跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、作為現(xiàn)代企業(yè)組織制度的創(chuàng)新形式，跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為現(xiàn)代企業(yè)加強 其國際競爭力的重要方式之一,被譽為20世紀20年代以來最重要的組織創(chuàng)新。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，也稱為合作性安排，是指兩個或兩個 以上的跨國公司，出于對整個世界市場的預期目標，和企業(yè)各自總體經(jīng)營目標的需要， 而采取的一種聯(lián)合的經(jīng)營方式。在這種行為過程中,聯(lián)合是自發(fā)的、非強制的聯(lián)合,各方仍舊保持著本公 司經(jīng)營管理的獨立性和完全自主的經(jīng)營權，彼此之間通過達成各種協(xié)議，結合成一個松散的聯(lián)合體。大 型跨國公司聯(lián)盟，一般都是多邊、網(wǎng)絡化的，眾多公司間形成 你中有我，我中有你”的復雜關系，正在邁向“ 無國籍公司”。自上世紀70年代末以來，隨著經(jīng)濟

2、全球化進程的加快,市場競爭愈演愈烈。尤其是對 于汽車業(yè)、 鋼鐵業(yè)等資金密集型、技術 密集型的傳統(tǒng)行業(yè)的跨國公司來說，要想在競爭中立于不敗之地 ，廣泛的建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，互相依存，互利互惠，已經(jīng)顯得十分重要。最早的跨國公司戰(zhàn) 略聯(lián)盟出現(xiàn)于汽車工 業(yè)，1979年美國福特汽車公司和日本馬自達汽車公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟。據(jù)福特公司估計，通過產品開發(fā)、 采購、供應和其他活 動全球化，它每年至少可以節(jié)省30億美元。80年代后期，原美國三大汽車公司開展的USCAR合作計劃、歐洲的汽車計劃、日本的清潔車計 劃，都屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟重組。這種重組形勢發(fā)展很快, 世界汽車評論家所說的20世紀可能僅存在6-7家汽車企業(yè)”，指的就是

3、這種戰(zhàn)略聯(lián)盟，而不是兼并、合并、控股形式的重 組。90年代以來，跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟得到了進一步的發(fā)展。在汽車領域，擁有奔馳等著名 品牌車的德國戴姆勒-克萊斯勒股份公司宣布與日本三菱自 動車工業(yè)公司結成聯(lián)盟,以組建一個年產量高 達650萬輛汽車的全球第三大汽車制造集團。兩大公司在一份 聯(lián)合聲明中說， 雙方?jīng)Q定在客車和敞篷小型載貨卡車的設計、生產及銷售等領域建立廣泛的聯(lián)盟。、世界經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的外在動因當今世界經(jīng)濟全球化趨勢，是生產力的發(fā)展和社會進步的必然，是人類文明的共同成果。 它的效應是在全球范圍內資源配置，促使世界各國在生 產、分配、流通、消費 等領域廣泛地進行分工 與合作，進

4、而使世界市場逐漸成為一個不斷擴大的統(tǒng)一的整體。市場 的全球化雖然擴大了企業(yè)產品的市 場容量，但也增加了跨國 公司經(jīng)營管理的風險與不確定性。在全球化市場的經(jīng)營條件下，企業(yè)面臨著來自全球范圍內的各種風險，既有政治、經(jīng)濟、技術等造成的風險，也有企業(yè)經(jīng)營所導致的經(jīng)營風險、財務風險、市場風險、貨幣風險等。同 時，在全球化市場中，競爭比單一的國內市場要激烈得多?？鐕炯让媾R來自國內公司的 競爭，也面臨來自其他國家的跨國公司的 競爭。企業(yè)為了降低經(jīng)營風險，必須努力改善生產經(jīng)營活動， 降低生產成本提高勞動生產率,實現(xiàn)規(guī)模生產，進行多樣化經(jīng)營與風險管理。當跨國公司與其他的企業(yè)結成戰(zhàn)略聯(lián)盟時，聯(lián)盟企業(yè)既能分擔部

