幼教項目商業(yè)計劃書doc-XXXX教育集團(tuán)幼教項目【DOC】

1、XXXX教育集團(tuán)幼教項目·商業(yè)計劃書XXXX教育集團(tuán)幼教項目商業(yè)計劃書 保密承諾本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于XXXX教育集團(tuán)所有。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資方代表簽字：接收日期：年月日目錄一、 集團(tuán)概況（一）集團(tuán)性質(zhì) 3（二）集團(tuán)現(xiàn)狀 3（三）集團(tuán)使命 3（四）集團(tuán)愿景 3二、項目綜述（一）項目簡介 3（二）項目核心競爭力 3（三）項目近期發(fā)展目標(biāo) 4三 、項目管理機(jī)制（一）組織機(jī)制 4（二）制度體系 4（

2、三）激勵機(jī)制 4（四）財力保障 5四、市場分析（一）市場規(guī)模 5（二）市場特征 5（三）競爭分析 6五、營銷策略（一）清晰準(zhǔn)確的市場定位 6（二）更具競爭力的價格策略 7（三）立體化的拓展策略 7（四）層次豐富多樣的營銷手段 7六、 風(fēng)險控制（一）政策風(fēng)險 8（二）行業(yè)風(fēng)險 8（三）市場風(fēng)險 8（四）財務(wù)風(fēng)險 8（五）運營風(fēng)險 9七、 收購計劃與財務(wù)預(yù)算 （一）融資說明 9 （二）財務(wù)報表 9一、集團(tuán)概況（一）集團(tuán)性質(zhì)XXX集團(tuán)成立于2005年5月，是一家以連鎖經(jīng)營為手段、以高品質(zhì)的幼兒教育課程為核心，以開展幼兒06歲學(xué)前教育，以及幼兒園雙語教材開發(fā)、幼兒專長培訓(xùn)、兒童教育出版物、多媒體教學(xué)課

3、件和幼兒增智玩具開發(fā)為主要業(yè)務(wù)。XXX集團(tuán)致力于推動兒童雙語教育系統(tǒng)化、科學(xué)化以及幼兒園管理規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，關(guān)注孩子全面發(fā)展，與國外多渠道交流，通過愛心文化以高質(zhì)量的保教服務(wù)體現(xiàn)等，逐漸成為家長最信任的地方。（二）集團(tuán)現(xiàn)狀目前，XXX集團(tuán)在廣州市區(qū)已有XXX幼兒園、XXX幼兒園等十余個教育實體。（三）集團(tuán)使命以“培養(yǎng)具有xxx素養(yǎng)和XX品質(zhì)的未來精英”為宗旨，聚合先進(jìn)的教育理念，導(dǎo)入國際幼教課程，培養(yǎng)具有國際視野和創(chuàng)新精神的人才。秉持教育強(qiáng)國思想，通過國際優(yōu)質(zhì)教育資源本土化實驗及推廣引領(lǐng)中國幼兒教育發(fā)展，為中國教育事業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。（四）集團(tuán)愿景未來五年內(nèi)，XXX集團(tuán)將在珠江三角洲大力發(fā)

4、展有中國特色的幼兒教育，并成為區(qū)域內(nèi)幼教領(lǐng)域領(lǐng)跑者；未來十年，將集團(tuán)打造成全國范圍內(nèi)有影響力的幼教品牌。二、項目綜述（一）項目簡介本項目為幼兒教育整合項目，以廣州為中心，輻射整個珠江三角洲，在此范圍內(nèi)選擇具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的幼兒園進(jìn)行全資收購及股權(quán)收購，統(tǒng)一管理體系、課程標(biāo)準(zhǔn)及教學(xué)場所，進(jìn)而打造珠三角地區(qū)最具影響力的幼教集團(tuán)。（二）項目的核心競爭力1、精英管理團(tuán)隊與幼教研究團(tuán)隊XXX集團(tuán)已聚集起一批經(jīng)驗豐富的管理人員，在教育管理和市場運營方面均有深入的研究和深刻的理解，研發(fā)人員均具有多年幼教領(lǐng)域科研經(jīng)驗，課程開發(fā)能力與實踐指導(dǎo)能力均為同行翹楚。 2、中西合璧的高性價比的課程體系集團(tuán)將引進(jìn)世界公認(rèn)為國

