銷(xiāo)售部門(mén)月工作計(jì)劃

1、銷(xiāo)售部門(mén)月工作計(jì)劃銷(xiāo)售部門(mén)月工作計(jì)劃 篇一：銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃書(shū) 杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)結(jié)合杭州春泉的發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)“杭州春泉”大米的銷(xiāo)售推廣制定如下銷(xiāo)售計(jì)劃：一、 目標(biāo)與愿景計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷(xiāo)售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；客戶(hù)開(kāi)發(fā)以每月開(kāi)發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶(hù)為目標(biāo)，爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作客戶(hù)50個(gè)以上。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，其他幾個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng)，除大力度進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：二、工作思路1、明確職責(zé)“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷(xiāo)售任務(wù)為重中之中，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路，以市場(chǎng)服務(wù)和銷(xiāo)售推廣的雙重角色開(kāi)

2、展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)健全更完善、更健全的銷(xiāo)售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升銷(xiāo)售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)人員，銷(xiāo)售部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，銷(xiāo)售部人員才能真正做到對(duì)市場(chǎng)了如指掌，從實(shí)踐中找到適合自身市場(chǎng)的正確營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)

3、信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e、及時(shí)全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)；f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)給市場(chǎng)復(fù)制；3、與經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷(xiāo)售部和經(jīng)銷(xiāo)

4、商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場(chǎng)推廣小組，由銷(xiāo)售部確定活動(dòng)企劃方案，再由市場(chǎng)推廣小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，由市場(chǎng)推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果，并及時(shí)調(diào)整，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)三、管理團(tuán)隊(duì)1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核，市場(chǎng)推廣 及銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，制定規(guī)劃年度銷(xiāo)量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng)！b市場(chǎng)信息管理員1名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總、客戶(hù)資料整理等工作。C業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成，客戶(hù)開(kāi)發(fā)

5、及維護(hù)，區(qū)域市場(chǎng)的管理、公司活動(dòng)政策現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及市場(chǎng)信息反饋四、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)激烈近幾年來(lái)，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，大米銷(xiāo)售處于買(mǎi)方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此做好客戶(hù)的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價(jià)格，在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷(xiāo)商提供最優(yōu)惠的價(jià)格，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競(jìng)品如金健，北大荒，福臨門(mén)，金龍魚(yú)的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。2、整合資源我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才

6、優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供保證。五、品牌推廣為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“XXX”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識(shí)記。2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的

7、同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用高、中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)大米銷(xiāo)售商，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，搶占市場(chǎng)份額。4、市場(chǎng)推廣a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如等宣傳企業(yè)。b.在區(qū)域性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。d.利用多種形式與經(jīng)

8、銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。e.在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告，單頁(yè)宣傳，海報(bào)，KT板或室內(nèi)六 銷(xiāo)售部組織架構(gòu) 七 銷(xiāo)售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析A 人員費(fèi)用預(yù)算1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/天，車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天2. .招待費(fèi)用400元/月 費(fèi)用200元/月3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補(bǔ)助60元/天，車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)控制在300元/月，住宿費(fèi)30元/天。 費(fèi)300元/月B 市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算促銷(xiāo)政策支持：十送一活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售500噸，需贈(zèng)品1萬(wàn)袋，預(yù)計(jì)25萬(wàn)元總費(fèi)用合計(jì)：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，

9、費(fèi)用總計(jì)2萬(wàn)元，業(yè)務(wù)代表8人，費(fèi)用總計(jì)4萬(wàn)元，人員成本合計(jì)6萬(wàn)元；市場(chǎng)推廣費(fèi)用25萬(wàn)元，總費(fèi)用31萬(wàn)元/月C 成本分析：?jiǎn)卧落N(xiāo)量1000噸，銷(xiāo)售額平均400萬(wàn)以上，如按總費(fèi)用31萬(wàn)元預(yù)算，則噸均費(fèi)用310元/月。業(yè)務(wù)人員待遇制度 1. 底薪：a.試用期一個(gè)月，底薪1000元/月，不含任務(wù)b.試用期過(guò)后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù)，50噸以外依據(jù)銷(xiāo)售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月c第三個(gè)月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退2.補(bǔ)助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請(qǐng)單為準(zhǔn)，出差期間以 報(bào)崗和電子打印車(chē)票為主，超出部分自己墊付 3.話(huà)費(fèi)：每月報(bào)銷(xiāo)200元，以實(shí)際打印

