直銷行業(yè)主持人訓(xùn)練

1、主持人培訓(xùn)主持人作用及重要性：它是會(huì)議的靈魂人物，是穿針引線，承上啟下，如串串珍珠再精致沒有珍珠鏈也難以顯示其高貴與瑰麗。會(huì)議成功與否，很大程度取決于主持人的應(yīng)變、智慧。所以要求主持人非常嚴(yán)格，沒有嚴(yán)格的訓(xùn)練，就沒有超凡的自由揮灑。語言上：1 .興奮度高，導(dǎo)引正確觀念。聲音洪亮，能帶動(dòng)氣氛，語速略快，吐字清楚，氣氛不是要來的，而是講師必備條件。2 .表達(dá)力強(qiáng)，應(yīng)變能力強(qiáng)，能把握方向，控制場(chǎng)面，抑制自己不隨便流眼淚，來自每會(huì)必到，累積安利語言，不說三行話。（三行話的故事：從前有一個(gè)書生，喜歡吟詩做賦。一日， 在街上見一婦人，便吟道： “遠(yuǎn)來一姑娘，金蓮三寸長。為何這般小？ ”婦人大喜。書生又道：

2、“橫量?！眿D人自覺受辱，便告知官府。審查的縣太爺叫蘇西坡，吩咐書生也為他做首贊美詩，便饒他不罰。書生思索片刻，吟道：“古有蘇東坡，今有蘇西坡。這坡比那坡？”縣太爺大喜，書生又道：“差多?！笨h太爺暴怒，將其發(fā)配襄陽。書生只有一個(gè)舅舅親人瞎一只眼，前往探望。書生詩性大發(fā)：“發(fā)配到襄陽，見舅如見娘。兩人齊淚下？”舅舅大為感動(dòng)，書生又道：“三行?！本司藨嵢浑x去。我們把總是畫蛇添足的講話叫三行話。該說時(shí)不說叫豬，不該說時(shí)說叫豬八戒。如有幽默的語言就更好，講別人想聽的話，而不是講你想講的話，要達(dá)到有笑，有料，有效。3 .銷售力強(qiáng)，對(duì)主講要老師重復(fù)銷售，如果把主講老師銷售看為1分的話，要提前銷售1/3,目的

3、是引起懸念，就算前面的老師分享不好，新朋友想走，但由于提前銷售主講老師，據(jù)說很有經(jīng)驗(yàn)和值得學(xué)習(xí)的地方，所以也會(huì)留下來聽到最后。銷售得好壞來自于了解，提前到會(huì)作溝通.三方面銷售：傳統(tǒng)背景只銷售職業(yè)，不銷售單位，以免增加麻煩；對(duì)會(huì)場(chǎng)，對(duì)小組的付出，你個(gè)人對(duì)他的感覺；業(yè)績(jī)，名字。注意：銷售事實(shí)，不夸大和過多渲染。另外， 如主講之前有分享佳賓，銷售時(shí)不要太火- 如最最歡迎之類，后面怎用“最最最最歡迎？”4 .補(bǔ)充前面不足，但不能糾正。以維持整體的協(xié)調(diào)。5 .扮演綠葉，不搶風(fēng)頭，不搶話題，承上啟下，簡(jiǎn)單總結(jié)，語言精練，不能占用過長時(shí)間。不要講太多自己的感受，要從聽眾角度挖掘、提升主題。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，

4、每個(gè)人只關(guān)心的是他自己的感受和主張。很重要的是：多講老師的話，不要變通和講自己的話。，6 .不能說我第一次作主持、準(zhǔn)備不足、我很緊張等話語，因?yàn)槟闶菣?quán)威，要鎮(zhèn)定自若。另外也不要誤導(dǎo)：如“大家是否很困倦”之類。7 .每位老師講完，必須掌聲感謝。8不同類課程銷售重點(diǎn)不同，不要張冠李戴。9大會(huì)主持不要帶個(gè)人色彩，以免得罪個(gè)別聽眾。行動(dòng)上：1 .表情親切，懂得微笑，與臺(tái)下縮短距離。2 .形象上要好，頭發(fā)，衣服，鞋。3 .上下臺(tái)的細(xì)節(jié)，交接話筒，板書時(shí)不能冷場(chǎng)。4 .懂得示意講課老師時(shí)間已到，事先站在旁邊作提示。5 .提前到會(huì)作溝通，打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)。新人課主持（示范）以安利為例各位朋友晚上好，很高興能與大

