部門、崗位職責(zé)

1、一、部門定義營(yíng)銷公司部門定義： 部門序號(hào)：19部門名稱：營(yíng)銷公司分管領(lǐng)導(dǎo)：經(jīng)營(yíng)付廠長(zhǎng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)： 部門崗位總數(shù)：其中：部門正職崗位數(shù)： 1 部門副職崗位數(shù)： 部門正式工崗位總數(shù)： 部門定級(jí)工崗位總數(shù)： 部門臨時(shí)聘用工及其它崗位總數(shù)：本部門領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵程序：1：營(yíng)銷產(chǎn)品計(jì)劃制定流程本部門主要職責(zé):1、 根據(jù)工廠總經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)計(jì)劃確定年經(jīng)營(yíng)訂貨、回款指標(biāo)。2、 充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，將經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解到各片。 3、 組織各片訂貨、回款，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，并制訂每月的滾動(dòng)計(jì)劃。4、 及時(shí)掌握、分析各片及大項(xiàng)目市場(chǎng)情況，為廠部調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略提供可靠依據(jù)。5、 及時(shí)組織訂貨合同評(píng)審工作，訂貨合同

2、正式簽訂前做好對(duì)技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量能力可行性分析。6、 協(xié)助制訂市場(chǎng)訂貨價(jià)格體系，按照工廠訂貨價(jià)格體系訂有效合同。并做好價(jià)格體系的維護(hù)工作。7、 新產(chǎn)品開發(fā)和推廣。8、 市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定。9、 合作伙伴關(guān)系及戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的發(fā)展和維持。10、 根據(jù)經(jīng)營(yíng)訂貨指標(biāo)、銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)分解利潤(rùn)指標(biāo)。11、 對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行價(jià)格體系、發(fā)貨管理、回款管理。12、 對(duì)成品庫(kù)進(jìn)行管理，對(duì)庫(kù)內(nèi)成品進(jìn)行貯存、維護(hù)。13、 對(duì)產(chǎn)品的發(fā)貨、運(yùn)輸進(jìn)行管理?？刂七\(yùn)輸費(fèi)用指標(biāo)。本部門關(guān)鍵考核指標(biāo)及權(quán)重：1 完成訂貨指標(biāo)。 30%2 完成回款指標(biāo)。 30%3 價(jià)格體系維護(hù)。 10%4 各片回款、訂貨計(jì)劃管理、各銷售網(wǎng)點(diǎn)管理。 10

3、%5 工廠利潤(rùn)及工廠整體形象維護(hù)。 5%6 產(chǎn)品市場(chǎng)信息、市場(chǎng)開發(fā)。 5% 7 客戶和合作伙伴的滿意度。 5%8 銷售總費(fèi)用控制達(dá)標(biāo)。 5%售后服務(wù)處部門定義： 部門序號(hào)：2*部門名稱：售后服務(wù)處分管領(lǐng)導(dǎo)：經(jīng)營(yíng)付廠長(zhǎng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)： 部門崗位總數(shù)：其中：部門正職崗位數(shù)： 部門副職崗位數(shù)： 部門正式工崗位總數(shù)：6 部門定級(jí)工崗位總數(shù)：6 部門臨時(shí)聘用工及其它崗位總數(shù)：本部門領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵程序：1：質(zhì)量控制流程二崗位定義及崗位職責(zé)銷營(yíng)副總經(jīng)理崗位職責(zé)崗位序號(hào)：1崗位名稱：營(yíng)銷副總經(jīng)理 直接領(lǐng)導(dǎo)： 上級(jí)主管： 部門：營(yíng)銷總公司在崗人員姓名： 崗位類別：管理崗領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵流程：主要職責(zé)：1. 根據(jù)工廠

