小米科技公司的供應(yīng)鏈管理策略分析

1、小米科技公司的供給鏈治理策略分析學(xué)院治理學(xué)院專業(yè)班級(jí)電子商務(wù) 1班年級(jí)2021級(jí)學(xué)號(hào) XXXXXXXXXXXX學(xué)生姓名 XXXXXXX指導(dǎo)老師 XXXXXXX2021年12月1 .公司背景與供給鏈現(xiàn)狀小米科技,全稱為北京小米科技有限責(zé)任公司,簡(jiǎn)稱小米,是一家裝置研制與的企業(yè), 于2021年4月6日成立.雷軍是小米現(xiàn)任首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人.2021年,完成A輪融資4100萬(wàn)美元,并在此后迎來(lái)數(shù)輪融資.2021年,發(fā)布第一款產(chǎn)品“小米 .2021年, 小米成為中國(guó)前三大智能 廠商之一和全球最大智能 廠商之一.目前旗下?lián)碛械漠a(chǎn) 品和效勞有：小米 、紅米 、電視和盒子、米家、MIUI等.小米的供給鏈現(xiàn)狀

2、預(yù)售模式的供給鏈：小米的產(chǎn)品供給生產(chǎn)外包給制造公司富士康等,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售直銷的渠道銷售產(chǎn)品給用戶.而經(jīng)過(guò)了預(yù)售,所需要生產(chǎn)的產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)量、交付時(shí)間 都是確定的,啟動(dòng)生產(chǎn)的資金也能及時(shí)到位,小米對(duì)供給鏈的掌控相對(duì)主動(dòng)和簡(jiǎn)單.2 .供給鏈分析小米科技在供給鏈中屬于核心企業(yè),專注于設(shè)計(jì)研發(fā)、客戶體驗(yàn)和銷售,與傳統(tǒng)意義 的 企業(yè)定位不同,小米定位互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),以互聯(lián)網(wǎng)模式生產(chǎn)高性價(jià)比的 .自身沒(méi) 有產(chǎn)能,與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)類似將制造外包給原始設(shè)計(jì)制造商,先集中向供給商采購(gòu)產(chǎn)品零部 件再交由制造商代工,防止了代工廠和供給商的中間環(huán)節(jié),把握住自己的采購(gòu)權(quán).在這樣的互聯(lián)網(wǎng)模式下,小米供給鏈實(shí)施拉動(dòng)式策略,實(shí)現(xiàn)的

3、關(guān)鍵因素在于能否實(shí)現(xiàn) 快速的信息傳遞,縮短提前期.從時(shí)間維度來(lái)分析其供給鏈戰(zhàn)略如下表所示,可以分成兩 局部時(shí)間.從左到右的：產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)到接收用戶訂單再到產(chǎn)品送達(dá)用戶的時(shí)間維度；從 上到下的：新產(chǎn)品構(gòu)思研發(fā)到導(dǎo)入生產(chǎn)的時(shí)間維度.引用Levi的觀點(diǎn),從左到右的對(duì)應(yīng)企業(yè)的供給鏈,從上到下的對(duì)應(yīng)的是企業(yè)的開(kāi)發(fā)鏈.以小米 為例,開(kāi)發(fā)鏈反映每一代 新 從早期設(shè)計(jì)、粉絲客戶體驗(yàn)、量產(chǎn)設(shè)計(jì)一直到新產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間.而供給鏈反映小 米滿足訂單客戶需求的反響快慢程度.方案設(shè)計(jì)構(gòu) 結(jié) 品 產(chǎn)尋找供給商售 出 送 配表1從時(shí)間維度分析供給鏈戰(zhàn)略從小米 的供給鏈模式,可以分析這種模式對(duì)企業(yè)供給鏈戰(zhàn)略的主要影響包含幾個(gè)