5、家共聚一堂！為了會(huì)議的順利進(jìn)行，我們共同將手機(jī)、呼機(jī)關(guān)閉，會(huì)議期間避免走動(dòng)，謝謝各位的配合！再次問候一聲：“晚上好”非常歡迎每一位的到來，我是今晚的主持XXX,世界上沒有陌生人，只有來不及認(rèn)識(shí)的朋友。一定有第一次到來的朋友，所有的老朋友對(duì)新朋友的到來表示真誠的歡迎！在從事這個(gè)行業(yè)之前，我從事XX工作，也是幾個(gè)月之前，類似今天的會(huì)議，我接觸到這家公司的產(chǎn)品、制度、企業(yè)文化，深深被震撼，開始全力以赴的從事這個(gè)生意，收獲了很多很多，我找到了屬于自己的人生定位。每個(gè)人有無數(shù)個(gè)兩個(gè)小時(shí)，那兩個(gè)小時(shí)至今還記憶猶新呢？如果您能打開心門，接受咨詢，今晚會(huì)有至關(guān)重要的啟發(fā)，因?yàn)橐粋€(gè)被全球350 萬人所證明，橫跨

6、97 個(gè)國家，擁有44 年歷史的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來到了你的身邊，這就是體現(xiàn)個(gè)人自由創(chuàng)業(yè)的：“安利事業(yè)”接下來請(qǐng)欣賞影片立足誠信、闊步未來?？赐陝偛诺挠捌?。我們了解了安利公司的狀況，在這里，我榮幸的告訴各位、今晚請(qǐng) 到了一位在安利中國頗有成就的人物，這位老師的故事激勵(lì)了很多想告別平凡的朋友。稍候，我們會(huì)迎來老師的創(chuàng)業(yè)演講。珍惜才會(huì)擁有，讓我們一起期待，好不好？首先，我們請(qǐng)出XXX,給各位展示一下公司的產(chǎn)品、制度，我們來求證一下，安利為 什么44年以來得以行銷全球，營業(yè)額穩(wěn)步攀升，這位朋友原來從事XX行業(yè)，對(duì)安利事 業(yè)全力以赴，尤其對(duì)產(chǎn)品、制度研究的很透徹，讓我們用熱烈的掌聲邀請(qǐng)XXX。產(chǎn)品課主持各位朋友

7、晚上好，真誠的友誼從自我介紹開始，我叫 xx,傳統(tǒng)行業(yè)是-,我來自-小組，非常感謝這段時(shí)間各位老師和朋友我的幫助，非常榮幸今天晚上能和個(gè)位一起來了解安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。安利公司是全球最大的日用品生產(chǎn)商之一，自1959 年成立以來，一直穩(wěn)步成長，生產(chǎn)家居清潔系列，個(gè)人護(hù)理及美容護(hù)膚系列，營養(yǎng)補(bǔ)充食品，高科技廚房用具四大類，時(shí)至今日，擁有四十年的歷史，行銷全球80 多個(gè)國家和地區(qū)，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有400 多種，通過代理的產(chǎn)品達(dá)10000 多種，如：可口可樂，精工表，松下電器等。 是 96-97 財(cái)政年度全球五千大知名品牌中，安利產(chǎn)品以其卓越品質(zhì)，躍居第八位。安利公司擁有98 間實(shí)驗(yàn)室，700 多位科學(xué)

8、家日以繼夜的研究新產(chǎn)品的開發(fā)與研制，使其產(chǎn)品科技含量領(lǐng)先同類產(chǎn)品3-5 年，由于安利產(chǎn)品注重環(huán)保，并為地球做出卓越貢獻(xiàn)，89 年安利公司獲得聯(lián)合國頒發(fā)的“世界環(huán)保成就獎(jiǎng)”。 安利產(chǎn)品以其優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和完善的顧客退貨保障，在 96-97 年度全球零售總額達(dá)到70 億美金， 到本世紀(jì)末，預(yù)計(jì)突破100億美金。產(chǎn)品是企業(yè)的基石，槍中的子彈，好的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場(chǎng)并獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，今天，我們將通過大量的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，了解到一種享譽(yù)世界的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，今天為我們講解 銷售老師，從產(chǎn)品角度銷售，語言中性專業(yè)產(chǎn)品課主持（百寶箱示范）各位朋友晚上好！很高興能與大家共聚一堂，為了會(huì)議的順利進(jìn)行，請(qǐng)將手機(jī)、呼機(jī)關(guān)閉，會(huì)議