5、際幼教領(lǐng)跑者的XX國際幼兒教育課程，將之與中國傳統(tǒng)課程進(jìn)行高效整合與有機(jī)結(jié)合，構(gòu)建一套完整獨特的課程體系（包括目標(biāo)體系、課程計劃、學(xué)習(xí)內(nèi)容和形式、課程實施與考核評估等）。3、國際化的專業(yè)課程與標(biāo)準(zhǔn)化的評估運營中心為集團(tuán)成員幼兒園研發(fā)、輸入適合中國國情且區(qū)別于國內(nèi)其他學(xué)校的高起點連續(xù)性國際化課程，建立可操作的標(biāo)準(zhǔn)化評估模式和運營機(jī)制。 4、優(yōu)質(zhì)的外部資源XXX集團(tuán)擁有優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)外教育資源，積極與各名校展開系列交流活動，引入其先進(jìn)的辦學(xué)經(jīng)驗和優(yōu)秀成果，開展廣泛深入合作，保證集團(tuán)的國際水平和領(lǐng)先地位。5、并購和新開相結(jié)合實現(xiàn)資源優(yōu)化配置項目擴(kuò)張模式包括收購已有園以及有選擇跟隨大型地產(chǎn)項目開設(shè)新園，進(jìn)

6、行融資后，將與政府合作，收購一些政府推出的公立幼兒園和一些地段較好的、有發(fā)展?jié)摿Φ乃搅⒂變簣@進(jìn)行改造，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使這些幼兒園恢復(fù)競爭力。（三）項目近期發(fā)展目標(biāo)三年內(nèi)（20112013年）在廣州地區(qū)收購并改造優(yōu)質(zhì)幼兒園30個。三、項目管理機(jī)制（一）組織機(jī)制以制度管理為基礎(chǔ)，以目標(biāo)管理為動力，以預(yù)算管理為手段，以人文管理為靈魂，有效實施董事會把控、集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)下的園長負(fù)責(zé)制，確保幼兒園在發(fā)展過程中決策的科學(xué)性、執(zhí)行的順暢性、監(jiān)督的有力性和目標(biāo)的達(dá)成性。（二）制度體系建立健全各項管理制度，形成XXX集團(tuán)管理制度匯編，做到時時講規(guī)章，事事有規(guī)范，人人守規(guī)矩，并依規(guī)依章做好各項考核考評工作，確保幼

7、兒園管理的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。（三）激勵機(jī)制為保障人力資源優(yōu)勢，集團(tuán)建立了完善的工資、福利制度和激勵機(jī)制：工資制度：體現(xiàn)了工作常態(tài)、團(tuán)隊協(xié)作、能力與績效四種要素的結(jié)合，其構(gòu)成是：基本工資+崗位工作+課時工資+月工作績效獎勵+年度績效獎勵。福利制度：既有全員性的福利，也有特殊福利。特殊福利主要是設(shè)置員工培訓(xùn)基金，設(shè)立困難家庭補(bǔ)助基金，設(shè)定核心人才股期權(quán)分紅制度。（四）財力保障除股東按計劃利用個人資金對項目進(jìn)行投資以外，集團(tuán)還將利用現(xiàn)有幼兒園及其它產(chǎn)業(yè)所獲得的經(jīng)濟(jì)回報支持項目的發(fā)展，并通過融資方式增加對項目的投入。四、市場分析（一）市場規(guī)模全球“老齡化”問題突出，我國已經(jīng)開始反思現(xiàn)行人口政策，“準(zhǔn)許生

