脂肪肝健康管理機(jī)構(gòu)銀輝生化公司商業(yè)計(jì)劃書

1、國(guó)際脂肪肝健康管理連鎖機(jī)構(gòu)北京銀輝生化科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書聯(lián)系人：銀小龍地址：北京市海淀區(qū)農(nóng)大南路1 號(hào)硅谷亮城2B-206 室電話：400-8816588， 0 、網(wǎng)址：肝凈中國(guó)郵編：100084國(guó)際脂肪肝健康管理連鎖機(jī)構(gòu)北京銀輝生化科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書目錄（一）摘要（二）公司背景與歷史（三）法律文件（四）公司發(fā)展計(jì)劃（目標(biāo)）（五）組織與管理（六）產(chǎn)品、服務(wù)與行業(yè)介紹（七）研究與開發(fā)（八）市場(chǎng)與營(yíng)銷（九）生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)（十）基本經(jīng)營(yíng)模式（十一）競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)（十二）財(cái)務(wù)（十三）投資建議（十四）附錄（一）北京銀輝生化科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書摘要1、公司簡(jiǎn)介：（ 1）名稱：北京銀輝生化科技有限公司（

2、2）性質(zhì)：有限責(zé)任公司（ 3）地址：北京市海淀區(qū)農(nóng)大南路1 號(hào)院硅谷亮城2B-206 室（ 4）成立時(shí)間：2005 年 07月 05日（ 5）聯(lián)系人：銀小龍（ 6）電話：0、（7）網(wǎng)址：肝凈中國(guó)（ 8）郵編：1000852、業(yè)務(wù)類型：（1）所屬行業(yè)：醫(yī)療保健食品（ 2）業(yè)務(wù)范圍：生物基因工程、生化制藥、保健品的研發(fā)生產(chǎn)銷售3、產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)概況：（ 1）產(chǎn)品情況：酒精營(yíng)養(yǎng)片：解酒醒酒、保肝護(hù)腎、預(yù)防脂肪肝、酒精肝；肝凈營(yíng)養(yǎng)片：清除脂肪肝、酒精肝；肝凈ABC中西融合，清肝護(hù)肝養(yǎng)肝；減肥營(yíng)養(yǎng)片：健康減肥、祛脂瘦身、預(yù)防脂肪肝。（ 2）經(jīng)營(yíng)情況概述a、生產(chǎn)基地；b、自有原創(chuàng)專利技術(shù)；c、銷售：500萬(wàn)元

3、RM眸銷售額:國(guó)內(nèi)為主，國(guó)外為輔；三北為主，東南為輔；肝凈為主，其他為輔；三年銷售，略有盈余。d、行業(yè)地位：目前國(guó)內(nèi)唯一能提供有效解決脂肪肝、酒精肝問(wèn)題產(chǎn)品（服務(wù)）的高科技企業(yè)。4、公司現(xiàn)在股權(quán)狀況（另附）5、資金需求與融資階段（ 1）資金需求：a、方案一，2000萬(wàn)元RMB用途：生產(chǎn)基地、流資充實(shí)、推廣加強(qiáng)、申報(bào)保健文號(hào)、引進(jìn)更多人才等；b、方案二，4000萬(wàn)元RM麗途：研發(fā)新品并申報(bào)藥品文號(hào)、建設(shè)藥廠、引進(jìn)精英人才、塑造品牌等；c、方案三，8000萬(wàn)元RM兩途：申報(bào)藥品文號(hào)、建藥廠、引賢能精英、打 造“心肝寶貝”服務(wù)體系，塑造品牌等。（ 2）合作方式：股權(quán)、債權(quán)均可接受。6、公司發(fā)展?jié)摿υu(píng)

4、估表（另附）。7、市場(chǎng)總?cè)萘?500億RMB上。8、回報(bào)率50%/每年，每?jī)赡攴?，可高速增長(zhǎng)10 年以上。9、投資退出方式：（ 1）上市（2）回購(gòu)（3）逐年返利回報(bào)等，視投資方式，雙方協(xié)商而定。10、中小企業(yè)可持續(xù)之道（另附）。（二）公司背景與歷史1、創(chuàng)建時(shí)間：2005年 07月 05日2、主導(dǎo)產(chǎn)品：肝凈營(yíng)養(yǎng)片、酒精營(yíng)養(yǎng)片、肝凈 ABC減肥營(yíng)養(yǎng)片 3、發(fā)展歷史及重要事件（另附）（三）法律文件（另附）（四）發(fā)展計(jì)劃（目標(biāo)）1、近期發(fā)展目標(biāo)（1年）：（1）至少引進(jìn)2000萬(wàn)元RMB金；（2）初步建成全 國(guó)性的銷售渠道；（3）申報(bào)保健品文號(hào)；（4）把銷售額從500萬(wàn)元RMB#提高 到3000萬(wàn)元R