4、的發(fā)展，積極開拓市場(chǎng)，簽訂有效合同，并及時(shí)回籠貨款；2. 負(fù)責(zé)合同管理，做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作；3. 及時(shí)將回籠的每筆貨款落實(shí)到每份合同中去；4. 及時(shí)將訂貨合同、附件及有關(guān)合同的修改通知發(fā)放到計(jì)調(diào)處；5. 負(fù)責(zé)用戶提供配套件的交接工作；6. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫(kù)、出庫(kù)的登帳工作，做到帳卡物相一致，搞好庫(kù)房管理；7. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝、發(fā)運(yùn)工作；8. 及時(shí)、準(zhǔn)確的編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，上報(bào)上級(jí)機(jī)關(guān)，準(zhǔn)確的開出銷售發(fā)票及發(fā)貨通知單；9. 了解生產(chǎn)進(jìn)度，做好合同實(shí)現(xiàn)率的統(tǒng)計(jì)，協(xié)調(diào)各方面的工作。職能工資幅度：崗位基值：崗位系數(shù)：學(xué)歷要求：專業(yè)要求：性別要求：年齡要求：經(jīng)驗(yàn)要求：能力要求：態(tài)度要求：崗位工作標(biāo)準(zhǔn)：1. 根

5、據(jù)9000標(biāo)準(zhǔn)，抓好合同的評(píng)審工作；2. 根據(jù)工廠的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真仔細(xì)地審核合同中的有關(guān)條款，及時(shí)將合同及附件發(fā)放至計(jì)調(diào)處；3. 按9000標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行修改，取消合同，及時(shí)通知計(jì)調(diào)處；4. 認(rèn)真做好資料的歸檔管理；5. 按規(guī)定做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作；6. 做好應(yīng)收款的管理工作；7. 按市工商行政管理局有關(guān)“重合同，守信用企業(yè)”驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，做好合同管理工作；庫(kù)房管理員崗位職責(zé)崗位序號(hào)：2崗位名稱：庫(kù)房管理員 直接領(lǐng)導(dǎo)： 上級(jí)主管： 部門：營(yíng)銷公司在崗人員姓名： 崗位類別：管理崗領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵流程：主要職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)工廠所有成品的入庫(kù)、核對(duì)、保管；2. 協(xié)做好發(fā)貨前的一切準(zhǔn)備工作；3. 拿成品合格證、裝

6、箱單，保證發(fā)貨準(zhǔn)確無(wú)誤；4. 做好成品入庫(kù)，出庫(kù)臺(tái)賬；5. 按時(shí)與賬務(wù)核對(duì)數(shù)量。6. 按銷售工作需要、及時(shí)調(diào)配車輛，準(zhǔn)確安全的組織發(fā)貨。7. 其他臨時(shí)性工作。職能工資幅度：崗位基值：崗位系數(shù)：學(xué)歷要求：專業(yè)要求：性別要求：年齡要求：經(jīng)驗(yàn)要求：能力要求：態(tài)度要求：崗位工作標(biāo)準(zhǔn)：1. 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)管理要求做好現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)；2. 零件擺放有序、整齊；3. 零件做到無(wú)塵、無(wú)油無(wú)銹；定期檢查、上油。4. 遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度。計(jì)算機(jī)輸入與管理崗位職責(zé)崗位序號(hào)：3崗位名稱：計(jì)算機(jī)輸入與管理 直接領(lǐng)導(dǎo)： 上級(jí)主管： 部門：營(yíng)銷公司在崗人員姓名： 崗位類別：管理崗領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵流程：主要職責(zé)： 1. 每天將簽訂

7、的有效合同及時(shí)地進(jìn)行計(jì)算機(jī)輸入；2. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷總公司日常計(jì)算機(jī)的編制文件及打印工作；3. 負(fù)責(zé)庫(kù)房的樣本管理工作；4. 做好復(fù)印機(jī)的管理工作，嚴(yán)格控制紙張的用量；5. 負(fù)責(zé)與本廠印刷分廠的接洽工作，及時(shí)地將樣本送到營(yíng)銷總公司，以便銷售員及時(shí)的能將樣本送到客戶手中；6. 領(lǐng)用營(yíng)銷總公司日常工作中需要的物品。7. 其他臨時(shí)性工作。職能工資幅度：崗位基值：崗位系數(shù)：學(xué)歷要求：專業(yè)要求：性別要求：年齡要求：經(jīng)驗(yàn)要求：能力要求：態(tài)度要求：崗位工作標(biāo)準(zhǔn)：1. 堅(jiān)守崗位，做好本職工作；2. 遵守各項(xiàng)工作規(guī)章制度；3. 認(rèn)真做好各項(xiàng)資料的管理工作；4. 認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作。小車司機(jī)崗位職責(zé)崗位序號(hào)：4