8、二胎”的政策正在醞釀之中，可以預(yù)見，我國新生兒人口將呈上升趨勢。幼教市場作為公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有巨大的發(fā)展空間。以廣州市場為例，據(jù)廣州市教育局統(tǒng)計，廣州目前在教育部門備案的幼兒園有1493所，2009年廣州幼兒園的在園人數(shù)達(dá)31.2496萬，據(jù)行內(nèi)統(tǒng)計，2009年廣州幼教市場的營業(yè)額已經(jīng)高達(dá)10億元。（二）市場特征1、優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)仍屬于稀缺資源中國出生率逐年提高，越來越多的人認(rèn)識到幼兒教育的重要性，產(chǎn)生了不斷增強(qiáng)的消費需求，而優(yōu)質(zhì)幼兒教育服務(wù)則相對稀缺，供不應(yīng)求的局面將持續(xù)一段時間。2、民營幼教機(jī)構(gòu)潛力巨大近10年來，隨著部分地方教育市場首先向海外及港臺地區(qū)開放后，港臺及海外成熟的幼教機(jī)構(gòu)迅速

9、進(jìn)入中國，并將海外先進(jìn)的科學(xué)的教育方式、企業(yè)運作方法帶進(jìn)中國，在中國形成了新的一類非常具有競爭力的民營幼教機(jī)構(gòu)3、幼教行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)亟待確立政府及企事業(yè)單位逐漸退出后，幼教行業(yè)處于相對混亂的狀態(tài)，市場的擴(kuò)大，亟待行業(yè)標(biāo)桿的出現(xiàn)，為行業(yè)樹立新的標(biāo)準(zhǔn)，并通過市場機(jī)制實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。綜上，對于新崛起的高品質(zhì)現(xiàn)代化民營幼教集團(tuán)而言，當(dāng)前是一個百年難遇的巨大商機(jī)，以收購的方式構(gòu)建幼教行業(yè)航母大有可為。（三）、競爭對手情況（此為全國性早幼教機(jī)構(gòu)的分析，可根據(jù)廣州實地幼兒園情況進(jìn)行調(diào)整）機(jī)構(gòu)名稱簡介現(xiàn)有規(guī)模主要優(yōu)勢存在問題東方愛嬰專注于03歲嬰幼兒課程體系，引入美國PAT教育模式，提倡課程、環(huán)境和關(guān)愛的3C價值觀

10、。在全國擁有11個直營城市，門店遍及中東部120個大中城市，現(xiàn)擁有260余家早教中心。起步較早，運營時間長，在定界具有一定口碑。對加盟商支持服務(wù)不到位，加盟中心水平參差不齊。金寶貝國外品牌，針對05歲兒童，系統(tǒng)開發(fā)幼兒潛能，提供寓教于樂的學(xué)習(xí)課程。在中東部主要城市都設(shè)有早教中心，目前門店數(shù)已達(dá)到100余家。課程體系比較全面，滿足不同的教育需求；雙語教學(xué)。價位過高。 新愛嬰主要服務(wù)于03歲幼兒，以蒙特梭利為教育理倫基礎(chǔ)，開創(chuàng)學(xué)校、家庭、社會三位一體的早教模式。華東地區(qū)部分城市擁有3加盟早教中心和分園70余家。理論體系聚中，產(chǎn)品和服務(wù)多元化。課程體系單一，專注于高端市場，規(guī)模有限。紅黃藍(lán)為06歲兒

11、童提供教育服務(wù)的綜合性教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，集親子教育、幼兒園教育、教育研究、教育培訓(xùn)、教育產(chǎn)品開發(fā)一體?，F(xiàn)擁有160余家親子園和10家幼兒園，幾乎覆蓋全國所有省份。發(fā)展迅速，形成一定的品牌形象。擴(kuò)張過快，加盟園所水平不一；價位較高。五、營銷策略（一）清晰準(zhǔn)確的市場定位XXX集團(tuán)經(jīng)過調(diào)研以及幼兒園的運營實踐，將幼兒教育的主要市場目標(biāo)人群作這樣的定位：家庭收入：以年家庭收入20萬元以上的家庭為主；家長職業(yè)：以企業(yè)主、高管、海外歸來人員為主；發(fā)展地域：立足一線城市，輻射周邊城市。立足廣州、深圳，輻射東莞、番禺、南海、順德等。（二）更具競爭力的價格策略XXX集團(tuán)依據(jù)高端市場定位，結(jié)合集團(tuán)使命和愿景，根據(jù)園所