4、主要方面.對(duì)產(chǎn)品需求的影響在電子商務(wù)環(huán)境下,產(chǎn)品需求完全由客戶訂單拉動(dòng),所以對(duì)于客戶訂單信息的準(zhǔn)確及 時(shí)處理,可以極大降低需求的不確定帶來(lái)的影響.小米可以做到通過(guò)每一周的銷售量、預(yù) 約量,以及其他互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)做精確預(yù)測(cè).采用類似戴爾的直銷模式按需定制,大大減弱了由于多級(jí)分銷商帶來(lái)的牛鞭效應(yīng),預(yù)測(cè)比擬精確.而采取網(wǎng)上C2B預(yù)售模式,可以集約化客戶需求,拿到訂單再組織生產(chǎn),從而最大程度降低產(chǎn)品需求的不確定性.對(duì)交付時(shí)間的影響對(duì)于導(dǎo)入期的新產(chǎn)品而言,供給鏈戰(zhàn)略的制勝因素在于開(kāi)發(fā)鏈,最小化開(kāi)發(fā)鏈?zhǔn)枪┙o 鏈戰(zhàn)略的主要目標(biāo).小米 研發(fā)過(guò)程中緊密和上游核心供給商合作共同開(kāi)發(fā),如參與英 偉達(dá)和高通的芯片開(kāi)發(fā),從

5、而較早以較低價(jià)獲得量產(chǎn)芯片.將最終客戶帶入研發(fā)鏈,體驗(yàn)和反響其工程樣機(jī),將供給鏈和開(kāi)發(fā)鏈緊密結(jié)合起來(lái),盡快向市場(chǎng)推出量產(chǎn) .當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期和成熟期后,供給鏈的制勝因素在于供給鏈,在平衡本錢(qián)效益的根底上最小化 供給鏈.具體到供給鏈的采購(gòu)、生產(chǎn)、配送等流程,這對(duì)于提前期的限制顯得尤為重要.對(duì)庫(kù)存的影響庫(kù)存的主要目的是應(yīng)對(duì)供需的不確定性,在電子商務(wù)環(huán)境下,供給鏈的績(jī)效反映在庫(kù) 存量的極小化,庫(kù)存本錢(qián)的縮減.小米的庫(kù)存主要有兩類,一是產(chǎn)成品庫(kù)存,二是零配件 庫(kù)存.由于做到網(wǎng)絡(luò)預(yù)售和直銷模式,小米的產(chǎn)成品庫(kù)存相比傳統(tǒng) 廠商小得多,實(shí)施 的是“零庫(kù)存戰(zhàn)略,其庫(kù)存周期大約為 10 天,當(dāng)周的生產(chǎn)量即是下周

6、的銷售量,庫(kù)存 周轉(zhuǎn)率高.對(duì)于零配件庫(kù)存,小米是基于精確的預(yù)測(cè),通知零配件供給商為制造商供給零 配件,從而限制庫(kù)存水平,防比呆料的產(chǎn)生.基于上面的分析,小米預(yù)售模式下的供給鏈有著三個(gè)特點(diǎn)：a)先虧損后盈利、b)零倉(cāng)儲(chǔ)本錢(qián)、 c) 資金周轉(zhuǎn)率超高.a) 傳統(tǒng)廠商的預(yù)售模式會(huì)把定價(jià)定得很高,以此來(lái)保證收益.但是隨著產(chǎn)品周期發(fā) 展,價(jià)格與本錢(qián)逐漸趨于一致時(shí),這款 的銷售也就走到了盡頭.而小米卻在 保證質(zhì)量和性能的根底上,通過(guò)驚人的低價(jià)賺足眼球并形成規(guī)模效應(yīng).規(guī)模效應(yīng) 下本錢(qián)曲線向下傾斜,產(chǎn)品生命周期延長(zhǎng),薄利多銷,從而賺取更多利潤(rùn).b) C2B 的預(yù)售模式,實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存.小米的銷售都是以庫(kù)存量來(lái)進(jìn)行

