電商項目計劃書

1、精品Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercial use芀蚈電子商務(wù)項目計劃書一、二、蚆公司介紹1、2、蒀法人簡介聿 王利鋒，男，漢族， 1987 年 4 月 14 日出生，現(xiàn)年 28 歲，陜西楊凌人、陜西省咸陽市楊凌區(qū)五泉鎮(zhèn)五泉村村民。3、4、螈關(guān)聯(lián)公司與公司組織機構(gòu)螃目前公司所有資質(zhì)正在申辦過程中。膂公司組織架構(gòu)：螇感謝下載載精品袈公司管理團隊：膃 張大磊 男 籍貫楊凌，畢業(yè)于西安體育學(xué)院，本科，擔(dān)任公司總經(jīng)理一職；蝕 苗海燕 女 籍貫渭南，畢業(yè)于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，本科，專業(yè)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，擔(dān)任公司策劃部總監(jiān)一職；袀 王利鋒 男 籍貫

2、楊凌，畢業(yè)于楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院，?？疲瑩?dān)任公司企業(yè)法人一職；羈 張文濤 男 籍貫楊凌，畢業(yè)于陜西師范大學(xué)，本科，擔(dān)任公司運營部總監(jiān)一職；5、感謝下載載精品6、薄財務(wù)經(jīng)營狀況莂新成立公司，暫無財務(wù)經(jīng)營報表。蠆二、電子商務(wù)項目概要1、2、肈項目要點與背景羅 楊凌位于陜西省中部 ,是我國唯一的國家級農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，由國家 20 個部委和陜西省人民政府聯(lián)合共建，區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全，生態(tài)、教育、治安環(huán)境一流，政府服務(wù)高效快捷。在未來的五到十年里，楊凌將致力于建設(shè)成為陜西關(guān)中的區(qū)域性中心城市和關(guān)中天水經(jīng)濟區(qū)的重要節(jié)點城市， 建設(shè)成國內(nèi)外知名、 產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、環(huán)境優(yōu)美、適宜人居的現(xiàn)代化農(nóng)科城。螀作為我國

3、唯一的國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)， 自 1997 年成立以來，始終圍繞黨中央國務(wù)院賦予的神圣使命，與西北農(nóng)林科技大學(xué)、楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院團結(jié)協(xié)作、 形成合力，積極構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合平臺，提升技術(shù)創(chuàng)新、成果產(chǎn)出、集成應(yīng)用和對外科技服務(wù)能力，著力破解“三農(nóng)”發(fā)展難題，為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展探索新路。感謝下載載精品莈作為我國唯一的國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)牧良種產(chǎn)業(yè)得到了優(yōu)先鼓勵和發(fā)展。 目前此類企業(yè)占到全部入?yún)^(qū)生產(chǎn)企業(yè)的半數(shù)左右， 楊凌正在成為西北地區(qū)乃至全國的農(nóng)作物、 畜禽良種供應(yīng)基地和陜西省重要的環(huán)保型復(fù)合肥、飼料和農(nóng)藥的生產(chǎn)基地。膇第三方權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2014 年中國電子商

4、務(wù)市場交易規(guī)模 12.3 萬億元，增長 21.3% ，其中網(wǎng)絡(luò)購物增長 48.7% ，在社會消費品零售總額滲透率年度首次突破 10% ，成為推動電子商務(wù)市場發(fā)展的重要力量。另外，在線旅游增長 27.1% ，本地生活服務(wù) O2O 增長 42.8% ，共同促進電子商務(wù)市場整體的快速增長。 在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，如何利用網(wǎng)絡(luò)提高自身的知名度及銷售額，是每個企業(yè)在努力思考的問題。在此基礎(chǔ)之上， 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺正式進入到了開始實施并且做大做強的階段。3、4、莆項目核心技術(shù)蒂 利用電子商務(wù)平臺 ， 對本地的優(yōu)勢資源進行整合銷售，提升產(chǎn)品品牌，增加收入。并有效利用互聯(lián)網(wǎng)資源進行宣傳推廣，如微博、微信等平臺進