8、崗位名稱：小車司機(jī) 直接領(lǐng)導(dǎo)： 上級(jí)主管： 部門：銷售公司在崗人員姓名： 崗位類別：領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵流程：主要職責(zé)：1. 負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)用車。2. 及時(shí)做好出車費(fèi)用的核銷工作。職能工資幅度：崗位基值：崗位系數(shù)：學(xué)歷要求：專業(yè)要求：性別要求：年齡要求：經(jīng)驗(yàn)要求：能力要求：態(tài)度要求：崗位工作標(biāo)準(zhǔn)：1. 根據(jù)調(diào)度的安排出車，做到安全準(zhǔn)時(shí)。2. 嚴(yán)格遵守交通規(guī)則和駕駛員操作規(guī)程。3. 精心保養(yǎng)車輛，及時(shí)做好維護(hù)。4. 出安全車、滿意車。5. 對(duì)客戶熱情周到，服務(wù)細(xì)致。銷售員崗位職責(zé)崗位序號(hào)：5崗位名稱：銷售員 直接領(lǐng)導(dǎo)： 上級(jí)主管： 部門：營(yíng)銷公司在崗人員姓名： 崗位類別：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵流程：

9、主要職責(zé)：1. 積極參加上級(jí)有關(guān)部門組織的訂貨會(huì)議，及時(shí)辦理訂貨業(yè)務(wù)。2. 積極參加各種產(chǎn)品展銷會(huì)，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品，主動(dòng)洽談?dòng)嗀洏I(yè)務(wù)，爭(zhēng)取和開發(fā)訂貨市場(chǎng)。3. 按合同不同類型辦理合同審批手續(xù)。4. 按合同不同類型建立銷售合同檔案目錄。5. 按季度對(duì)自己新簽訂的合同分類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，檢查合同的執(zhí)行情況。堅(jiān)持對(duì)一般合同定期檢查，對(duì)重大合同隨時(shí)檢查制度。6. 定期考核自己所簽訂的合同完成情況，考核合同是按期還是拖期，查明拖期的具體原因?？己松a(chǎn)的產(chǎn)品是否全部合乎合同的全部條款，如有部分不符也應(yīng)查明具體原因?？己撕贤蟹衤┒椿蜇?zé)任不明之處，通過(guò)考核發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告并糾正過(guò)來(lái)。7. 建立合同檔案。銷售員應(yīng)將

10、自己簽訂的合同填好目錄，并按目錄建好檔案，按季、年度交送銷售統(tǒng)計(jì)員存檔備查，并交送合同管理員一份統(tǒng)一管理。8. 辦理合同的修改、變更、撤銷手續(xù)后，及時(shí)告知合同管理員，并通知各有關(guān)單位，造成經(jīng)濟(jì)損失的，按合同條款辦理經(jīng)濟(jì)責(zé)任具體事宜。9. 協(xié)助工廠其他職能部門處理合同糾紛。10. 按提貨手續(xù)辦理提貨。職能工資幅度：崗位基值：崗位系數(shù)：學(xué)歷要求：專業(yè)要求：性別要求：年齡要求：經(jīng)驗(yàn)要求：能力要求：態(tài)度要求：崗位工作標(biāo)準(zhǔn)：1. 積極參加各種產(chǎn)品展銷會(huì)，大力開發(fā)訂貨市場(chǎng)。2. 熱情接待用戶來(lái)廠洽談、咨詢訂貨，并做好業(yè)務(wù)洽談的服務(wù)工作。3. 簽訂銷售合同時(shí)，應(yīng)做到內(nèi)容具體、責(zé)任明確、用語(yǔ)確切、方案簡(jiǎn)練。4