5、MB#, （5）初步奠定公司在脂肪肝酒精肝解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo) 地位。2、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（2-3年）：（1）引進(jìn)4000萬(wàn)元RMB金；（2）建設(shè)可持續(xù)快速發(fā)展的企業(yè)文化；（ 3）創(chuàng)建強(qiáng)有力的善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)； （ 4）完善提升營(yíng)銷渠道（網(wǎng)絡(luò)），努力拓展國(guó)際市場(chǎng)；（ 5）把銷售額從3000萬(wàn)元RMB年提升到10000萬(wàn)元RMB序；（6）初步形成產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)、 人才經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)五合一的體系，進(jìn)入科學(xué)健康發(fā)展之軌道。3、資金使用計(jì)劃（ 1）資金用途及金額（另附）（ 2）資金投入后要取得的效益或階段目標(biāo)（另附）（五）組織與管理1、組織架構(gòu)圖1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念（2）組織

6、結(jié)構(gòu)圖（1-2年）2、高層團(tuán)隊(duì)成員介紹（另附）（六）產(chǎn)品和服務(wù)1、現(xiàn)有產(chǎn)品肝凈營(yíng)養(yǎng)片：從治療疾病的根源出發(fā)，全面調(diào)節(jié)肝臟功能和脂肪代謝，起到根治疾病的效果；對(duì)清除脂肪肝、酒精肝、降低血脂有特效，無(wú)毒副作用的肝凈為脂肪肝治療帶來(lái)了最好的解決方案；人體可完全吸收并利用，迅速修復(fù)肝細(xì)胞、清除脂肪肝。有九大作用：a、清脂一清除脂肪肝 83麻脂；b、降酯一降 低甘油三酯27% c、降酶一降低轉(zhuǎn)氨酶（谷氨轉(zhuǎn)醐酶 48%谷丙車氨酶36%; d、強(qiáng)腎一修復(fù)肝臟強(qiáng)化腎臟（降低尿素氮 39%; e、排毒一排除內(nèi)毒素；f、 抗癌一抑制腫瘤壞死因子；g、明目一清肝而明目；h、抗氧化一超強(qiáng)抗氧化能 力； i 、增加免疫

7、增強(qiáng)人體免疫功能，糖尿病合并脂肪肝患者服用后，脂肪肝清除，血糖控制穩(wěn)定，胰島素抵抗減輕，視力改善。完全采用食品成分，從數(shù)千種綠色植物和營(yíng)養(yǎng)素中精心篩選，完全符合美國(guó)FDA及中國(guó)保健食品和特殊膳食用食品標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)期服用安全，無(wú)毒副作用。其他更多產(chǎn)品信息，請(qǐng)登錄、 “肝凈”已于 2006 年 12 月 28日向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán) 局申請(qǐng)專利，已經(jīng)批準(zhǔn)。3、關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道請(qǐng)登錄瀏覽。4、產(chǎn)品自有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：（ 1 ）研發(fā)團(tuán)隊(duì)水平國(guó)際一流，成員介紹（另附）； （ 2）產(chǎn)品功效第一個(gè)可檢測(cè)量化，可徹底清除脂肪肝，從根本上解決了脂肪肝無(wú)有效藥物可治的世界性難題；（ 3） 2007 年 12 月 29 日，國(guó)家中醫(yī)

8、藥管理局科技成果推廣項(xiàng)目辦公室、中國(guó)中醫(yī)藥科技開發(fā)交流中心把“中西結(jié)合脂肪肝全面康復(fù)肝凈療法”列入中國(guó)中醫(yī)藥科技開發(fā)交流中心科技成果推廣項(xiàng)目?？傻卿洸?驗(yàn)批文及通告。（七）研究與開發(fā)1、研發(fā)機(jī)構(gòu)及成員：南非UNIRYERSITOFCAPETOW誄學(xué)博士，美國(guó)UNIVERSITY OF LOUISVILLE大學(xué)化學(xué)系博士后，分子生物學(xué)與遺傳基因?qū)嶒?yàn)室博士后、工商管理碩士銀小龍創(chuàng)建了美國(guó)Silver Beam Biopharm . 公司；銀輝生化研究人員主要由在美國(guó)的博士后研究員及專家教授組成，有博士及博士后研究人員16名，有教授職稱的研究人員12 名，詳細(xì)介紹另附。2、銀小龍博士與大連金石灘中醫(yī)

