房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷策劃推廣整合營(yíng)銷策劃方案素材-淺談地產(chǎn)營(yíng)銷策劃推廣

1、房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷籌劃推廣整合營(yíng)銷籌劃方案素材-淺談地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃推廣 地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃推廣，確實(shí)是一個(gè)很大的課題，現(xiàn)今的地產(chǎn)營(yíng)銷策略，已經(jīng)不單單是“我要賣樓的要求上，而是要配合整個(gè)開展商的營(yíng)銷策略，代理商的銷售策略去做不同的推廣。 地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃推廣，確實(shí)是一個(gè)很大的課題，現(xiàn)今的地產(chǎn)營(yíng)銷策略，已經(jīng)不單單是“我要賣樓的要求上，而是要配合整個(gè)開展商的營(yíng)銷策略，代理商的銷售策略去做不同的地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃推廣。 做了地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃推廣有三年的時(shí)間了，個(gè)人總結(jié)了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，覺得作為房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃推廣，應(yīng)該有五種方法，就是“加、“減、“乘、“除、“比。 何謂“加法 其實(shí)“加法在我看來(lái)就是“11>2 的想法，

2、我會(huì)將兩件完全沒(méi)有關(guān)系的兩件事，加在一齊，就會(huì)有很多有趣的變化。 將加法運(yùn)用到房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃推廣上看： 體育地產(chǎn)體育地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃推廣，成就了“運(yùn)動(dòng)就在家門口的奧林匹克花園 教育地產(chǎn)教育地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃推廣，成就了“成就萬(wàn)千夢(mèng)想新中國(guó)地產(chǎn)和“給你一個(gè)五星級(jí)的家的碧桂園 定義地產(chǎn)豪宅定義營(yíng)銷籌劃推廣，成就了“一個(gè)心情盛開的地方及“重新定義豪宅的星河灣 中國(guó)文化地產(chǎn)文化地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃推廣，成就了掀起仿古別墅風(fēng)潮的“廣州清華坊 旅游商業(yè)地產(chǎn)體驗(yàn)地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃推廣，成就了轟動(dòng)一時(shí)的上海新天地 營(yíng)銷籌劃推廣闊師王志綱說(shuō)過(guò)，跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，其實(shí)是加法的說(shuō)法，以另一個(gè)產(chǎn)業(yè)的做法，確實(shí)能起到借勢(shì)引爆拔出蘿卜帶出泥的效果

3、。 何謂“減法 減法就是化復(fù)雜為簡(jiǎn)單，化多為少，化粗為精，將力量集中在一點(diǎn)上爆發(fā)。在最少的資源到達(dá)最好的效果。 將減法用在房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃推廣上看： 案例一：金悅？東山國(guó)際公寓，我們將改工程的多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)如，交通、區(qū)位、教育、文化、投資升值等等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，濃縮成“東山因?yàn)樵摴こ涛挥趶V州的老城區(qū)東山，提起東山，消費(fèi)者會(huì)聯(lián)想到上述的優(yōu)勢(shì)。成就用最少的資源到達(dá)最大的傳播效果。 案例二：北京星河灣，2005年面世的北京星河灣，是秉承“舍得、用心、創(chuàng)新的企業(yè)理念，在京傾心打造的第一個(gè)房地產(chǎn)工程。用地面積520畝，總建面約60萬(wàn)平米?！靶呛訛橙齻€(gè)字，涵蓋了宏宇集團(tuán)品質(zhì)地產(chǎn)凝聚了六年的品質(zhì)地產(chǎn)概念。僅用“星河灣這個(gè)

4、工程名稱，就代表了整個(gè)工程的質(zhì)素，北京星河灣突破了北京地產(chǎn)的“半成品時(shí)代，開創(chuàng)了中國(guó)地產(chǎn)的全成品時(shí)代。 這，就是減法的妙用。 何謂“乘法 乘法就是牽線頭，搭平臺(tái)，隔山打牛。這其實(shí)是一種資源的整合。牽線頭，就是把幾個(gè)不同的資源拿過(guò)來(lái)，然后為其搭建一個(gè)共用的平臺(tái)，以最低的本錢，幾個(gè)產(chǎn)業(yè)或工程地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃推廣同時(shí)互動(dòng)，發(fā)生化學(xué)效應(yīng)，產(chǎn)生質(zhì)變形成新的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。 案例一：一個(gè)本來(lái)經(jīng)營(yíng)不善的度假村，通過(guò)幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的整合，實(shí)現(xiàn)多方共贏。這個(gè)度假村坐落在一個(gè)同樣經(jīng)營(yíng)不善的公園里，有韓國(guó)燒烤屋，有日式套房，風(fēng)景不錯(cuò)，環(huán)境優(yōu)美，可是由于地處偏僻之處，養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)，老板也由于前期的投入導(dǎo)致現(xiàn)在運(yùn)作資金缺乏