11、. 合同審簽手續(xù)按規(guī)定辦理。5. 認(rèn)真建立銷售合同檔案目錄。6. 季度統(tǒng)計(jì)報(bào)表認(rèn)真填寫。7. 了解生產(chǎn)安排，并深入車間了解具體生產(chǎn)情況，通過(guò)與對(duì)方接洽，了解對(duì)方經(jīng)濟(jì)情況，堅(jiān)持對(duì)一般合同定期檢查，對(duì)重大合同隨時(shí)檢查制度。8. 對(duì)合同完成情況進(jìn)行考核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告并糾正過(guò)來(lái)。9. 認(rèn)真建立合同檔案。10. 認(rèn)真辦理合同的修改、變更、撤銷手續(xù)，并通知有關(guān)部門及人員。11. 處理合同糾紛，向科、廠提供真實(shí)的情況，當(dāng)簽證機(jī)關(guān)調(diào)解或仲裁時(shí)也應(yīng)積極提供真實(shí)情況。12. 按合同規(guī)定，為客戶按提貨。13. 遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度。市場(chǎng)情報(bào)員（兼會(huì)計(jì)）崗位職責(zé)崗位序號(hào)：6崗位名稱：市場(chǎng)情報(bào)員（兼會(huì)計(jì)） 直接領(lǐng)導(dǎo)

12、： 上級(jí)主管：部門：營(yíng)銷公司在崗人員姓名： 崗位類別：管理崗領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵流程：主要職責(zé)： 1. 及時(shí)準(zhǔn)確地將客戶信息通知各銷售人員；處理往來(lái)傳真及信函；2. 及時(shí)將信息承報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)；3. 負(fù)責(zé)總公司與三產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系；4. 負(fù)責(zé)三產(chǎn)公司的合同反簽；5. 負(fù)責(zé)反簽合同的評(píng)審、生產(chǎn)進(jìn)度、入庫(kù)、發(fā)貨等；6. 負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)的文字處理工作；7. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷總公司的會(huì)計(jì)工作；8. 負(fù)責(zé)制作營(yíng)銷總公司的每月財(cái)務(wù)報(bào)表；9. 負(fù)責(zé)臨是時(shí)接待工作；做好辦公室日常工作。職能工資幅度：崗位基值：崗位系數(shù)：學(xué)歷要求：專業(yè)要求：性別要求：年齡要求：經(jīng)驗(yàn)要求：能力要求：態(tài)度要求：崗位工作標(biāo)準(zhǔn)：1. 堅(jiān)守崗位，做好本質(zhì)工作

13、，遵守各項(xiàng)工作的規(guī)章制度；2. 做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)；3. 服從領(lǐng)導(dǎo)分配及工作安排；4. 嚴(yán)格遵守中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法有關(guān)條例和合同法有關(guān)條例。5. 遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度。合同及應(yīng)收帳款管理員崗位職責(zé)崗位序號(hào)：7崗位名稱：合同及應(yīng)收帳款管理員 直接領(lǐng)導(dǎo)： 上級(jí)主管：部門：銷售公司在崗人員姓名： 崗位類別：管理崗領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵流程： 主要職責(zé)： 1. 按9000標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)營(yíng)銷員交的合同評(píng)審表進(jìn)行核查。對(duì)合同中的有關(guān)條款進(jìn)行審核，分類歸檔管理，并下發(fā)一份給計(jì)調(diào)處做好技術(shù)準(zhǔn)備、生產(chǎn)準(zhǔn)備計(jì)劃；2. 合同執(zhí)行中如遇修改、取消，按9000標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，及時(shí)通知計(jì)調(diào)處，并歸檔；3. 及時(shí)將收到的每筆回款落實(shí)到每份合同中

14、，為何款項(xiàng)（預(yù)付款、進(jìn)度款、貨款、質(zhì)保金、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)），通知各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員，并進(jìn)行正確統(tǒng)計(jì)；4. 每天將當(dāng)天訂貨明細(xì)，回款明細(xì)進(jìn)行列表匯總，上報(bào)廠長(zhǎng)及營(yíng)銷總公司經(jīng)理。月末對(duì)當(dāng)月訂貨進(jìn)行分類列表匯總，并上報(bào)廠長(zhǎng)及營(yíng)銷總公司經(jīng)理，分公司經(jīng)理及企管處；5. 每月對(duì)當(dāng)月回款與財(cái)務(wù)對(duì)帳，進(jìn)行分類匯總、列表，并上報(bào)廠長(zhǎng)及營(yíng)銷總公司經(jīng)理，分公司經(jīng)理。每月對(duì)營(yíng)銷員個(gè)人的訂貨額、回款額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、匯總，并上報(bào)廠長(zhǎng)及營(yíng)銷總公司經(jīng)理，分公司經(jīng)理；6. 每月對(duì)發(fā)出產(chǎn)品滿三個(gè)月未回的款額進(jìn)行扣息計(jì)算與分類統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)廠長(zhǎng)及營(yíng)銷總公司經(jīng)理，分公司經(jīng)理。每月做一次從次月起到年底的逐月應(yīng)收款明細(xì)，上報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；7. 定期

