某賓館的策劃提案

1、加盟黃河之星賓館籌劃提案鴻翔設(shè)計(jì)公司目錄消費(fèi)群體 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 經(jīng)營(yíng)理念 管理、宣傳策略 品牌維護(hù)策略 投資方案 營(yíng)業(yè)效益分析 在東營(yíng)，賓館、旅館的消費(fèi)對(duì)象大致分為三類：外來人員、居民、戀愛男女。1隨著東營(yíng)開展的步伐及中央?黃藍(lán)戰(zhàn)略?的實(shí)施還有一些外地企業(yè)的入住，使越來越多的人穿梭在各大城市中，對(duì)賓館的需求量越來越大。2來了好幾個(gè)老家的親戚，家里房間不夠住，被褥也還沒有準(zhǔn)備，該怎么辦？來了好幾個(gè)兒時(shí)的同學(xué)，住家里，他們會(huì)不會(huì)感到拘束？要是家旁邊有個(gè)賓館，直接帶他們?nèi)ツ莾?，也省得?dān)憂照顧不周了，那該多好！3處對(duì)象，交朋友，男女朋友聊天想找一個(gè)安靜地方，賓館肯定定是首選通過調(diào)查236人，89

2、.2%選擇如下n 簡(jiǎn)單但不簡(jiǎn)陋n 不需要豪華但一定要衛(wèi)生n 價(jià)格廉價(jià)但有特色n 提供私密空間又具備公共平安市場(chǎng)分析1.沒有新鮮感，問有內(nèi)涵沒有文化氣息2賓館市場(chǎng)有所開展，但依然只是量的增加，而沒有質(zhì)的飛躍。3大局部效勞理念傳統(tǒng)、營(yíng)銷意識(shí)薄弱。4客源聚集平臺(tái)還不夠完善，5會(huì)員制度太死板我們選取了不同層次的典型賓館代表進(jìn)行調(diào)查和分析p 賓館一價(jià)位一覽： 豪華套房 558元 標(biāo)間 258元 單人房 258元 普通房 218元 迷你房 178元 鐘點(diǎn)房 60元六折p 優(yōu)勢(shì)：相對(duì)正規(guī)，設(shè)施齊全 整潔干凈，平安衛(wèi)生 效勞意識(shí)好，商務(wù)中心地理優(yōu)勢(shì)明顯p 劣勢(shì)：價(jià)格偏貴，沒有任何特色賓館二p 價(jià)位一覽：電腦房

3、 100120元 標(biāo)間 90100元 單人房 7080元 鐘點(diǎn)房 50元p 優(yōu)勢(shì)：價(jià)格較廉價(jià)p 劣勢(shì)：設(shè)施簡(jiǎn)陋，衛(wèi)生條件差， 不平安，效勞態(tài)度差 局部位置偏遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)老套可以說完全沒有營(yíng)銷意識(shí) 所以，我們要做一個(gè)有文化底蘊(yùn)的主題賓館關(guān)鍵詞：價(jià)格適中，獨(dú)特概念，私人衛(wèi)生間，衛(wèi)生干凈，全新便捷，房間充裕于是我們要做的賓館幾近呼之欲出了東營(yíng)坐落在美麗的黃河入海口，黃河傳承了中華五千年的文化歷程，而它就像北斗星一樣，給要回家的中華兒女指引著方向，他就是-黃河之星2.概念營(yíng)銷。 由我們來塑造一個(gè)概念。POLO不僅是一種汽車，也是一種公寓的代名詞。就像SOHO一樣。POLO公寓就是這么一種迷你房間、便捷效勞

4、、低廉價(jià)位的旅舍，符合大學(xué)生口味和消費(fèi)水平，又是一個(gè)會(huì)思考有品質(zhì)的快銷旅館。它的含義如下： P-Particular 獨(dú)特的 O-Obedient 服從的 尊敬的 L-Low 低廉的 O-Obligated 有責(zé)任的 有義務(wù)的特色P-Particular 獨(dú)特的公寓總共36間房。14間大床房，14間小床房，4間榻榻米房，2間沙發(fā)床房。所有房間雖小，但是充分利用空間，麻雀雖小，五臟俱全：省去桌椅茶幾，節(jié)約空間省去臺(tái)式電視機(jī)改為掛壁式電視機(jī)統(tǒng)一一房一床制房間大小控制在10-12平米間沙發(fā)床房把床收起，便可作為會(huì)客聚會(huì)場(chǎng)所我們沒有豪華大廳，沒有桌球室，沒有溫泉按摩，沒有觀景房。但是我們把錢用來多加7