12、類型不同，實施層次不同的價格：精英幼兒園與其它民營中高檔幼兒園相當(dāng)；平價園則相對低于其它國際幼兒園?，F(xiàn)以同性質(zhì)的幼兒園為例列表如下：（表暫略）：與同性質(zhì)幼兒園相比，XXX教育集團(tuán)旗下幼兒園前期實施的是高質(zhì)低價策略，中后期將實施高質(zhì)同價策略。更具優(yōu)勢的價格策略勢可促進(jìn)集團(tuán)迅速占領(lǐng)廣東省教育市場，加快連鎖式發(fā)展進(jìn)程。（三）、立體化的拓展策略1、區(qū)域推進(jìn)策略在區(qū)域發(fā)展方面，集團(tuán)前期立足對廣州市內(nèi)幼兒園精品化運營，創(chuàng)立幼教優(yōu)質(zhì)品牌，并逐步面向省內(nèi)一線城市擴(kuò)張。2、連鎖發(fā)展策略 實施同一層次幼兒園的連鎖發(fā)展，并逐漸向高端市場延伸3、合作對象鎖定策略在合作方式上，一方面與政府、企事業(yè)單位和社會團(tuán)體轉(zhuǎn)制、閑

13、置、擴(kuò)建、合作或出讓的幼兒園合作；另一方面將幼教項目向各地省級重點中學(xué)推廣，進(jìn)而達(dá)成有效合作。（四）層次豐富多樣的營銷手段1、體驗式營銷為學(xué)生和家長提供體驗國際化幼兒教育的環(huán)境和機(jī)會，讓他們在體驗中感悟、理解、認(rèn)同國際化教育，并進(jìn)而選擇國際化教育。2、會議營銷利用國內(nèi)外合作的專家資源，開辦教育論壇及各種形式的公益講座，詮釋教育主張，推廣學(xué)校品牌，擴(kuò)大幼兒園的影響力。3、事件營銷捕捉機(jī)會，利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，實施事件營銷，以提高幼兒園的知名度、美譽(yù)度。4、網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)建幼教行業(yè)門戶網(wǎng)站，打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，形成地面營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷同步推進(jìn)、相互補(bǔ)充的營銷格局，擴(kuò)大

14、營銷實效。.5、廣告營銷在報刊雜志、電視廣播有效投放硬性廣告（招生簡章、廣告片等）和軟性廣告（人物訪談、通訊報道等），樹立優(yōu)質(zhì)教育品牌形象。6、口碑營銷通過嚴(yán)格的質(zhì)量管理，做實、做好國際化教育，讓真正體驗到產(chǎn)品可靠性與優(yōu)越性的受眾者主動宣傳產(chǎn)品的價值，進(jìn)而讓更多的人得到相應(yīng)的回報。六、風(fēng)險控制（一）政策風(fēng)險通常而言，教育行業(yè)面臨最大的風(fēng)險是政策風(fēng)險，相關(guān)政策的不確定性可能會導(dǎo)致細(xì)分市場出現(xiàn)萎縮情況。XX教育涉及的幼教領(lǐng)域?qū)儆诜菍W(xué)歷范疇，與學(xué)歷教育相比，基本不存在受到強(qiáng)大的公立教育的市場擠壓以及合理回報取之不易的問題，政策風(fēng)險相對較小。 （二）行業(yè)風(fēng)險每個產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)歷一個由成長到衰退的發(fā)展演變過