15、（按月、季、年）了解生調(diào)處合同完工率（整份合同），不定期了解某一產(chǎn)品的生產(chǎn)制令，執(zhí)行情況；8. 每月收集發(fā)貨信息，計(jì)算合同履約數(shù)（份數(shù)與金額），對(duì)結(jié)轉(zhuǎn)合同進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，列明細(xì)；9. 每年接受市工商行政管理局“重合同、守信用企業(yè)”的年檢；10. 隨時(shí)接待營(yíng)銷人員的咨詢，服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作11. 每份合同中的付款條件，即何時(shí)付款，應(yīng)有祥細(xì)明細(xì)，并每月上報(bào)廠長(zhǎng)及公司領(lǐng)導(dǎo)。職能工資幅度：崗位基值：崗位系數(shù)：學(xué)歷要求：專業(yè)要求：性別要求：年齡要求：經(jīng)驗(yàn)要求：能力要求：態(tài)度要求：崗位工作標(biāo)準(zhǔn)：1. 根據(jù)9000標(biāo)準(zhǔn)和工廠的有關(guān)規(guī)定，仔細(xì)地審核合同中的有關(guān)條款，抓好合同的評(píng)審工作；根據(jù)，認(rèn)真，及時(shí)將

16、合同及附件發(fā)放至計(jì)調(diào)處；按9000標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行修改，取消合同，及時(shí)通知計(jì)調(diào)處；2. 認(rèn)真做好資料的歸檔管理；按領(lǐng)導(dǎo)要求做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作；3. 按領(lǐng)導(dǎo)要求，認(rèn)真地做好應(yīng)收款的管理工作；4. 按市工商行政管理局有關(guān)“重合同，守信用企業(yè)”驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，做好合同管理工作；5. 遵守各項(xiàng)規(guī)章制度銷售統(tǒng)計(jì)員崗位職責(zé)崗位序號(hào)：8崗位名稱：銷售統(tǒng)計(jì)員 直接領(lǐng)導(dǎo)： 上級(jí)主管：部門：營(yíng)銷公司在崗人員姓名：崗位類別：管理崗領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵流程： 主要職責(zé)： 1. 每月根據(jù)合同條款，產(chǎn)品完工入庫(kù)后開據(jù)發(fā)貨通知單，通知成品庫(kù)，辦理產(chǎn)品運(yùn)輸，包裝發(fā)貨等事宜；2. 在產(chǎn)品具有發(fā)運(yùn)條件下對(duì)客戶辦理開票手續(xù)；3. 每月根據(jù)開票程序，向

17、賬務(wù)部門遞交發(fā)票明細(xì)清單，并負(fù)責(zé)向財(cái)務(wù)遞交抄稅磁卡（備份軟盤）；4. 負(fù)責(zé)向機(jī)電產(chǎn)業(yè)公司報(bào)送營(yíng)銷月報(bào)表（包括報(bào)送生調(diào)處等）；5. 負(fù)責(zé)向有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送、打印月產(chǎn)品銷售報(bào)表6. 負(fù)責(zé)向部門領(lǐng)導(dǎo)傳送財(cái)務(wù)資金月回籠的情況；7. 其他臨時(shí)性工作。職能工資幅度：崗位基值：崗位系數(shù)：學(xué)歷要求：專業(yè)要求：性別要求：年齡要求：經(jīng)驗(yàn)要求：能力要求：態(tài)度要求：崗位工作標(biāo)準(zhǔn)：1. 嚴(yán)格遵循中華人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)法及有關(guān)規(guī)定，準(zhǔn)確及時(shí)全面系統(tǒng)地上報(bào)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不虛報(bào)、盲報(bào)、改統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；2. 嚴(yán)格遵循中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法及有關(guān)規(guī)定，不虛開增值稅發(fā)票，不開大小頭發(fā)票等。3. 報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、無(wú)誤，報(bào)送及時(shí)。4. 各種臺(tái)帳

