剛進入電子商務的業(yè)務員怎樣去尋找客戶

1、商務蜜蜂資訊網| 剛進入電子商務的業(yè)務員怎樣去尋找客戶參考資料：商務蜜蜂資訊網(http:/ )有很多朋友剛接觸網絡營銷由丁時間不是很長，在開發(fā)尋找客戶上難免會感 覺有點無所適從。在這里總結了以往一些經驗希望可以給大家一個好的提議，主要針對的就是從事電子商務的朋友如何在浩如煙海的網絡上尋找開發(fā)客戶,并且 更好的辨別客戶群體：1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務工作中遇到 的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的， 所以在開始業(yè)務工作的開

2、始你首 先要把自己的產品了解活楚，那么你要了解的內容就有：產品名稱，產品內容， 使用方法，產品特征，售后服務，產品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就 可以去跑業(yè)務了，掌握了這些知識你的業(yè)務工作做起來就會事半功倍。2、 客戶該怎么找呢，對丁新業(yè)務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以 先在網上通過一些b2b網站去搜索一些你客戶的資料.由丁你已經掌握了你產品 的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。3、 除了網上找客戶外，你也可以通過電信 黃貞和專業(yè)的雜志之類去找客戶、電信黃貞我想應該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會找

3、到不少屆丁你的客戶。 這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶 都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的， 這類的雜志行業(yè)分 類比較活楚，容易找客戶。4、 前面都是業(yè)務員找客戶的開始，每個新業(yè)務員從前面2個方面都可以找 到客戶。但業(yè)務工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業(yè)務工作到最后 客戶都是來找你而不是你去找客戶了。 這里我就重點說說怎么個讓客戶來找你的 方法。當你在從事業(yè)務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么我說說在拜訪 客戶中如何去培商務蜜蜂資訊網| 養(yǎng)你的客戶。很多業(yè)務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上， 因為去拜訪客戶才是自己要 做的事

4、，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否 取決你的個人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關心他。那么你去拜訪 客戶該做些什么呢，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里 和你一起等候采購接見的那些業(yè)務員。 認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。 那 些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作并了解客戶的底細的 人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品， 在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務 員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業(yè)務員，沒有人不愿意和

5、你做朋友，當你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客 戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產 品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！5、說到最后，做業(yè)務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那么你做起 業(yè)務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟后，你找客戶的方向應該從客戶那轉移 到和那些業(yè)務員做好關系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶， 只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶 也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。6、除了可

6、以讓你相關聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶一一就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然 難，但做起來并不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點介紹給他 的朋友，因為那個企業(yè)老板沒有幾個從事同一個行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢 竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。 尤其是如今這個家族企業(yè)遍地 的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意， 因為他是由朋友介紹 來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。7、最后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那 個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業(yè)務 員了。我商務蜜蜂資訊網| 曾經在這個方法中丟掉很多客戶， 但我相信他是存在的并可以執(zhí)行， 就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業(yè)務做的就是一個運轉，業(yè)務做到最后就可 以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那么當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時， 那么你可以找一家生產和你相同的產品的廠家， 把客戶介紹給他。相同道理當那 家廠家