大米品牌推廣方案

1、浙江中籌投資管理有限公司www.zc-呼蘭河有機(jī)大米品牌推廣全案策劃：浙江中籌投資管理有限公司浙江中籌投資管理有限公司www.zc-顧客買的是什么？呼蘭河賣的是什么？呼蘭河大米是高端大米，那包裝是否高檔？呼蘭河大米要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求?呼蘭河大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計(jì)劃？呼蘭河有機(jī)大米的營(yíng)銷癥結(jié)在哪里？白身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解 呼蘭河 有機(jī)大米目前所面臨的問(wèn)題主要有:1 1、品牌無(wú)明確定位：呼蘭河有機(jī)大米品牌定位不清晰，沒(méi)有提煉品牌核心價(jià)值，品 牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售 賣點(diǎn)（USPUSP

2、）, ,產(chǎn)品形浙江中籌投資管理有限公司www.zc-象模糊。沒(méi)有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。2 2、 品牌文化不厚重呼蘭河有機(jī)大米沒(méi)有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝 通的情感共鳴。3 3、 產(chǎn)品包裝不夠高檔目前，呼蘭河有機(jī)大米的包裝形象上沒(méi)有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出 高檔的品位。4 4、 商品線單一呼蘭河有機(jī)大米在市場(chǎng)上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒(méi)有全 面輻射到顧客的需求。5 5、 營(yíng)銷策略不統(tǒng)一呼蘭河有機(jī)大米沒(méi)有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營(yíng)銷策略，各營(yíng)銷點(diǎn)形成不 了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。他們是誰(shuí)？ 他們是如何銷售大米商品的?競(jìng)品分析：1 1、北大荒大米浙江中籌投資管理有限公司www.zc

3、-北大荒家家樂(lè)浙江中籌投資管理有限公司www.zc-2 2、響水大米:深挖歷史文化，宣傳長(zhǎng)在石頭上的大米， 千年貢米，國(guó)家宴米浙江中籌投資管理有限公司www.zc-的賣點(diǎn)3 3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖歷史文化，提出國(guó)宴貢米、石板大米的賣點(diǎn)浙江中籌投資管理有限公司www.zc-4 4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒(méi)有明確的品牌價(jià)值理念。刀、結(jié)：競(jìng)品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝5 5、6 6、7 7、方正大米梧桐大米珍寶島大米浙江中籌投資管理有限公司www.zc-顧客買的是什么？消費(fèi)者分析：顧客購(gòu)買大米最關(guān)注的是什么？?jī)r(jià)格一一是否價(jià)格適宜?？诟惺欠窠?，

4、成飯是否清香。品牌一一是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。包裝包裝是否顯得高檔，有品位。營(yíng)養(yǎng)一一是否具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。安全一一是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？健康一一希望對(duì)方健康。祝福以禮品來(lái)寄托對(duì)家里朋友長(zhǎng)輩的祝福。關(guān)爰 在節(jié)日來(lái)臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)爰親情-送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)，孝心一一禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心。面子一一禮品是否貴重。健康是福，關(guān)爰是福，親情的呵護(hù)是福，晚輩孝順是福。福是中國(guó)傳統(tǒng)文化，也是貼近百姓生活的文化。小結(jié)：浙江中籌投資管理有限公司www.zc-建議呼蘭河有機(jī)大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化浙江中籌投資管理有限公司www.z

5、c-在市場(chǎng)上旗幟鮮明的確立獨(dú)特的賣點(diǎn)一一營(yíng)養(yǎng)福米。我們的賣點(diǎn)是“營(yíng)養(yǎng)福米我們?nèi)绾芜\(yùn)營(yíng)?整合!一、品牌整合1）呼蘭河品牌文化一一四德五福略2）呼蘭河品牌形象整合1、企業(yè)理念識(shí)別（MI）企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面浙江中籌投資管理有限公司www.zc-企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息企業(yè)理念：仁關(guān)爰顧客關(guān)心員工以仁為本義 遵楣道義先義后利以義為重禮尊重顧客尊重員工以禮為德信誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)口而有指 以指為則企業(yè)目標(biāo)：傳播中國(guó)福文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將呼蘭河打造成高端 的福品牌。企業(yè)吉祥物： 呼蘭河的姿態(tài)。2 2、企業(yè)視覺識(shí)別（VI）1 1、 基本系統(tǒng)：A:A:企業(yè)標(biāo)識(shí)B:B:企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色C:C:企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字2

