保險銷售公司商業(yè)計劃書

1、保險銷售公司商業(yè)方案書保險銷售公司商業(yè)方案書此文檔word版本下載后可任意編輯修改ii保險銷售公司商業(yè)方案書保密承諾本商業(yè)方案書內容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意 向的投資者公開.本公司要求意向投資人收到本商業(yè)方案書 時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三 方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)秘密.意向投資人簽字：接收日期：年月日5目錄1、商業(yè)方案摘要 41.1工程內容41.2工程運作模式41.3工程可行性61.4股權結構和平臺搭建方案 62、工程和效勞 72.1工程描述72.2商業(yè)模式和盈利模式 83、保險中介市場分析 103.1業(yè)務規(guī)模103.2從業(yè)機構結構及經(jīng)

2、營情況 113.3政策與監(jiān)管133.4開展趨勢144、競爭分析 154.1 競爭分析 154.2主要競爭對手及模式簡介 164.3工程模式比照18&財務狀況 196.1保費收入預測 196.2傭金收入預測196.3返點196.4利潤預測197、未來開展規(guī)劃 217.1公司里程碑217.2公司上市方案217.3合格戰(zhàn)略投資者的本錢收益 211、商業(yè)方案摘要1.1工程內容AAA保險銷售以下簡稱“ AAA是一家擬發(fā)起設立的保險銷售 公司,致力于創(chuàng)立創(chuàng)新型全國性保險銷售平臺.公司團隊根據(jù)自身20年的保險從業(yè)經(jīng)驗,結合對保險中介市場的現(xiàn)狀和未 來開展趨勢的把握,通過聯(lián)合汽車銷售公司、4S店、旅游

3、業(yè)者旅行社、旅館、酒店等、銀行和郵政等保險銷售終端以及保險專業(yè)中介機構,共同搭建智能化 保險銷售平臺系統(tǒng),為保險購置者提供全新體驗的一站式保險購置效勞.智能化保險銷售平臺系統(tǒng)由前端保險銷售系統(tǒng)以及中央信息平臺系統(tǒng)構成. 前端保險銷售系統(tǒng)包括自動化信息輸入設備和交互式信息效勞,中央信息平臺系統(tǒng)那么主要提供信息互動、信息收集、信息存儲、信息分析、信息保密以及信息應 用等各項效勞.1.2工程運作模式商業(yè)模式：聯(lián)合汽車銷售公司、4S店、旅游業(yè)者、銀行、郵政和保險專業(yè) 中介機構等形成戰(zhàn)略合作關系,共同組建全國性保險銷售平臺,AAA通過分紅、引入私募、上市等方式實現(xiàn)戰(zhàn)略合作者的價值最大化.商業(yè)模式如下列圖

4、：保險銷售公司商業(yè)方案書V)(>保險公司提供保險產(chǎn)品f廣告主、廣告代理商提供廣告X保險公司*tJIj1 'iii保險產(chǎn)品分銷廣揭發(fā)布保險銷售平臺汽車銷售公司V丿旅游業(yè),如 酒店、旅館銀行、郵政其他保險 中介機構銷售保險產(chǎn)品廣揭發(fā)布2呆險購置者車輛購置者盈利模式：(1) 保費收入：AAA的創(chuàng)新模式既為保險公司提供了強大的渠道資源,又為其有效降低人力本錢,可以極大提升保險公司的盈利水平.以此為根底, AAA 可以提升對保險公司的議價水平,獲得遠高于行業(yè)平均值的費率報價,而AAA的智能化平臺系統(tǒng)又可以大幅降低運營本錢,從而獲得較高的利潤率；(2) 廣告收入：AAA強大的線下資源和高質量

5、的客戶資源將為廣告主和廣 告代理商提供優(yōu)質而精準的廣告投放渠道,從而獲得豐厚的廣告收益；(3) 加盟治理收入：AAA做大做強后,新參加者繳納加盟費或者治理費；(4) 設備銷售收入：前端保險銷售設備的租賃或出售.6保險銷售公司商業(yè)方案書1.3工程可行性1政策導向提供契機自2021年開始,保監(jiān)會相繼出臺一系列規(guī)定和行業(yè)指導性文件,提升了保 險中介的準入門檻,清理整頓保險代理市場,推動兼業(yè)代理的專業(yè)化和專業(yè)機構 的規(guī)模化,旨在推動保險中介市場的標準化和集團化進程,而本工程完全符合保監(jiān)會的政策導向.2保險中介市場前景廣闊保險中介市場的業(yè)務規(guī)模從2005年底的3596.73億元人民幣開展到2021年 底

6、的10991.14億元人民幣,年均增長41.17%,是保險業(yè)中開展最快的子行業(yè)之 一.根據(jù)中國保監(jiān)會保險中介監(jiān)管部與對外經(jīng)濟貿易大學保險學院聯(lián)合進行的十 二五期間保險中介市場課題研究,基于指數(shù)法預測的2021年我國保費收入將達到58501.05億元,2021年2021年的年平均增長率高達 86.45%.3工程既保證各方的原有利益,又為各方提供增值效勞保險公司：AAA保險銷售模式的可快速復制性有利于快速拓展保險公司銷售 渠道,減少保險公司人力本錢；而保險購置者消費體驗的顯著提升有利于擴大保 險產(chǎn)品的銷售；AAA的廣告平臺可以為保險公司提供保險產(chǎn)品廣告和銷售排名等 效勞,有利于提升保險公司產(chǎn)品競爭

