泰國精油營銷方案

1、香薰精油介紹與營銷2015-5-28 香薰精油已經(jīng)出現(xiàn)兩千多年了，由于其昂貴的價格、神秘而美妙的功用，一直都是皇室貴族們專享的奢侈品，因此被人們稱作“軟黃金”。香薰精油的主要市場在北美、西歐及日本，這幾個市場約占全球市場的80%，銷售額高達136億美元左右，其它的國家和地區(qū)消費量很少。中國目前化妝品市場容量高達800億，而這其中香薰精油連1%的份額都不到。一、概述 精油是從植物的花、葉、莖、根或果實中，通過水蒸氣蒸餾法、擠壓法、冷浸法或溶劑提取法提煉萃取的揮發(fā)性芳香物質(zhì)。精油又分稀釋的（復(fù)方精油）和未經(jīng)稀釋的（單方精油）。 精油（Essential oil)由萜烯類、醛類、酯類、醇類等化學分子

2、組成。因為高流動性，所以稱為“油”，但是和我們?nèi)粘Ｒ姷降闹参镉陀斜举|(zhì)的差別。什么是精油？ 關(guān)于精油的首批記載來自古代的印度、波斯和埃及；希臘和羅馬與東方各國進行了大量的芳香油和油膏貿(mào)易。很可能這些產(chǎn)品是將花朵、根和葉浸入脂油中而制出的萃取物。在大部分古代文化中，直接使用芳香植物或其樹脂狀產(chǎn)物。直到阿拉伯文化的黃金時代，才開發(fā)了蒸餾精油的技術(shù)。精油從哪里起源？精油怎么提煉？ 精油本質(zhì)可防傳染病、對抗細菌、病毒、霉菌、可防發(fā)炎，防痙攣，促進細胞新陳代謝及細胞再生功能，讓生命更美好。而某些精油能調(diào)節(jié)內(nèi)分泌器官，促進荷爾蒙分泌，讓人體的生理及心理活動，獲得良好的發(fā)展。精油有什么用處？ 精油分四個等級：

3、 第四級(D)：香醍露、純露或花水； 第三級(C)：香水級； 第二級(B)：食品級； 第一級(A)：純精油精油怎么分級？香薰精油類產(chǎn)品有哪些？香薰蠟燭香薰包精油精油香皂 一、高級精油 shirley price 英國精油florial=florihana 法國精油 oshadhi/肯園 德國 精油 Jurlique 澳洲精油 Tisserand 英國精油國內(nèi)市場常見的精油品牌 中檔精油 Alexander 英國精油 argital/蕾利歐 意大利 bay house 英國精油 crabtree & evelyn 英國精油 Escents 加拿大精油 green valley 加拿大精油

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5、油市場在整個化妝品市場上的比重已經(jīng)達到30%以上;其中，北美、西歐和日本這幾個市場上的香薰精油產(chǎn)品銷售總額已經(jīng)高達136億美元左右，在全球市場上的份額高達80%。 精油的主要生產(chǎn)地是巴西、中國、美國、埃及、印度、墨西哥、危地馬拉和印度尼西亞。除了美國，他們都是發(fā)展中國家,是低成本，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式。主要的消費者是美國(40%)、西方歐洲(30%)和日本(7%)。 全球精油市場生產(chǎn)及消費狀況 精油的價格取決于它的產(chǎn)地。每款單方精油都有一個最佳產(chǎn)地，所以最佳產(chǎn)地的精油價格相對會高些。 精油的價格取決于它的純度。 精油的價格取決于它的提取工藝。一般果皮類的精油價格都不高，它只需要通過冷壓榨法，或其它方法

6、就可以提取，價格最貴的是玫瑰、檀香、茉莉、橙花。國際市場精油價格分析 在總體上而言，我國精油市場還處于一個小而散的混戰(zhàn)時代。目前在國內(nèi)市場上有上百家精油企業(yè)，市場份額排名前十的品牌當中，除了阿芙號稱占據(jù)60%左右的市場份額以外，其余的9家占據(jù)大約30%的市場份額，剩下的10%由其他廠家瓜分。 在中國市場上排名前十位的精油品牌中，大部分都有外資的背景。但不管是國際大牌還是本土品牌，都在加大投資、加快市場推廣。我國精油行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 供求不平衡，存在很道德市場缺口。 質(zhì)量生產(chǎn)無保證，良莠不齊。 市場不夠規(guī)范，比較混亂。我國精油市場存在的問題 在我國內(nèi)地市場，2010年時香薰精油市場在整個化妝品市場上

7、的份額還不到1%，2011年我國化妝品市場銷售額已突破2000億元，預(yù)計我國香薰精油市場至少有500億元以上的市場空間可供挖掘。我國精油市場的商機 由于目前國內(nèi)還未將芳香保健師列入28種職業(yè)準入資格，香料產(chǎn)品的分類還沒有明確的規(guī)定以及法律法規(guī)制約，精油的選用及調(diào)配只能依靠店家自律，因此不可避免地存在貓膩和風險。 要找到安全有效的精油產(chǎn)品，除了遵循市場規(guī)律選擇國內(nèi)外知名的品牌外，還要掌握一定的檢測手段，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量能夠符合顧客的要求。 在國際市場上，泰國精油以天然，優(yōu)質(zhì)，價格低廉等因素備受國內(nèi)顧客喜愛。三、精油產(chǎn)品選擇 泰牌是泰國知名的香薰精油品牌，在泰國美容行業(yè)具有不可忽視的影響力。泰牌對

8、于自己的介紹常常會用到“純植物”和“無添加”等字眼，原因是泰牌的每一款產(chǎn)品都來自純天然的草本植物。泰國精油的知名品牌 精油產(chǎn)品出售香薰精油銷售狀態(tài)有：百貨大廈、購物中心、倉儲式商場、專賣店、超級市場、藥店、便利店、專業(yè)店、美容機構(gòu)、直銷、電視購物、互聯(lián)網(wǎng)郵購等12種主要形態(tài)（或場所）。 芳香保?。⊿PA）根據(jù)國際spa協(xié)會（international spa association）的統(tǒng)計，最近幾年，全球spa產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出驚人的快速成長，高達2030的年發(fā)展率。在美國休閑旅游產(chǎn)業(yè)中，spa已連續(xù)年發(fā)展率最高，去年大約有1500萬人次美國人進行過spa；在歐洲，平均每年使用spa的人次超過2000萬。四、精油銷售模式 專賣店（專柜）開一家專賣店，或商場專柜。 電商（淘寶，京東，微店）前期開淘寶店，后期資金到位可以做天貓和京東。 代銷（