6、2、 應(yīng)用系統(tǒng)：3、企業(yè)行為識(shí)別（BI）企業(yè)行為總則：以公益為行為方式 以文化融合為行為載體以雙贏為行為目的 以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力1 1、以公益為行為方式出于對(duì)呼蘭河四德五福文化和養(yǎng)生文化及 MIMI 的理論指導(dǎo)思想的考慮，呼蘭河經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消 費(fèi)群體接受，有利于呼蘭河企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、 消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。2 2、 以文化為行為載體以企業(yè)文化為載體， 將呼蘭河及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生 活需求理念良浙江中籌投資管理有限公司www.zc-好的融合，以形成消費(fèi)者對(duì)呼蘭河有機(jī)大米建立長(zhǎng)期 消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營(yíng)造一種生活文化氛圍。3 3、 以

7、雙贏為行為目的呼蘭河的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：A A、 與顧客雙贏：通過(guò)提供周品質(zhì)、 局文化內(nèi)涵的有機(jī)大米冏品， 讓顧客獲得健 康、 獲得享受，企業(yè)贏得利潤(rùn)。B B、 與客戶雙贏：通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，讓呼蘭河企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同 享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。G G 與供應(yīng)商雙贏：通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，讓呼蘭河企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤(rùn) 和市場(chǎng)價(jià)值。DXDX 與社會(huì)雙贏：通過(guò)呼蘭河的運(yùn)營(yíng)在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的 進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會(huì)效益。4 4、 以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力呼蘭河企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化， 因此企業(yè)的行為必 須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體

8、準(zhǔn)則，不停鍛煉白我，并以此為呼蘭河企業(yè) 和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。3 3） 呼蘭河大米品牌價(jià)值梳理1 1、 品牌核心價(jià)值：營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金浙江中籌投資管理有限公司www.zc-呼蘭河有機(jī)大米。2 2、 品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)3 3、 品牌營(yíng)銷主題：食福米全家福4 4、 品牌標(biāo)語(yǔ)：送禮，送福米過(guò)節(jié)，發(fā)福米養(yǎng)生，吃福米食福米全家福巧婦樂(lè)為福米之炊。與生俱來(lái)的營(yíng)養(yǎng)專注百姓那一福福從口入樂(lè)由心生健康，從米開始。民以食為天 食以米為珍 米以養(yǎng)為福5 5、 品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：營(yíng)養(yǎng)安全新鮮可口 清香4 4） 品牌視覺設(shè)計(jì)：建議做整套的 VIVI 手冊(cè)，統(tǒng)一呼蘭河品牌

9、文化的表現(xiàn)力二、產(chǎn)品整合：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及客群的細(xì)分，規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定需求1 1）禮品裝分類浙江中籌投資管理有限公司www.zc-呼二河營(yíng)喬福米旨適合孕產(chǎn)婦專用，針對(duì)孕婦/產(chǎn)婦群體呼二河營(yíng)喬福米壽適合老人過(guò)壽群體。呼二河官養(yǎng)福米彳田適合新年過(guò)節(jié)送禮客群。呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米祿適合祝賀朋友親戚同事領(lǐng)導(dǎo)升遷時(shí)送禮。呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米財(cái)適合祝賀新店或新公司開張大吉時(shí)送禮。2 2）家用裝分類1呼二河官養(yǎng)福米全家福2呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米家宴3呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米兵宴3 3）產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類1 1、高檔桶裝大米（禮品裝）1kg1kg 裝1.5kg1.5kg 裝2kg2kg 裝2 2、高檔盒裝大