9、期間避免走動(dòng)，謝謝各位的配合！我是今晚的主持人XXX,自己對(duì)產(chǎn)品的感受安利公59M年創(chuàng)立以來歷經(jīng)44年，橫跨97 個(gè)國家，營業(yè)額步步攀升！安利中國上個(gè)年度營業(yè)額已超過100 億人民幣，北京每月就可創(chuàng)造5000 萬。安利深信：產(chǎn)品是企業(yè)的基石。安利產(chǎn)品依托其科技性，多元性， 環(huán)保性等優(yōu)勢(shì)，透過顧客感受來征服市場(chǎng)。97 年全球十大商標(biāo)排名中，Amway位居第 8，品牌價(jià)值820 億美金，旗下產(chǎn)品450 多種，五大系列：個(gè)人護(hù)理用品、家居清潔產(chǎn)品、營養(yǎng)補(bǔ)充食品、化妝品、高科技的廚具等。生活的問題問安利。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品如何打造輕松生活？百聞不如一見，稍后將有部分產(chǎn)品的精彩展現(xiàn)！今晚為各位分享的是xxx老師，

10、他對(duì)這些產(chǎn)品非常了解，而且有獨(dú)到心得！經(jīng)他的打 理，衣食起居，盡顯樂趣！每一點(diǎn)色彩，觸動(dòng)生活無限精彩，讓我們以熱烈的掌聲邀請(qǐng)XXX 老師。美容課主持（基礎(chǔ)護(hù)理示范）各位朋友晚上好！很高興能與大家共聚一堂，我是今晚的嘉賓主持XXX,為了會(huì)議的順利進(jìn)行，讓我們共同將呼機(jī)、手機(jī)關(guān)閉，會(huì)議期間避免走動(dòng)，謝謝各位的配合！再次問候各位：“晚上好”世界上沒有陌生人，只有來不及認(rèn)識(shí)的朋友。一定有第一次到來的朋友，讓所有的老朋友對(duì)新朋友的到來表示歡迎！人生有三個(gè)永恒的主題：健康、 美麗、 財(cái)富。 美麗因生命而存在，生命因美麗而永恒。愛美是人類的天性，無論男女，無論老幼。永遠(yuǎn)沒辦法第二次改變的是留給別人的第一印象

11、。美麗的外在，不僅可以讓人賞心悅目，更可以在生活、工作上四處逢源。在當(dāng)今 社會(huì)，美麗也是生產(chǎn)力。男人不變就會(huì)被淘汰，女人不變就會(huì)被替代。男人看重肯定率，女人看重回頭率，美麗是權(quán)利也是責(zé)任。如果您膚質(zhì)靚麗，光彩照人，不僅自己魅力四射，而且身邊的人也以你為榮為傲！有限面孔里，無限吸引力！體面，體面，得體的臉面。膚質(zhì)占人整體美的56% ，我們?cè)谧o(hù)理自己心愛的皮鞋、皮衣、皮包時(shí)，更應(yīng)加倍呵護(hù)這張價(jià)值連城，絕無僅有的“面皮”。我們好面子，也要有好面子。把“面子問題”交給自己交給知識(shí)，遠(yuǎn)勝于交給習(xí)慣交給廣告。很高興今晚的主題是XXX，我們學(xué)到后，打造自己美麗的肌膚，從此后“再近的距離也不怕”。今天我們特別

12、邀請(qǐng)了資深美容顧問：XXX,它讓很多人擁有了美麗、擁有了自信，也幫助很多人解決了皮膚的難題。老師認(rèn)為一個(gè)人美麗沒啥了不起，最了不起的是讓身邊的人一樣美麗。如果你準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)的心情，渴望的態(tài)度，讓我們掌聲歡迎XXX老師。營養(yǎng)常規(guī)課主持人（示范）各位朋友晚上好，很高興能與大家共聚一堂，我是今晚的嘉賓主持X X X為了會(huì)議的順利進(jìn)行，讓我們共同將手機(jī)、呼機(jī)關(guān)閉，會(huì)議期間避免走動(dòng)，謝謝各位配合！人生有三個(gè)永恒的主題：健康、美麗、財(cái)富。健康不是一切，但失去健康就失去了一切。健康的身體是靈魂的客廳，愛自己要知識(shí)，愛別人要方法。我們努力工作，不斷追求生活質(zhì)量的節(jié)節(jié)攀升，但健康不在時(shí)一切都會(huì)失去意義。年輕時(shí)，用

