家具銷售人員薪酬制度

1、整,個別員工特定月份能到達(dá)20000元以上或更多;銷售人員薪酬制度設(shè)計方案老員工的工資保持穩(wěn)定性,政策制度有延續(xù)性. 制定本制度的原那么：1、有利于引進(jìn)新人員；2、轉(zhuǎn)正后的員工主要以業(yè)績確認(rèn)工資；3、促進(jìn)內(nèi)部競爭的原那么.試用期人員:檔次工資金額說明店面銷售12500符合公司一般錄用條件,無相關(guān)經(jīng)驗23000有相關(guān)產(chǎn)品店面銷售經(jīng)驗1年以上33500有地板、大件家俱店面銷售經(jīng)驗2年以上,業(yè)績良好非店面銷售12000符合一般錄用條件,無相關(guān)經(jīng)驗.23000有相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗 2年以上,有業(yè)績34000有地板、大件家俱產(chǎn)品銷售經(jīng)驗 5年以上,有業(yè)績,有 客戶,業(yè)績良好,無須適應(yīng)期即可進(jìn)入工作狀態(tài).店

2、面營業(yè)員一般錄用條件1、形象好,有氣質(zhì),精神,機(jī)靈;2、語言表達(dá)水平強；3、家庭穩(wěn)定,交通方便.試用期定薪以談判為主, 試用期3個月,試用期間無補助, 無提成.非店面銷售3檔人員試 用期可縮短到1月.店面試用期人員轉(zhuǎn)正條件：1、時期1-3個月,無特殊情況,滿 3個月后轉(zhuǎn)正；2、通過知識測試；測試由人事部題庫出,閉卷筆試.3、通過實踐測試；由主管經(jīng)理、人事部、店長組成主考評判;4、月銷售量超過月薪10倍.非店面人員試用期轉(zhuǎn)正條件：1. 時期1-3個月,無特殊情況,滿 3個月后轉(zhuǎn)正；2. 通過知識測試；測試由人事部題庫出,閉卷筆試.3. 試用期銷售量累計超過工資20倍；4. 手中客戶信息分類為 A

3、類客戶3個以上,有新客戶開發(fā)水平.A類客戶為即將成交正式銷售人員工資結(jié)構(gòu)：銷售人員工資本錢支付限制：低檔收入水平：2000-5000元,40-60%收入在此范圍,此局部員工隨時招聘有方案淘汰；中檔收入水平：5000-10000元,20-40%數(shù)量的員工數(shù)量,保持員工數(shù)量和稍有增長；高檔收入水平：10000以上,不超過20%的員工在此收入范圍,超過時要考慮制度政策的調(diào)工資總額= 底薪+績效+提成+補貼補助檔次底薪績效提成補助獎金說明店面銷售115001000銷售量后2名215001500中間局部后半名額315002000中間局部前半名額415002500個人銷售量前1名非店面銷售12000500

4、銷售排名后50%,奇數(shù)時 中間者就低檔.220001000其余排名后半名額320002000前半名額420003000前季度冠軍1名,且月度任務(wù)完成率100%說明：1、銷售統(tǒng)計為前季度完成的安裝量；2、補助：大型高檔商場要求統(tǒng)一妝梳時,每人每月100元化裝補貼.非店面銷售人員市內(nèi)交通補貼50元,出差在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)報銷住宿交通費,可備交通卡,供外出人員使用；3、獎金：總經(jīng)理根據(jù)考核,對特定店面或個人進(jìn)行季度獎勵或年度獎勵.金額較大時的店面獎金,由店長或負(fù)責(zé)人自主分配,店長或負(fù)責(zé)人所分獎勵不得超過40%,分配方案報公司批準(zhǔn),由財務(wù)發(fā)放.4、建立完整考核體系,其他考核指標(biāo)影響對獎金獎勵有影響,考核結(jié)果

5、更重要運用 于績效改良、員工晉級、培訓(xùn)、聘用.5、試用期結(jié)束轉(zhuǎn)正后沒有到工資定級的員工,從轉(zhuǎn)正后按原工資加提成發(fā)放；6、店面銷售人員提成計算：按完成安裝結(jié)算后的金額,階梯計提成：7萬以下,提成為1%； 7-12萬元到12萬元2%12萬元以上,提成為 3%7、 非店面銷售人員直接散戶的提成統(tǒng)一為3%；8非店面銷售人員渠道代理商銷售提成為0.5%非店面銷售人員的治理,除考核銷售量外,要隨時考核客戶信息的變化.團(tuán)隊的年終獎勵計算：主要依據(jù)是年終核算,銷售收入減掉本錢再減去費用,由總經(jīng)理依據(jù)利潤奉獻(xiàn)和下年度的預(yù)期,確定獎金數(shù)額.店長工資檔次底薪崗位工資績效工資提成1200010010001%22000

6、30010001%3200060010001%4200080010001%52000100010001%按店員人數(shù)、銷售量、營業(yè)面積,顧客流量、考核等確定店長崗位工資標(biāo)準(zhǔn).按每月考核確定績效工資的發(fā)放,90-100分全額發(fā)放,60-90分發(fā)放75%, 40-60分放發(fā)40%, 40分以下不發(fā)放.店長的提成：根據(jù)月度店面安裝總額的1%發(fā)放提成制度治理提成比例店面走貨1%家裝公司走貨1-3%直接開發(fā)客戶5%價格治理1、出貨價2、店面展示價3、店面報價4、代理價5、非店面銷售報價6、非店面銷售成交底價客戶信息治理分類C類：有意向使用木地板用戶,使用面積和時間不確定,購置水平不確定;B類：有明確的使用

7、場所或面積數(shù),有購置水平；A類：有明確裝修購置時間,有購置水平,有意向,正在購置選擇期.店長月度考核工程權(quán)重考核方法說明1月完成安裝量目標(biāo)完成率40按百分率計分,最高 402接待客戶數(shù)量情況10超過前月客戶登記量 10,少于一 半0分最高10分3新增3類客戶信息10無新增3類客戶信息0分,不低 于前月份10分最高10分4自己舉辦促銷活動5月初有方案,按方案執(zhí)行5隨公司商場統(tǒng)一促銷5月初有方案,按方案執(zhí)行6試用期員工轉(zhuǎn)正率5按期轉(zhuǎn)正,切實培訓(xùn)7崗位滿員率80-120%5總?cè)藬?shù)低于定崗80%那么不得分8舉辦員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)5至少舉辦1次學(xué)習(xí)話動5分,有 方案,有內(nèi)容,有考評9公司統(tǒng)業(yè)務(wù)測試成績提冋5參與測試的學(xué)員平均分提升,得5分統(tǒng)一題庫, 限制難易度10員工違規(guī)違紀(jì)或被投訴10有任意一項不得分店面銷售來訪客戶信息登記表客戶姓名住址購置面積房產(chǎn)類型打 微信微博新購舊房辦公購置意向評判有無購置水平 有無明確購置日期 比照過其他地板跟蹤方案店面銷售來訪客戶信息登記表客戶姓名住址購置面積房產(chǎn)類