5、分經(jīng)營風險也能分擔技術開發(fā)成本和開發(fā)失敗的風險。這種風險的 分擔遠遠小于一個企業(yè)獨自經(jīng)營所承擔的風險。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟是跨國公司降低其 經(jīng)營風險，鞏固其市場 地位，增強其競爭優(yōu)勢的有效手段。二、獲得規(guī)模經(jīng)濟效益是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的內在動因經(jīng)濟全球化的發(fā)展，不僅使各國經(jīng)貿關系的密切相融，國與國之間的交往越來越深入，而且也使得獲取信 息更加容易了。根據(jù)產權經(jīng)濟理論可知，占有信息對經(jīng)營者來說是報酬遞增的。 隨著自由貿易環(huán)境的形成，使得原有規(guī)模經(jīng)濟效應的邊際條件發(fā)生了變化,大量的實證研究表明在一定區(qū)域或 行業(yè)內規(guī)模報酬呈現(xiàn)出遞增的趨勢。因此，在經(jīng)濟全球化改善了國際投資和貿易條件下，一些跨國公司從追 求更大規(guī)

6、模的經(jīng)濟效應出發(fā)，積極開展跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,在獲取經(jīng)濟利益的同時擴大自己的實力。規(guī)模經(jīng)濟”的含義是發(fā)展經(jīng)濟學首先使用的概念，是指當生產或經(jīng)銷單一產品的單一經(jīng)營單位所增加的規(guī)模減少了生產或經(jīng)銷的單位成本時而導致的經(jīng)濟。規(guī)模經(jīng)濟是說明各種生產要素 增加，即生產規(guī)模擴大對產量或收益的影響。它以技術 水平基本不變?yōu)榧俣l件，去考察所有生產要素同時 變動對產量的影響。當生產規(guī)模擴大的比率小于產量或收益增加的比率 時,就是規(guī)模收益遞增。當生產規(guī) 模擴大的比率大于產量或收益增加的比率 時,就是規(guī)模收益遞減。當這兩種比率相等時則是規(guī)模收益不變0企業(yè)生產規(guī)模擴大對提高產量或收益的影響可以由內在經(jīng)濟來解釋。內在經(jīng)濟就

7、是一個企業(yè)規(guī)模擴大時由自身內部引起的效率提高或成本下降。效率的提高可以來自以下三個方面：第一，生產方面的規(guī)模經(jīng)濟效率。各聯(lián)盟企業(yè)通過組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，與其他企業(yè)在研發(fā)、 生產和營銷等環(huán)節(jié)進行橫向的專業(yè)化分工與合作，把資源集中于各自的核心 優(yōu)勢上，擴大生產規(guī)模，使各方的要素投入重新 組合，從而降低生產和組織成本，提高經(jīng)濟效率,形成了內部專業(yè)化、規(guī)?；哪Ｊ?，實現(xiàn)了聯(lián)盟企業(yè)最大的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。第二，市場方面的規(guī)模經(jīng)濟效率。各聯(lián)盟企業(yè)通過組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，可使聯(lián)盟企業(yè)進一步擴大市場邊界，在更大的市場范圍內實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。規(guī)模經(jīng)濟的最終實現(xiàn)取決于市場需求容量。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使聯(lián)盟企業(yè)的各 自市場邊界相互交叉和融合

8、，從而擴大聯(lián)盟整體的市場空間。同時，各聯(lián)盟企業(yè)通過組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，還可使聯(lián)盟企業(yè)在目標市場上擁有更強的市場優(yōu)勢 實行規(guī)模采購，這樣不僅能以較低的市場價格購買投入要素而削減成本，還利于建立穩(wěn)定的交易關系，節(jié)約交易費用。三、推動技術革新、降低高新技術產 品研制和開發(fā)成本、分享技術成果和分擔技 術風險也構成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因之一跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是在經(jīng)營能力和資源對等的伙伴間建立的以開發(fā)新技術、控制新的國際標準和維持市場競爭力為目標的戰(zhàn)略聯(lián)合。企業(yè)間的知識流動以水平式的雙向或多向流 動為特征,不僅追 求規(guī)模經(jīng)濟性，而且還強調獲得 學習效果”和經(jīng)濟協(xié)同性。在戰(zhàn) 略聯(lián)盟內，企業(yè)之間常常在某些職能上合 作,在另一些職

9、能上又相互競爭，出現(xiàn) 左手揮拳、右手握手”的情況。通過建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得新知 識,同時將其與自身的核心競爭力相融合，達到戰(zhàn)略合作的升華。特別是高新技術處于優(yōu)勢地位的跨國 公司,通過跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅可以相互交換彼此擁有的專利技術等優(yōu)勢要素，提高創(chuàng)新產品的科技含量， 從而加大其他相關企業(yè)的技術模仿成本和難度，延長創(chuàng)新產品的生命周期，而且能夠在分擔新產品的開發(fā)成本和風險以及共同進入市場等問題上達成一致協(xié)議提高技術創(chuàng)新的成功率，使結盟雙方最終能夠獲得1+1>2的投資效應。（一推動技術革新的需要。目前，技術創(chuàng)新和推廣的速度越來越快，一個企業(yè)如果不能緊跟技術前進的步伐，就很有可能被市場淘汰，即使很