10、發(fā)票為準(zhǔn)4.提成：依據(jù)銷(xiāo)售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行5.差旅費(fèi)：依據(jù)車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，出租車(chē)的士費(fèi)每天20元以?xún)?nèi)市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：1. 門(mén)頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算，月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左右；2. 市場(chǎng)推廣費(fèi)用：以買(mǎi)贈(zèng)為主，贈(zèng)品以雜糧為主3. 樣品：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)篇二：銷(xiāo)售部周工作計(jì)劃 銷(xiāo)售部周工作計(jì)劃一、上周工作回顧1、本周接待了以下幾個(gè)會(huì)議：楊浦工商局會(huì)議上海市政法委會(huì)議大學(xué)電教中心會(huì)議東方肝膽醫(yī)院會(huì)議長(zhǎng)海麻醉科會(huì)議萬(wàn)明會(huì)議呼吸內(nèi)科會(huì)議搜狐公司會(huì)議營(yíng)房處會(huì)議裝備部軍事研究處會(huì)議2、部門(mén)各銷(xiāo)售員協(xié)調(diào)落實(shí)下周以上會(huì)議工作安排。3、上周三上午 培訓(xùn)催款必知13大技巧！ 通過(guò)本

11、課學(xué)習(xí)，讓大家學(xué)習(xí)到1.催款應(yīng)該直截了當(dāng)。2.在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因。3.直接找初始聯(lián)系人。4.不要做出過(guò)激的行為。5.不要怕催款而失去客戶(hù)。6.當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)中止供貨。7.收款時(shí)間至關(guān)重要，堅(jiān)持“定期收款”的原則。8.最大的失策之一是要求先付一部分款。9.采取競(jìng)爭(zhēng)性的收款策略。10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。11.收款要有“柔勁”。 12.收款要有“韌勁”。 13.求助于專(zhuān)業(yè)收帳人員或訴諸法律。 二、下周工作安排1、多跑市場(chǎng)，聯(lián)系會(huì)議，加強(qiáng)周遍商務(wù)散客的公關(guān)。2、本周會(huì)議：營(yíng)房處會(huì)議神經(jīng)內(nèi)科會(huì)議總裝備部軍事研究所會(huì)議馬經(jīng)理會(huì)議衛(wèi)生局會(huì)議長(zhǎng)海醫(yī)院中西醫(yī)科會(huì)議燒傷科會(huì)議長(zhǎng)

12、征醫(yī)院腎內(nèi)科會(huì)議長(zhǎng)海柴油機(jī)廠會(huì)議孫小姐會(huì)議3、落實(shí)周三上午銷(xiāo)售就是找理由通過(guò)本課學(xué)習(xí)，讓大家學(xué)習(xí)到一對(duì)青年夫妻逛商場(chǎng)，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買(mǎi)，男的嫌貴不舍得掏錢(qián)。導(dǎo)購(gòu)員一看，悄悄對(duì)男的說(shuō)了一句話(huà)，男的一聽(tīng)馬上掏錢(qián)。大家猜猜導(dǎo)購(gòu)員對(duì)男的說(shuō)了些什么？4、各銷(xiāo)售員跟蹤好本周會(huì)議，并協(xié)調(diào)好下周會(huì)議工作安排銷(xiāo)售部2016年12月16日篇三：銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃 1 市場(chǎng)分析我所分到的行業(yè)是政府和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在政府行業(yè)這塊，給客戶(hù)介紹的時(shí)候可以借鑒公司成功的案例，如：我們給殘聯(lián)，藥典，中藥保護(hù)這些單位做的文書(shū)檔案整理，掃描，著錄，裝訂外包等服務(wù)。政府行業(yè)在檔案數(shù)字化這塊需求還是蠻大的，涉及到老的檔

