大學生自主創(chuàng)業(yè)項目策劃方案

1、服裝租賃工程創(chuàng)業(yè)方案書 方案摘要： 無論身處何種場合,身兼何種 職務(wù),個人的形象的塑造在社會化進程中都 受到了人們的高度重視. 良好的形象不僅 能為自身加分,往往也代表著一個組織、團 體、公司等的形象.而面對當前嚴峻的就業(yè) 壓力和用人單位的高標準,大學生們的個人 素質(zhì)、修養(yǎng)及形象便表達得格外的重要. 本籌劃工程將基于市場調(diào)查的根底上,結(jié)合 在校大學生的實際情況,進行分析總結(jié).為 創(chuàng)業(yè)工程擬定一套行之有效的指導(dǎo)思想與操 作方向,真正做到從學生的角度出發(fā),為校 園文化建設(shè)與學生自我形象的塑造創(chuàng)造一個 平民化的平臺. 工程背景： 據(jù)國家統(tǒng)計局 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,我國 2021 年全年經(jīng)濟增長速 度為 8

2、.7%.快速的經(jīng)濟開展為就業(yè)帶來了生 機,但目前社會面臨的就業(yè)壓力依然巨大 ,主 要表達在一下幾個方面： (1)全國累計應(yīng)實現(xiàn) 城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員 1000 萬人. (2)失業(yè)人員 再就業(yè)目標 550 萬人. (3)目前全國就業(yè)困難 人員未就業(yè)者依然超過 1300 萬人. 隨著全 國高校的不斷擴招,在校大學生人數(shù)大幅增 長,隨之而來的大學畢業(yè)生人數(shù)也對應(yīng) 呈現(xiàn) 出了大幅增長的趨勢.據(jù)教育部統(tǒng)計, 2006 年高校畢業(yè)生人數(shù)為 413 萬人,開展至今, 大學畢業(yè)生總?cè)藬?shù)已到達 727 萬,比 2021 年 增加近 27 萬,創(chuàng)下歷史新高.高校畢業(yè)生的 增加,不可防止地帶來沉重的就業(yè)壓力,可 見大學

3、畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴峻. 正是在這樣嚴 峻的就業(yè)情況下,大學生們更得重視每一次 難得的面試時機.而面試過程中的個人形象 塑造那么成為了就業(yè)競爭中首要任務(wù).一個良 好的外在形象不僅能給面試官留下深刻地印 象,同時,也是提升個人自信心的有效方法 之一.據(jù)調(diào)查,筆者團隊所在系一共有畢業(yè) 班學生 180 多人,其中有 80%以上的畢業(yè)生 為了面試而購置了新西服、皮鞋等,以此進 行自我形象塑造,有些對質(zhì)量或品牌要求高 的,價格高達 2500 元,僅衣服的費用動輒就 過千,開銷過大.隨著招聘頂峰的到來,大 學生花在包裝上的費用越來越多,形象包裝 費用被大學生普遍列為求職過程中首要的開 銷物品.而大學生普遍存在

4、經(jīng)濟拮據(jù),對真正的社會崗位要求不了解,如何對自身進行 包裝？如何用水平范圍內(nèi)的資金購置一套合 適的職業(yè)套裝？這些都是當代大學生所面對 的,最直接、最真實的困難與問題.同時, 在校大學生通過各類型活動豐富自身課余文 化生活,積極組織和參與各種文娛活動,在 校園文娛活動中,演出服裝的租用成為了活 動經(jīng)費中的主要開支之一,每場活動用于此 項開支的平均費用為 1800 元.通過市場調(diào)查 分析,本團隊特擬定此項創(chuàng)業(yè)工程. 一、 公 司名字 哈客服裝租賃有限責任公司 二、 公司 經(jīng)營理念及口號 理念：秉持以學生為本的原 那么,堅持產(chǎn)品多樣化、效勞專業(yè)化的效勞宗 旨.口號：用我的專業(yè)效勞您的需要！ 三、 公