5、行品牌集中宣傳展示，利用手機 APP、APK 等新型電子商務(wù)媒介進行終端銷售，具體分為以下三個步奏：感謝下載載精品蒁第一步：建立銷售渠道平臺、加強自身網(wǎng)站功能；膇1.電子商務(wù)網(wǎng)站的定位和模式蒃 2.建立電子化銷售隊伍芄 3.改變市場投入份額，轉(zhuǎn)變宣傳手段膀第二步：改善內(nèi)部管理機制、整合所有企業(yè)資源；芇 1.電子化管理模式羄 2.E-Solution 項目 啟 動（電 子化 管 理的 具 體應(yīng) 用就是E-Solution ）螞第三步：立體電子解決方案、全面行業(yè)電子商務(wù)。罿 1.跨行業(yè)電子商務(wù)推廣方案莇 2.擴大服務(wù)、加快并購蒞建立企業(yè)級的電子商務(wù)平臺，構(gòu)架這樣的體系結(jié)構(gòu)：以信息中心為感謝下載載精

6、品中心點，分別建成數(shù)據(jù)中心、接入中心、呼叫中心和商務(wù)中心。5、6、莄項目內(nèi)容與特點螈 （1）體系構(gòu)架與內(nèi)容概括蕆電子商務(wù)體系結(jié)構(gòu)分為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺、安全結(jié)構(gòu)、支付體系和業(yè)務(wù)系統(tǒng)四個層次。螆B2C 即 Business to Customer B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以 8848 網(wǎng)上商城正式運營為標(biāo)志。 B2C 即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境網(wǎng)上商店， 消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、 在網(wǎng)上支付。 由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。袁 C2C 即 Consumer To Consum

7、er ，是電子商務(wù)的幾種模式之一。不同的是 C2C 是用戶對用戶的模式， C2C 商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺， 使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣， 而買方可以自行選擇商品進行競價。C2C 的典型是百度 C2C、淘寶網(wǎng)等。感謝下載載精品螀 （2）技術(shù)或資源特點薇整合楊凌本地及周邊合作社的有效資源， 進行集中收購和氣調(diào)庫的冷藏技術(shù)。開展集中存儲， 分批銷售的特點。變季節(jié)性銷售為周期性銷售，整合線上客戶資源， 對接線下貨物資源，提供第三方的宣傳展示平臺。袂 （3）商業(yè)經(jīng)營模式特點薃采取“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺+ 直營店 / 加盟店 / 合作商” 模式；蕿 “整合資源，精于品質(zhì)，提高服務(wù)

8、，”作為企業(yè)運營之道；蚇 走出一條“電商 + 農(nóng)產(chǎn)品 + 服務(wù) + 銷量”為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品銷售道路。實行線上宣傳推廣銷售 + 線下推廣宣傳銷售 的銷售模式開展進行。7、8、芃客戶基礎(chǔ)與對市場的分析肁經(jīng)過對市場的走訪調(diào)研問卷，客戶群體中60% 的年輕人表示愿意接受網(wǎng)上訂購， 并表示網(wǎng)絡(luò)訂購的便捷性。 20% 的中老年人表示愿意接受網(wǎng)上訂購。這一調(diào)研數(shù)據(jù)充分說明電商市場主要以年輕人為主。感謝下載載精品且雙方便于溝通，市場前景廣闊。羋由此可以得出結(jié)論：新農(nóng)電商在未來電子商務(wù)領(lǐng)域會有較大的發(fā)展空間和利潤空間。9、10 、螇項目投資價值與未來發(fā)展方向蚄我們旨在推出特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售市場，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的

9、健康消費理念。形成自己的品牌和銷售壁壘，擴大特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。未來，我們將建立自己的品牌旗艦店，將主要精力投入到特色農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售中。螃11 、12 、莁盈利目標(biāo)螆未來三月以內(nèi)，主要以積累客戶群體為主，線下銷售輔助，預(yù)期一年內(nèi)營業(yè)額可以達(dá)到50 萬元人民幣，三年內(nèi)營業(yè)額達(dá)到300 萬元人民幣，實現(xiàn)稅收10 余萬元。三、四、肅電子商務(wù)項目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹1、感謝下載載精品2、膁項目內(nèi)容與目標(biāo)肀通過搭建電子商務(wù)平臺，整合本地區(qū)及周邊的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進行集中宣傳推廣銷售。 力爭將本地的特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國各地， 為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)收致富提供一個良好的平臺， 也為企業(yè)自身提供一個全新的思維模式。并