10、大的企業(yè)也存在這一方面的壓力。而技術創(chuàng)新 需要企業(yè)有很強的實力和充分的信息，否則很難跟上技術創(chuàng)新的步伐，這就要求具備各種專業(yè)特長企業(yè)之 間的配合，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正好可以滿足這一要求。（二降低高新技術產品研制和開發(fā)成本的需要。一般而言，大型跨國公司在參與國際市場競爭時，其產品往往具有技術和資金密集的特性，然而，隨著技術的日益復雜化和外部環(huán)境的變化，新產品的生命周期明顯縮短,使得新產品、新技術研究與開發(fā)風險加大，要求不斷縮短研究與開發(fā)時間，降低研究開發(fā)成本，分散研究開發(fā)風險。世界主要跨國公司為了保持和擴大生存和發(fā)展的空間，紛紛組建 了不同形式的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強在高新技術研究中的合作與交流，從而推動了

11、跨國公司的科研開 發(fā)日益 走向國際化。（三分享技術成果的需要?？鐕韭?lián)盟有利于跨國公司間通過各種形式進行互補性的技術共享和專利交換,并在聯(lián)合各種技術優(yōu)勢的基礎上開發(fā)更高層次的產品。由于跨國公司結 成聯(lián)盟 使公司原有的技術、人才等資源能得到充分利用，不僅加快開發(fā)研制費用的回收，而且能通過合作研制在新技術、新工藝基礎上的新產品去開拓新的市場用而跨國公司之間結盟的方式逐漸為昔日在商戰(zhàn)中爭 得你死我活的對手們所接受，他們在合作中所帶來的豐厚回報的吸引下化干戈為玉帛攜手共進?？鐕?的戰(zhàn)略合作多半表現(xiàn)為價值鏈初始位置上的聯(lián)合研發(fā)。結盟方通過交換彼此擁有的專利技術等優(yōu)勢要 素，分攤開發(fā)成本和風險提高創(chuàng)

12、新產品的技術含量,加大其他企業(yè)的技術模仿成本和難度,延長創(chuàng)新產品的 生命周期，以獲得高額、穩(wěn)定的投資回報率。統(tǒng)計資料顯示，近年來跨國公司合作 簽署的高新技術研究 與開發(fā)協(xié)議正在不斷增加。（四分擔技術風險的需要?，F(xiàn) 在市場競爭千變萬化，因此企業(yè)經(jīng)營存在著巨大的 風險，而通過戰(zhàn)略聯(lián)盟 的方式可以分擔風險從而使企業(yè)經(jīng)營風險大大降低。例如在科技投入方面，由于研究 開發(fā)費用很大，而成功率很低，即使開發(fā)成功彳艮可能迅速被更先 進的技術所取代，因此研究開發(fā)存在很大 的風險，而通過幾個企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開發(fā),不僅可以提高成功的可能性，而且可以使費用得到分擔，迅速回收，這就大大降低了風險。（d /吳瓊一、我國

13、企業(yè)與跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展現(xiàn)狀改革開放后，特別是在我國經(jīng)濟成功的向市場經(jīng)濟轉型后，我國企業(yè)與跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟不斷的涌現(xiàn)成為一種非常普遍的合作形式。世界上最主要的電腦、電 子產品、電信設備、制藥 和發(fā)電設備的制造廠家已經(jīng)將它們的生產網(wǎng)絡擴展到中國，與中國企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。中國正在 成為許多跨國公司重 要的生產基地、采購基地和研發(fā)基地。我國企業(yè)與跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟,早期基本上都是由跨國公司發(fā)起的，主要圍繞產品進行,所以通常稱為產品聯(lián)盟，其目的是為了降低投資費用和投資風險,或是為了減少產品競爭對手 的威脅。產品聯(lián)盟比較單純福到某一產品或廣泛銷售現(xiàn)存產品是聯(lián)盟各方所追求的重要目標。產品聯(lián)盟作

