2021年SEM行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研報告

1、2021年SEM行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研報告2021年SEM行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研報告一、總體樣本概況這一次，我們回收了 1363份有效問卷，這個樣本數(shù)量可以在一 定程度上代表整個行業(yè)的情況。其中男女總比例為2： 1, SEM行業(yè)中男女?dāng)?shù)量差異不會太大，但 男性數(shù)量還是占優(yōu)勢，占總體三分之一。而值得關(guān)注的是，女性從業(yè)人員中，有2/3是乙方人員。學(xué)歷上，SEM從業(yè)人員以大專和全日制本科人員為主，分別占總 體46%和37%。雖然有少數(shù)碩士以上學(xué)歷人員，但與互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域 相比，從業(yè)的學(xué)歷門檻偏低。地域分布上，北、上、廣人員加起來占了總體將近一半，其中廣 東省最多，其次是北京、上海。二、甲方調(diào)研報告1）基本情況此次參與調(diào)

2、研的人群，在從業(yè)時長上，每個年齡段覆蓋都比較均 衡。值得一提的是，在從業(yè)2年以內(nèi)的人群中，我們發(fā)現(xiàn)有是30 歲以上，這也說明了有一部分人是在30歲左右及以后才開始進(jìn)入SEM 行業(yè)。而這部分30歲半路出家的SEMer中，有59%為一線專員?？?見SEM行業(yè)對于入行的人員包容性較強(qiáng)，無太多門檻。盡管2021年醫(yī)療行業(yè)遭遇前所未有的大降溫，但從業(yè)人員仍高 居榜首。只是相對2021年醫(yī)療行業(yè)一枝獨(dú)秀的狀況，今年醫(yī)療行業(yè) 的整體占比下降了很多，從35. 54%將至24.05%。而教育行業(yè)人數(shù)有 了較大提升，緊隨其后占據(jù)人口第二大行業(yè)的位置。2）薪酬篇甲方人員平均薪資為6695. 14元，這是基于上方樣本

3、情況得出的 總體數(shù)據(jù)。而薪資高于6K的人員，僅占總體的25%O如果你的薪資 是6000元，那么你已經(jīng)打敗全國75%的SEMer。平均薪資最高的行業(yè)是金融行業(yè)，平均值為8187. 50元；最低的 是醫(yī)療行業(yè)，平均值為6152. 08元。從薪資端占比來看，4K-8K這兩段薪資段其實在各個行業(yè)中占比 都差不多是50%,區(qū)別較大的是4K以下和10K以上的部分。2. 5-4K 段占比最大的為建材家居行業(yè)，其次是其他和醫(yī)療行業(yè)；而10K以上 占比最大的，是金融行業(yè)，其次是電商行業(yè)緊隨其后。需要說明的是，由于游戲行業(yè)和旅游行業(yè)樣本量低于15,數(shù)據(jù) 不具備代表性，就沒有放在圖表中。但數(shù)據(jù)結(jié)果可以透露，游戲和旅

4、 游兩大行業(yè)此次調(diào)研中，平均薪資分別是7475元和7454. 55元。由此看來，金融、電商、游戲、旅游，四個行業(yè)的薪資水平相對 較高。從地域來看，北京平均薪資水平領(lǐng)跑全國，上海緊隨其后。而廣 東的薪資并未像北上廣的名頭那樣躋身前三，而是落后于四川、福建 和浙江，僅排名第六。從薪資段來看，萬元戶除了北京、上海占比較高，山東沒有，在 其他省份的占比都比較接近。而4K以下的薪資段在各地域之間則有 較大的差異：北京、上海、福建最少，河南、山東、陜西、安徽占比 最多。另外，河北、湖北、遼寧、云南、天津、重慶由于樣本較少，數(shù) 據(jù)不具參考性，所以未列入比較。SEMer薪資與從業(yè)年限呈明顯的正相關(guān)，即從業(yè)年限

5、越長，薪資 越高。但令人驚奇的是，5年以上資歷的SEMer還存在4K以下的薪 水，可以推斷在SEM行業(yè)中，薪資除了年限，更多與實際能力和地域 有關(guān)。從每年平均薪資來看，2年和5年是漲薪幅度較大的兩個節(jié)點(diǎn)。3）行業(yè)差異篇2021年對于SEMer來說是變化重大的一年，因為年中的一些事 故，導(dǎo)致政策調(diào)整，廣告位減少。在競價推廣政策調(diào)整之后，項目遭受滅頂之災(zāi)的比重最大的是游 戲、金融，其次才是醫(yī)療；受影響較大，淘汰了 一批中小競爭者的占 比較大的行業(yè)分別是醫(yī)療、旅游和金融行業(yè)；所有行業(yè)普遍存在調(diào)整 后競價成本提高的現(xiàn)象；相比之下，能獨(dú)善其身的行業(yè)是游戲和生活 服務(wù)。其中，游戲行業(yè)因其內(nèi)容的多樣性，在政