10、在這一過程中實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，嚴(yán)把產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)質(zhì)量，做消費者滿意的農(nóng)產(chǎn)品品牌。3、4、袆項目開發(fā)思路蒆 在線下的銷售過程中，收集品質(zhì)較好，價位較低的特色農(nóng)產(chǎn)品，提供電商平臺 APP、微信公眾平臺等宣傳平臺，為消費者和生產(chǎn)者搭建良好的服務(wù)平臺， 利用自身銷售渠道及產(chǎn)品特色在新農(nóng)電商這一領(lǐng)域做大做強。5、6、袃項目核心技術(shù)與特點衿 電子商務(wù)的線上運行和線下結(jié)算。實現(xiàn)資源共享，快捷、方便、安全有效的降低生產(chǎn)銷售成本。提高經(jīng)濟效益。實現(xiàn)利益最大化。7、8、羆項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容感謝下載載精品薃在微信公眾平臺、微博、貼吧等宣傳平臺進行客戶體驗與目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)收集，開通APP、微店等點對點銷售平臺

11、，建立具備網(wǎng)上支付功能的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，進行宣傳展示銷售。后期入駐天貓、蘇寧易購、一號店、沱沱工社等農(nóng)產(chǎn)品銷售第三方平臺。9、10 、莁經(jīng)營模式與盈利模式蚈經(jīng)營模式有：網(wǎng)絡(luò)直銷、門店直銷、經(jīng)銷商代理等、客戶體驗等線下線上的多渠道經(jīng)營模式；通過第三方平臺及自有網(wǎng)站、 APP 等銷售產(chǎn)品為主要盈利模式11 、12 、肆項目進展程度或情況羄 目前，前期投資已經(jīng)到位，產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶定位已經(jīng)明確，銷售模式，銷售渠道已經(jīng)完善，人才儲備工作正在開展之中，公司已正式進入到注冊運營階段，辦公場所暫時仍未確定。四、五、肅電子商務(wù)市場分析1、2、蟻行業(yè)市場與市場容量的分析膆農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)行業(yè)， 是近年來在電子商務(wù)

12、平臺上興起的一個感謝下載載精品領(lǐng)域，市場前景廣闊，市場效益良好，市場空間廣闊。且國家層面正在大力扶持，政策及相關(guān)項目予以傾向。 市場份額根據(jù)企業(yè)的自身發(fā)展及品牌戰(zhàn)略先到先得。 所以說，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)就是在搶占先機。3、4、蒞行業(yè)準(zhǔn)入與市場環(huán)境的分析薀 目前，針對農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)行業(yè)，注入門檻較低。沒有規(guī)范化的管理條例，市場環(huán)境惡性競爭時有發(fā)生。 企業(yè)及企業(yè)所提供的農(nóng)產(chǎn)品也是良莠不齊。需要對其進行集中整治。但與此同時，也正是鼓勵企業(yè)進入電商的大好時機。5、6、葿供需現(xiàn)狀與項目預(yù)測（ 1）（ 2）芆 目標(biāo)市場分析螅 目標(biāo)市場主要以對健康生活質(zhì)量要求較高的高端人群。以及現(xiàn)代都市的白領(lǐng)人群。對網(wǎng)上銷

13、售的新奇特產(chǎn)品較為感興趣的相關(guān)人群。（ 3）（ 4）節(jié) 銷售渠道分析羋線上銷售渠道主要集中在手機APP、APK、微信公眾平臺、微感謝下載載精品店等第三方銷售平臺上。 線下主要以實體店或旗艦店的門店的客戶體驗銷售為主。（ 5）（ 6）莆 競爭對手分析膆 目前，競爭對手普遍較多，但也是魚龍混雜。好的一方面是能夠整合資源，進行戰(zhàn)略品牌銷售。但要想形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，相對比較困難。做到不好的可以參考失敗的經(jīng)驗， 盡量讓企業(yè)在未來的發(fā)展運營中少走彎路，利益最大化。五、六、 蝕電子商務(wù)項目SWOT 綜合分析芁莆優(yōu)勢（ S）膄劣勢（W）莃 1 、自身涉農(nóng)企業(yè)多年行業(yè)經(jīng)驗；蝿 1 、無電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合銷售經(jīng)