9、康復(fù)醫(yī)院合作、309 醫(yī)院、 302 醫(yī)院等合作，建立脂肪肝專家門診，效果良好。3、 即將與北京匯源飲料食品集團(tuán)合作開發(fā)：（ 1） 解酒預(yù)防酒精肝果汁飲料；（ 2）減肥預(yù)防脂肪肝果汁飲料（盈利項(xiàng)目）。4、已用于研發(fā)、發(fā)展的費(fèi)用折合 RM的3000萬(wàn)元。5、計(jì)劃一年內(nèi)研發(fā)“心肝寶貝”服務(wù)體系，費(fèi)用 150萬(wàn)元RMB計(jì)劃書另附。6、計(jì)劃年內(nèi)研發(fā)銀輝可持續(xù)快速發(fā)展之道，費(fèi)用180 萬(wàn)元RMB。7、計(jì)劃年內(nèi)在全國(guó)大中城市拓展專業(yè)性國(guó)際脂肪肝健康管理連鎖機(jī)構(gòu)服務(wù)中心，建1000 家店。8、計(jì)劃兩年內(nèi)申報(bào)肝凈藥品批號(hào)，費(fèi)用約為800 萬(wàn)元RMB。（八）市場(chǎng)營(yíng)銷1、行業(yè)狀況：（1）概況a、（除肝凈外）沒(méi)有特

10、別有效藥物可治脂肪肝酒精肝； b、有一些知 名企業(yè)如清華紫光、同仁堂等開始關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)；c、市場(chǎng)總需求巨大，按銀輝 產(chǎn)品計(jì)算9600萬(wàn)人* （850元*3） /人=2448億元（RMB; d、酒精肝、脂肪肝是 “富貴病”，政府正大力倡導(dǎo)治“未病”；如加上預(yù)防性產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量更是龐大。（2）現(xiàn)有產(chǎn)品：a、多烯磷脂酰膽堿，具有細(xì)胞保護(hù)和抑制纖維合成作用；b、S一腺甘甲硫氨酸（蛋氨酸），可促進(jìn)谷胱甘肽的合成，起抗氧化作用；c、抗氧化劑：還原型谷胱苷肽、水飛薊素養(yǎng)（益肝靈）、?；撬岬染哂幸欢ǖ谋Ｗo(hù)細(xì)胞膜、清除自由基、抑制肝纖維化、刺激蛋白質(zhì)合成等作用； d、熊去氧膽酸：對(duì) 脂肪肝、酒精肝病等有較明顯

11、的治療作用，去脂效果較好； e、中藥：大、小柴 胡湯對(duì)脂肪肝有治療作用。f、 中成藥： 東寶肝泰片、脂必妥片、絞股蘊(yùn)總甙片、月見(jiàn)草膠囊、血脂康膠囊、逍遙丸、龍膽瀉肝丸、香砂枳術(shù)丸、香砂六君子丸等，有一定治療作用；g、同仁益健茶（保健品）對(duì)脂肪肝、酒精肝有一定改善 作用；h、肝凈營(yíng)養(yǎng)片：效果明顯，徹底清除脂肪肝、酒精肝。2、市場(chǎng)分析：（ 1）市場(chǎng)形成的背景及速度：由于生活水平不斷提高，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加劇，環(huán)境污染嚴(yán)重以及不良生活、工作、學(xué)習(xí)方式等，僅國(guó)內(nèi)脂肪肝患者達(dá)億， 體重超重者達(dá)2 億， 血脂異常人數(shù)億，復(fù)合人數(shù)占總?cè)丝诘?6%即 14 億 *26%=億，其中男性為68%，女性為32%，平均發(fā)病年