18、資料齊全、完好。5. 遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理員崗位職責(zé)崗位序號(hào)：9崗位名稱：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理員 直接領(lǐng)導(dǎo)： 上級(jí)主管：部門：銷售總公司在崗人員姓名： 崗位類別：管理崗領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵流程：主要職責(zé)： 1. 協(xié)助營(yíng)銷公司總經(jīng)理建立銷售網(wǎng)點(diǎn)；2. 制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，建立市場(chǎng)信息網(wǎng)，及時(shí)有效地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并提出專題報(bào)告；3. 制定營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理、銷售信息管理規(guī)則，組織協(xié)調(diào)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)與銷售總公司銷售員之間的合作關(guān)系；4. 根據(jù)銷售網(wǎng)點(diǎn)的需求，組織技術(shù)人員給予各銷售網(wǎng)點(diǎn)技術(shù)支持，確保拿到合同；5. 組織技術(shù)人員對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的重大項(xiàng)目進(jìn)行合同評(píng)估，協(xié)調(diào)產(chǎn)銷之間的利益；6. 對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)合同進(jìn)行管理，對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)

19、業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)，優(yōu)勝劣汰；7. 對(duì)搜集到的情報(bào)資料，運(yùn)用一定的手段或工具進(jìn)行整理和分析，建立預(yù)測(cè)模型，進(jìn)行需求預(yù)測(cè)，并對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)和分析判斷；職能工資幅度：崗位基值：崗位系數(shù)：學(xué)歷要求：專業(yè)要求：性別要求：年齡要求：經(jīng)驗(yàn)要求：能力要求：態(tài)度要求：崗位工作標(biāo)準(zhǔn)：1. 按計(jì)劃、要求完成銷售網(wǎng)點(diǎn)的選址及考評(píng)工作。2. 在銷售網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，積極組織有關(guān)人員開展經(jīng)營(yíng)工作，力爭(zhēng)多拿合同。3. 及時(shí)解決銷售網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)匯報(bào)。4. 掌握一定的統(tǒng)計(jì)手段和經(jīng)營(yíng)策略，開發(fā)新的市場(chǎng)。5. 遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度。行車工崗位職責(zé)崗位序號(hào)：10崗位名稱：行車工 直接領(lǐng)導(dǎo)： 上級(jí)主管：部門： 營(yíng)銷總公司 在崗人

20、員姓名： 崗位類別：生產(chǎn)輔助領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵流程：主要職責(zé)：1. 行車啟動(dòng)前,認(rèn)真檢查設(shè)備機(jī)械、電氣部分和防護(hù)保險(xiǎn)裝置是否完好、靈敏可靠,并認(rèn)真查看接班記錄,確保行車在完好的情況下起吊。2. 行車工必須在得到指揮信號(hào)后方能進(jìn)行操作，行車起動(dòng)時(shí)應(yīng)先鳴鈴。3. 當(dāng)接近卷?yè)P(yáng)限位器，大小車臨近終端與鄰近行車相遇時(shí)，速度要緩慢。不準(zhǔn)用倒車制動(dòng)，限位代停車，緊急開關(guān)代普通開頭。4. 嚴(yán)格按操作規(guī)程工作,為操作者服務(wù)。5. 下班前認(rèn)真填寫交接班記錄。6. 發(fā)現(xiàn)設(shè)備問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)報(bào)修，并妥善保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，主動(dòng)向維修人員提供有關(guān)情況。職能工資幅度：崗位基值：崗位系數(shù)：學(xué)歷要求：專業(yè)要求：性別要求：年齡要求：經(jīng)驗(yàn)要求

21、：能力要求：態(tài)度要求：崗位工作標(biāo)準(zhǔn)：1. 熟悉本人操作的行車性能,具有一定,故障辨別能力和一般的排障能力,按設(shè)備管理?xiàng)l例做好設(shè)備的日常維護(hù),保養(yǎng)工作.2. 熟悉本崗位的安全操作規(guī)程 ,做“ 十不吊”保證安全生產(chǎn)3. 遵循文明生產(chǎn)的原則,遵守勞動(dòng)紀(jì)律. 4. 保質(zhì)保量完成任務(wù). 出納會(huì)計(jì)崗位職責(zé)崗位序號(hào)：11崗位名稱：出納會(huì)計(jì) 直接領(lǐng)導(dǎo)： 上級(jí)主管：部門：實(shí)業(yè)公司在崗人員姓名： 崗位類別：管理領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵流程：主要職責(zé)：1. 嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，認(rèn)真掌握庫(kù)存限額，按現(xiàn)金收付帳憑證，辦理現(xiàn)金收付。2. 對(duì)收付的款額要當(dāng)面點(diǎn)清，防止出現(xiàn)差錯(cuò)。3. 要保管好庫(kù)存現(xiàn)金，庫(kù)存現(xiàn)金不超過(guò)規(guī)定限額。4.