5、司簡介 及目標： 簡介：公司由三位大學生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦成 立,通過市場調(diào),了解當前大學生對服裝的需求, 并根據(jù)市場現(xiàn)處狀態(tài),對服裝租賃行業(yè)提出了新的 要求.公司將真正以學生為本,以提供職業(yè)套裝、 演出服裝的租賃服裝為主,以承包團體制服的制定 為輔.公司將以良好的企業(yè)形象的優(yōu)質(zhì)的效勞占領(lǐng) 服裝租賃市場的一片天地. 目標：公司本著低價出租優(yōu)勢,針對成都市各大高校,以效勞專業(yè)化、服 務(wù)標準化、效勞多樣化為宗旨.最終標是將公司業(yè) 務(wù)拓展到各大高校,成為其服裝租賃的首要選擇公 司. 四、 業(yè)務(wù)范圍： 1.向需要面試的畢業(yè)生和兼 職生出租各類型職業(yè)裝、套裝；2.面向高校各項文藝活動出租各類型演出服裝、晚禮服

6、、禮儀服裝、 特型服裝等. 3.面向全校師生提供職業(yè)裝的訂做、 代售和制服制作等特色效勞； 4.可為學生提供專業(yè) 的服裝搭配、形象設(shè)計、化裝等效勞. 五、產(chǎn)品與 效勞介紹 一產(chǎn)品 各類型款式西服,皮鞋、領(lǐng)帶、 腰帶等服裝配件,各類型女士職業(yè)套裝,各類型演 出服裝、晚禮服、禮儀服裝等. 二效勞 各類型 職業(yè)套裝、演出服裝出租的訂做和代售. 六、 市場 分析 一市場現(xiàn)狀及開展分析 現(xiàn)今在校大學生和 畢業(yè)生,參加各類型重要會議、比賽、外聯(lián)活動和 企業(yè)面試越來越頻繁,這些場合都需要穿著適當?shù)?職業(yè)裝.但是在校大學生和畢業(yè)生經(jīng)濟普遍較為拘 謹,為了一兩次的重要活動或者面試而去購置幾百 塊甚至上千塊錢的職

7、業(yè)裝極不現(xiàn)實.同時對于不少 生活相對貧困的大學生而言,在客觀因素下他們的 經(jīng)濟水平根本無法滿足他們這個需求,學生們很多 時候由于穿著不夠大方得體,從而喪失很多就業(yè)的 時機. 隨著經(jīng)濟的開展,人們的文化水平和要求也 日益提升,各類型文藝節(jié)目層出不窮,企事業(yè)單位, 大中專院校,社會團體舉行的各類型文藝活動次數(shù) 逐漸增多,對各類演出服裝的需求量也隨之增大. 這其中,演出服裝可分為：舞臺裝、舞蹈服裝、民 族服裝、禮儀服裝、晚禮服裝、男女古裝、特裝等, 按其檔次可分為低端、中端、高端三個檔次,并依 據(jù)其檔次租賃公司將其劃分了不同的出租價位. 當 前,南京市服裝租賃市場較分散,多以小型租賃店 的形式經(jīng)營,

8、效勞工程齊全、集中的大型租賃店很 少.且現(xiàn)有租賃店主要以演出服裝為主,很少有專 門針對學生群體提供職業(yè)裝租賃的效勞.并且租賃 地點分散,多位于市中央,距離我校較遠,租金較 貴. 七、 市場調(diào)查分析：一 高校集中,人口素質(zhì)較高 我市現(xiàn)有常住人 口 1417 多萬,高校 40 余所,在校生人數(shù)總數(shù)超過 70 萬人.筆者團隊所在學校所在大學路一帶就有 10 幾所,約在?？?cè)藬?shù)約為 18 萬.隨著近幾年各高校 每年招生和畢業(yè)的人數(shù)也在不斷增加.同時,各高 校學生文化藝術(shù)水平的不斷提升,文化活動也隨之 增多對演出服裝和職業(yè)裝的需求也不斷增長,服裝 租賃市場具有巨大的開展空間. 二 校園文娛活動豐富,學生