12、齡52 歲，與脂肪肝相關(guān)的高血壓、糖尿病、高血脂等慢性疾病發(fā)病率逐年上升，患者年齡不斷下降。（ 2）現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模和特點(diǎn)：由于對(duì)脂肪肝普遍存在十大認(rèn)識(shí)誤區(qū)（另附）導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模不超過(guò)20億RMB但相關(guān)服務(wù)業(yè)幾乎沒(méi)有；是一個(gè)急需大企業(yè)集團(tuán)參與培育市場(chǎng)，共享巨大美好前景的市場(chǎng)。（3）用戶群的性質(zhì)特點(diǎn)：a、比較富貴， 購(gòu)買力高；b、 對(duì)脂肪肝病的認(rèn)識(shí)多有誤區(qū)，或沒(méi)有及時(shí)治療或治療方法不對(duì)，以至于脂肪肝長(zhǎng)期存在或反復(fù)出現(xiàn)，甚至出現(xiàn)了脂肪性肝炎、肝硬化、肝癌，出現(xiàn)了二型糖尿病、冠心病、高血奪、膽囊炎等相關(guān)并發(fā)癥；c、用戶群逐步道增強(qiáng)了健康意識(shí)，但多難于購(gòu)買到功效明顯的產(chǎn)品；（ 4）目標(biāo)用戶群的需求及

13、變化趨勢(shì)：a、功效明確的產(chǎn)品；b、時(shí)尚親和的宣傳；c、極其方便的購(gòu)買 點(diǎn)；d、富有創(chuàng)意的新穎附加回報(bào)；e、使用方式便利時(shí)尚；（5）推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展 的動(dòng)力和市場(chǎng)發(fā)展前景：a、 國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化全面可持續(xù)發(fā)展，提供了患脂肪肝和治療脂肪肝的較好物質(zhì)文化條件；b、人們健康認(rèn)識(shí)的逐步增強(qiáng)，提供了市 場(chǎng)發(fā)展的牽引動(dòng)力；c、企業(yè)追求高回報(bào)，是市場(chǎng)培育發(fā)展的推動(dòng)力； d、暫無(wú) 強(qiáng)勢(shì)品牌，市場(chǎng)空間又很巨大，比的就是誰(shuí)跑得快跑得穩(wěn)。 e、五年內(nèi)，行業(yè)內(nèi) 會(huì)出現(xiàn)100億級(jí)大企業(yè)，十年內(nèi)會(huì)出現(xiàn) 300億級(jí)大企業(yè)。3、銷售：(1)現(xiàn)有銷售模式：a、宣傳：自有網(wǎng)站，養(yǎng)生大世界、中外健康文摘、 藥物與人等專業(yè)雜志，體檢中心銷

14、售、代理商分銷、專賣店直銷等，直銷為主，分銷為輔。C銷售區(qū)域，中國(guó)大陸為主，日韓俄少量；中國(guó)華北、東北、 西北、華東為主，中南、西南等為輔。d、銷售額：2005年10萬(wàn)元RMB 2006年50萬(wàn)元RMB 2007年120萬(wàn)元RMB 2008年300萬(wàn)元RMB e、價(jià)格品名單位規(guī)格市場(chǎng)價(jià)肝凈營(yíng)養(yǎng)片盒100 片/60g*3850元/盒酒情營(yíng)養(yǎng)片盒20*6 片400元/盒肝凈ABC營(yíng)養(yǎng)化盒3*90 片1200元/盒減肥營(yíng)養(yǎng)片盒3*90 片600元/盒(2)發(fā)展方向和各階段目標(biāo)：方向：a、兩年內(nèi)申請(qǐng)直銷執(zhí)照，尋聚直銷英才；b、重點(diǎn)發(fā)展大客戶，如中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)會(huì)員服務(wù)中心(已有良好溝能)；c、繼續(xù)發(fā)展

15、東北、華北、華東等區(qū)域代理分銷渠道；d、繼續(xù)推進(jìn)研發(fā)技術(shù)外賣，如跟北京匯源飲料食品集團(tuán)公司合作開發(fā)具有解酒、減肥、預(yù)防脂肪肝的果汁 飲料；e、和私有醫(yī)院和體檢中心合作，設(shè)脂肪肝專科，嘗試打造專業(yè)自有醫(yī)療 服務(wù)平臺(tái)體系。各階段目標(biāo)：2009年銷售額550萬(wàn)元RMB 2010年銷售額1000萬(wàn)元RMB 2011年銷售額2500萬(wàn)元RMB 2012年銷售額4000萬(wàn)元RMB平均每年凈利潤(rùn)率為80%左右，其中產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率為40%， 服務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率為40%， 其它為20%。（ 3）服務(wù)體系發(fā)展（見(jiàn)“心肝寶貝”發(fā)展規(guī)劃）。（4）特別創(chuàng)新：a、奉行融合營(yíng)銷、消費(fèi)者都是資本，都應(yīng)該分享公司發(fā)展的 好處，可分