10、米（禮品裝）2.5kg2.5kg 裝3kg3kg 裝5kg5kg 裝3 3、高檔袋裝大米（正常裝）7.5kg7.5kg 裝浙江中籌投資管理有限公司www.zc-10kg10kg 裝15kg15kg 裝25kg25kg 裝4 4）產(chǎn)品包裝策略：1 1、 禮品裝：在包裝盒的設(shè)計(jì)要下工夫。力求豪華。系列商品包裝風(fēng)格要統(tǒng)一，導(dǎo)入福文化。2 2、 家用裝：視覺美觀，體現(xiàn)品牌文化。三、渠道整合1 1）渠道選擇1 1、白營(yíng)專賣店2 2、大型超市，如沃爾瑪、家樂(lè)福、世紀(jì)聯(lián)華、百聯(lián)、大福源等，推（此渠道費(fèi)用比較高，可以慎重考慮，在沃爾瑪、家樂(lè)福等比較有名的店，客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度）3 3、社區(qū)超市（如中央

11、紅等社區(qū)超市）4 4、高端社區(qū)商店5 5、加盟商2 2）加盟招商1 1、1010 萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃：（針對(duì)市、區(qū)級(jí)經(jīng)銷商）凡以 1010 萬(wàn)元加盟，即可獲得：A A : :產(chǎn)品組合套裝支持。浙江中籌投資管理有限公司www.zc-B B : :統(tǒng)一裝修支持。C C : :廣告宣傳支持。D D : :返點(diǎn)激勵(lì)。2 2、 1 1 萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃：（針對(duì)社區(qū)下崗、待業(yè)或想創(chuàng)業(yè)的人群）凡以 1 1 萬(wàn)元加盟，即可獲得：A:A:產(chǎn)品組合套裝支持。B B : :統(tǒng)一簡(jiǎn)單裝修支持。C C : :廣告宣傳支持。D D : :返點(diǎn)激勵(lì)。3 3、 其他渠道招商。四、營(yíng)銷整合呼蘭河有機(jī)大米新品牌形象啟動(dòng)期，建議采用高密度宣

12、傳、高 密度鋪設(shè)渠道、高頻次活動(dòng)狠狠的切入禮品團(tuán)購(gòu)高端市場(chǎng)，搶占一 定的市場(chǎng)份額。1 1）營(yíng)銷戰(zhàn)略用新穎的呼蘭河品牌福文化概念來(lái)吸引一一利益及優(yōu)惠一一鎖 住消費(fèi)客群一一服務(wù)營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷一一穩(wěn)固客群一一忠誠(chéng)一一口 碑宣傳 以人帶人 擴(kuò)大客群 形成并提局市場(chǎng)占有率。1 1、橫向戰(zhàn)略：一區(qū)兩超五店以每區(qū)進(jìn)兩家大中型超市為基點(diǎn)，向外延伸設(shè) 5 5 家專賣店，擴(kuò) 大輻射消費(fèi)面，鎖住更多消費(fèi)群體，形成市場(chǎng)橫向輻射面。2 2、縱向戰(zhàn)略：浙江中籌投資管理有限公司www.zc-以會(huì)員營(yíng)銷、后續(xù)服務(wù)、情感營(yíng)銷、增值服務(wù)來(lái)感染顧客，使 其重復(fù)消費(fèi)。一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭拉動(dòng)親戚朋友 消費(fèi)，形成市場(chǎng)縱向

13、輻射面。縱向深挖中，用情感、服務(wù)、附加值等慢慢影響顧客，使其在 精神享受、價(jià)值上認(rèn)知、了解、認(rèn)同呼蘭河品牌的文化內(nèi)涵，最終 達(dá)到品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的目的。2 2）營(yíng)銷形式：在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，可實(shí)施一個(gè)點(diǎn)、6 6 個(gè)線的營(yíng)銷模式。一個(gè)點(diǎn)即：品牌文化引導(dǎo)六個(gè)線即：六個(gè)營(yíng)銷策略：1 1、 活動(dòng)營(yíng)銷2 2、 特色營(yíng)銷3 3、 月月抽獎(jiǎng)營(yíng)銷4 4、 情感營(yíng)銷5 5、 公益營(yíng)銷6 6、 聯(lián)合開發(fā)營(yíng)銷口活動(dòng)營(yíng)銷：針對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)需求，并根據(jù)呼蘭河有機(jī)大米的系 列商品的細(xì)化，可推出全年的促銷活動(dòng)廣宣計(jì)劃，每月促銷活動(dòng)期 間推出一款特價(jià)商品。月月抽獎(jiǎng)營(yíng)銷：可針對(duì)會(huì)員開展“幸運(yùn)消費(fèi)，月月有禮”活動(dòng)。（只設(shè)一

