銷售員個人2018年度工作總結與銷售員個人上半年工作總結范文2018匯編.doc

1、銷售員個人2018 年度工作總結與銷售員個人上半年工作總結范文2018 匯編銷售員個人2018 年度工作總結1、有關系要用關系 , 沒關系要做關系 ; 知己知彼 ; 設備技術上要經得起考驗 ; 強大的經濟后盾。2、首先是對公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，并仔細研究一兩個競爭對手的產品特點情況。分體空調可以研究蘇寧商場、格力空調專賣或者空調商場的營銷手段，中央空調看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。3、建立銷售渠道，這一點可以向領導或者廠家代表請教，并仔細觀察他們的工作方法。4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關系要多一些。做開利、麥

2、克維爾應該多依賴點技術，兼做關系。拼價格時用小品牌加強大的關系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關系 ( 有些偏激，但也差不多 ) ，技術和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。6、中國的中央空調銷售還很黑暗，但離曙光不遠了，以后做銷售必須明白技術才行 ! 應該先去學點技術再搞銷售! 咱們公司已經重視這一點了，公司領導多次組織的人員培訓就是在提高銷售人員的技術水平。7、實惠的價格，合理的設計，完美的服務。第1頁共5頁8、錢和質量是產品銷售的基本，既要懂產品又得曉得送禮。9、技術第一、服務第一、做人第一，就可成為高級銷售。10、做個騙子可以銷售的很好，做個誠實的人一樣可以銷售的很好，

3、看你愿意做什么人而已。11、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。12、還有一點，在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。13、個人素質第一技術知識第二關系網絡第三產品質量第四金錢支持第五工作責任心最重要了!14、信息量，關系網，品牌，公司實力，個人能力。我總結一下做銷售很重要的幾點：勤奮、關系、專業(yè)、做人、堅持、大膽、機遇。第2頁共5頁銷售員個人上半年工作總結范文2018銷售員個人上半年工作總結XX我叫 xxx，名字是曾祖父起的。我覺得我的名字算是我的一個品牌，可以利用前人的知名

4、度讓他人更好的記住我，但是我不會活在王安石的影子下面，我會走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對的起這個名字。我來自湖南 xxx，是典型的生于農村長于農村的青年，09 年畢業(yè)于 xxx 四中普通高中，由于高考的失利和家庭經濟原因，放棄了?？茖W習的機會。兩年中我走過很多地方：去過廣東進過外貿企業(yè)做生產，那時候剛畢業(yè)，不懂得人生觀和價值觀，也沒去想過自己的未來。那份工作我只做了四個月，就給自己找了一個冠冕堂皇的理由 ( 我要去實現自己的理想 ) 就辭職了。事實上我是由于工作時間太長工作太累，自己吃不了苦的緣故?，F在想想當時辭職的動機是那么的滑稽。辭職后，我求父親幫忙托關系去了武漢，寄籬在父親的

5、朋友那兒。考到駕照后，便在父親朋友開的家具廠做起了貨運司機，專門從事售貨服務 ( 送貨上門、搬運、安裝家具、維修家具 ) 、進購原材料、進購成品家具、收貨款等工作。同時也兼職老板的專職司機，跟他出去談過業(yè)務，自然也少不了應酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故，過分依賴于他，而忽視了表現自己舞臺的存在。這份工作讓我從顧客那里學到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人聊天的內容更偏向于哪些話題。按理說，這份工作可以學到很多，我個人也對這份工作很喜歡，但是由于老板開的工資太低，工作時間又極不規(guī)律化而辭職。辭職后，我盲目的獨自去了福州，又進了一家知名的外第3頁共5頁貿生產企業(yè)，每天人就同機器

6、一般 12 小時運轉，有時候甚至工作 14 個小時。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在 16 小時以上，那時候我就覺得中國的勞動力就是一個“賤”字形容。但是這不是我最終離開的原因，事實上那家外貿生產廠家的管理制度問題層出不窮，我們所提的建議被置之不理，還被車間主任嘲笑為“多管閑事”。從那時候，我就想著為自己開辟一條新路，可以改變自己，讓自己得到歷練的工作崗位。亦是從那時候開始，我每天會在下班后看 20 來頁書，以此來充實自己狹隘的大腦。今年 7 月初我離開了亞洲知名企業(yè) xx 集團。離職后我直接到株洲，通過網絡我看到了 xxx 的招聘啟

7、事，很幸運我通過了面試，但是我也心存疑慮，因為電視新聞上曾報道過很多關于保健品的負面新聞，再者我對公司銷售的產品不了解，心里一直懷疑公司產品的質量，也猶豫是否該參加公司的培訓。糾結過后，我做出了去的決定，不好再退出。然而在經過周部長和左老師一天的授課后，我對公司有了進一步的了解：公司對顧客無微不至的服務，公司對社會的無私回報，公司員工團結合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴明的紀律風范，公司豐富的業(yè)余生活 讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中，周部長還講到了公司的成長和王總創(chuàng)業(yè)的經歷，這無疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當輕松愉悅的課程快結束的時候，周部長叫我們作總結的時候

8、，我只說了一句話：“我對 xxx 有興趣了，我會努力做好 ! ”明天就是最后一天培訓，培訓完我們就要正式進入到工作崗位了。我想我能夠在兩個月轉正，但是也不會放棄一個月轉正的機會：第4頁共5頁第一，我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己; 第二，看過一些營銷方面的書，也算有涉及營銷過這個行業(yè) ; 第三，我做過家具銷售售后服務，接觸客戶很多 ; 第四，我對銷售這行很感興趣 ; 第五，我有一顆不安分的心。最后我想談一下銷售員的成功之道，總結歸納為知識、方法、經驗。知識：每個人與生俱來就是一張白紙，在經過后天的學校培養(yǎng)和社會歷練，紙上的字跡就會越來越多，懂得的道理、知識、專業(yè)技能自然而然的就會越來越豐富，那些理所當然的會成為你實踐的理論依據。方法：眾所周知，學生時代的我們成績有好有壞，最主要的原因就是學習方法不同造成的，銷售員也是一樣。一位卓越的銷售員會考慮到如何讓客戶接受自己的產品：第一他會了解競爭對手的