16、配凈利潤(rùn)分配比例分別為33% 25% 20% 5% 7% 10% c、專門為此理念開發(fā)系列產(chǎn)品，單獨(dú)銷售和財(cái)務(wù)管理；d、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)資本引導(dǎo)，知識(shí)資本創(chuàng)新、貨幣資本推動(dòng)的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的探索創(chuàng)新，詳細(xì)方案另見(jiàn)“銀輝肝凈發(fā)展規(guī)劃”。（九）生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有生產(chǎn)的成本、設(shè)備、工藝、場(chǎng)地、人員、質(zhì)控等情況另附。（十）基本經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)有： 1 、研發(fā)，以中美精英才為主；2、生產(chǎn)，山西忻州；3、市場(chǎng)營(yíng)銷，北京為中心，輻射全球?；咎攸c(diǎn)：a、技術(shù)專家領(lǐng)銜，經(jīng)驗(yàn)不足；b、經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，急需加快發(fā) 展；c、技術(shù)全球領(lǐng)先，但經(jīng)營(yíng)所需的戰(zhàn)略性資源、策略、執(zhí)行力嚴(yán)重不足。通過(guò)引進(jìn)關(guān)鍵性人才，如總經(jīng)理、顧問(wèn)團(tuán)等，情況將發(fā)生根本

17、性改變。未來(lái)： 1、技術(shù)研發(fā)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，維持領(lǐng)先地位；2、經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性、規(guī)范性、 創(chuàng)新性將全面快速提升；3、 市場(chǎng)推廣將新穎獨(dú)特，營(yíng)銷業(yè)績(jī)將快速增長(zhǎng)；4、公司的可持續(xù)較快發(fā)展將得到實(shí)現(xiàn)。（十一）競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)：1 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（ 1 ）絕對(duì)對(duì)手（死敵）沒(méi)有；（ 2）良性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占60%，如上過(guò)產(chǎn)品訴求也更傾向于治療脂肪肝概念，企業(yè)加大研發(fā)，推廣力度，但只有真金才不怕火煉?。?3）惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占40%，不良心態(tài)的小企業(yè)（小商販）跟風(fēng)概念并銷售假冒偽劣產(chǎn)品，坑害蒙騙消費(fèi)者（患者） ， 政府和市場(chǎng)終將懲治他們！2、阻礙競(jìng)爭(zhēng)之道：（ 1）已申請(qǐng)專利，這是最大阻礙之道；（ 2）加強(qiáng)研發(fā)，持續(xù)領(lǐng)先，

18、這是最根本阻礙之道；（ 3）加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新力度與速度，這是最關(guān)鍵阻礙之道；（ 4）力保持續(xù)快速增長(zhǎng)，這是最實(shí)惠阻礙之道。3、預(yù)測(cè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)：（ 1 ）產(chǎn)品功效必須可量化，誰(shuí)的產(chǎn)品量化水平高誰(shuí)終贏； （ 2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌化、文化化、必定以知名度、美譽(yù)感、忠誠(chéng)度之復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)力定地位，前提是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的文化與消費(fèi)者（患者）高度融合即真正真誠(chéng)真心以人為本；（ 3）資深職業(yè)經(jīng)理人的地位和收入水平可能超過(guò)企業(yè)第一股東；（ 4）直銷的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)超分銷的貢獻(xiàn)，預(yù)防性產(chǎn)品（服務(wù)）的貢獻(xiàn)會(huì)超過(guò)治療性產(chǎn)品（服務(wù)）的貢獻(xiàn)，企業(yè)服務(wù)的貢獻(xiàn)會(huì)超過(guò)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)；（ 5）現(xiàn)有的知名藥企（保健品企業(yè)）會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)；（ 6）千里馬都奔