5、，宣傳工作也難以為繼，所以客房每天都空在那里，燒烤生意自然也每況愈下。于是，有人為其設(shè)計(jì)了一套營(yíng)銷方案，營(yíng)造了一個(gè)資源互換的平臺(tái)，尋找一家房地產(chǎn)開發(fā)商和一個(gè)媒體合作，把三大資源整合起來(lái)。三頭線： 1、旅游線，度假村為房地產(chǎn)開發(fā)商客戶提供52生活模式，即購(gòu)房者5天全家免費(fèi)暢游公園，2天享受標(biāo)準(zhǔn)間客房； 2、地產(chǎn)線，開發(fā)商打公園牌，生態(tài)牌，倡導(dǎo)旅游地產(chǎn)生活，廣告資源雙方共享 3、媒體線，利用媒體優(yōu)勢(shì)，為雙方搭建品牌橋梁。 于是，度假村利用空置的客房資源轉(zhuǎn)換與房地產(chǎn)商合作，免費(fèi)打了廣告，購(gòu)房者入住客房后，也不會(huì)只是睡覺，自然會(huì)去燒烤屋消費(fèi)，由此又可以將客房的損失費(fèi)用拿回來(lái)，媒體有了廣告業(yè)務(wù)可做，自然

6、熱心為兩者牽頭搭線，并在新聞炒作為其提供一切方便之利。 如此一來(lái)，旅游商為開發(fā)商提供52生活模式，雙方達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，開發(fā)商在媒體上發(fā)布廣告，配合活動(dòng)促銷，三方互動(dòng)，資源整合，一舉三得！ 案例二：惠陽(yáng)棕櫚島，該工程是新中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃在惠陽(yáng)的首個(gè)工程，是以別墅銷售為主，但該工程在開始時(shí)并不是直接銷售別墅，而是先建起一個(gè)27洞的高爾夫球場(chǎng)，先賣高爾夫球會(huì)籍，而且買會(huì)籍的大局部是香港消費(fèi)者，消費(fèi)者賣了會(huì)籍后，必定來(lái)打球，那么必定會(huì)在工程內(nèi)居住，所以就誕生了惠陽(yáng)棕櫚島別墅，而隨著高爾夫球會(huì)的不斷壯大，工程的別墅入住率也越來(lái)越高?，F(xiàn)在，就開始推售別墅，帶著租約賣的別墅自然非常受歡送，在短時(shí)間內(nèi)就銷售

7、完畢。到達(dá)了開展商成功營(yíng)銷的目的。 何謂“除法 除法，就是從有限中到達(dá)無(wú)限，從除法中得到商，商，也就是商業(yè)、商機(jī)，說(shuō)白了，也就是一種背景的轉(zhuǎn)換法，即：背景決定前臺(tái)，用更強(qiáng)大的背景去為自己效勞，我們要把有限的視線投放到無(wú)限的背景中去！ 星星因?yàn)橛辛怂{(lán)色的天幕所以閃閃動(dòng)人，照相因?yàn)橛辛税咨谋尘八圆拍芡怀鲎晕?。一個(gè)人，一件商品，一戶企業(yè)，無(wú)論它他多么強(qiáng)大，它他的價(jià)值、力量是十分有限的，而其所處的背景有時(shí)是可以選擇的，有時(shí)背景的價(jià)值和力量是無(wú)限的。 案例一：廣州的知名購(gòu)物中心麗鉑廣場(chǎng)，引入國(guó)際品牌Louis Vuitton，令整個(gè)工程檔次提高，令工程成為個(gè)大一線品牌追捧的購(gòu)物中心。 案例二：廣州北京路口的“潮樓工程，該工程原來(lái)做“麗都百貨跟“女人世界都因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉，而現(xiàn)在該工程被海印集團(tuán)收購(gòu)后，重新劃分鋪位面積之余，先引入快餐品牌“麥當(dāng)勞、“大家樂(lè)，令整個(gè)工程馬上熱火朝天，出租的效果很好。 這就是背景的力量。 何謂“比法 比法，也是比照，比例法，事物之間在哲學(xué)的層面經(jīng)常會(huì)有些驚人的相識(shí)之處，這是造物主的神奇之所在。 地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃推廣案例：我們?cè)跔I(yíng)銷籌劃工程的時(shí)候，就用了“比法，該工程位于湛江的海邊，我們發(fā)現(xiàn)，工程與世界的八大灣有雷同之處，所以就拿了香港的淺水灣、東京的“東京灣、澳大利亞的“雙水灣作比照，點(diǎn)明該工程也是跟這幾個(gè)“灣一樣