“數(shù)字化正泰”系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目會(huì)議紀(jì)要(組織與管控模式)

1、受訪者王永才總裁助理，財(cái)務(wù)部總經(jīng)理與會(huì)者黃輝東，盧衛(wèi)東，劉弘捷，謝雨地點(diǎn)正泰工業(yè)園1. 戰(zhàn)略層面1) 正泰集團(tuán)與正泰股份的背景介紹- 正泰集團(tuán)的股份由110位股東，其中前五名股東的股份數(shù)約50%60%；- 正泰股份是正泰集團(tuán)為上市而成立的一級(jí)法人實(shí)體，其股東構(gòu)成與正泰集團(tuán)大體相似- 正泰股份全資擁有的資產(chǎn)包括正泰集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的低壓電器業(yè)務(wù)的十家分廠中的兩家，其余8家由正泰股份托管經(jīng)營(yíng)2) 正泰集團(tuán)的核心能力確認(rèn)- 成本優(yōu)勢(shì)：其中又主要集中表現(xiàn)制造成本和銷售費(fèi)用上。制造成本低是一方面因?yàn)檎┎捎昧思s40%的關(guān)鍵部件自制，60%的非關(guān)鍵部件采用外包的方式充分利用溫州地區(qū)協(xié)作廠群聚的有利條件；另

2、一方面因?yàn)檎┰诘蛪弘娖魇袌?chǎng)排名第一的市場(chǎng)占有率為其帶來的規(guī)模效應(yīng)； - 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：正泰充分利用設(shè)備投資稅收優(yōu)惠的政策，大量投入新興設(shè)備并加速折舊，利用新興技術(shù)和設(shè)備提高質(zhì)量水平，同時(shí)，正泰采用務(wù)實(shí)的態(tài)度，提供性價(jià)比合理但又不單純追求質(zhì)量的產(chǎn)品- 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：正泰充分利用溫州人在各地經(jīng)商的有利條件，以低成本擴(kuò)張營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行市場(chǎng)滲透- 應(yīng)收賬款的管理能力：正泰利用品牌和質(zhì)量及渠道管理等綜合能力，在應(yīng)收賬款能力方面強(qiáng)于對(duì)手，使得資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率能高于對(duì)手，從而在相近的毛利率的情況下獲得更高的資產(chǎn)回報(bào)3) 正泰在進(jìn)一步發(fā)展過程中的難點(diǎn)與重點(diǎn)- 在進(jìn)入高端市場(chǎng)時(shí)所面臨的進(jìn)入壁壘，主要由于品牌認(rèn)知度在高端

3、市場(chǎng)仍需時(shí)間培育（如國(guó)有電力部門對(duì)國(guó)產(chǎn)電器信任度不夠，在對(duì)價(jià)格不敏感的前提下不愿擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)），同時(shí)產(chǎn)品的部份技術(shù)含量仍有差距。- 國(guó)際化擴(kuò)張時(shí)，在與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)實(shí)力尚有差距4) 正泰集團(tuán)的公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略- 低壓電器的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為30%50%，而正泰的目標(biāo)是高于市場(chǎng)增長(zhǎng)- 低壓電器業(yè)務(wù)的銷售額在2005年要達(dá)到30億，輸配電業(yè)務(wù)達(dá)到50億5) 正泰集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略所實(shí)行的職能戰(zhàn)略- 財(cái)務(wù)管理關(guān)注成本控制：財(cái)務(wù)部主要力量放在成本控制上，通過在每個(gè)分廠的數(shù)個(gè)財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格記錄收發(fā)存等關(guān)鍵成本要素。（財(cái)務(wù)無非是保障企業(yè)資源供給，其次是成本管理）- 營(yíng)銷管理：關(guān)注以較低的銷售費(fèi)用和較高的應(yīng)收

4、賬管理水平的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張- 國(guó)際化：通過地域擴(kuò)張的方式來擴(kuò)大銷售- 加強(qiáng)研發(fā)：通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)自主研發(fā)提高企業(yè)的技術(shù)水平，進(jìn)入高端細(xì)分市場(chǎng)，到2005年來自于高端市場(chǎng)的收入將達(dá)到總收入的3%5%；通過研發(fā)加快新品上市，不斷完善企業(yè)的產(chǎn)品組合- 產(chǎn)品差異化：通過對(duì)消費(fèi)者的深入分析來達(dá)到產(chǎn)品差異化，進(jìn)而擴(kuò)大并鞏固市場(chǎng)份額正泰集團(tuán)2. 組織與管控模式戰(zhàn)略性投資正泰股份成套、儀表等低壓電器- 團(tuán)隊(duì)的意識(shí)與結(jié)構(gòu)是個(gè)嚴(yán)重的問題，因?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)業(yè)人員多在較高的管理崗位上，會(huì)用習(xí)慣性的眼光去看企業(yè)發(fā)展中的新問題，而組織中的推動(dòng)力主要來自于高層對(duì)市場(chǎng)的前瞻性認(rèn)識(shí)- 未來組織變革的構(gòu)想：在進(jìn)行股權(quán)整合的前提下，完成內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)層或所有者意見的統(tǒng)一后，將總部移到上海，成為控股型的投資中心，主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)及品牌認(rèn)知度3. 關(guān)鍵流程與運(yùn)營(yíng)- 重大項(xiàng)目決策：由領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)其市場(chǎng)洞察力提出發(fā)展方向（戰(zhàn)略主要靠感覺）à由內(nèi)部相關(guān)人員或外部咨詢?nèi)藛T協(xié)助提出方案的可行性