7、的,而庫(kù)存量 完全基于上周的生產(chǎn)量.生產(chǎn)的產(chǎn)品在一周之內(nèi)就銷售完了.沒(méi)有庫(kù)存的積壓, 銷量高時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)本錢(qián)接近于零.c) 根據(jù)線上的預(yù)售量生產(chǎn)產(chǎn)品,在收到貨款后才下達(dá)生產(chǎn)目標(biāo).公司由此便能實(shí)現(xiàn) 快速的資金運(yùn)轉(zhuǎn),不易出現(xiàn)融資問(wèn)題.此外,小米供給鏈條的精簡(jiǎn)縮短, 給小米帶來(lái)很多好處. 首先是經(jīng)營(yíng)本錢(qián)的劇烈下降, 帶來(lái)了巨大經(jīng)濟(jì)收益.其次是,由于減少的中間環(huán)節(jié),防止了一些顯性本錢(qián),減少了隱性 本錢(qián).因此不同于傳統(tǒng) 銷售的是,小米無(wú)需通過(guò)與銷售渠道協(xié)商來(lái)確定市場(chǎng)需要,而 是顧客與生產(chǎn)商直接銜接；而傳統(tǒng)的方式是,在采購(gòu)和生產(chǎn)之前,就需要與銷售渠道溝通 以確定產(chǎn)量.于是供給鏈治理變得簡(jiǎn)單了,這是小米的成功.3

8、 存在問(wèn)題小米不同于其他 公司的獨(dú)特供給鏈?zhǔn)蛊溟_(kāi)展很快,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)迅猛,但也恰恰因 為這些特點(diǎn)使小米在供給鏈方面存在著其他企業(yè)所沒(méi)有的問(wèn)題.畢竟,供給鏈在企業(yè)開(kāi)展運(yùn)作中處于極其重要的地位 3 1 供給鏈簡(jiǎn)單使得小米對(duì)供給鏈領(lǐng)域的了解缺乏引用某位研究小米的專家的話說(shuō)： 以往的中國(guó) 在制造和研發(fā)領(lǐng)域一直呈現(xiàn)空心化, 只有一個(gè)外在的殼體需要自己研發(fā)和設(shè)計(jì).小米完全改變了這種狀況.以用戶為導(dǎo)向,集 成全球最優(yōu)秀供給商,鍛造出用戶熱愛(ài)的一款款 .可是盡管銷售火爆,小米卻常常斷 貨.其實(shí)供給鏈越復(fù)雜,需要談判的環(huán)節(jié)就越多.當(dāng)某一零配件被蘋(píng)果和三星這樣的廠商 擠占了供給商超過(guò) 50%的產(chǎn)能時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)其他

9、廠商需要等待的局面.而小米的供給鏈相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)較為簡(jiǎn)單,所以供給鏈領(lǐng)域的深度是其弱點(diǎn).對(duì)于供 應(yīng)商即將發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的供給問(wèn)題,小米往往缺乏必要的前瞻性和預(yù)測(cè)性以及妥善的處 理,導(dǎo)致了小米 在訂購(gòu)和供給常常處于停滯的情況.想要擺脫供給商的束縛,就必須 改變對(duì)某一個(gè)供給商的過(guò)度依賴,建立與供給商之間穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,擁有更強(qiáng)的整 合供給鏈的治理水平.3 2 產(chǎn)能的急速擴(kuò)張伴隨著難以預(yù)估和限制的風(fēng)險(xiǎn)“注重用戶體驗(yàn),輕模式、增長(zhǎng)速度快. 在小米起初的三年里,從 30 萬(wàn)臺(tái)、 790 萬(wàn) 臺(tái)再到 1870 萬(wàn)臺(tái)的出貨量,小米產(chǎn)能的急速擴(kuò)張,最初幾十萬(wàn)臺(tái)與如今上千萬(wàn)臺(tái),小米 對(duì)于供給鏈的需求和治理已