14、個(gè)大獎(jiǎng)，其中獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品要誘人）浙江中籌投資管理有限公司www.zc-口情感營(yíng)銷：A:A:針對(duì)聯(lián)絡(luò)會(huì)員情感，推出溫馨套餐服務(wù)等。B:B:針對(duì)聯(lián)絡(luò)顧客情感，推出生日套餐服務(wù)等。C:C:針對(duì)節(jié)日期間促銷，推出祝福套餐服務(wù)等。附加值營(yíng)銷：例如：針對(duì)買哈市土特產(chǎn)想帶回家的顧客開通直郵的附加服務(wù)等。口聯(lián)合開發(fā)營(yíng)銷呼蘭河企業(yè)可與高檔餐廳、酒吧或者俱樂(lè)部共同聯(lián)手，共享客戶 資源。例如，在高檔餐廳吃飯的消費(fèi)者憑卡到呼蘭河有機(jī)大米專賣 店消費(fèi)可享有優(yōu)惠，在呼蘭河有機(jī)大米專賣店消費(fèi)的顧客，去餐廳 吃飯可享受優(yōu)惠等。這種互動(dòng)合作，有利于降低雙方營(yíng)銷成本。3 3）營(yíng)銷目標(biāo)1 1、近期目標(biāo)：（3 3 個(gè)月）品牌上市期A

15、A、 為前期造勢(shì)，激活呼蘭河有機(jī)米各店面基地市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度。B B、 拉攏并鎖住基礎(chǔ)客群，初步建立顧客鏈。C C、 通過(guò)廣宣的大力支持和系列促銷活動(dòng)的開展，提高銷售額。營(yíng)銷形式：活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)主題：喜迎新年 喜贏鴻?；顒?dòng)內(nèi)容：1買營(yíng)養(yǎng)福米 送新年五福（幸運(yùn)抽獎(jiǎng)喜贏五福 送福彩、浙江中籌投資管理有限公司www.zc-送福酒、送福宴、送福包、送福寶）消費(fèi)到一定的額度，可參加抽獎(jiǎng)，統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一地點(diǎn)開獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：略2來(lái)就送福（以顧客占便宜的心理，免費(fèi)送限量的商品，造成轟 動(dòng)的效應(yīng)）建議：無(wú)論消費(fèi)與否，進(jìn)店就有呼蘭河有機(jī)營(yíng)養(yǎng)福米及禮品贈(zèng)送， 營(yíng)養(yǎng)福米每店每天僅限前 2 2 名，禮品僅限前 1010

16、名贈(zèng)完為止。（印有 呼蘭河標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)的小禮品：如鑰匙鏈、鼠標(biāo)墊等）3買就送福例如：活動(dòng)期間，凡在呼蘭河有機(jī)大米專賣店一次性消費(fèi)滿 XXXX 元即可 獲贈(zèng)呼蘭河五福臺(tái)歷（掛歷）1 1 本，并可免費(fèi)抽獎(jiǎng) 1 1 次?；顒?dòng)期間，凡在呼蘭河有機(jī)大米專賣店一次性消費(fèi)滿XXXXXX 元即可獲贈(zèng)呼蘭河五福對(duì)聯(lián) 5 5 對(duì)，并可免費(fèi)抽獎(jiǎng) 2 2 次。活動(dòng)期間，凡在呼蘭河有機(jī)大米專賣店一次性消費(fèi)滿XXXXXX 元即可獲贈(zèng)價(jià)值 XXXX 元呼蘭河福星食品 XXXMXXXM 全年新晚報(bào)。并可免費(fèi)抽獎(jiǎng) 3 3 次。宣傳支持（由于媒體投放廣告費(fèi)用較大，企業(yè)可參考）宣傳重點(diǎn)：呼蘭河品牌新形象及大米系列商品知名度及促銷活