6、策調(diào)整中也是幾家歡喜 幾家愁，主要與游戲性質(zhì)有關(guān)。團(tuán)隊平均人數(shù)最多的行業(yè)，毋庸置疑是醫(yī)療行業(yè)，平均團(tuán)隊人數(shù) 為4.4人，69%的醫(yī)療團(tuán)隊有4個人以上。而稍次之的是旅游、金融、 婚紗攝影和招商加盟，平均團(tuán)隊人數(shù)在3人以上。平均團(tuán)隊人數(shù)低于 2的，只有除上榜行業(yè)以外的其他行業(yè)。金融行業(yè)平均投放預(yù)算最高，其中日均預(yù)算萬元以上賬戶占比高 達(dá)50%；醫(yī)療和旅游行業(yè)日均預(yù)算萬元以上賬戶占行業(yè)40虬而電商行 業(yè)的日預(yù)算分布非常均勻，萬元以上賬戶的占比相對不多，但薪資偏 高，可見薪資和賬戶預(yù)算并無明顯的直接關(guān)系。而賬戶數(shù)量上，旅游行業(yè)和醫(yī)療行業(yè)中，超過半數(shù)團(tuán)隊有6個以 上賬戶。生活服務(wù)、建材家居和其他行業(yè)1個

7、賬戶占比相對較大，在 這三個行業(yè)以外的行業(yè)中，2個及以上賬戶數(shù)更加普遍，而游戲行業(yè) 最少有兩個賬戶。而各個行業(yè)在咨詢工具的選擇上，也有明顯的差異性。醫(yī)療行業(yè)過半機(jī)構(gòu)選擇商務(wù)通，而53客服在婚紗攝影行業(yè)也有 壓倒性的優(yōu)勢。教育行業(yè)對咨詢工具的選擇比較多樣化，各工具分布 較均衡。除了醫(yī)療、婚紗攝影，和分布比較均勻的教育、游戲行業(yè)， 百度商橋在余下的行業(yè)中，都占據(jù)相當(dāng)比重，尤其是建材家居和其他 行業(yè)。而營銷QQ在游戲、金融和旅游行業(yè)中，受到的青睞對于余下 的行業(yè)。3) SEMer工作內(nèi)容此次調(diào)研數(shù)據(jù)是在今年年初收集的，當(dāng)時的絕大部分SEMer對于 信息流廣告還是一知半解或者完全不了解，但是觀察如今信

8、息流廣告 對我們工作的滲透，相信如今摸索中的比例會有所擴(kuò)大，而對信息流0基礎(chǔ)的比例會持續(xù)縮小。而推廣對象上，80%的SEMer是以網(wǎng)站著陸頁為主，僅20%人員工作中涉及到了 APP推廣。在SE0方面，超過六成SEMer對SE0有點(diǎn)基礎(chǔ)，而21%的SEMer 可以同時勝任SEOer的工作。對SEO無基礎(chǔ)的SEMer是絕對的少數(shù)派。除了搜索引擎渠道之外，今日頭條、騰訊社交廣告以及聯(lián)盟類 DSP是SEMer工作中涉及到最多的媒體。僅7%的SEMer工作中未涉及 到除搜索意外的渠道，可見渠道多元化和整合營銷已然是數(shù)字營銷非 常明顯的趨勢，而多接觸推廣媒體，也是SEMer的必然方向之一。而未來一年內(nèi)，S

9、EMer最看好營銷渠道，首先認(rèn)同度最高的當(dāng)然 是SEM搜索引擎推廣渠道，其次是信息流/DSP廣告，另一個認(rèn)同度 較高的營銷渠道是自媒體營銷。這三個方向，一個是SEMer老本行， 一個是新興移動數(shù)字廣告形式，另一個迎合了如今內(nèi)容營銷的大趨 勢。而SEO、社會化媒體等昔日PC時代舉足輕重的營銷渠道，認(rèn)同 度逐漸式微。4)SEM投放偏好百度在現(xiàn)有投放的搜索引擎媒體中，仍然占有絕對優(yōu)勢，僅2. 5設(shè) 的企業(yè)沒有投放百度競價。而搜狗已經(jīng)趕超360,以微弱優(yōu)勢占據(jù)第 二位置。神馬的投放占比已過半。而谷歌由于國內(nèi)政策原因，暫時只 能是極少數(shù)派。在匹配方式上，最受歡迎的是短語匹配，收到了六成從業(yè)者的青 睞。廣