13、案，和每年產(chǎn)生的新的檔案，所以在面向這類(lèi)客戶(hù)群的時(shí)候需要根據(jù)他的情況給他介紹相應(yīng)的服務(wù)，有檔案管理軟件的可以給提供整理服務(wù)，沒(méi)有軟件的可以給提供掃描和整理服務(wù)，這個(gè)要適情況而定。對(duì)于醫(yī)療行業(yè)這塊，我們雖然沒(méi)有成功的案例，但是病例數(shù)字化這個(gè)項(xiàng)目還是有很大的市場(chǎng)的，一個(gè)醫(yī)院的先進(jìn)不只在醫(yī)療設(shè)備上，在醫(yī)院內(nèi)部的管理體系上更能體現(xiàn)出來(lái)，病例是醫(yī)院最重要也最普通的一個(gè)憑證每天都在產(chǎn)生，醫(yī)生查檔需要用到，病人復(fù)診需要用到，病案室的工作人員每天在不斷的整理新的病例，查詢(xún)老的病例，對(duì)于他們的工作量和對(duì)于病案室的存放空間都是個(gè)問(wèn)題，所以說(shuō)病案數(shù)字化還是有很大的前景的，在給客戶(hù)介紹時(shí)候根據(jù)不同的客戶(hù)需求適情況而定

14、。2 銷(xiāo)售方式對(duì)于目前我的銷(xiāo)售方式是 拜訪，維護(hù)老的客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，在客戶(hù)有意向的時(shí)候進(jìn)行上門(mén)拜訪3 客戶(hù)管理對(duì)于新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，如果客戶(hù)有這個(gè)意向或是提到需要什么產(chǎn)品哪項(xiàng)服務(wù)，可以根據(jù)他的要求給他提供個(gè)方案什么的，后續(xù)多做維護(hù)，增 加客戶(hù)對(duì)我們的印象，爭(zhēng)取在合適的機(jī)會(huì)下提出上門(mén)拜訪，面談更能了解他切實(shí)的需求。對(duì)于潛在的客戶(hù)可以劃等級(jí)進(jìn)行后續(xù)跟蹤。 4 銷(xiāo)售任務(wù)2016年第四季度的銷(xiāo)售任務(wù)是10萬(wàn)，我會(huì)努力的用各種方法完成既定的任務(wù)。5 考核時(shí)間2016年的第四季度6 總結(jié)第三季度沒(méi)出成績(jī)，總的來(lái)說(shuō)不是很理想，但也不是沒(méi)收獲，也有些老客戶(hù)在跟蹤，希望在這些客戶(hù)中能有簽約的客戶(hù)。接下來(lái)的工作就

15、是認(rèn)真的完成每天都工作量，提高工作質(zhì)量，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。篇四：銷(xiāo)售部工作思路和計(jì)劃 銷(xiāo)售部工作思路和計(jì)劃公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績(jī)應(yīng)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶(hù)需求，另一方面則需要擴(kuò)大店面覆蓋范圍。針對(duì)這兩個(gè)方面，最行之有效的方法就是成立銷(xiāo)售部門(mén)。在前期以市場(chǎng)推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，主要思路分為以下三個(gè)階段：一、銷(xiāo)售人員能力提升期此階段主要培養(yǎng)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售意識(shí)、態(tài)度、敬業(yè)精神、專(zhuān)業(yè)與行業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售流程，方法和技巧，通過(guò)這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊(duì)伍。具體操作流程如下：1、 給銷(xiāo)售員明確我司的目標(biāo)客戶(hù)在哪里？銷(xiāo)

16、售范圍在哪里？2、 確定銷(xiāo)售員銷(xiāo)售、下單、生產(chǎn)、對(duì)賬回款的嚴(yán)格流程。3、 根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，合理分配每位銷(xiāo)售員的目標(biāo)任務(wù)，并督促實(shí)施。4、 培訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)與技巧。5、 約到的目標(biāo)客戶(hù)陪同銷(xiāo)售員談判。6、 針對(duì)銷(xiāo)售員在拜訪客戶(hù)的過(guò)程中遇到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)問(wèn)題及時(shí)解答。這一階段主要要求銷(xiāo)售人員對(duì)我司的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行“全方位”掃蕩，實(shí)行“三板斧”套路，對(duì)難點(diǎn)客戶(hù)不做長(zhǎng)久糾纏，先拿下想換供應(yīng)商的客戶(hù)，以及對(duì)原供應(yīng)商忠誠(chéng)度不高客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)無(wú)論業(yè)績(jī)量大小，全力吸納。通過(guò)這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務(wù)量，鍛煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)能力。二是提升銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)，增加收入，提高銷(xiāo)售信心。另外，對(duì)上店客戶(hù)及時(shí)進(jìn)行疏理