22、 逐步登記現(xiàn)金日記帳，做到日清日結(jié)。5. 經(jīng)常、及時(shí)進(jìn)行查核，以便確保帳證相符，帳款相符。發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)，及時(shí)查清。6. 保管好有關(guān)的會(huì)議憑證、帳目、表報(bào)及關(guān)資料，防止丟失或損壞，并按期裝訂成冊(cè)，全數(shù)歸檔。7. 及其他臨時(shí)性工作。職能工資幅度：崗位基值：崗位系數(shù)：學(xué)歷要求：專業(yè)要求：性別要求：年齡要求：經(jīng)驗(yàn)要求：能力要求：態(tài)度要求：崗位工作標(biāo)準(zhǔn)：1. 遵守中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法2. 各種會(huì)計(jì)資料完整、正確、可靠。3. 資金使用正常，不挪用、不私借，做到帳面、帳款相符。4. 發(fā)票必須有保管員驗(yàn)收簽字，借條手續(xù)完善并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字。5. 自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)崗位序號(hào)：12崗位名稱：經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

23、員 直接領(lǐng)導(dǎo)： 上級(jí)主管：部門：實(shí)業(yè)公司在崗人員姓名： 崗位類別：經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵流程：主要職責(zé)：1. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷總公司各片經(jīng)營(yíng)人員訂來(lái)合同與調(diào)度處之間的交接；2. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷總公司各片經(jīng)營(yíng)人員同用戶提供產(chǎn)品與調(diào)度處及各分廠的交接工作；3. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷總公司合同實(shí)現(xiàn)率（每月）的統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)企質(zhì)處對(duì)調(diào)度處進(jìn)行考核；4. 參加廠調(diào)度會(huì)并把會(huì)議精神傳達(dá)給營(yíng)銷總公司各片，并及時(shí)反映各片急件產(chǎn)品上報(bào)調(diào)度處與便協(xié)調(diào)；5. 負(fù)責(zé)臨時(shí)的接待工作，及訂票業(yè)務(wù)等工作；6. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)布置的辦公室日常工作，及其它工作。職能工資幅度：崗位基值：崗位系數(shù)：學(xué)歷要求：專業(yè)要求：性別要求：年齡要求：經(jīng)驗(yàn)要求：能力要求：態(tài)度要求

24、：崗位工作標(biāo)準(zhǔn)：1. 認(rèn)真做好合同登記和調(diào)度處交接工作；2. 及時(shí)、準(zhǔn)確反饋各片信息與調(diào)度處及分廠加強(qiáng)聯(lián)系；3. 服從領(lǐng)導(dǎo)交給的任何工作，不折不扣的完成；4. 準(zhǔn)確、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)合同實(shí)現(xiàn)率及做好合同登記臺(tái)帳。5. 遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)崗位序號(hào)：一三崗位名稱：銷售經(jīng)理 直接領(lǐng)導(dǎo)： 上級(jí)主管：部門：營(yíng)銷公司在崗人員姓名： 崗位類別：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵流程：主要職責(zé)：1. 積極參加上級(jí)有關(guān)部門組織的訂貨會(huì)議，負(fù)責(zé)銷售片區(qū)訂貨，及時(shí)辦理訂貨業(yè)務(wù)。2. 積極參加各種產(chǎn)品展銷會(huì)，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品，主動(dòng)洽談?dòng)嗀洏I(yè)務(wù)，爭(zhēng)取和開發(fā)訂貨市場(chǎng)。3. 按合同不同類型辦理合同審批手續(xù)。4. 按合同不同類型建立銷售合同檔案目錄。5. 按季度對(duì)