13、健康去掙錢，年老時(shí)，用錢去換健康，甚至換生命，這不是我們期望的結(jié)果。失去健康就失去尊嚴(yán)，全家人還會(huì)墜入深淵。環(huán)境污染，生活壓力，飲食的不科學(xué)，諸如“非典”等病毒的侵襲，嚴(yán)重干擾了我們的健康。恭喜各位來到這個(gè)傳播健康知識(shí)的環(huán)境！知識(shí)是唯一的愛，無知是唯一的害，用知識(shí)去生活比用習(xí)慣去生活更智慧。自己學(xué)到知識(shí)，不僅知道如何打理自己，更可以有效的關(guān)愛家人。健康是一家人共同幸福的基礎(chǔ)。對(duì)于生命而言，探討如何生活的健康比如何富有更有意義。接下來，讓我們一起珍惜這個(gè)難得的時(shí)刻，我們特別邀請(qǐng)了華北地區(qū)的資深營養(yǎng)顧問XXX,這位老師多年跟隨名師學(xué)習(xí)，有大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助很多人提升了健康狀況，從亞健康走向健康。

14、幾年下來，她擁有了豐富的營養(yǎng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。老師認(rèn)為一個(gè)人健康沒有什么了不起，最了不起的是讓身邊的人一樣健康。今晚的主題是“XXX”讓我們打開筆記本，以渴望的態(tài)度，熱情的眼神，雷鳴般的掌聲，請(qǐng)出安利中國資深營養(yǎng)顧問“XXX”老師。方法課主持1 .自我介紹及如何加入安利，簡(jiǎn)單。2 .銷售主題和主講老師讓聽眾如果煩時(shí)仍有耐心等到聽最后主講3 .一股性示范：大家好！歡迎各位有志成功的營業(yè)代表！我們今天在一起探討和學(xué)習(xí)成功的方法- 條條道路通羅馬，最近的一條是方法。卡耐基曾說過：如果想成功，請(qǐng)走成功人走過的路?，F(xiàn)在我們已步入一個(gè)成功的環(huán)境，學(xué)音樂會(huì)懂音樂，學(xué)美術(shù)會(huì)美術(shù)，而學(xué)成功就會(huì)成功。常去燒香的人頭上一

15、定有香氣，常在成功環(huán)境成長的人一定成功。世界上什么行業(yè)最好？有人教的行業(yè)最好。今天我們邀請(qǐng)到一位成功人士，在安利事業(yè)已獲成就，他也蒞臨現(xiàn)場(chǎng) - 讓我們對(duì)他的光臨表示最熱烈的歡迎！他將把其豐富的經(jīng)驗(yàn)分享給各位 即 * （主題），將會(huì)為渴望成功的人點(diǎn)起未來的火炬明燈。因?yàn)榍c(diǎn)萬點(diǎn)不如名師 指點(diǎn)。在他主講之前，我們也有幸請(qǐng)到幾位朋友，來分享其從事安利的心路歷程方法課主持（示范）各位朋友晚上好！在會(huì)議前請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉，謝謝配合。世界上沒有一流的老師，只有一流的觀眾，我相信方法課的老朋友一定是老師靈感的締造者！謝謝各位！我是今晚的主持XXX,傳統(tǒng)行業(yè)XXX （簡(jiǎn)述加盟過程及安利吸引你的原因），讀萬卷書，不

16、如行萬里路，行萬里路，不如閱人如數(shù)，閱人無數(shù)，不如重疊成功者的腳步！復(fù)制成功才可以產(chǎn)生速度。智慧的人很少從0 開始，懂得學(xué)習(xí)力無往不勝，老師的經(jīng)驗(yàn)是我們的起跑線。360 行，有人教的行業(yè)最好，條條大路通羅馬，最近一條是方法。學(xué)習(xí)從珍惜開始，成功從單純開始，讓我們真正用心感悟老師的每字每句，打開心門享受吸收，享受共鳴的過程。因?yàn)槌删鸵簧枰x好書、見世面、交高人。經(jīng)書易得，仁師難求。只要你愿意，你珍惜，我們就可以在老師的肩頭起飛。一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看他與誰同行，一個(gè)人有多成功，看他有誰指點(diǎn)。今晚，（銷售主題，銷售老師，生動(dòng)，具體不托沓）會(huì)后會(huì)主持人一O P P主持人1 .有做過會(huì)前會(huì)，會(huì)中會(huì)的人，