10、不可同日而語(yǔ).當(dāng)原本只需要一條生產(chǎn)線就能完成小米產(chǎn)品的廠商突然被要求擴(kuò)充生產(chǎn)線為小米服 務(wù),這當(dāng)中的不可控因素就變得很多.伴隨小米產(chǎn)能的瘋狂增長(zhǎng),難以預(yù)估與限制的風(fēng)險(xiǎn) 也倍增.比方近幾年出現(xiàn)的開(kāi)展趨于滯脹.從數(shù)據(jù)上也能看出小米滯漲的情況.雷軍將 2021 年?duì)I收目標(biāo)定為 1000 億元人民幣, 但最終只完成了 780億元.較 2021年的 743億元人民幣增長(zhǎng)了 5%.加上人民幣的貶值, 兌換成美元的話營(yíng)收只增長(zhǎng) 3%.2021 年小米的 銷售方案是 8000萬(wàn)部,最終也只完成 了 7000 萬(wàn)部.營(yíng)收幾乎持平反映出小米開(kāi)展過(guò)程中命運(yùn)出現(xiàn)了巨大變化.小米的營(yíng)收在 2021 年增 長(zhǎng)了 135%

11、,但 2021年只有區(qū)區(qū)的 5%.小米之所以能夠到達(dá) 450 億美元的高估值,就是建 立在高速成長(zhǎng)的速度之上的.這種高速度的消失意味著小米的估值也將大打折扣.因此今年 5 月份雷軍在公司的內(nèi)部信中表示自己親自負(fù)責(zé)小米的供給鏈等一應(yīng)問(wèn)題,作為公司的CEO高層治理人員從供給鏈的戰(zhàn)略出發(fā)進(jìn)行把控,應(yīng)該能取得一定的成效.3 3 供給鏈模式被復(fù)制事實(shí)上,小米這一模式開(kāi)拓了互聯(lián)網(wǎng) 領(lǐng)域,但這一模式也非常容易為其他企業(yè)所 跟進(jìn),比方獲得了阿里巴巴戰(zhàn)略投資做起平價(jià) 的魅族；同樣主打性價(jià)比的 360 與酷派 的結(jié)盟,包括老牌 廠商開(kāi)始重視開(kāi)展電商等等,都使得小米之前的互聯(lián)網(wǎng) 優(yōu)勢(shì)不 再.在今年小米的官網(wǎng),小米第

12、 5 代 開(kāi)啟了現(xiàn)貨模式,說(shuō)明小米開(kāi)始放棄零庫(kù)存,改 變?cè)械墓┙o鏈模式.眼下 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈,小米亟需推出具有差異化的東西.4開(kāi)展趨勢(shì)與愿景小米 屬于典型的短生命周期產(chǎn)品.短生命周期產(chǎn)品實(shí)施的是動(dòng)態(tài)供給鏈戰(zhàn)略,要 求企業(yè)有快速調(diào)整其供給鏈的水平.企業(yè)的供給鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)可以分為兩個(gè)層面,一是水平 層面上: 需要設(shè)計(jì)多少不同的供給鏈來(lái)滿足不同需求特性的產(chǎn)品.一是垂直層面上 :時(shí)間維 度上,在產(chǎn)品生命周期的不同階段,如何調(diào)整到最適合的供給鏈戰(zhàn)略.由于 的更新?lián)Q 代快,如果小米 不實(shí)施高響應(yīng)性供給鏈,將很容易被市場(chǎng)淘汰.由于小米 的供給鏈戰(zhàn)略為響應(yīng)性供給鏈,該戰(zhàn)略的主要目標(biāo)是對(duì)需求做出快速地 反響

