采購索取回扣方法總匯含案例分析

1、采購索取回扣方法總匯（ 含案例分析）.txt 我這輩子只有兩件事不會：這也不會，那也不會。人家有的是背景，而我有的是背影。肉的理想，白菜的命。肉的理想，白菜的命。白馬啊你死去哪了！是不是你把王子弄丟了不敢來見我了。方法一，差價法。即假設實際采購價格為N 元，則在向公司報的價格大于N 元。這是最常用也是最簡單的回扣索取方式，通常使用于現(xiàn)金采購活動中，包括像沃爾瑪類似的大型商場都有這種現(xiàn)象，實際采購金額和報銷的票據(jù)金額不相符！ 因為這是常用的方法，但是在查核的過程中比較容易，需要查核時，只要到供應商處詢價即可，取證方便。第二種: 同價異（ 品 ） 名法 .通常采購對產(chǎn)品的特性較為熟悉, 知道其品質(zhì)

2、要點, 根據(jù)市場其他叫法, 結(jié)合生產(chǎn)單位或技術部門人員認同新的名稱或替代產(chǎn)品, 如果是替代產(chǎn)品, 雖然達到同種用途, 但是價格會有所偏差 , 采購員利用財務對產(chǎn)品不熟悉的漏洞, 瞞過財務進行采購作業(yè), 從中獲取利益.案例 : 一供應商買給我們的是酊烷, 后來取個名字叫橡膠水, 酊烷單價為8 元 /KG, 橡膠水價格為 19 元 /KG, 給采購 5 元 /KG 的回扣 .第三種: 提成法這種方法同業(yè)務根據(jù)績效拿工資一樣的規(guī)則, 就是采購和供應商談好, 給相應的百分比的提成如果采購金額巨大的話提成會相對比較低, 因為競爭激烈, 供應商的報價與市場價格較為接近這種情況通常采購會透露之前的采購單價,

3、 新的供應商只有之前的單價低才能做生意, 但是采購會跟供應商談提成, 提成 （ 回扣 ） 支付方式一般為收到貨款后付現(xiàn)金, 也有月結(jié)單交給財務后就付的 .案例 : 我這邊查到一個案子就是采購員與供應商拿了2%的提成, 總貨款為198600 元 , 拿到的回扣是3900 元 , 這名采購是在外面租房住的, 因為把現(xiàn)金放在辦公室的抽屜里, 后來被小偷偷走小偷被抓, 她自己報出她抽屜里有3900 現(xiàn)金 , 反黑小組根據(jù)其資金來源不明進行調(diào)查, 后來交代是供應商給的回扣. 供應商星期三拿到貨款, 星期五給到他的, 星期天被盜.第四種: 技術限制法這種方法表現(xiàn)為兩種方式, 一種方式為采購員和技術負責人聯(lián)

4、合, 只有他們關系好（ 給回扣 ） 的廠家的質(zhì)量過關, 其他的一定都有毛病, 因為所有產(chǎn)品不可能沒有一點問題的, 他們將會把自己的供應商產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化, 把別人的劣化. 這種方式非常可怕, 基本上沒有什么辦法可以制止.例如化學產(chǎn)品, 涉及到產(chǎn)品配方什么類的, 還有就是機器設備和電子產(chǎn)品,案例 : 我公司的負責化工產(chǎn)品的部門主管和某供應商勾結(jié), 其他所有的供應商送的樣品都不合格 , 只有他那家供應商產(chǎn)品合格, 即便人家的產(chǎn)品合格, 拿到他手上他動點手腳也變成不合格,我近來公司兩年多對他束手無策, 很是慚愧.第五種 , 拖延貨款法這種方法的前提是, 采購負責對賬（ 做月結(jié)單）, 一般會發(fā)生在臺灣工廠

5、, 如果不是采購自己找的供應商, 對賬會很不積極, 經(jīng)常拖延, 導致供應商沒辦法要給回扣打點采購.案例 : 每個月公司財務關賬日期為15號 ,1 到 5號為供應商送賬單日期, 采購就應該在15 號之前把賬單對好交給會計審核, 再交財務付款, 但是通常采購會不積極, 在最后關頭才對你的賬,更可惡的是, 他會故意把你的送貨單弄丟或挑這問題那問題的, 延遲交到財務, 那時候你拼命把月結(jié) 60 天談成 30 天就這樣輕而易舉的被他把30 天變成 60 天了 .第六種 : 亂世英雄法這種方法不是一般采購可以用的, 需要很大的魄力, 就是在市場行情通漲的情況下, 你本身沒有打算漲價, 他叫你漲價, 漲價的

6、部分當回扣給他.案例 : 我們有一個黑龍江那邊一家國企的供應商, 也是我們的主力供應商, 一個月貨款少則一百萬 , 多則兩三百萬的貨款, 從開廠就已經(jīng)合作, 有 10 年的時間了, 在 08 年的時候市場行情比較好 , 基本所有的行業(yè)都在漲價, 開始這家供應商并沒有漲價的意向, 一次偶然的機會采購認識了這家公司負責華南地區(qū)的銷售總經(jīng)理, 可能關系比較好, 采購就要求其漲價1%也就是5 毛錢的樣子, 這五毛錢采購和供應商的銷售總經(jīng)理分, 一個月也有好幾萬, 后來我是在開供應商大會的時候有幸接待這家供應商的董事長, 閑聊過程中得知他們并沒有客人漲價, 一調(diào)查就查出來了 !第七種: 以次充好法:這種

7、方法比較常見, 也比較容易理解, 就不作太多的講解;,第八種, 以假亂真法.意同”以次充好法”, 但這里說的是, 買的產(chǎn)品名牌產(chǎn)品, 采購買回來的是山寨產(chǎn)品.案例一 ,2008 年 06 月份以前公司采購的”邁克達”和”三發(fā)”防霉片經(jīng)驗證全部為假冒偽劣產(chǎn)品, 涉案金額高達300 萬貨款 , 山寨的 0.06 元 , 正品為 0.23 元 , 價格差異之大, 采購索取的回扣之多可想而知. 這兩個品牌的產(chǎn)品都是有授權代理商, 但是我們之前的供應商居然偽造授權書 , 授權書里面居然沒有有效時間, 這采購也夠大膽的.案例二 ,2009 年公司購買一批臺灣象王牌縫紉機, 涉案金額80萬元 , 這家供應商是象王牌的授權代理商, 他