監(jiān)宣布經(jīng)開正式掛牌及現(xiàn)場報名開始 十、合影留念 十一、活動要求: 1、開業(yè)典禮。開業(yè)典禮既要隆重又要起到