13、.相應(yīng)地,小米 庫(kù)存、 運(yùn)輸、信息化、設(shè)施策略也應(yīng)滿足快速響應(yīng)供給鏈的需求, 具體化有四個(gè)策略：1. 庫(kù)存策略.由于小米的銷售特點(diǎn)是提前預(yù)約,于指定日期發(fā)布每辦可供的銷售數(shù)量,且小米的生 產(chǎn)水平有限,所以小米應(yīng)維持一定量的緩沖庫(kù)存平安庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)需求或供給的不確定 性.小米 需求不是完全可預(yù)測(cè)的,且小米產(chǎn)品的更新速度快,小米需要低周轉(zhuǎn)庫(kù)存. 由于小米供給水平有限,小米一局部客戶的需求不能得到及時(shí)滿足,目前來(lái)說(shuō),小米產(chǎn)品 可獲性水平較其他品牌 不高.今后小米應(yīng)提升其產(chǎn)品的可獲性水平.2. 運(yùn)輸決策.由于小米 屬于創(chuàng)新性產(chǎn)品,產(chǎn)品時(shí)效性強(qiáng),銷售以網(wǎng)絡(luò)渠道為主,所以小米的運(yùn) 輸方式主要采取航空與公路聯(lián)

14、動(dòng),隨著動(dòng)車和高鐵逐漸開(kāi)展,小米也可采取高鐵與公路聯(lián) 動(dòng)方式進(jìn)行運(yùn)輸.3. 信息決策. 小米的信息應(yīng)采取推拉相結(jié)合的方式,小米生產(chǎn)信息一方面來(lái)自客戶訂購(gòu)信息,另一方面來(lái)自小米對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè).小米需要EDI 電子數(shù)據(jù)交換、ERP企業(yè)資源方案、SCM供給鏈治理軟件、RFID射頻識(shí)別技術(shù)等為支撐技術(shù),實(shí)現(xiàn)小米信息共享與協(xié)調(diào), 預(yù)測(cè)和綜合方案的實(shí)施等.4. 設(shè)施決策.對(duì)小米而言,目前應(yīng)主要解決的設(shè)施問(wèn)題是產(chǎn)能問(wèn)題, 由于目前小米的供給水平有限, 這可能會(huì)導(dǎo)致小米錯(cuò)失一局部市場(chǎng),所以小米應(yīng)增加一定的產(chǎn)能具體增加多少需要對(duì)市 場(chǎng)進(jìn)行相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè), 由于產(chǎn)能過(guò)剩會(huì)增加本錢(qián), 產(chǎn)能缺乏又難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)需求

15、 .5 參 考 文 獻(xiàn)1 郭甜. 供給鏈戰(zhàn)略與產(chǎn)品類型以小米 為例 J. 中國(guó)儲(chǔ)運(yùn) ,2021,07:117-119.2 王晶. 小米 :互聯(lián)網(wǎng)思維下的“空手道 J. 商,2021,05:295-297.3 劉繼昌.供給鏈治理模式下的采購(gòu)策略以小米科技為例J.中國(guó)商 貿(mào),2021,13:107-108.4 寶凱馨,林剛.基于互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌傳播策略研究以小米 為例 J. 品牌下 半月,2021,06:78-80 .5 謝丹丹. 少有人解讀的小米供給鏈 J. 中外治理,2021,07:54-57.6 曹 光 求 . 從 小 米 模 式 看 短 生 命 周 期 產(chǎn) 品 的 供 應(yīng) 鏈 戰(zhàn) 略 設(shè) 計(jì) J. 物 流 科 技,2021,12:32-34.7 張珊珊. 解讀小米如何變成“大米 J. 市場(chǎng)周刊 理論研究 ,2021,05:19-20.8 張興軍. 雷軍掛帥 : 小米能“翻身嗎 J. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息 ,2021,11:60-61.9 林斌. 小米變穩(wěn)是件好事 J. 中國(guó)企業(yè)家 ,2021,01:30-31.10 李亞婷.小米制造之謎J.中國(guó)經(jīng)