14、為減少資本投資和進入新市場時降低風險的手段，從根本上看是跨國公司 進入中國市場的跳板。如90年代中期之前在中國 設立的16.7萬家外商投資企業(yè)中,有64%是合資企業(yè)，15%是合作企業(yè)，合資（合作的外方大多數(shù)是 實力較強的跨國公司，這些跨國公司通過合資、合作，成功地進 入中國市場。但是，隨著科學技術的迅猛發(fā)展，現(xiàn)代技術的綜合性、復雜性使得跨國公司研究與開 發(fā)的難度越來越大，因此跨國公司與我國企 業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟中也逐漸涌現(xiàn)出為以技術開發(fā)和研究成果共享 為特征的知識聯(lián)盟，從戰(zhàn)略上保持技術創(chuàng)新的能力和技術領先的地位開始成為聯(lián)盟各方所追求的首要目 標。而且，隨著技術創(chuàng)新的加速以及跨國公司全球市 場競爭的加

15、劇，合作伙伴實力的對比關系發(fā)生了變化， 我國企業(yè)在聯(lián)盟中的地位和作用也發(fā)生了一些變化。由于中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國企業(yè)的規(guī)模和質量在不斷的壯大提升，涌現(xiàn)出像華為、聯(lián)想等一批有實力的大型企業(yè)，它們在與跨國公司合作的 時候,不再唯跨國公司是從，而是更具主動 性,對知識創(chuàng)新的追求也更明顯。在聯(lián)盟內部集中于知識和技術的創(chuàng)新，并在設計、制造等方面獲 得與 共享新的技術，但在其他方面，可以與跨國公司保持 競爭對手的關系。當然,目前像華為、聯(lián)想這樣能與跨國公司建立高 層次聯(lián)盟的企業(yè)還為數(shù)不多，但它們的出現(xiàn)代表了一種新的趨勢。對我國企業(yè)而言，與跨國公司進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，好比搭上了一艘更快更 先進的大船，這艘船在全

16、球化知識化的潮流中可以乘 風破浪，不過上了船并不意味著就可以高枕無 憂了， 航向才是關鍵所在。我國企業(yè)的理想是借助這艘大船到達自己的目的地，可現(xiàn)實中卻會有很多的困又t,畢 竟目前航向基本上控制在跨國公司手中。因此，與跨國公司進行聯(lián)盟，不可避免的有利也有弊，我國企業(yè)最 好能知己知彼，注意發(fā)現(xiàn)問題，揚長避短，趨利避害。二、我國企業(yè)與跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的問題盡管我國企業(yè)與跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟取得了一定的進展，但與發(fā)達國家跨國公司間的戰(zhàn)略聯(lián)盟相比，無論在規(guī)模、范圍、層 次和理念上都存在 較大的差距。對于我國企業(yè)來說，與跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟基本上還是被動參與，與國外同行相比，許多中國企業(yè)家還沒學會將戰(zhàn)略聯(lián)盟

17、作為一個基本工具來使用，也沒有主動將戰(zhàn)略聯(lián)盟作為關鍵性的戰(zhàn)略予以考慮，這使得我國企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建和運作上都存在很多問題。這些問題如果不能得到有效的解決，必將大大限制戰(zhàn)略聯(lián)盟作用的發(fā)揮，不利于我國企業(yè)的長遠發(fā)展。1、伙伴選擇問題雖然改革開放已有二十多年，但傳統(tǒng)計劃體制的影響并沒有完全消退，當前我國擴大對外開放、吸引外商投資的推動力仍主要源于政府，而不是以追求利潤為目的的經(jīng)濟主體一一企業(yè),這種招商方式往往造 成我國企業(yè)與跨國公司之間的拉郎配”。另一方面，我國企業(yè)急于做大做強,希望實現(xiàn)跨越式成長，急功近利的思維下往往變得短視”，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟時注重數(shù)量與規(guī)模，卻缺乏長遠的籌劃。這樣一來我們在聯(lián)盟對

18、象的選擇上把關不夠嚴，經(jīng)常忽視企業(yè)與跨國公司的技 術、管理的對接以及產 品、銷售的關聯(lián)，忽視雙方的能力及文化的兼容，忽視國內企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的要求。這只能算是以犧牲國內 利益為代價追求外資的粗放式經(jīng)營，通過這種方式選擇的跨國公司合作伙伴很多情況下與國內 環(huán)境“ 水土不服”，與中方企業(yè)協(xié)同不起來，最終導致聯(lián)盟效果不盡人意。2、組織形式問題當前，我國企業(yè)與跨國公司的聯(lián)盟形式大部分仍是股 權合資，其他形式采用的還 很少。當然，股權合資聯(lián)盟是雙方經(jīng)營和研發(fā)能力不對等條件下的必然產物，有其合理性和互利性。 不過，從長遠來看，聯(lián)盟合作長期停留在知識、資本要素的單向流動這一低層次形式上，對我國經(jīng)濟的發(fā)展是相當不