9、參與度較高 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計得知,僅 就筆者團隊所在南京工程學院而言,每年平均舉辦 各類文藝晚會、大型活動、重大比賽等近 30 場.活 動根本可以歸為以下三種類型：一是院級舉辦大型 的迎新晚會、社團文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會、校園文化 藝術(shù)節(jié)晚會、紅歌會、五四表彰大會等,平均每場 開支為 5800 元.二是各系舉辦的各類型文藝晚會、 重要比賽等,平均每場開支為 2800 元.三是學院和 各系舉辦的詩歌朗誦大賽、演講大賽等,平均每場 開支為 900 元.而在活動中,演出服裝及出席活動 所需服裝的開支占據(jù)了活動開支中的30%-40%.據(jù)了解,筆者所在學院許多同學都抱怨現(xiàn)有的服裝租 賃公司及商鋪出租服裝的費用

10、偏高.針對學生需求 量及學生對現(xiàn)有租賃公司效勞的反應(yīng)總結(jié)分析,校 園對服裝租賃的需求較大,公司可根據(jù)自身的實際 情況,制定一套行之有效的,符合實際的政策方針. 三就業(yè)壓力大,畢業(yè)生注重自身形象的塑造 當 前,在國家開展的大環(huán)境下,大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)壓力 大,競爭劇烈,誰能在社會中求得一份符合心意的 工作,誰就贏得了人生的第一戰(zhàn).而為了給考官留 下好的印象,在面試時,學生們多以整潔、大方的 職業(yè)裝包裝自己,注重對自身形象的塑造.雖然,良好的外表形象不是成功就業(yè)的決定因素,但穿著 大方得體卻能給人以良好的第一印象.同時,也能 給自己無形的暗示,為自己增加信心,影響他人對 自身的感覺,從而調(diào)動自己的潛能

11、,發(fā)揮出最正確狀 態(tài). 四學生組織活潑,團學活動趨向社會化 以 筆者所在的南京工程學院為例,學校擁有校團委、 校學生會、社團總會等學生組織以及 24 個學生協(xié)會 共計 2800 人.學院團學活動逐步趨向于工程化、專 業(yè)化、社會化,讓學生們在校園中就能體會到社會 生活運轉(zhuǎn)中的交際禮儀.根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,西華大學 在校生中超過 90%以上的同學沒有職業(yè)裝, 60%的在 校學生對職業(yè)裝有購置需求,其主要需求場合表現(xiàn) 在學生干部換屆大會、外聯(lián)活動、重要比賽、兼職 面試等. 五關(guān)注動態(tài),深入了解原因 為了更好 地為學院廣闊學生效勞,本團隊對學院在校學生和 畢業(yè)生作了 “關(guān)于為何不購置職業(yè)裝 的調(diào)查.調(diào)查結(jié)

12、果顯示,學生不購置職業(yè)裝的原因主要有以下三點： 1.職業(yè)裝本錢價格較貴 經(jīng)調(diào)查,筆者團隊所在學院 學生每月的平均生活費為 600 元,扣除伙食、話費、 交通費等必要開支外,每月可供自由支配的剩余金 額不到 150 元.假設(shè)需要購置一套質(zhì)量較好的職業(yè)套 裝對學生而言經(jīng)濟壓力十分巨大.2.清潔及保養(yǎng)問 題 為了更好地清潔和保養(yǎng)所購置的職業(yè)裝,在服裝 清洗上大多以干洗為主,但其中所涉及的干洗費用 又是一筆不小的開支根據(jù)市場調(diào)查得出,每套職 業(yè)裝的清洗費用平均價格為 30 元.同時,對于住宿生而言,沒有一個屬于個人 的衣物儲藏柜,使得職業(yè)裝的放置及保養(yǎng)無 法按正確的方式保養(yǎng). 3.適用場合較少 職業(yè)