5、套消防設(shè)備，多雇傭3個(gè)清潔人員，多聘請(qǐng)2個(gè)保安。效勞O-Obedient 服從的 尊敬的 Smile效勞。公寓所有工作人員都會(huì)微笑以對(duì)，永遠(yuǎn)顧客至上。 門牌訂房。門口設(shè)置掛牌，上有每層樓每間房的縮略圖及房號(hào)。顧客選房拿牌到前臺(tái)登記。 叫鈴效勞。每間房有按鈴直通總臺(tái)，有需要就可按鈴呼叫總臺(tái)，第一時(shí)間工作人員便會(huì)來敲門了。 管家保姆式效勞。公寓工作人員提供幫助顧客訂外賣、訂出租車等一系列保姆式效勞。為顧客提供便捷，且不收額外費(fèi)用。價(jià)格L-Low 低廉的 大床房 65元 /間 小床房 55元/間 榻榻米房 75元/間 沙發(fā)床 75元/間 相比鎮(zhèn)上一些旅館都要廉價(jià)，且我們比旅館更加干凈衛(wèi)生平安有特色。

6、會(huì)員還有優(yōu)惠價(jià)格詳見后面平安衛(wèi)生舒適O-Obligated 有責(zé)任的 有義務(wù)的 公寓每天三個(gè)清潔工負(fù)責(zé)清掃，每周徹底清掃消毒1次 配有高溫消毒設(shè)施，所有床單被褥均嚴(yán)謹(jǐn)作業(yè)，保證干凈衛(wèi)生 每天更換床單被褥，清掃房間收拾垃圾來客身份證登記，學(xué)生需登記學(xué)生證，保障住店人員身份平安 公寓設(shè)有保安人員，輪流日夜班，定時(shí)巡房，保障公寓平安 配有保險(xiǎn)鎖柜，為顧客存放貴重物品以防喪失 每層樓配備雙向攝像頭 每層樓配備兩個(gè)消防栓 每間房門后貼有平安通道示意圖 好的產(chǎn)品需要好的銷售平臺(tái)我們的選址經(jīng)過深思熟慮百般比擬攻城容易，守城難。有了好的產(chǎn)品，最重要的是讓他永久的活下去。管理策略報(bào)告制度：工作人員每日一報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)提

7、成：對(duì)一個(gè)月的工作時(shí)間內(nèi)，做到賓館衛(wèi)生、 平安好的工作人員給予獎(jiǎng)勵(lì)或提成宣傳策略所有年輕人正在期待的新概念需要強(qiáng)有力的前期宣傳策略開拓消費(fèi)需求，因此構(gòu)建初期是我們宣傳的黃金期，通過學(xué)生接觸到的有效途徑進(jìn)行宣傳。 海報(bào)、傳單、噴繪:與大學(xué)城餐飲店建立合作關(guān)系，張貼海報(bào)，派送傳單。 同時(shí)在相關(guān)假日前期雇用學(xué)生分發(fā)傳單。在門店擺放大型噴繪。 網(wǎng)絡(luò)、雜志，于校內(nèi)雜志大學(xué)志、棲風(fēng)等、各網(wǎng)站超越網(wǎng)、校跑網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)等建立合作關(guān)系，進(jìn)行軟廣告戰(zhàn)略。 口碑傳播，名片分發(fā)。品牌維護(hù)策略1.開學(xué)優(yōu)惠。 POLO公寓開學(xué)著重宣傳建立口碑，實(shí)行“開學(xué)不提價(jià)政策。2.寒暑假淡季，把房間出租給應(yīng)屆或沒有回家的學(xué)生。又可以補(bǔ)

8、貼盈利，又不會(huì)浪費(fèi)空間。3.VIP會(huì)員。 累計(jì)消費(fèi)300元即可成為POLO會(huì)員，持有VIP卡。將建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫。 會(huì)員享有會(huì)員價(jià)。 會(huì)員生日會(huì)派發(fā)小禮品。如logo袖珍小房子。 會(huì)員會(huì)定期收到公寓優(yōu)惠活動(dòng)的DM單、短信等。4.加盟連鎖店 POLO公寓作為一個(gè)概念旅館，雖然市場(chǎng)上有諸多袖珍旅館存在，但沒有形成統(tǒng)一有力存在的品牌。 而POLO開展到一定規(guī)模和口碑時(shí)，便可向全國(guó)招募加盟商。將POLO開展成連鎖旅館，為全國(guó)各地的顧客提供便捷精致的效勞。 同時(shí)作為總店的茶山POLO公寓，收取加盟費(fèi)，更好地經(jīng)營(yíng)和推廣POLO的品牌。5.聯(lián)合商家 依前文所言，POLO公寓提供管家保姆效勞，那么POLO就有自

