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文檔簡介

1、目錄目錄關(guān)于吉利關(guān)于吉利吉利的戰(zhàn)略吉利的戰(zhàn)略吉利的國際化戰(zhàn)略分析吉利的國際化戰(zhàn)略分析吉利收購沃爾沃吉利收購沃爾沃吉利為中國汽車工業(yè)做出四大貢獻吉利為中國汽車工業(yè)做出四大貢獻我們必須明確,理想和信念是我們各我們必須明確,理想和信念是我們各項事業(yè)成功之魂,吉利集團將永遠傳項事業(yè)成功之魂,吉利集團將永遠傳承紅軍精神并在我們的各項工作中繼承紅軍精神并在我們的各項工作中繼續(xù)發(fā)揚光大,努力加快實現(xiàn)自已的歷續(xù)發(fā)揚光大,努力加快實現(xiàn)自已的歷史使命,造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能史使命,造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車,讓吉利汽車走遍全世界而不的好車,讓吉利汽車走遍全世界而不是讓全世界汽車走遍全中國。是讓全世界汽車走遍

2、全中國。 李書書福 現(xiàn)現(xiàn)任吉利集團團董事長長集團總部設在杭州,在浙江集團總部設在杭州,在浙江臨海、寧波、路橋和上海、臨海、寧波、路橋和上海、蘭州、湘潭、濟南等地建有蘭州、湘潭、濟南等地建有汽車整車和動力制造基地,汽車整車和動力制造基地,擁有年產(chǎn)擁有年產(chǎn)4040萬輛整車、萬輛整車、4040萬萬臺發(fā)動機、臺發(fā)動機、4040萬臺變速器的萬臺變速器的生產(chǎn)能力。生產(chǎn)能力。 現(xiàn)有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠景、吉利熊貓、上海華普、中國龍等八大系列現(xiàn)有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠景、吉利熊貓、上海華普、中國龍等八大系列3030多個多個品種整車產(chǎn)品;擁有品種整車產(chǎn)品;擁有 1.0L-1.8L1.0L-1.8L

3、八大系列發(fā)動機及八大系列手動與自動變速器。上述產(chǎn)品八大系列發(fā)動機及八大系列手動與自動變速器。上述產(chǎn)品全部通過國家的全部通過國家的3C3C認證,并達到歐認證,并達到歐排放標準,部分產(chǎn)品達到歐排放標準,部分產(chǎn)品達到歐準,吉利擁有上述產(chǎn)品準,吉利擁有上述產(chǎn)品的完全知識產(chǎn)權(quán)。的完全知識產(chǎn)權(quán)。 在烏克蘭在烏克蘭 科威特科威特 印尼印尼設有工廠生產(chǎn)金剛、遠景設有工廠生產(chǎn)金剛、遠景等小型轎車等小型轎車 當前,吉利集團投入數(shù)億資金于杭州汽車研究所,研發(fā)具有當前,吉利集團投入數(shù)億資金于杭州汽車研究所,研發(fā)具有國際水平的發(fā)動機,變速箱,國際水平的發(fā)動機,變速箱,BMBSBMBS系統(tǒng),車載電子智能系統(tǒng)及系統(tǒng),車載電

4、子智能系統(tǒng)及設備,開發(fā)的電動汽車。設備,開發(fā)的電動汽車。 計劃于計劃于4-64-6年后研發(fā)出一種新車型和發(fā)年后研發(fā)出一種新車型和發(fā)動機模型。動機模型。研發(fā)戰(zhàn)略 吉利吉利CVVTJL4G18CVVTJL4G18發(fā)動機各項性能指標都明發(fā)動機各項性能指標都明顯優(yōu)于國內(nèi)自主品牌同排量各類發(fā)動機,尤其作為顯優(yōu)于國內(nèi)自主品牌同排量各類發(fā)動機,尤其作為發(fā)動機核心技術(shù)的最大功率、升功率、扭矩、油耗、發(fā)動機核心技術(shù)的最大功率、升功率、扭矩、油耗、排放等方面的綜合匹配指數(shù)都遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)同類排放等方面的綜合匹配指數(shù)都遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)同類發(fā)動機,天津大學姚教授在接受記者采訪時認為,發(fā)動機,天津大學姚教授在接受記者采訪