13、裝,對在校生可以劃分為特殊服裝.除了局部學生 干部因經(jīng)常出席正式場合需經(jīng)常穿 著外,在一般 情況下,同學們對職業(yè)裝的使用頻率極低, 適用的場合極少.所以,大局部同學認為, 沒有必要僅僅為參與一兩次正規(guī)活動或是面 試而購置職業(yè)裝. 八、 消費者分析 一消 費群體的消費趨勢 當前,租賃商鋪以小型租 賃經(jīng)營模式為主,沒有進行市場細分,籠統(tǒng) 地將社會所有群體如：舉辦各類文藝活動 的各類企事業(yè)單位、學校、社會團體等歸 為一體.且所需租金較貴,租賃地點往往處 于較偏遠地帶,不利于日常租賃.如果要去 偏遠的地帶租賃,不僅投入的物資本錢高, 且所投入的時間本錢亦很高.為了節(jié)省時間, 提升效率,高校多采用就近原

14、那么,以距離本 校最近的服裝租賃商鋪為主要租借點. 二 潛在消費者分析 筆者團隊所在學校地處南京 市江寧大學城,附近高校較多,如：江蘇經(jīng) 貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院、南京醫(yī)科大學、金陵科技 學院等 10 余所高校,并與各高校的聯(lián)系十分 密切.各大高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢, 且高校中舉辦文娛活動頻多的頻率也在不斷 提升、規(guī)模不斷擴大.可見高校對演出服裝 和職業(yè)裝的需求也日益增大,周邊各高校學 生群體便成為了公司的潛在目標消費群體. 九、 產(chǎn)品分析及建議 一經(jīng)營內(nèi)容分析 當 前的服裝租賃店,未能全面的、專業(yè)的適應(yīng) 大學生市場競爭與需要,產(chǎn)品的選擇未能達 到多樣化與專業(yè)化所要求的開展目標.在現(xiàn) 有的租賃店中

15、,服裝皆以兩種功能類型劃分, 即：正裝類、文娛活動類.局限性較強,只 能滿足單一市場的局部需求.同時,現(xiàn)有的 服裝租賃店中皆存在服裝物品款式租用 頻率分布極度不均衡的問題.某些種類的服 裝需求極大,其他大局部服裝那么處于無人問 津狀態(tài). 建議：產(chǎn)品應(yīng)適應(yīng)市場需求,采取 產(chǎn)品多樣化、效勞專業(yè)化的方法,以滿足不同消費者的需求.并根據(jù)服裝款式租用的頻 率,適當增多租用頻率高的款式,減少租用 頻率少的款式投資；使公司經(jīng)營更合理化發(fā) 展. 二公司知名度分析 公司要持續(xù)性發(fā) 展,就必須要擁有自己的品牌,并樹立本公 司形象.以實惠、方便的觀念引導(dǎo)顧客.產(chǎn) 品設(shè)置在符合目標群體需求的同時,更要注 意產(chǎn)品品牌的

16、建立. 建議：強調(diào)重視產(chǎn)品質(zhì) 量及客戶效勞,同時,注重樹立公司形象及 在員工中建立品牌意識. 三價格定制策 略 定價是一項挑戰(zhàn),必須考慮公司的運營成 本、市場的競爭與毛利率以及本區(qū)域的消費 水平.經(jīng)營者必須要有自己的一套經(jīng)營理念 與判斷,通過市場調(diào)查與分析,具體地、實 際地制定適合公司本身一套價格體系.建議：具體深入了解同行業(yè)同類商品定價, 并充分分析消費者對價格的接受度. 十、 競 爭分析 一競爭對手分析 在筆者團隊所在 學校,一共有 2 家服裝租賃.經(jīng)實地調(diào)查分 析,當前該行業(yè)主要競爭對手有兩類：1.校內(nèi)外專門從事服裝租賃的店鋪 其主要經(jīng)營范 圍是出租演出服裝.分布地較零散,除了部分集中在