9、己的選擇權(quán)。叫哪家的外賣由POLO決定。 公寓可與茶山幾家人流量多口碑好的餐飲建立合作關(guān)系。 公寓訂制外賣一定是這幾家，為他們提供顧客。 商家免費(fèi)提供地方為POLO粘貼海報(bào)，存放傳單所用。 雙方互相合作到達(dá)“win-win要做到步步為營(yíng)，滴水不漏，那么，我們需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y方案固定設(shè)施：租金 14萬 押金 1.5萬一大廳樓裝潢 (團(tuán)隊(duì)裝修，取其精華，去其糟粕，節(jié)約本錢方式)前臺(tái)墻面照明設(shè)計(jì)裝修桌椅沙發(fā)店面店招擺設(shè)總投入 3萬平安設(shè)備消防設(shè)備(滅火器，消防栓，消防水帶，栓箱 ) 共6臺(tái)，每臺(tái)全設(shè)施共350元350*6=2100元監(jiān)控設(shè)備 每臺(tái)套 200元 共3套 200*3=600元共2700元

10、客房根本介紹：客房有36個(gè)房間。大床房14間小床房14間沙發(fā)床2間榻榻米6間每個(gè)房間設(shè)施投入床及床上設(shè)施(床，被子被芯，床罩床裙床單) 450元/間迷你型掛式空調(diào) 1000元/臺(tái)小型掛式電視機(jī) 500元/臺(tái)房間的裝飾品用品投入 180元多層MI你存物柜 200/個(gè)總計(jì)2330元/間浴室設(shè)施投入迷你耐用型熱水器 350元/臺(tái)小型馬桶 250元/臺(tái)洗手池150元/臺(tái)鏡子 50元總計(jì) 800元/間根本用品投入(消毒打包的毛巾,防滑拖鞋，一次性牙膏牙刷，水杯等) 50元每個(gè)客房總投入 2330+800+50=3180元總客房投入 3180*36=114480元公用設(shè)施自動(dòng)洗衣機(jī) 2臺(tái) 500*2=10

11、00元電腦監(jiān)控一臺(tái)，收銀一臺(tái) 2臺(tái) 共4000元掃描儀 1000元清洗劑總投入 500元水電費(fèi) 每個(gè)月1000/月*12個(gè)月=12000元以下渠道的宣傳張貼海報(bào)廣告牌設(shè)置路牌道旗廣告媒體廣告雇用學(xué)生發(fā)傳單宣傳費(fèi)用總投入 5000元相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi) 200元后期追加5000元資金，用于設(shè)備更新員工費(fèi)用(按九個(gè)月支付工資)清潔工3名 1800元/人保安 2 名 1600元/人收銀員 1名 1500元/人1800*3+1600*2+1500*9=90900元寒暑假固定員工每年一名(按3個(gè)月支付工資) 1500/月*3=4500元/年員工費(fèi)用總合計(jì)90900+4500=95400元/年全部總投資：(14

12、+1.5+3+12.0980+1.2000+9.5400+0.2700+0.500+0.5+0.02)=39.128萬元營(yíng)業(yè)效益分析除暑假寒假，按九個(gè)月，共36個(gè)周大床房 65/晚小床方 55/晚榻榻米 75/晚沙發(fā)床 75/晚據(jù)調(diào)查 周五- -周日入住率100%, 55*15+65*15+75*6*3=6750元/周周一-周四按入住率50%計(jì)算,6350*50%=3375元/周周營(yíng)業(yè)額 6750+3375=10125元/周年?duì)I業(yè)額 10125元/周*36周=364500元/年寒暑假 學(xué)生在?；蛲鈦砣藛T入住是潛在消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)行出租制 400/月 按50%出租率400/月*50%*36個(gè)房間*3個(gè)月=27000元/年年總營(yíng)業(yè)額 364500元/年+27000元/年=391500元/年我們總投入了39.128萬元，年總營(yíng)業(yè)額為39.1500萬/年，本錢約