5、時認為,1.81.8升升60km/h60km/h等速油耗為等速油耗為4.35L4.35L是令人相當驚訝的。是令人相當驚訝的。吉利吉利CVVTJL4G18CVVTJL4G18發(fā)動機完全可以說是世界先進,發(fā)動機完全可以說是世界先進,在中國發(fā)動機領(lǐng)域是當之無愧的在中國發(fā)動機領(lǐng)域是當之無愧的“中國領(lǐng)先中國領(lǐng)先”。 品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略吉利旗下的車型是分品牌銷售,在服吉利旗下的車型是分品牌銷售,在服務上以技術(shù)服務平臺化、品牌服務差務上以技術(shù)服務平臺化、品牌服務差異化的模式來開展服務的。異化的模式來開展服務的。 帝豪,英文是帝豪,英文是EMGRAND,EMGRAND,傳遞傳遞“豪華、穩(wěn)健、力量豪華、穩(wěn)健、力量”的產(chǎn)

6、品理的產(chǎn)品理念,已上市車型包括帝豪念,已上市車型包括帝豪EC718EC718,EC718-RVEC718-RV,EC715EC715,EC715-RVEC715-RV,20102010年上市車型年上市車型是是EC825EC825。 華普 民用小轎車英倫汽車,英文是英倫汽車,英文是ENGLONCAR,傳傳遞遞“英倫、經(jīng)典、親切英倫、經(jīng)典、親切”的產(chǎn)品理的產(chǎn)品理念,已上市車型包括念,已上市車型包括TX4經(jīng)典出租經(jīng)典出租車和英倫車和英倫SC7系,系,2010上市車型上市車型SC5-RV。 全球鷹全球鷹,英文是,英文是GLEAGLEGLEAGLE,傳,傳遞遞“時尚、激情、夢想時尚、激情、夢想”的產(chǎn)的產(chǎn)

7、品理念,已上市車型是吉利熊品理念,已上市車型是吉利熊貓,全球鷹貓,全球鷹GX310GX310,即將上市,即將上市車型包括車型包括GX718GX718,GC515,GC515-RVGC515,GC515-RV。 一般民用小型車 由于國內(nèi)競爭激烈,吉利計劃積極尋由于國內(nèi)競爭激烈,吉利計劃積極尋求出口。求出口。吉利高層表示,到吉利高層表示,到20152015年,吉利年,吉利在中國的年產(chǎn)量將由目前的在中國的年產(chǎn)量將由目前的3030萬輛增加到萬輛增加到170170萬輛。去年,吉利全球共銷售了萬輛。去年,吉利全球共銷售了2424萬萬輛汽車,包括俄羅斯和印度尼西亞等海外輛汽車,包括俄羅斯和印度尼西亞等海外市

8、場。據(jù)透露,隨著產(chǎn)量的增加,吉利還市場。據(jù)透露,隨著產(chǎn)量的增加,吉利還將在歐洲、非洲、美洲等地陸續(xù)開設新工將在歐洲、非洲、美洲等地陸續(xù)開設新工廠。廠。 海外擴張戰(zhàn)略 吉利的國際化戰(zhàn)略分析吉利的國際化戰(zhàn)略分析 1、 “三步走”的國際市場開拓戰(zhàn)略:第一步重點放在中東、北非、南美洲等發(fā)展中國家,意在積累經(jīng)驗,培養(yǎng)人才,打好基礎(chǔ);第二步邁向東歐、俄羅斯、東南亞等經(jīng)濟較為發(fā)達國家的市場;第三步則向歐洲、北美發(fā)達國家進軍。 2、先貿(mào)易后營銷?!?007年以前吉利主要做貿(mào)易,關(guān)注訂單,關(guān)注能賣出多少車; 2007年開始搞營銷,重心轉(zhuǎn)移到銷售終端,關(guān)注客戶需求,關(guān)注配件供應,與經(jīng)銷商的關(guān)系也由松散變?yōu)槊芮泻献?/p>

9、。吉利已在20多個國家派駐了服務代表甚至配件代表,還針對不同的海外市場特點,不斷完善服務體系。現(xiàn)在,40多個國家已銷售超過10萬臺吉利車,服務先行的理念成為海外市場建設、拓展的重要策略。 3、在國外建立組裝生產(chǎn)基地。2007年,吉利CK1 CKD組裝項目落戶印尼,該項目成為吉利汽車進軍東南亞和進入全球右舵汽車市場的跳板。同年,吉利與墨西哥的合作公司簽訂合作意向書,共同投資1.3億美元建設墨西哥的工業(yè)園項目,該工業(yè)園將成為以汽車制造業(yè)為核心,集機械制造、電子、電器、五金業(yè)于一體的綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)。吉利已經(jīng)制定了雄心勃勃的市場規(guī)劃,到2015年,在海外建成15個生產(chǎn)基地,實現(xiàn)全球產(chǎn)銷200萬輛汽車,其