14、驗；蒂 2 、依托本土政府政策及產(chǎn)地資源優(yōu)勢；薅 2 、對該行業(yè)的風(fēng)險把控不是很明確；肀 3 、農(nóng)產(chǎn)品營銷及宣傳推廣的有效途感謝下載載精品徑；膅 3 、對農(nóng)產(chǎn)品的存儲方面缺少經(jīng)驗；蒅 4 、投資金額少，規(guī)避種植風(fēng)險；薂 4 、沒有專業(yè)的淘寶運營專業(yè)人才；螄 5 、創(chuàng)業(yè)團隊年輕、有激情、易于接 薈 5 、不可預(yù)見得困難與風(fēng)險。受新事物；蚅機會（ O）蚃威脅（ T）薆 1 、政府層面提供多項優(yōu)惠政策支持 螂 1 、目前市場魚龍混雜，沒有有效的該項目的發(fā)展壯大；監(jiān)管機制及產(chǎn)品的檢驗檢測報告；芄 2 、現(xiàn)階段以及后期的一定時間段內(nèi)， 莀 2 、電子商務(wù)領(lǐng)域競爭日益激烈，稍該項目將會逐漸壯大并帶動相關(guān)產(chǎn)

15、業(yè) 有不慎就將被淘汰出局；發(fā)展；裊 3 、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域投資周期長，薁 3 、目前這一領(lǐng)域可發(fā)展空間較大， 見效慢。沒有較強的競爭對手，規(guī)則未制定；螅 4 、有一群志同道合的朋友一起創(chuàng)業(yè)。肄感謝下載載精品六、七、蒃電子商務(wù)項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃1、2、膈執(zhí)行戰(zhàn)略與競爭策略腿企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略分成三大類：就是競爭戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略。蒄競爭戰(zhàn)略的目的是為了爭取客戶，而爭取客戶也就意味著滿足客戶價值的需要?？蛻魞r值是指消費者使用或者消費企業(yè)提供的商品或勞務(wù)的價值與它們?yōu)檫@一消費所付出的代價之間的價值之差。 企業(yè)為了在競爭戰(zhàn)略上取得優(yōu)勢，就必須關(guān)注以下幾點：羈第一，客戶定位。企業(yè)必須善于發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)

16、勢，選擇目標(biāo)客戶群。膁第二，產(chǎn)品品質(zhì)定位。企業(yè)必須以較低的成本提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。艿第三，市場定位。企業(yè)必須努力開拓國內(nèi)國際市場，選擇適用的銷售渠道與手段滿足客戶的需要。裊第四，研究與開發(fā)定位。企業(yè)必須以領(lǐng)先的優(yōu)勢不斷開發(fā)新品，以最快的速度占領(lǐng)市場，從而取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。3、感謝下載載精品4、蚃營銷策略（ 1）（ 2）羀 定價策略與目標(biāo)市場定位荿 在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調(diào)研工作， 也要在決策時具備相當(dāng)大的勇氣。芆一、新產(chǎn)品上市定價策略（滲透定價策略、撇脂定價策略）肁 二、 價格管理策略（價格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定 "

17、收放自如 " 的彈性管理策略）蠆三、價格競爭策略（防治惡性競爭所制定的競爭策略）（ 3）（ 4）蒈 渠道策略與宣傳促銷策略蒃根據(jù)不同的時間節(jié)點和不同的客戶群體，適時推出相關(guān)的促銷活動，計劃各節(jié)假日及每季度均會有相關(guān)的促銷策劃活動。促銷活動及幅度可根據(jù)銷售份額及營銷策略相聯(lián)系。（ 5）（ 6）袃 整合傳播與網(wǎng)絡(luò)營銷的措施感謝下載載精品蒈整合營銷傳播的目標(biāo)是透過整合傳播中每一個環(huán)節(jié)一致的訊息，傳達(dá)企業(yè)品牌的統(tǒng)一形象給消費者，以提升品牌的認(rèn)識度和影響力，進而促進消費者的購買行為。同心原則：整合楊凌本地及周邊的特色農(nóng)產(chǎn)品，樹立強大而堅不可摧的品牌戰(zhàn)略進行集中銷售，在電子商務(wù)平臺進行集中包裝宣