19、利的。國內企業(yè)主要憑借勞動力、土地資源以及本國市場換取外方資金、技術和管理經(jīng)驗,而這些 要素資源又絕非國內企業(yè)所能永遠控制的。當跨國公司能以較 低成本獲得自己賴以經(jīng)營的各項要素時，雙 方的聯(lián)盟就岌岌可危了。曾有人形象的比喻說，中外合資就是母雞和豬的合作，中方用豬肉換對方的雞蛋， 雞蛋可以不斷的下，可肉割完了，具下場可想而知！短期之內，和跨國公司合資聯(lián)盟是必要的，但不能完全 依賴于此,否則短期的餡餅”會演變成長期的陷阱”。3、合作關系問題據(jù)西方學者研究，戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的機率有70%,而在失敗的原因之中，聯(lián)盟伙伴的關系問題又占到70%,所以,聯(lián)盟雙方的關系的和 諧融洽事關重大。而我國企業(yè) 與跨國公司

20、的聯(lián)盟伙伴 關系卻不容樂觀。中外雙方由于資源能力、戰(zhàn)略目標、運行模式以及文化背景等方面都存在著差異，溝 通和協(xié)調起來存在困又t,因此在聯(lián)盟的時候經(jīng)常會產生矛盾分歧,甚至是激烈的沖突。而且，由于我國市場 經(jīng)濟起步較晚，社會信用體系尚不完備，外企與中方結盟時戒心較重,這也導致雙方的關系緊張,不能很好融合在一起。4、學習創(chuàng)新問題與跨國公司合作能夠增加我國企業(yè)進行技術學習的機會，但是，技術引進并不就等于中國企業(yè)的技術學習本身，因為學習的機會只是學習的條件而不是學習本身。要吸收、消化外來技術 并使之轉化為自主的知識資產和組織能力,中國的工業(yè)和創(chuàng)新體系就必須進行自主開發(fā)，就必須保持自主 開發(fā)和進行技術學習

21、的工作平臺。沒有積 極的學習和使學習能夠持續(xù)的組織平臺和產品平臺，市場開放和技術引進不但不會導致本土技術能力的發(fā)展，反而可能導致中國工業(yè)的毀滅、本土技術能力的淪喪和持續(xù) 的貧困。企業(yè)學習意識缺乏、目標不明確以及吸收能力不足都會造成學 習上障礙，而這些問題恰恰是我國企業(yè)的通病。急功近利和謹 小慎微的心態(tài)是我國企業(yè)在聯(lián)盟時最常見的，而明確的廣為接 受的學習目標又是我們最缺少的，這自然會阻礙學習的有效進行。當然，更大的障礙來自于我國企 業(yè)吸收 能力的嚴重不足，我國企業(yè)由于相關知識的規(guī)模小、存量少以及多樣 化程度低，不能準確地評估潛在的技 術機會和商業(yè)潛力，認識不到自身的知識差距，因而加重了學習的負荷

22、;而且,我國企業(yè)還未能建立起完備 的內部知識傳遞和處理體系,對新知識尤其是隱性知識無法及時消化、吸收和擴散，這都限制了知識學習的速度和質量。三、我國企業(yè)與跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展思路我國企業(yè)與跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟存在如此多的問題，我們自然要從跨國公司那里找原因，不過我們更需要反思自身，重新檢視我們對戰(zhàn)略聯(lián)盟的認識。其實，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略思維，也 是一種組織模式，但對發(fā)展中的我國企業(yè)來說它更應該被視作一種工具，可以選擇可以淘汰的工具。并 且,工具的好壞最終取決于運用者而非工具本身。只有認 清聯(lián)盟的工具性，我國企業(yè)才能更好的利用它， 而不會陷入“為了聯(lián)盟而聯(lián)盟”的窠臼才能借助它來實現(xiàn)自身的目標。無論何種形式的聯(lián)盟，都不過是輔助性的，我國企業(yè)在新世紀里想要實現(xiàn)跨越發(fā)展，還需要具備自強自立的精神和能力。我們搞聯(lián)盟,從根本上看就是新形 勢下的師夷之長技以制夷”，跨國公司沒有免費做老師的好心和義務我們不得不交學費”，如果聯(lián)盟伊始沒