2021年房產(chǎn)銷售計劃

1、2021年房產(chǎn)銷售計劃房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性行業(yè)之一，來 看看樓市的銷售計劃是怎樣的吧！下面是美文閱讀網(wǎng)收集整理的年房 產(chǎn)銷售計劃，歡迎閱讀。年房產(chǎn)銷售投資計劃篇一第一階段：項目開發(fā)前期階段對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和原始數(shù)據(jù), 實施具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項 目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層 的投資投資項目決策提供依據(jù)。主要工作內(nèi)容：一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、 項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；二、開展房地產(chǎn)投資市場調(diào)查本土市場環(huán)境調(diào)查分析對子項目所在地的城市

2、規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資 源和房地產(chǎn)市場入行考察團(tuán)房地產(chǎn)本土市場調(diào)查分析對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨 勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體查核。三、項目初步定位分析方法根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象 定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。四、提出初步的項目操作總體思路。第二階段：項目開發(fā)階段跟蹤動態(tài)市場走勢，采取競爭樓盤競爭市場和競爭對手調(diào)查、 消費者調(diào)查，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的中長期項目市 場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略；主要工作內(nèi)容：一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)查深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)

3、市場供應(yīng)、需求狀況，價格 現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、深入開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析競爭樓盤掃描替在競爭對手入入可能掃描；供給量分析競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；競爭對手的市場定位互聯(lián)網(wǎng)公司及趨向競爭對手的價格基準(zhǔn)分析競爭對手的背景和實力。三、進(jìn)行消費者調(diào)查，明確項目的首要目標(biāo)客戶群消費者的二手市場資料分析競爭對手消費者輪廓詳述（職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、 產(chǎn)品選擇）四、明確投資項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品 定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路產(chǎn)品分析本項目的SWOT分析（優(yōu)劣勢

4、分析）基于SWOT分析（優(yōu)劣勢分析）制訂針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃項目賣點回納營銷總策略銷售價格總策略總推案分階段策略公關(guān)與宣傳總策略營銷推廣項目的策劃* 各階段推廣意象策劃* 各階段營銷分析與總匯* 各階段市場動態(tài)分析與對策* 各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項目策畫進(jìn)行分析六、最終確定銷售渠道選擇自售代理：通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公對項目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交全權(quán)營銷策 戈IJ報告組織公司相關(guān)人員對營銷策劃報告入行評審，選取最優(yōu) 方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂項目顧問提供服務(wù)合同或銷售代理合同，明確 合作雙方、合作

5、方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標(biāo)準(zhǔn)與退 款方式等。注：如選擇專業(yè)領(lǐng)域的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃 及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備 銷售主要工作：一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度， 組織銷售培訓(xùn)；二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織機(jī)構(gòu)的架構(gòu)；三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土單位 戶型精裝修的測繪報告書、房屋認(rèn)購書樣本、房地產(chǎn)買賣合同樣本、售樓書和廣宣 彩頁；第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和投資計劃， 全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出所作針對性的策略調(diào)整，