17、動(dòng)，浙江中籌投資管理有限公司www.zc-市場(chǎng)廣度宣傳。宣傳主題：營(yíng)養(yǎng)福米 食之珍品 禮中黃金媒體組合:媒體形式頻道/版位頻次訴求內(nèi)谷電視龍江衛(wèi)視后附詳細(xì)廣告投放計(jì)劃品牌形象宣傳/促銷活 動(dòng)宣傳報(bào)紙新晚一周一次宣傳大米營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)及福 文化，促銷活動(dòng)宣傳車體89/70/889/70/8 等每條線路 1010 輛品牌形象及福文化宣傳路燈廣告繁華地段及高 端社區(qū)密集地 段、店周圍地段品牌形象福文化宣傳電臺(tái)交通廣播女性廣播后附詳細(xì)廣告投放計(jì)劃品牌形象宣傳/促銷活 動(dòng)宣傳電梯與子樓及局端社 區(qū)電梯廣告品牌形象宣傳/促銷活 動(dòng)宣傳自有媒體浙江中籌投資管理有限公司www.zc-2016.5.16-2016.5

18、.31_ _電視臺(tái)/頻道節(jié)目時(shí)段秒數(shù)折率刊例價(jià)月份16171819202122232425262728293031次數(shù)黑龍江電視臺(tái)都市頻道第一現(xiàn)場(chǎng)插二18:15150.275005月111111111111111116新聞夜航插一18:55150.216000111111111111111116新聞夜航插二19:1050.27000111111111111111116新聞夜航插三19:2550.27000111111111111111116新聞夜航插四19:35150.218000111111111111111116新聞夜航插五19:4550.2620011111111111111111660

19、黑龍江交通廣播FM99.8MHZ資訊早車6:55150.44805月11111111111112資訊早車6:5550.420011111111111112當(dāng)首樂(lè)愛上車11:05150.4960111111111111111116當(dāng)首樂(lè)愛上車11:0550.4400111111111111111116當(dāng)首樂(lè)愛上車11:2550.4400111111111111111116當(dāng)首樂(lè)愛上車11:40150.4720111111111111111116汽車故事13:05150.4480111111111111111116汽車故事13:2050.4200111111111111111116評(píng)書連播13:5

20、5150.4480111111111111111116評(píng)書連播13:5550.4200111111111111111116娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16:0050.4400111111111111111116娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16:25150.41560111111111111111116娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16:2550.4650111111111111111116娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16:55150.41650111111111111111116娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16:5550.4650111111111111111116浙江中籌投資管理有限公司www.zc-一路有你18:05150.41560111111111111111116一路有你1

21、8:0550.4650111111111111111116一路有你18:2050.4400111111111111121702016.7.1-2016.7.31電視臺(tái)/頻道節(jié)目時(shí)段秒數(shù)月份1 2345678910111213141516171819202122232425262728293031次數(shù)黑龍江電視臺(tái)都市頻道健康總動(dòng)員插二7:25157月111111111110都市財(cái)經(jīng)8:5015111111111110第一房廣重播插一9:1515111111111110下午第四集劇插一16:2515111111111110第一現(xiàn)場(chǎng)插二18:25151 1111111 111111111111111

22、1111111131新聞夜航插一18:58151 1111111 1111111111111111111111131新聞夜航插二19:1551 1111111 1111111111111111111111131新聞夜航插五19:55151 1111111 1111111111111111111111131110黑龍江交通廣播FM99.8MHZ資訊早車7:2057月11111111111111111111121資訊早車7:351511111111111111111111121資訊看點(diǎn)8:051511111111111111111111121資訊看點(diǎn)8:0551111111111111111111

23、1121資訊看點(diǎn)8:251511111111111111111111121浙江中籌投資管理有限公司www.zc-資訊看點(diǎn)8:25511111111111111111111121當(dāng)首樂(lè)愛上車11:051511 1111111111111111111111111111131當(dāng)首樂(lè)愛上車11:05511 1111111111111111111111111111131當(dāng)首樂(lè)愛上車11:25511 1111111111111111111111111111131娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16:251511 1111111111111111111111111111131娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16:25511 1111111111111

24、111111111111111131一路有你17:051511 1111111111111111111111111111131一路有你17:05511 1111111111111111111111111111131一路有你17:351511 1111111111111111111111111111131一路有你17:35511 1111111111111111111111111111131一路有你17:55511 1111111111111111111111111111131150黑龍江都市女性廣播葉文有話要說(shuō)16:25157月11 111111111111111111111111111113