18、傳和推廣的一種營銷手段。（ 7）（ 8）薈 客戶關(guān)系管理策略襖 客戶關(guān)系管理即“ CRM ”，在日常的客戶管理中經(jīng)常會出現(xiàn)：創(chuàng)新管理的要求、客戶信息分散問題要求、提高客戶滿意度要求、與客戶的沖突要求、客戶流失的要求。針對上述要求，制定的管理策略是：（一）確立“以客戶為中心”的管理理念芁（二）利用各種渠道搜集客戶信息蒁（三）提升服務(wù)水平薈（四）建立反饋機制芅（五）建設(shè)企業(yè)與客戶關(guān)系的長效機制3、感謝下載載精品4、羃電子商務(wù)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)芀交易模式：在線交易，第三方交易平臺。蚈支付方式：貨到付款，在線交易 支付寶，快錢 ，銀行轉(zhuǎn)帳，郵局匯款，上門刷卡。蚆物流方式：與第三方合作，高校代理，最終建立自

19、己的物流體系蒀營銷策略：價格策略。聿立體化三維圖片顯示， 從不同的視角顯示商品的全貌， 詳細(xì)的商品規(guī)格參數(shù)， 讓顧客充分了解產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)；螈 網(wǎng)站上增加可以與顧客即使溝通的的工具， 可以采用 QQ 、MSN 、阿里旺旺或者自己研發(fā)一款工具。螃 廣告達(dá)到了有價值目標(biāo)精準(zhǔn)投放，DM 雜志的定期投放。膂策劃活動必須線上線下同時進行，不局限于代金卷及返現(xiàn)等。5、6、螇公共關(guān)系與戰(zhàn)略合作伙伴感謝下載載精品袈 努力拓展相關(guān)的公共關(guān)系， 盡可能的提升產(chǎn)品的知名度。 為后期尋求戰(zhàn)略合作伙伴奠定堅實的基礎(chǔ)。7、8、膃售后服務(wù)策略蝕 堅持“客戶就是上帝”的服務(wù)原則，改善客戶在各個環(huán)節(jié)的體驗和享受。把售后服務(wù)和產(chǎn)

20、品的質(zhì)量視為同等重要的位置。七、八、袀電子商務(wù)項目管理與人員計劃1、2、羈項目管理團隊建設(shè)薄3、4、莂人員管理制度與激勵機制感謝下載載精品蠆一、標(biāo)準(zhǔn)肈 一切以公司利益為重，團結(jié)協(xié)作、努力工作、積極進取、鉆研業(yè)務(wù)、不斷提高服務(wù)意識，以贏得客戶的滿意并保守公司的商業(yè)秘密，為公司取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。羅二、儀容儀表螀員工的儀容儀表關(guān)系到公司的形象和聲譽，同時也是公司管理水平的具體體現(xiàn)。莈 1、員工必須以飽滿的工作熱情進入工作崗位， 工作時間內(nèi)應(yīng)保持良好的精神面貌，語言文明，舉止端莊；膇 2 、上崗時員工須保持良好的個人衛(wèi)生，不得留過長的指甲，身體及口腔不得有異味（上班前不得飲酒

21、及食用刺激性氣味食品）；莆 3、員工服裝要時刻保持清潔平整， 男員工不得穿拖鞋在辦公時間內(nèi)進入辦公區(qū)；蒂 4 、員工發(fā)型要大方端莊并梳理整齊，頭發(fā)要保持清潔，不得留怪感謝下載載精品異發(fā)型；蒁為保證工作秩序，員工應(yīng)遵守下列行為規(guī)范；膇 1、員工按照公司規(guī)定的時間上下班，不遲到、不早退；蒃 2、接聽工作電話，語氣要溫柔，言語要有禮貌并簡潔明了，嚴(yán)格執(zhí)行崗位規(guī)范，對于本部門其他員工或其他部門的電話有義務(wù)轉(zhuǎn)達(dá)和告知；芄 3、員工在崗期間， 不準(zhǔn)看非工作性的報紙和雜志； 不得使用公司電腦做其他與工作無關(guān)的活動（例如：瀏覽工作無關(guān)的網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)游戲等）；膀 4、員工在崗期間，不準(zhǔn)處理與工作無關(guān)的事情，不準(zhǔn)串

