設計師渠道拓展與維護計劃

1、設計師渠道拓展與維護計劃目的：銷售部銷售顧問具體負責發(fā)展裝飾設計公司、設計師 業(yè)務，達到相應銷量、款目標，并和裝飾公司、設計師建立良好 的合作關系。設計師群體日常關系的維護更好的保障與提高2014年全年的銷售目標。一、銷售顧問匹配要求：1、熟悉家裝建材行業(yè)、有一定的家裝渠道行業(yè)經(jīng)驗，懂裝 飾、設計者優(yōu)先。2、為人溫和、處事得體、開朗外向、適應能力強且善于交 流言談，掌握說服性推銷技能的應用。3、責任心強、進取好勝心強，敢于挑戰(zhàn)高薪、擁有承受拒絕與挫折打擊的勇氣。4、以上人員3名，必須在1月1日至1月20日以前到崗 接受崗位職責與企業(yè)思想文化培訓，且積極投入新的工作，開始 美妙的工作旅程。5、工

2、作模式：部門獨立運營銷售、規(guī)劃、管理。二、銷售部職責規(guī)劃1、拜訪轄區(qū)內(nèi)的裝飾公司，收集相關人員的名片，建立裝 飾公司檔案與設計師檔案。2、做好對設計師的日常拜訪，與之建立良好關系。3、積極向設計師裝飾協(xié)會/負責人推介產(chǎn)品、會員優(yōu)惠政 策，完成公司下達的銷售任務4、積極進駐裝飾公司的材料展廳，并做好展示產(chǎn)品的日常 維護工作。5、配合設計師做好業(yè)主選購導購，并及時向設計師兌現(xiàn)相 關承諾。6、執(zhí)行公司確立的與裝飾公司的聯(lián)合廣告、聯(lián)合促銷、聯(lián) 合小區(qū)推廣活動。7、每月積極規(guī)劃開展與裝飾設計公司/裝飾協(xié)會重要成員及 設計師群體的互動游戲、休閑娛樂活動和設計想法創(chuàng)意交流等。8、按要求準確、及時填寫日報、競

3、爭對手活動報告等，并 按時上交。全年銷售目標絕非憑空幻想猜測，而是根據(jù)目前市場 情況、部門特殊情況、毫無存量及去年銷售總額評估分析得出。 作為家裝渠道必須把本職工作做好為公司創(chuàng)造利潤且有義務協(xié) 助工程與其相互互補、相互幫助、共同成長壯大，為公司創(chuàng)造更 加豐富的整體銷售額與利潤。但是，作為新興部門也非常需要工 程的幫助及公司的輔助支持。在兩個部門的相互配合、相互協(xié)助、 相互互補的模式下實現(xiàn)2014年設計師渠道銷售成迅速飛躍式增 長。堅信站在巨人的肩膀上與公司大力扶持幫助下一定能完成全 年規(guī)劃銷售任務使命。三、設計師返點及組建設計師俱樂部為了更好地開發(fā)設計師渠道和規(guī)范服務，個人建議成立“高 云國際

4、設計師俱樂部”（這樣做只是給設計一種享受尊貴、重視 的感覺，本俱樂部無門檻限制），凡是加入俱樂部的會員可直接享受到俱樂部高品質(zhì)的服務，俱樂部會員享受區(qū)別于非會員的銷售返點和銷售獎勵。會員權益：1）入會自愿，退會自由，建立會員檔案；2）入會需提供本人名片、本人銀行賬號、本人生日、休息 時間等信息；3）俱樂部會員可享受高云國際全系列產(chǎn)品最高返點和獎勵;4）針對俱樂部會員承諾在完成與客戶結算后的五個工作日之內(nèi)兌現(xiàn)返點；5）享受俱樂部其他增值服務；四、市場開拓技巧1、裝飾公司的信息來源（1）大面積尋找、整理現(xiàn)有設計師資源資料（2）裝飾協(xié)會（3）裝飾材料會展（4）各大建材賣場留意設計師推單與樓層進駐的各

5、大裝飾公司 人員將信息整理并按地理區(qū)域與裝飾公司劃分，制定拜訪計劃。 2、家裝業(yè)務員學習知識（1）家裝設計知識（如線條、空間、色彩搭配等）（2）本公司及競爭對手的產(chǎn)品知識、特點以及對設計師的返點 政策（3）各類建材產(chǎn)品知識，如油漆、五金、衛(wèi)浴、夾板等。目的：與設計師交談時能表現(xiàn)一定的專業(yè)水平并且能更容易 的與設計師們?nèi)谌虢徽務业焦餐信d趣的話題3、拜訪前的準備（1）資料準備（例如：設計師的返點政策、公司產(chǎn)品資料、上一次設計師合作返點提醒）（2）心理及語言準備4、拜訪應得到的信息（1）裝飾公司內(nèi)部的情況。如人員、老板、設計總監(jiān)、主筆設計師、資質(zhì)、家裝及其工裝量大小等；（2）目前工程信息。有無適合我公司產(chǎn)品的工程（如規(guī)格、價格等）；（3）設計師個人檔案，如姓名、電話、QQ、周休息時間、生日、 愛好、設計風格等。5、鞏固（1）腿勤發(fā)展新設計師與客戶，定期拜訪以往合作設計師與老 客戶，及時派送樣板、新資料，介紹公司新政策。（2）口勤定期用電話拜訪，了解最新動態(tài)。（3