19、預(yù)防治療脂肪肝的產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)，99%的企業(yè)都將破產(chǎn)或退出。4、公司的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1 ）研發(fā)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品功效明確可量化；（ 2）引進(jìn)了經(jīng)管奇才，彌補(bǔ)了公司最大短板，公司已有可持續(xù)快速發(fā)展之道的初步方案。 （ 3）公司的資源、策略、能力相匹配的能力空前提高，戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)能力全面提高，戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)舉措進(jìn)展順利而快速。風(fēng)險(xiǎn)：1、 公司的弱點(diǎn)：法人及技術(shù)研發(fā)專家，經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足且經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新意識(shí)精神方法能力有待提高；（ 2） 精英人才還較少；（ 3）銷售額還比較??；（ 4）公司的現(xiàn)有商業(yè)模式較陳舊，盈利模式單一且現(xiàn)在盈利較少。2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)成熟已轉(zhuǎn)化應(yīng)用成功，并已申報(bào)專利，幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。但仍

20、需改善提升，以確保持續(xù)領(lǐng)先。3、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：（ 1） 接受速度程度，由于認(rèn)識(shí)上有十大誤區(qū)，會(huì)對(duì)消費(fèi)者（患者）的接受速度程度產(chǎn)生較負(fù)面影響；擬和匯源果汁、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)等合作，加大市場(chǎng)培育（教育）的力度；（ 2）其他保健品、藥品的良性競(jìng)爭(zhēng)，公司唯有加大推廣宣傳力度，加快發(fā)展的速度、提升發(fā)展的質(zhì)量，使自己脫穎而出；（ 3） 不良企業(yè)產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，公司將全力支持配合政府和消費(fèi)者（患者）打擊他們。4、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：公司要持續(xù)快速發(fā)展，對(duì)財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作水平的要求很高。公司在戰(zhàn)略上高度重視，有一系列的方案措施來(lái)保障。5、 管理風(fēng)險(xiǎn)：公司高層對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)在意識(shí)上重視，在決策管理、組織人事管理、創(chuàng)新管理、

21、文化管理等各方面都顧問(wèn)專家等把關(guān)，提醒機(jī)制，嚴(yán)防出現(xiàn)重大失誤。6、 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：公司的策略支持部會(huì)研究預(yù)警公司內(nèi)外、國(guó)內(nèi)國(guó)外的宏觀風(fēng)險(xiǎn)并提供應(yīng)對(duì)方案?？傊?，策略支持會(huì)關(guān)注研究預(yù)警各種風(fēng)險(xiǎn)并提供應(yīng)對(duì)之策，制度性、系統(tǒng)性地解決風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。（十二）財(cái)務(wù)1、以往財(cái)務(wù)狀況：a、現(xiàn)金流量表；b、損益表；c、資產(chǎn)負(fù)債表（另附）。2、 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分階段條件假設(shè)：（ 1） 公司的核心產(chǎn)品肝凈營(yíng)養(yǎng)片的零售價(jià)格只升不降，每年調(diào)價(jià)一次，幅度為 GDP曾長(zhǎng)率乘以二，出廠價(jià)同步上調(diào)；（2）銷售額平均每年翻番；（ 3）堅(jiān)決加強(qiáng)建設(shè)豐富的融資渠道和實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略工作； （ 4）堅(jiān)決加強(qiáng)其他各項(xiàng)管理，嚴(yán)格管控成本，杜絕浪費(fèi)。特

22、別加強(qiáng)投資決策管理，嚴(yán)防重大投資失誤；（ 5）研發(fā)（人員、設(shè)備、場(chǎng)地、調(diào)研、辦公）費(fèi)用重點(diǎn)保證；（ 6）銷售費(fèi)用應(yīng)在策劃完善的前提下支持保證。（ 7）凈利潤(rùn)率保持在80施右。（8）資金缺口：方案一，2000萬(wàn)元RMB方案二，4000萬(wàn)元RMB方案三，8000萬(wàn)元RMB3、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況：（1）收益預(yù)測(cè)：a、2009年產(chǎn)品銷售收入500萬(wàn)元RMB技 術(shù)出售收入50萬(wàn)無(wú)RMB凈禾I潤(rùn)約為200萬(wàn)元RMB c、2010年產(chǎn)品銷售收入 700萬(wàn)元RMB技術(shù)出售收入100萬(wàn)元RMB服務(wù)收入200萬(wàn)元RMB凈利潤(rùn)約為550萬(wàn)元RMB d、2011年產(chǎn)品銷售收入1500萬(wàn)元RMB技術(shù)出售收入200 萬(wàn)元RMB