25、1葉文有話要說(shuō)17:00511 1111111111111111111111111111131葉文有話要說(shuō)17:30511 1111111111111111111111111111131葉文有話要說(shuō)17:301511 1111111111111111111111111111131葉文有話要說(shuō)17:55511 1111111111111111111111111111131葉文有話要說(shuō)17:551511 111111111111111111111111111113160浙江中籌投資管理有限公司www.zc-2016.8.1-2016.8.10電視臺(tái)節(jié)目時(shí)段秒數(shù)月份12345678910次數(shù)黑龍 江

26、電 視臺(tái)都市 頻道健康總動(dòng)員插二7:25158月112都市財(cái)經(jīng)8:5015112第一房廣重播插一9:1515112下午第四集劇插一16:2515112第一現(xiàn)場(chǎng)插二18:2515111111111110新聞夜航插一18:5815111111111110新聞夜航插二19:155111111111110新聞夜航插五19:5515111111111110110黑龍江交通廣播FM99.8MHZ資訊早車7:2058月111111118資訊早車7:3515111111118資訊看點(diǎn)8:0515111111118資訊看點(diǎn)8:055111111118資訊看點(diǎn)8:2515111111118資訊看點(diǎn)8:255111

27、111118當(dāng)首樂(lè)愛上車11:0515111111111110當(dāng)首樂(lè)愛上車11:055111111111110當(dāng)首樂(lè)愛上車11:255111111111110娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16:2515111111111110娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)16:255111111111110一路有你17:0515111111111110一路有你17:055111111111110一路有你17:3515111111111110一路有你17:355111111111110一路有你17:555111111111110150黑龍 江都 市女性廣 播葉文有話要說(shuō)16:25158月111111111110葉文有話要說(shuō)17:00511111111

28、1110葉文有話要說(shuō)17:305111111111110葉文有話要說(shuō)17:3015111111111110葉文有話要說(shuō)17:555111111111110葉文有話要說(shuō)17:551511111111111060浙江中籌投資管理有限公司www.zc-2 2、中期目標(biāo)：（4 4 個(gè)月）品牌認(rèn)知期A A、 通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、增值營(yíng)銷穩(wěn)固前期客群。B B、 用情感感染顧客，拉近呼蘭河有機(jī)大米品牌與顧客的距離，提升 品牌形象。宣傳支持：1 1、 宣傳重點(diǎn)：呼蘭河品牌文化、品牌價(jià)值，及產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)等， 市場(chǎng)深度宣傳。2 2、 宣傳主題：食福米 全家福 3 3、媒體組合（略）3 3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：（5 5

29、 個(gè)月）品牌成長(zhǎng)期通過(guò)重復(fù)消費(fèi)，顧客對(duì)呼蘭河品牌的信賴、品牌文化、后續(xù)服務(wù) 的慢慢體驗(yàn)理解，逐漸形成對(duì)呼蘭河品牌的忠誠(chéng)度。宣傳支持： 1 1、宣傳重點(diǎn)：呼蘭河品牌系列商品，及產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)等，市場(chǎng)深 度宣傳。2 2、 宣傳主題：營(yíng)養(yǎng)福米3 3、 媒體組合（略）六、店面形象整合1 1）店面整合步驟店面重新定位顧客分層定位- 重塑店面特色文化 提煉店面經(jīng)營(yíng)理念鮮香可口解決解決浙江中籌投資管理有限公司www.zc-解決解決員工培訓(xùn)員工績(jī)效考核員工綜合素質(zhì)提升解決員工職業(yè)規(guī)劃員工營(yíng)銷能力再造員工凝聚力塑造有品質(zhì)的店外形象 有特色的店內(nèi)風(fēng)格 有特色的服務(wù)項(xiàng)目解決店內(nèi)環(huán)境感染創(chuàng)新服務(wù)滿足增值服務(wù)超越期望解決顧客滿意度調(diào)查顧客深層需求挖掘顧客重復(fù)消費(fèi)提升2）店面 SISI 設(shè)計(jì)1、