7、力和品牌知名度.保險銷售終端：大局部保費的返還保證其原有的保險銷售收益不受損害；AAA對保險公司擁有較高的議價權,可以獲得高于一般保險銷售終端的【超額收 益】,保險銷售終端能夠通過分紅分享這一【超額收益】；廣告平臺可以為保險銷 售終端提供廣告效勞；AAA上市后,保險銷售終端可以獲得巨大的投資增值.保險購置者：提升購置體驗,降低時間本錢,享受一站式效勞.1.4股權結構和平臺搭建方案AAA由本團隊、BBB公司、A、B和C發(fā)起設立,注冊資本人民幣5000萬元, 其中本團隊貨幣出資4500萬元,持有公司90%的股份,BBB公司股權出資200 萬元,持有公司4%的股權,A、B和C合計貨幣出資300萬元共

8、持有公司6%的 股權.公司擬引入戰(zhàn)略投資者,具體內容如下：1戰(zhàn)略投資者必須能為公司提供 5000萬元的年保費收入；2 戰(zhàn)略投資者可獲得公司分紅,以 5000萬元的年保費為根底,每 500 萬元為一個計算級別,每5000萬元的年保費收入可獲得2%的公司分紅；例如, 5500 萬元可獲得5500/5000*2%=2.2% 50005500 不含 5500仍為 2%的分 紅,55006000 不含 6000仍為 2.2%的分紅；3連續(xù)2年為公司提供的年保費收入均超過 5000萬元的戰(zhàn)略投資者,成 為合格戰(zhàn)略投資者.前10位合格戰(zhàn)略投資者,可以在確定具有合格戰(zhàn)略投資者資格后的3個月內,根據(jù)有分紅權的股

9、權比例,以每股1元獲得相應股權；且有 權根據(jù)AAA最近一次引進風險投資時所定股權價格的 8折從楊毅處購置,購置 后所持股權比例不高于公司股權的 2%；4AAA引進前10位戰(zhàn)略投資者后,繼續(xù)引進戰(zhàn)略投資者、風險投資或其 他投資者,需要稀釋股權時,前10位戰(zhàn)略投資者的分紅權根據(jù)相應比例進行稀 釋.2、工程和效勞2.1工程描述創(chuàng)新型全國性保險銷售平臺工程是本團隊根據(jù)自身近20年的保險從業(yè)經(jīng) 驗,結合對保險中介市場的現(xiàn)狀和未來開展趨勢的把握, 通過聯(lián)合汽車銷售公司、 4S店、旅游業(yè)者旅行社、旅館、酒店等、銀行和郵政等保險銷售終端以及保 險專業(yè)中介機構,向保險購置者提供保險銷售效勞的智能化平臺系統(tǒng) 以下

10、簡稱“智能化保險銷售平臺系統(tǒng).智能化保險銷售平臺系統(tǒng)由前端保險銷售系統(tǒng)以及中央信息平臺系統(tǒng)構成.前端保險銷售系統(tǒng)包括自動化信息輸入設備和交互式信息效勞,中央信息平臺系統(tǒng)那么主要提供信息互動、信息收集、信息存儲、信息分析、信息保密以及信息應 用等各項效勞.廠工程分折2.2商業(yè)模式和盈利模式商業(yè)模式：聯(lián)合汽車銷售公司、4S店、旅游業(yè)者、銀行、郵政和保險專業(yè) 中介機構等形成戰(zhàn)略合作關系,共同組建全國性保險銷售平臺,AAA通過分紅、劣勢1.提升保險購置者的購置體殮；心為慄險公司開拓銷售渠道,降低經(jīng)營本錢； 汨、強大的平臺資源和高質量的容戶,為廣告主 和廣告代理商提供優(yōu)質且精準的投放渠道；4.既保證股耒

11、原有剎益,又為股東提供資本増 值的廣闊前曇f巧、運營模式利潤率高且具備較強的可復制性n成立時間較垣-2.當前業(yè)勞決車險為主,產(chǎn)品相對單一*1、技術創(chuàng)新帶來的保險行業(yè)業(yè)務模式創(chuàng)新：-2.保險広刁之閭的劇烈競爭迫使其需耍與冥力 強且具備較好開展前最的中介機構合作；碼、保險中介行業(yè)的整合帶來潛在的戰(zhàn)略合作資 源*.*4政策對棵險中介行業(yè)的整合以及技術創(chuàng)新的 M持.町、棵險中企市場竟爭劇烈：2.競爭對手的模仿,技術更新速度不能滿足保險提供者或者保險 購置者的需求.引入私募、上市等方式實現(xiàn)戰(zhàn)略合作者的價值最大化.商業(yè)模式如下列圖：9保險銷售公司商業(yè)方案書V)(>保險公司提供保險產(chǎn)品f廣告主、廣告代理商提供廣告X保險公司*tJIj1 'iii保險產(chǎn)品分銷廣揭發(fā)布保險銷售平臺汽車銷售公司V丿旅游業(yè),如 酒店、旅館銀行、郵政其他保險 中介機構銷售保險產(chǎn)品廣揭發(fā)布2呆險購置者車輛購置者盈利模式：(1) 保費收入：AAA的創(chuàng)新模式既為保險公司提供了強大的渠道資源,又為其有效降低人力本錢,可以極大提升保險公司的盈利水平.以此為根底, AAA 可以提升對保險公司的議價水