23、服務(wù)收入800萬(wàn)元RMB凈禾好閏約為1050萬(wàn)元RMB e、2012年產(chǎn)品 銷售收入2800萬(wàn)元 RMB， 技術(shù)出售收入200萬(wàn)元 RMB， 服務(wù)收入1000萬(wàn)元 RMB，凈利潤(rùn)約為2500萬(wàn)元 RMB。 （ 2）財(cái)務(wù)盈虧分析（另附）4、公司發(fā)展財(cái)務(wù)分析報(bào)告（另附）。（十三）投資建議1、投資方：股權(quán)、債權(quán)方式均可，但更傾向于倆權(quán)方式，可視具體情況商定。2、退出方式：（ 1 ）股權(quán)式：上市、回購(gòu)等；（ 2）債權(quán)式：按約定逐年返利或提前返利還本。（十四）附錄1 、 公司現(xiàn)在股權(quán)狀況2 、公司發(fā)展?jié)摿υu(píng)估表3 、公司發(fā)展歷史及重要事件4 、具有法律效力的重要文件5 、資金用途及金額6 、投入后的效益

24、或階段目標(biāo)7 、管理團(tuán)隊(duì)介紹8 研發(fā)團(tuán)隊(duì)介紹9 對(duì)脂肪肝的十大認(rèn)識(shí)誤區(qū)10 “心肝寶貝”發(fā)展規(guī)劃11 “佛光發(fā)展規(guī)劃”12 財(cái)務(wù)“三表”13 盈虧分析14 公司發(fā)展財(cái)務(wù)分析報(bào)告公司發(fā)展?jié)摿υu(píng)估表評(píng)估項(xiàng)目較高潛力（5）分中等潛力（3）分較低潛力（0）分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)需求確定f范圍內(nèi)可確 定完全不確定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不完全競(jìng)爭(zhēng)或新興產(chǎn)業(yè)不確定完全競(jìng)爭(zhēng)或成熟產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模大于50億5億50億小于5億市場(chǎng)增長(zhǎng)率大于303 50%曾長(zhǎng)率10%- 30%曾長(zhǎng)率等于或小于10%曾長(zhǎng) 率可達(dá)到的市場(chǎng)份 額20前更多，領(lǐng)先者5%-10%豆5%資本和獲利能力毛利率403 50斌更多20%- 40%不？J 20%5且很脆弱正現(xiàn)

25、金流所需要 時(shí)間2年以下2年一3年3年以上稅后利潤(rùn)10315斌更高、持久5%-10%小于5%危弱投資回報(bào)潛力大于50%介，高價(jià)值30%- 50%小于30%"，低價(jià)值價(jià)值高戰(zhàn)略價(jià)值不確定低戰(zhàn)略價(jià)值推出機(jī)制明確且可行不確定投資難以流動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本相對(duì)最低中等最局市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng)中等弱進(jìn)入市場(chǎng)的障礙強(qiáng)中等弱技術(shù)的獨(dú)創(chuàng)性獨(dú)創(chuàng)且領(lǐng)先難以模仿較難模仿容易模仿管理班子素養(yǎng)高素質(zhì)有成功經(jīng)驗(yàn)合作基礎(chǔ)較圖素質(zhì)或相關(guān) 經(jīng)驗(yàn)無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)背 景團(tuán)隊(duì)合作相互信任、配合默契顧大局、不內(nèi)耗容易猜疑、明爭(zhēng)暗斗中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之道一、老板自身品行端正，善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新并不斷超越自己二、從事可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)或提供重復(fù)消費(fèi)

26、的產(chǎn)品或服務(wù)三、融入或背靠前景較好的在企業(yè)集團(tuán)（群）四、追隨品行可靠的杰出人士群體或與他們建立緊密合作關(guān)系（聯(lián)盟）五、創(chuàng)建強(qiáng)有力的關(guān)于學(xué)習(xí)創(chuàng)新的執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 六、建立并不斷提升人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)七、建設(shè)豐富的融資渠道和實(shí)行較穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略八、堅(jiān)決實(shí)施準(zhǔn)確定位的顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷或品牌戰(zhàn)略九、產(chǎn)品或服務(wù)盡快改量形成特色以求有競(jìng)爭(zhēng)力十、耐心的逐步建設(shè)銷售渠道（網(wǎng)絡(luò)）十一、實(shí)施務(wù)實(shí)的適量的有良好創(chuàng)意的精準(zhǔn)的容道宣傳（傳播）十二、逐步形成自己的支撐可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)文化 （獨(dú)特理念、管理模式等）和產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)能力五年資金用途及金額資金用途引資2000萬(wàn)元1、建生產(chǎn)基地1000萬(wàn)元；2、補(bǔ)充流資300萬(wàn)元。3、