22、崗、脫崗；嚴(yán)禁長時間打私人電話，如特殊需要，需主管同意方可；芇 5、員工須按規(guī)定及時上交在公司內(nèi)拾到的任何物品； 愛護辦公設(shè)備，節(jié)約辦公耗材、下班之前應(yīng)及時關(guān)閉電源（包括電腦、電燈等），關(guān)好門窗，以免造成不必要的損失；羄 6、員工應(yīng)絕對遵循公司的保密制度，未經(jīng)主管批準(zhǔn)， 不得將公司的感謝下載載精品技術(shù)、資料、計劃、決定等商業(yè)機密向其他非相關(guān)人員甚至公司以外的員工透漏、復(fù)制或者發(fā)送，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理，對于情節(jié)和后果嚴(yán)重者，公司將保留進一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利；螞 7、如員工無特殊原因， 應(yīng)迅速趕赴公司完成工作任務(wù)； 如聯(lián)系不上，并對公司造成損失或延誤工作者， 視情節(jié)輕重分別處于警告、 罰款等處

23、罰；罿 8、員工如遇特殊情況不能到崗上班， 須提前一天按公司規(guī)定的請假程序辦理請假手續(xù)； 9、員工必須遵守公司和部門制定的各項管理制度和崗位職責(zé)；莇二、激勵機制蒞一、目的莄 1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)， 激發(fā)員工的工作積極性， 建立與員工雙贏的局面。螈 2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。蕆 3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。感謝下載載精品螆二、原則袁 1、實事求是的原則。螀 2、體現(xiàn)績效的原則。薇 3、公平性原則。袂 4、公開性原則。薃三、薪資構(gòu)成蕿 1、銷售人員的薪酬由基本工資、 績效工資、獎勵薪資及其他組成 （詳細(xì)見公司薪資福利管理辦法中的有關(guān)規(guī)定）。蚇 2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資

24、按公司績效考核管理規(guī)定發(fā)放。芃 3、銷售獎勵薪資可分為：肁（1 ）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超感謝下載載精品出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月 15 日發(fā)放。螇（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例 (具體在銷售責(zé)任書上明確 )，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。 每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的 15 日發(fā)放。芅四、銷售費用定義膃銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。節(jié)五、銷售獎勵薪資計算方法袀 1、銷售提成獎勵蒞 （1）市場部經(jīng)

25、理銷售提成獎勵薄時間項目類別計劃 提成比例蝕 計劃完成 85%計劃完成 90%計劃完成 100%感謝下載載精品蠆 （2）銷售員銷售提成獎勵蒞項目類別提成金額 (元/ 人)羅四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員蒂注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。莈 2、銷售費用控制獎勵蒅（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定。肂 （2）費用控制獎勵的計算衿 a）按項目的銷售實際到帳收入的額度， 以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。膆 b ）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通

26、、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。感謝下載載精品薅 c）至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。蒂 d ）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的 30 ，每月 25 日結(jié)算一次。薁 e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的， 公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30 的比例予以扣除，每月25 日結(jié)算一次。腿六、費用標(biāo)準(zhǔn)蚅 1、銷售人員的差旅費按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。袃 2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。聿 3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。羈七、其他規(guī)定螅 1、年度結(jié)算截止

27、日為12 月 25 日，新年度重新計算。感謝下載載精品莄 2、員工個人所得稅由個人自理。螁 3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。螇 4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。襖 5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。螅 6、 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5 款的規(guī)定發(fā)放。艿 7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。螀 8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。羄八、附則袂 1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改

28、時亦同。感謝下載載精品羈 2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。蕿 3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。羄5、6、芃項目質(zhì)量控制與成本控制管理蚃 1、項目的實施過程 ,也就是項目質(zhì)量的形成過程。項目管理主要包括了三和過程：質(zhì)量計劃、實施質(zhì)量保證、實施質(zhì)量控制。羋項目質(zhì)量管理的特點：肄復(fù)雜性、動態(tài)性、難以糾正性，系統(tǒng)性。蚄 2、電子商務(wù)項目質(zhì)量計劃是確定項目應(yīng)該達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和如何達(dá)到這些項目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而做的項目質(zhì)量的計劃于安排。肀過程：肇質(zhì)量方針質(zhì)量管理計劃膄質(zhì)量計肅范圍說明書質(zhì)量工作定義袂產(chǎn)品描述到其他過程的產(chǎn)出核清單感謝下載載精品聿標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范效益成本分析芄項目特點質(zhì)量標(biāo)桿膁其他信息流程