10、中2/3即130萬輛銷往海外,成為有全球競爭力的品牌。 中國浙江吉利控股集團有限公司和大慶市中國浙江吉利控股集團有限公司和大慶市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司對瑞典沃爾沃轎車對瑞典沃爾沃轎車公司的收購。這是迄今為止中國企業(yè)對外公司的收購。這是迄今為止中國企業(yè)對外國汽車企業(yè)最大規(guī)模的收購項目,收購總國汽車企業(yè)最大規(guī)模的收購項目,收購總資金達資金達1818億美元。億美元。 收購購沃爾沃的意義義 吉利成中國首個汽車跨國企業(yè)是中國汽車企業(yè),吉利成中國首個汽車跨國企業(yè)是中國汽車企業(yè),乃至中國的所有企業(yè)開始走向國際化以及全面乃至中國的所有企業(yè)開始走向國際化以及全面提升轉(zhuǎn)型的良好開端。提升轉(zhuǎn)型的良

11、好開端。 吉利收購沃爾沃從形式上來看,是一種吉利收購沃爾沃從形式上來看,是一種外延式的并購,但是從內(nèi)涵上來講,則外延式的并購,但是從內(nèi)涵上來講,則是一種中國企業(yè)全面提升自己增長方式、是一種中國企業(yè)全面提升自己增長方式、提高國際市場管理水平的實際體驗。提高國際市場管理水平的實際體驗。 吉利不僅收購了沃爾沃的全部股權(quán)吉利不僅收購了沃爾沃的全部股權(quán), ,買到了沃爾沃的核心技術(shù)、專利等知買到了沃爾沃的核心技術(shù)、專利等知識產(chǎn)權(quán)和制造設施識產(chǎn)權(quán)和制造設施, ,還獲得了沃爾沃在還獲得了沃爾沃在全球的經(jīng)銷渠道。全球的經(jīng)銷渠道。 吉利收購沃爾沃后的品牌升級策略吉利收購沃爾沃后的品牌升級策略1.1.加速實現(xiàn)品牌價

12、值消化加速實現(xiàn)品牌價值消化2.2.雙管齊下實現(xiàn)品牌價值整合雙管齊下實現(xiàn)品牌價值整合3.3.多角度提升品牌價值多角度提升品牌價值 提升品牌價值是收購的最終目的 明確品牌定位、占領(lǐng)目標人群的心智資源仍然是品牌價值傳播的關(guān)鍵 沃爾沃的加入,有利于吉利優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu),構(gòu)建未來品牌版圖吉利為中國汽車工業(yè)做出四大貢獻吉利為中國汽車工業(yè)做出四大貢獻 吉利雖然是從一個很低的起點進入汽車工業(yè)的,但是,吉利的吉利雖然是從一個很低的起點進入汽車工業(yè)的,但是,吉利的進步已經(jīng)為中國的汽車工業(yè)做出了四大貢獻進步已經(jīng)為中國的汽車工業(yè)做出了四大貢獻: :(1)(1)吉利汽車的發(fā)展吉利汽車的發(fā)展模式代表汽車行業(yè)新的發(fā)展方向,即以

13、民間資本為主,社會資本模式代表汽車行業(yè)新的發(fā)展方向,即以民間資本為主,社會資本為輔。為輔。(2)(2)吉利成為中國汽車工業(yè)在吉利成為中國汽車工業(yè)在“合資浪潮合資浪潮”之后投身自主創(chuàng)之后投身自主創(chuàng)新的先行者之一,并且取得了相當大的成功,成為在汽車領(lǐng)域樹新的先行者之一,并且取得了相當大的成功,成為在汽車領(lǐng)域樹立起一面自主創(chuàng)新的旗幟。立起一面自主創(chuàng)新的旗幟。(3)(3)吉利以出色的性價比,使普通百姓吉利以出色的性價比,使普通百姓擁有汽車的夢想成為現(xiàn)實;擁有汽車的夢想成為現(xiàn)實;(4)(4)吉利以迅猛的發(fā)展姿態(tài),重塑中國吉利以迅猛的發(fā)展姿態(tài),重塑中國汽車市場發(fā)展格局,推動中國汽車行業(yè)朝外資品牌、合資品牌、汽車市場發(fā)展格局,推動中國汽車行業(yè)朝外資品牌、合資品牌、自主品牌三足鼎立的局面發(fā)展。自主品牌三足鼎立的局面發(fā)展。吉利的誕生與發(fā)展,就如同中國汽車工業(yè)迎來了自主品牌制吉利的誕生與發(fā)展,就如同中國汽車工業(yè)迎來了自主品牌制造時代的曙光。中國自主汽車品牌發(fā)展之路仍然漫長,所以吉利造時代的曙光。中國自主汽車品牌發(fā)展之路仍然漫長,所以吉利更

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