10、泛匹配這種高端玩家的玩法，顯然不適合大多數(shù)人。而隨著長 尾理論的推出和滲透，也有將近四分之一的從業(yè)者選擇精確匹配。另 有12%的從業(yè)者選擇分匹配模式出價。使用調(diào)價軟件的從業(yè)者接近6成，而調(diào)價軟件的市場大部分被百 度的系統(tǒng)自帶免費(fèi)工具占據(jù)。付費(fèi)市場中，市場份額最大的一次是品 眾和RANK,博雅立方、艾德思奇和一些小而美的品牌在爭奪剩余的 8%市場。5) SEMer職業(yè)滿意度與發(fā)展規(guī)劃SEMer超過一般人無近期跳槽意愿。而所有甲方人員的跳槽方向 上，將近5承認(rèn)選擇繼續(xù)待在同行業(yè)甲方公司，36%選擇其他行業(yè)的 甲方公司，僅13%的人員想要跳槽至乙方。而未來長期的發(fā)展方向上，甲方人員的選擇呈多樣化：超

11、過四分 之一的SEMer選擇向營銷或運(yùn)營的崗位發(fā)展；三成SEMer計劃學(xué)習(xí)其 他數(shù)字營銷領(lǐng)域知識，橫向擴(kuò)充知識面。決定未來改行，離開數(shù)字營 銷領(lǐng)域的人，僅占1%,說明從業(yè)者們對于數(shù)字營銷領(lǐng)域已經(jīng)形成了 習(xí)慣和依賴。6) SEMer成長現(xiàn)狀百度認(rèn)證是目前國內(nèi)SEM唯一具備一定含金量和權(quán)威性的職業(yè) 認(rèn)證。目前行業(yè)持證上崗的人員不多，僅占19%,而35%人員近期有 認(rèn)證需求。大家目前最想提升的能力是數(shù)據(jù)分析，其次是投放策略把控能 力。而對于自我提升，大家更喜歡的方式是通過關(guān)注相關(guān)公眾號以及 線上的視頻課程，另外還有通過行業(yè)的社群進(jìn)行討論。對于付費(fèi)課程的態(tài)度，超過九成人員愿意為提升技能而付費(fèi)，其 中3

12、7%的從業(yè)者表示只要課程有價值，不會太在意課程價格。三、乙方人員調(diào)研報告1）乙方樣本情況此次乙方一共回收365份有效問卷，其中來自百度體系的人員占 據(jù)了半壁江山。另外有超過四分之一的人員，是來自廣告代理公司。從公司類型上看，各類公司分布較均衡，其中區(qū)域代理商人數(shù)略 占優(yōu)勢。從業(yè)年限上，2年以內(nèi)萌新占大多數(shù)，其中1年與2年人士人數(shù) 相當(dāng)。而71%的乙方人員為一線專員。2）薪資篇乙方人員的平均薪資為5886. 99元，相比甲方的6695. 14元，略 低一些o其中，薪資高于6K的人員占總體的33%,較甲方的25%要高出 一些?？梢?，甲方人員薪資的差距較大，而乙方的薪資分布相對更集 中。國內(nèi)四大媒體

13、平臺中，百度平均薪資最高，搜狗薪資高過360, 神馬和谷歌平臺樣本數(shù)偏少，未超過10人，結(jié)果不具參考意義。第三方代理公司薪資比媒體方普遍更高。媒體直營分公司與KA代理商薪資水平相當(dāng)，在乙方公司類型中 占優(yōu)勢，廣告代理公司次之，但與前兩者相差不大。區(qū)域代理薪資與 前三者有一定差距，但區(qū)域代理覆蓋了大量二三線城市，不同于分公 司、KA代理集中在一線城市，平均薪資有差距是必然。不同于甲方的是，對于乙方人員來貨，工作前三年，每年薪資都 會有穩(wěn)定在千元左右的增長，但是在第五個年頭會有突破性的上漲。 乙方人員可謂酒越陳越香，需要經(jīng)驗和資歷的積累。3）職業(yè)滿意度與規(guī)劃乙方跳槽意愿的比例，與甲方出奇地一致，都是對半分，而不跳 槽略勝于跳槽。在跳槽方向上，超過六成的乙方人員準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向甲方公 司，僅24%愿意繼續(xù)從事乙方優(yōu)化。而對比上下圖，我們發(fā)現(xiàn)發(fā)展方向上，愿意繼續(xù)在