17、廣西藝術(shù)學院附近外,其余店鋪分 別設(shè)立于個別高校內(nèi),或是臨近高校地帶, 而且店鋪數(shù)量極少,服裝租賃的價格較貴, 租賃品種不齊全,沒有提供職業(yè)裝的租賃, 不利于校園目標群體的租賃.2局部擁有演出服裝或職業(yè)裝的在校組織團體、老師和 學生 在校園中,不排除有局部自身擁有演出 服裝和職業(yè)裝的組織團體、老師和學生.當 需要存在時,學生們處于便利性或是節(jié)省開 支角度,便會選擇向該群體中的人員借用. 但是,借用時往往會遇到以下問題：一是服 裝的型號、顏色、款式等不適宜；二是多套、 統(tǒng)一、成套借職業(yè)裝困難；三是由于沒有專 門的租賃機構(gòu)服裝的選擇性單一,造成服裝 的服飾等搭配不合理不美觀；四是職業(yè)裝擁 有者不愿

18、意外借,或者屢次向他人借不好意 思、不方便；五是使用他人服裝后的清潔問 題.所以不能滿足筆者所在學院目標群體多 樣化的需求. 二環(huán)境分析 SWOT 分析 1優(yōu)勢與劣勢： 1優(yōu)勢： 價格實惠, 以學生為本 公司專門從事租賃職業(yè)裝,全套 職業(yè)裝根據(jù)其品牌和質(zhì)量僅定價為 2030 元/ 天,各類演出服裝租賃價格定價為低于市場 價格的 20%.而其他的租賃店鋪沒有職業(yè)裝 的租賃,各類演出服裝價格較貴.采用的是 滲透定價策略,只求微利,用低價吸引顧客, 提升市場占有率.所以公司在價格上具有相 當?shù)膬?yōu)勢. 目標消費群體龐大,市場開展 潛力大 在公司開展前期,主要的消費群體以 本校學生為主.隨著公司未來的不

19、斷開展及 管 理模式不斷成熟,公司會逐步將業(yè)務(wù)范圍 擴大到周邊各大高校,不斷擴大目標消費群 體的規(guī)模.以學生為點,校園文化文娛活動 為面,可見公司的租賃業(yè)務(wù)可在不斷的探索 與開展中不斷壯大. 特色效勞,樹立贏良 好口碑 市場上的服裝租賃店鋪沒有專門從事 租賃職業(yè)套裝,本公司有專門提供職業(yè)裝租 賃、定做、代售、專業(yè)清洗及制服制作等特 色效勞,這為公司在競爭上又增加了優(yōu)勢. 同時,公司租賃的服裝品種多樣化,能滿足 目標群體的不同需求. 內(nèi)部治理嚴謹,積 極響應(yīng)校園勤工儉學政策 作為大學生自主創(chuàng) 業(yè)工程,我們不僅能從自身的實際情況出發(fā) 考慮各項事務(wù),更能站在學生的角度,想學 生所想,給學生所需.嚴謹

20、的內(nèi)部治理制度 使得公司的運營有規(guī)可循.同時,公司的營 業(yè)過程中,所招聘的員工為有意向勤工儉學 的在校學生,積極地響應(yīng)了校園勤工儉學政 策,給予同學們更多實踐的時機. 服裝品 種多樣化,能滿足不同消費者的需求 公司所出租的服裝不僅涵蓋了日常所需的職業(yè)裝, 同時,加進了新的產(chǎn)品元素,即演出服裝、晚禮服、 日常拍攝所需服裝.服裝品種的多樣化可以充分地 滿足不同消費者的不同需求. 2劣勢 經(jīng)驗不 足,前期利潤率較低 作為大學生創(chuàng)業(yè)工程,在公司 運營過程由于經(jīng)驗缺乏的原因使得在宣傳著重點、 治理模式等方面較難把握一個正確的開展方向.前 期利潤率較低,與創(chuàng)業(yè)前期設(shè)想的理想狀態(tài)差距會 出現(xiàn)偏差. 沒有一定