29、圖芀實驗設(shè)計袈質(zhì)量成本莄 3、要點薂制定質(zhì)量計劃時，應(yīng)正確處理好質(zhì)量計劃與管理質(zhì)量體系，質(zhì)量計劃于質(zhì)量保證之間的關(guān)系羂如果電子商務(wù)項目組織的質(zhì)量管理體系已經(jīng)建立并在有效運行，質(zhì)量計劃需要設(shè)計與特定產(chǎn)品、 項目或合同有關(guān)的那些活動， 對于一般要求可直接引用現(xiàn)行的程序和作業(yè)指導(dǎo)書。蚇為滿足顧客期望，應(yīng)對項目或產(chǎn)品的質(zhì)量特性功能，分級進行識別分類衡量，以便明確目標(biāo)值。蚈應(yīng)明確質(zhì)量計劃所涉及的質(zhì)量活動，并對其責(zé)任和權(quán)限進行分配羃質(zhì)量計劃應(yīng)有項目組織的技術(shù)負(fù)責(zé)人主持，有質(zhì)量、設(shè)計、工藝、采購等有關(guān)人員參加制定。感謝下載載精品蒀質(zhì)量計劃的編制格式及繁簡程度等應(yīng)該與顧客要求，以及項目組織的操作方法和活動的復(fù)

30、雜性向適應(yīng)。蝕質(zhì)量計劃編寫應(yīng)該包括確認(rèn)與項目有關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及實現(xiàn)方式。螇 4、步驟莄 確定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)膂 確定質(zhì)量實現(xiàn)方式葿 確定質(zhì)量檢驗方式袇7、8、螅項目實施進度蝕感謝下載載精品膈八、九、羇風(fēng)險分析與規(guī)避對策1、2、羂電子商務(wù)項目風(fēng)險分析莂 風(fēng)險分析： 1、短時間內(nèi)在線銷售資金回流較為困難；3、4、羇 運營模式不完善或不可取會造成前期投資零回饋；感謝下載載精品5、6、肇人才團隊培訓(xùn)機制或激勵政策不清晰會造成員工工做的積極性和銷量降低；7、8、莃資金鏈斷開將直接影響公司的生存和發(fā)展；9、10 、蝿如遇政府政策調(diào)整企業(yè)可能面臨生存困難等。5、6、肀電子商務(wù)項目風(fēng)險規(guī)避（ 1）（ 2）膇 市場風(fēng)險

31、與政策的規(guī)避方法螄 市場風(fēng)險可通過調(diào)整價格策略和營銷模式進行規(guī)避；政策風(fēng)險需要結(jié)合企業(yè)自身實際情況進行針對性的應(yīng)對。（ 3）（ 4）蒁 經(jīng)營管理與人才風(fēng)險規(guī)避辦法螈 經(jīng)營管理方面的風(fēng)險需要制定切實可行的方法進行風(fēng)險規(guī)避，人才風(fēng)險通過員工持股及人才儲備方面的方法進行規(guī)避。九、十、膇投入估算與資金籌措1、感謝下載載精品2、膄項目融資需求與貸款方式罿 該項目前期屬于所有股東融資方式， 后期將通過股東增股及銀行貸款以及招商引資的方式解決企業(yè)項目資金的需求。3、4、薇項目資金與融資資金使用計劃芇 該項目前期融資主要用于宣傳推廣及公司注冊后宣傳、包裝設(shè)計印刷等，中期融資主要用于新平臺的開發(fā)及物流配送的服務(wù)

32、質(zhì)量提高等，后期將在夯實基礎(chǔ)的前提下整合資源實現(xiàn)多線發(fā)展。5、6、芁資金償還保障蟻企業(yè)實現(xiàn)自負(fù)盈虧，首先保障每位投資人的投資。然后再發(fā)展壯大十、十一、 莆 電子商務(wù)項目投資效益分析莇投入估算與資金籌措螞 1.1 投資估算感謝下載載精品腿 電子商務(wù)平臺項目總投資約為50 萬元，投資規(guī)劃如下：荿 APP、微信公眾平臺、 微店等自由應(yīng)用平臺的開發(fā)計劃投資5 萬元，占總投資的 10% ，包裝設(shè)計計劃投資5 萬元，占總投資的10% ；人力成本計劃投資 10 萬元，占總計劃的 20% ；宣傳推廣費用 10 萬元，占總計劃的 20% ；辦公設(shè)備的采購計劃投資 10 萬元，占總投資的 20% ；企業(yè)預(yù)留發(fā)展資