27、增加宣傳推廣500萬(wàn)元；4、引進(jìn)精英200萬(wàn)元。引資4000萬(wàn)元1、上述投入；2、申報(bào)一個(gè)藥品批號(hào)800萬(wàn)兀；3、完善提 升國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)800萬(wàn)元；4、引進(jìn)銷售精英100萬(wàn)元；5、 拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)200萬(wàn)元；6、拓展國(guó)際市場(chǎng)100萬(wàn)元。引資8000萬(wàn)元1、上述投入；2、申報(bào)兩個(gè)藥品批號(hào)另加800萬(wàn)元；3、建一 個(gè)藥廠2000萬(wàn)元；4、研發(fā)“心肝寶貝”服務(wù)體系150萬(wàn)元（使用銷售利潤(rùn)）；5、研發(fā)銀輝可持續(xù)快速發(fā)展之道 180萬(wàn)元（使用銷售利潤(rùn)）；6、塑造企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌1000萬(wàn)元；6、規(guī)劃實(shí)施“肝凈計(jì)劃” 200萬(wàn)元；7、拓展國(guó)際市場(chǎng)500萬(wàn)元；8、進(jìn)一步完善提升國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)和引進(jìn)銷

28、售精英500萬(wàn)兀。投資后的效益或階段目標(biāo)方案一：引進(jìn)2000萬(wàn)元RM既金1、一年內(nèi)初步建成全國(guó)性的銷售渠道，把銷售額從500萬(wàn)元/年提高到1000萬(wàn)元以上/年。2、建生廣基地。3、建設(shè)可持續(xù)快速發(fā)展的企業(yè)文化。4、初步奠定公司在脂肪肝解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。方案二：引進(jìn)4000萬(wàn)元RM既金1、完善提升營(yíng)銷渠道（網(wǎng)絡(luò)），拓展國(guó)際市場(chǎng)；把銷售額從500萬(wàn)元RMB#提升至U 4000萬(wàn)元RMB年；2、申報(bào)一個(gè)藥品批號(hào)。3、建成一個(gè)GMFTo4、創(chuàng)建強(qiáng)有力的善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。5、初步形成產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)、人才經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)五合一的體系，進(jìn)入科學(xué)健康發(fā)展之軌道。6、一年內(nèi)研發(fā)“心

29、肝寶貝”服務(wù)支撐體系。7、一年內(nèi)研發(fā)銀輝可持續(xù)快速發(fā)展這道。方案三：引進(jìn)8000萬(wàn)元RMB金1、兩年內(nèi)申請(qǐng)直銷執(zhí)照，尋聚直銷英才。2、完善國(guó)內(nèi)銷售渠道（網(wǎng)絡(luò)），大力拓展國(guó)際市場(chǎng)，第四年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額4000萬(wàn)元以上。3、申報(bào)兩個(gè)藥品批號(hào)4、建成一個(gè)藥廠。5、全面打造提升經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。6、塑造獨(dú)具特色的企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌。7、規(guī)劃實(shí)施“佛光計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)融合口碑營(yíng)銷。8、形成產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)、人才經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)五合一的體系和 產(chǎn)品、服務(wù)雙贏利雙驅(qū)動(dòng)的贏利模式，公司進(jìn)入科學(xué)發(fā)展之軌道。不引資收益預(yù)測(cè)(單位：RMB2009年：產(chǎn)品銷售550萬(wàn)元，技術(shù)服務(wù)100萬(wàn)元，凈利潤(rùn)約300萬(wàn)元；2010年：產(chǎn)品銷售700萬(wàn)元，技術(shù)服務(wù)100萬(wàn)元，其他服務(wù)200萬(wàn)元，凈利潤(rùn)約550萬(wàn)元；2011年：產(chǎn)品銷售1500萬(wàn)元，技術(shù)服務(wù)200萬(wàn)元，其他服務(wù)800萬(wàn)元，凈利潤(rùn)約1050萬(wàn)元；2012年：產(chǎn)品銷售2800萬(wàn)元，技術(shù)服務(wù)200萬(wàn)元，其他服務(wù)1000萬(wàn)元，