21、的市場占有率低和忠實客戶 作為新生公司,在市場占有率及顧客資源上都處于 劣勢地位,從而影響公司開業(yè)前期盈利.在建立忠 實客戶群體上需要較長的時間. 2行業(yè)外部環(huán)境機 會與威脅： 1時機： 校園文化生活品質(zhì)提升, 學生對自我形象要求的提升,有固定的主消費群 西華大學 高校舉辦的文藝活動越來越多,畢 業(yè)生人數(shù)增多 堅持以服裝質(zhì)量和效勞取勝,樹立 公司形象 筆者團隊所在學院正在積極支持創(chuàng)業(yè), 創(chuàng)造了良好的客觀環(huán)境 國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)有 政策支持 2威脅： 其他租賃店鋪的擴張 資 金、實力缺乏 綜上所述,可預(yù)測,公司的開展時機 較大,雖然所處環(huán)境的威脅不少如：資金、實力 缺乏等.但可通過國家與院校的

22、相關(guān)支持大學生自 主創(chuàng)業(yè)的政策中尋找?guī)椭?從而解決了來自公司自 身的威脅.如何在競爭中站穩(wěn)腳跟,如何提升自己 的品牌知名度,如何迅速提升市場占有率是公司首 要解決的問題.經(jīng)過總結(jié)分析我們可知,公司所擁 有優(yōu)勢大于劣勢,只要公司捉住時機,盡量彌補自 身缺陷,并在運營過程中不斷總結(jié)和完善,定能在 行業(yè)中占據(jù)一席之地. 十一、營銷方案 采用低價滲 透市場的策略,以產(chǎn)品多樣化、效勞專業(yè)化的營銷 理念吸引消費者.通過直接營銷模式,與顧客面對 面溝通,及時反應(yīng)信息.在淡季采用廣告促銷和折 扣促銷的方式刺激顧客消費.并做好日常宣傳和公 共關(guān)系,使營銷能到達預(yù)定方案. 一市場營銷 目標 從筆者團隊所在學院做起

23、,將公司的業(yè)務(wù)宣傳 拓展到周邊高校,提升公司的知名度及美譽度,并 在營業(yè)中嚴格貫徹 “產(chǎn)品多樣化,效勞專業(yè)化 的營銷 理念,提升公司的形象.最終使公司業(yè)務(wù)量占周邊高校所需租賃服裝總量的 50%以上；并在公司的正 常運作和規(guī)模不斷開展的前提下,預(yù)計業(yè)務(wù)量按每 年 2%-3%逐年增長,預(yù)計利潤率高達 30%.二市場營銷策略 6P 1.產(chǎn)品策略 1重視采購環(huán) 節(jié),減小內(nèi)部競爭將所采購的服裝,采用中間商品牌策略.在采購及 合作過程當中,我們將有效地整理并核對服裝的型 號、款式及顏色等,以防止在運營過程中形成合作 者的內(nèi)部競爭,從而影響公司的與合作上的關(guān)系. 2注重保養(yǎng),延長生命周期在服裝治理過程中,注