15、程。這個過程便稱為產(chǎn)業(yè)的生命周期。一般地，行業(yè)的生命周期可分為四個階段，即初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。幼兒教育是近年來方興未艾的產(chǎn)業(yè)，屬于真正意義上的朝陽產(chǎn)業(yè)，且具備區(qū)域半壟斷、回報穩(wěn)定、風(fēng)險小等特質(zhì)，因而是適合長期投資行業(yè)。（三）市場風(fēng)險目前，幼教市場競爭相對激烈，紅黃藍(lán)、大地幼教聯(lián)盟等均形成了一定規(guī)模，并具備一定的影響力，并獲得了數(shù)額不菲的風(fēng)險投資，但從長遠(yuǎn)來看，除了市場拓展模式外，在教育領(lǐng)域，保持教學(xué)品質(zhì)始終如一才是硬道理，XX教育憑借在辦學(xué)模式、服務(wù)流程、管理團(tuán)隊和社會資源等方面的優(yōu)勢，再加以戰(zhàn)略性投資的推動，在兩至三年內(nèi)超越上述競爭對手是具有較強(qiáng)的可行性的。（四）、財務(wù)風(fēng)險幼兒園

16、的成本構(gòu)成：房租與物業(yè)管理費占15%20%，其中房租的價格是商業(yè)房租的三分之一左右；教職工的工資占45%50%；水電及日常辦公費用占20%；中心管理費占10%。各項雜費占5%。以上各項成本除房租是固定費用外，其它項目都是根據(jù)學(xué)生數(shù)來攤薄的費用，如幼兒園教職工的人數(shù)就是根據(jù)學(xué)生數(shù)配備的?？梢?，投資的風(fēng)險主要來自因生源不足而要支付的較高房租成本。如能保持足夠的生源，并輔之以嚴(yán)格的財務(wù)制度，財務(wù)風(fēng)險是可控的。（五）運營風(fēng)險我們在選擇園址時是非常慎重的，目前主要是跟隨大型房地產(chǎn)公司的大項目，一般要考慮到該地區(qū)的發(fā)展?jié)摿Α⑷丝诿芏?、業(yè)主的消費能力等因素，才與房地產(chǎn)商簽訂合同承辦新園，而改造舊園的過程中，

17、我們會仔細(xì)分析舊園的地理位置，周邊消費水準(zhǔn)，生源數(shù)能否得到保障？因此，能夠有效的控制運營風(fēng)險。 七、收購計劃與財務(wù)預(yù)算（一）收購計劃XX集團(tuán)收購幼兒園的方式主要為全資收購及股權(quán)收購兩種方式，其中全資收購為重點考慮的方式。根據(jù)實際需要，目前需籌資人民幣6千萬元，第一期資金主要用于購買一些地段較好、容易改造的私立幼兒園和再建2-3所新小區(qū)配套幼兒園。按目前標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立一間標(biāo)準(zhǔn)新園投資大約320萬元，購買一所舊園大約需要200萬元左右，改造需100萬元，共需300萬元。因此，第一期資金大約可擴(kuò)張10所新園，年營業(yè)額增至1億元，剩余資金可用作教師培訓(xùn)基地的建設(shè)和全國性廣告宣傳。第2-3年需第二期資金，可

18、通過貸款或其它方式融資，再需資金5000萬1億，擴(kuò)規(guī)范至5060間規(guī)模，年營業(yè)額達(dá)到2.8億，直至第五年擴(kuò)大至200間幼兒園，年營業(yè)額達(dá)到10億。（二）財務(wù)預(yù)算（略）表一：經(jīng)營預(yù)算表(單位：萬元）Rulb2$TJAqh7-YPFwmd3&ULBsi9+#QHxoe5*WMDtka1!SIzpg6(XNEulb2$TJAqh7-YPFwmd3&ULBsi9+#QHxoe5*WMDtka1!SIzpg6)XOEvlc2$TJAqh7-YPFwmd3&ULBsi9+#QHxoe5*WMDtka1!SIzpg6)XOEvlc2%TKArh8-ZPFwmd3&ULBsi9

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