33、金 10 萬元，占總投資的 20% 。蒆 1.2 固定資產(chǎn)投資肅 項目整個工程規(guī)劃建設(shè)期2 個月，即 2015 年 7 月-2015年 9 月。2016 年達(dá)到正常運轉(zhuǎn)； 2015 年由于平臺剛剛建成，其廣告收入、交易量及會員數(shù)量不高， 大約為達(dá)產(chǎn)期的 20% ，2016 年將逐年遞增。固定資產(chǎn)投資 20 萬元，占工程投資的 40% ，袁 1.3 資金籌措膈電子商務(wù)平臺項目投入總資金50 萬元，其中：薆設(shè)備購置費 15 萬元蒄網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)費5 萬元感謝下載載精品艿其他費用 30 萬元袇現(xiàn)在我們根據(jù)電子商務(wù)平臺項目中的流動資金的平均比例，假設(shè)自2016 年起，流動資金占全部投資總額的 3.52%

34、 ，可得后續(xù)相關(guān)數(shù)據(jù)，項目建設(shè)投資采取建設(shè)單位自籌。 根據(jù)該項目預(yù)期和參考其他相關(guān)開發(fā)項目的數(shù)據(jù)情況結(jié)合企業(yè)自身能力， 根據(jù)投入的資金狀況和對未來收益的需求，現(xiàn)預(yù)計未來的資金流動情況。由于 2015 年是建設(shè)期故流動資金增加額是零。蚆流動資金的使用情況應(yīng)該與當(dāng)年預(yù)計的銷售情況、銷售收入相關(guān)，銷售量增長越快、銷售收入增加越多，流動資金的需求量就越大。根據(jù)流動資金估算方法，從而求得所需年流動資金額，計算公式如下：裊 流動資金 = 流動資產(chǎn) - 流動負(fù)債肁 其中：流動資產(chǎn) = 現(xiàn)金 + 應(yīng)收賬款 + 存貨羀流動負(fù)債 = 應(yīng)付賬款螆 流動資金本年增加額 = 本年流動資金 - 上年流動資金感謝下載載精品

35、肂根據(jù)其他相關(guān)項目的收入情況，我們預(yù)計未來的收入情況見表4-2 ，根據(jù)項目收入與需要的流動資金增加量間大概保持0.18-0.22的比例計算，可得表 4-1 中流動資金所需數(shù)量。 其中隨著項目的日趨成熟比例由 0.22 向 0.18 遞減，需求的資金增加量也持續(xù)變化。螃蠆 4.2 收入與成本費用估算螆銷售收入是根據(jù)預(yù)測的提成比例、會員收入與廣告收入估算得出，我們參考同行業(yè)的廣告收入標(biāo)準(zhǔn)、會員收入情況、及提成比例，以及固定資產(chǎn)投資中我們對廣告收入標(biāo)準(zhǔn)、 會員收入情況、 交易額的分析預(yù)測，可以得出得出 2016- 2022 年間的銷售收入，蒃 如： 2016 年銷售收入 = 廣告收入 + 會員收入

36、+ 提成比例膀= 30+306+444.04=780.04蕆 2017 年銷售收入 = 廣告收入 + 會員收入 + 提成比例袆=60+1530+1110.1=2700.1感謝下載載精品袃 由此我們可得出 2016 年-2022 的銷售收入預(yù)測，具體銷售收入情況，制定如下表 4-2 預(yù)測袂表 4-2 銷售預(yù)測表芆芄建設(shè)莀運營期期羆項目肆莁肂肈膅螂薀螇20152016201720182019202020212022芅廣告膃 30節(jié) 60袀 90蒞 150薄 200蝕 200蠆 200蒞 200收入莈蒅肂衿膆薅蒂羅會員蒂 306收入1530214226013600360036003600薁折扣腿 15%蚅 15%袃 15%聿 15%羈 0%螅 0%莄 0%螁 0%率18001800數(shù)量襖螅艿螀羄袂00螇360090001260153018001800（個）0000感謝下載載精品單 價20002000200020002000200020002000（元 /個 /年）交 易444.01110.1554.1887.2220.2220.2220.2220.提 成4114172222收入提 成0.200.200.200.200.200.200.200.