24、重對服裝的清潔、存放等工作,延長每件服裝的 壽命,增長其使用率. 2價格策略 1低價策略 采用低價滲透策略,用低價吸引顧客,使產(chǎn)品逐步 滲透市場,從而擴大銷路和增加銷量,占領(lǐng)市場. 2區(qū)別定價 在公司創(chuàng)立初期及服裝租賃淡季, 以低價促銷形式帶動業(yè)務(wù)量的上升. 采用折讓定 價策略中的推廣讓價策略,對各類型促銷活動進行 減價鼓勵,從而到達擴大業(yè)務(wù)影響和銷路的目的. 3渠道策略 采用零渠道及直接分銷模式,與顧客 進行面對面交易活動,方便顧客選擇服裝和及時反 饋 信息.具體如下： 職業(yè)裝渠道： 出租 本 公司 顧客 在此項環(huán)節(jié)中,我們將直接購置一局部 職業(yè)裝,以提供應(yīng)有需要的同學租用,此類直接面 對面

25、的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和 特點,有利于公司在今后開展過程中制定客 服制 度與治理體系. 制服、職業(yè)裝定做或代售渠道： 定做、購置 合作 顧客 生廠商 本公司 在本環(huán)節(jié) 中,公司采用的是與生產(chǎn)商合作的方式,此類合作 方式不僅節(jié)約了公司的投入本錢,同時,也為生廠 商提供了良好的客源.更重要的是,產(chǎn)品將更符合 消費者的需要與要求.有利于提升公司在消費者心 中的形象,建立忠實客戶群. 演出服裝： 代 租 合作 顧客 演出服裝出租公本公司 由于每個租 賃公司的實際情況及規(guī)模不一,其所擁有的服裝勢 必不能做到十全十美.通過與同行業(yè)演出服裝公司的合作,不僅可以使得資源 有效地整合,到達最大利

26、用的效果,同時,也是形 成行業(yè)良性競爭的關(guān)系.競爭者可以在友好合作的 過程中相互晉升. 而在此類合作方式中,最大的受 益者那么是我們的消費者,他們可以極大地節(jié)約了時 間本錢,有效地、迅速地通過本公司這一中介找到 自身所需的產(chǎn)品. 4促銷策略 1廣告推廣 在 服裝租賃淡季,可采用廣告宣傳方式進行促銷.同 時,必須嚴格遵守廣告宣傳原那么的方案性和效益性及真實性原那么.公司可通過宣傳單頁、 POP 海報、 網(wǎng)頁等宣傳媒介,對公司本季度的活動進行全面性 的宣傳. 2人員推廣 在正常的公司運營工程中, 我們團隊所在學院師生便是我們對外的最好的推銷 人員.我們要完善各項治理制度,對內(nèi)營造良好的 團隊工作氣

27、氛,對外積極開展公共關(guān)系.使各人際 聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)能得到良性開展.注重培養(yǎng)公司的忠誠消 費群體,并及時了解其需求,針對需求及時作出相 應(yīng)對策.市場部人員主要任務(wù)是經(jīng)常參加各類型文 化交流活動,擴大交際圈,進行業(yè)務(wù)拓展 . 3 營業(yè)推廣 體驗營銷：開展師生體驗營銷活動, 在開業(yè)一個月內(nèi),對來租賃服裝的師生進行 8.8 折優(yōu) 惠會員價； 實行會員價和普通消費價并行. 凡在本公司消費滿 300 元的師生,可以免費辦理一 張 8.8 折優(yōu)惠的會員卡； 積分制度：進行積分登 記治理,租賃一次服裝積一分,滿十積分免費租賃 一次服裝本司特定的服裝,例如一件西裝,一雙 皮鞋等； 在租借組合中,如假設(shè)租借工程為 4 件 大件物品如：西褲、西裝、襯衫、皮鞋等,含 4 件,那么其他類配飾可免費租用.5公共關(guān)系1舉辦小型文化交流會,增加與目標群體的聯(lián)系. 2適當贊助校園活動,提供相應(yīng)服裝免費出租, 以此樹立良好的企業(yè)形象. 3借助筆者團隊所在 學院的各級團學組織資源開展對外交流活動. 鑒于 校園文化文娛類活動不斷增多,對