17、，對(duì)有深挖潛力的客戶(hù)讓銷(xiāo)售員進(jìn)行維護(hù)深挖，避免流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務(wù)量。二、銷(xiāo)售人員能力鞏固期在前一階段的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售員對(duì)數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，這一階段可以試著放手讓銷(xiāo)售員獨(dú)立開(kāi)發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。此階段主要工作有以下幾點(diǎn)：1、 協(xié)同銷(xiāo)售員進(jìn)行難點(diǎn)客戶(hù)攻關(guān)。2、 做好銷(xiāo)售部與生產(chǎn)部的跟單、送貨協(xié)調(diào)工作。三、銷(xiāo)售人員能力升華期。在經(jīng)過(guò)前二個(gè)階段的攻關(guān)訓(xùn)練，銷(xiāo)售員的素質(zhì)到達(dá)一定程度，也進(jìn)入了一個(gè)業(yè)績(jī)的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān)。這一階段是最能考驗(yàn)銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)實(shí)力的時(shí)候。這一階段，在維護(hù)穩(wěn)定擁有客戶(hù)和業(yè)績(jī)的情況下，需要帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)攻關(guān)一些大型客戶(hù)，即目標(biāo)業(yè)務(wù)量在3萬(wàn)以上的客

18、戶(hù)。前期第一階段需要公司提供的支持：一、明確銷(xiāo)售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級(jí)別升降標(biāo)準(zhǔn)、餐補(bǔ)、 費(fèi)、季度獎(jiǎng)金額及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)這些對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行激勵(lì)和督促。二、銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)攻關(guān)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)。三、銷(xiāo)售部制度及相關(guān)文件。包括報(bào)價(jià)單、公司宣傳冊(cè)、合同、保密協(xié)議、客戶(hù)申報(bào)流程、銷(xiāo)售員工作流程、崗位職責(zé)、考核體系等。這部分工作我可以配合公司進(jìn)行完善。四、明確銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售員價(jià)格底限、回扣標(biāo)準(zhǔn)、拖欠款及壞賬的處理、銷(xiāo)售員處理不當(dāng)導(dǎo)致的廢品處理、銷(xiāo)售員和生產(chǎn)部流程交接、責(zé)任劃分標(biāo)準(zhǔn)。 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位應(yīng)該提供的支持。一、第一階段：在公司做好銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部管理和制度完善工作的前提下，陪同銷(xiāo)售員進(jìn)行業(yè)務(wù)談判攻關(guān)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)

19、行分類(lèi)管理，自己定點(diǎn)做一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。二、第二階段：協(xié)同銷(xiāo)售員進(jìn)行業(yè)務(wù)攻關(guān)，做好客戶(hù)分類(lèi)管理，協(xié)調(diào)生產(chǎn)，在公司的支持下定點(diǎn)攻關(guān)大型客戶(hù)。三、第三階段：協(xié)同銷(xiāo)售員做大型客戶(hù)，對(duì)大型客戶(hù)深做關(guān)系，協(xié)調(diào)生產(chǎn)。四、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。管理是一門(mén)藝術(shù)，對(duì)銷(xiāo)售員的宏觀管理上主要應(yīng)該體現(xiàn)在三點(diǎn)：一、明確目標(biāo)和方向。二、傳授方法和技巧。三、適時(shí)進(jìn)行有效的激勵(lì)。細(xì)節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷(xiāo)售員的工作效率和成效、及時(shí)解決銷(xiāo)售員遇到的業(yè)務(wù)問(wèn)題和心理問(wèn)題、在業(yè)務(wù)量和回款上面進(jìn)行考核。篇五：最新銷(xiāo)售部門(mén)季度工作計(jì)劃 最新銷(xiāo)售部門(mén)季度工作計(jì)劃在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷

20、史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃如下：一，市場(chǎng)SWOT分析，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限。總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市