17、有助于銷售及熟悉新朋友。2 . 聲音洪亮，讓每個(gè)人聽清楚。形象整潔讓人有向往感。3 .會(huì)后會(huì)的作用：A.雙向溝通;B,溫習(xí)鞏固課程，C.發(fā)現(xiàn)人才；D,幫助新朋友下決心4 .會(huì)議結(jié)束，以最快速度配合CLOSE老師到達(dá)固定位置，別人好有目標(biāo)向你靠攏 招呼大家快速圍成圓圈，里圈81 0人，主持人旁邊一邊是CLOS E , 一邊是老朋友方便有急事傳遞,及組內(nèi)精英,形成人才對(duì)壘。其他人站在外圈，新朋友坐在對(duì)面里圈，實(shí)在太多再分圈，否則聽不到聲音，效果不好。老朋友配合做筆記，點(diǎn)頭，微笑，聚氣，目光集中在講話的人身上,不要交頭接耳,傳紙條。分享順序：老朋友先旁線 組內(nèi)各階層代表 新朋友 ，找老朋友一定最興奮

18、，表情最好當(dāng)天帶朋友最多，老，中，青或不同背景，層次，性別。讓別人分享之前一定先銷售他，使大家有急切傾聽欲望及他有準(zhǔn)備分享的時(shí)間。老朋友分享要有的放矢，OPP 課不要重點(diǎn)分享產(chǎn)品感受見后分享示范，大家鼓掌聲音不要太大5 .程序：15 , 4, 3, 2, 1.自我介纜分享自己如何進(jìn)入安利事業(yè)及聽完這節(jié)課的最深感受,.今天來了多少新朋友?請(qǐng)舉手作到心中有數(shù),我們掌聲歡迎.那么我們一起分享三個(gè)主題而不是問題.第一,您的尊姓大名,因?yàn)榘怖?0 年以來成就卓越是因?yàn)樗麖恼嬲\的友誼開始,接觸真誠,同享豐盛.我們很想認(rèn)識(shí)您; 第二,誰把您帶來的 ?假如您相信,透過這個(gè)事業(yè),這群朋友,讓您世代命運(yùn)得以改變,

19、受人滴水之恩當(dāng)以泉相報(bào) ,受人一飯之恩銘記終身,您會(huì)感謝他一輩子;第三,用一分鐘時(shí)間分享您聽完課之后的獨(dú)到見解,因?yàn)橛兄腔鄣娜寺犜捖犞攸c(diǎn),說話說重點(diǎn),請(qǐng)?zhí)岣哒Z言的含金量,一言不中,千言沒用.我們先請(qǐng)幾位老朋友分享一下:以下是一般性示范年輕人：我非常慶幸自己能在剛剛走出校門，步入社會(huì)的時(shí)候，就接觸安利事業(yè)，象 我這樣普通的年輕人，毫無社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，缺乏雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和龐大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，想要 在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中迅速成功，獲得自己的一席之地，實(shí)在太難了，而安利事業(yè)為 我們這些有夢(mèng)想，卻苦于找不到公平機(jī)會(huì)的人提供了一個(gè)機(jī)遇，年輕是本錢，不努力就 不值錢，我堅(jiān)信靠自己的熱情和執(zhí)著，透過安利事業(yè)，在不久的

20、將來，我的經(jīng)驗(yàn)，財(cái)富， 能力都會(huì)得到倍增，在同齡人中自我超越，開辟一條人生的成功之路。家庭主婦：非常高興今天能認(rèn)識(shí)這么多位真誠，熱情的朋友，過去我的生活范圍完全 局限在家中，每天大部分時(shí)間都用在操持家務(wù)上，很少接觸外面的世界，自己也變得越 來越封閉。但今天這樣一個(gè)積極，熱情的環(huán)境，又呼喚了我多年前的夢(mèng)想和對(duì)更幸福的 生活的渴望，讓我覺得不應(yīng)過早的把自己的夢(mèng)想完全寄托在丈夫和孩子身上。人生的道 路還很長，我希望透過這個(gè)事業(yè)能開創(chuàng)一條新的人生之路，讓自己能永遠(yuǎn)保持年輕的心 態(tài)，入得了廚房，出得了廳堂；走入人群，未來的生活更加充實(shí)。白領(lǐng)：我雖然有份令人羨慕的工作和豐厚的薪水，但這些收入僅是自己所付出

21、勞動(dòng)創(chuàng) 造價(jià)值的一小部分，我只是老板賺錢的機(jī)器，為老板服務(wù)的工具而已，在傳統(tǒng)行業(yè)中， 我的發(fā)展受到很多條件的限制，找不到充分體現(xiàn)自身價(jià)值的空間， 老板能給我一個(gè)位置, 卻不能給我未來。但透過這個(gè)公平的安利事業(yè)，我的潛能將會(huì)最大限度的發(fā)揮，打造出 屬于自己的人生舞臺(tái)。老板：這傳統(tǒng)行業(yè)中，每一筆生意從開始選項(xiàng)到最后盈利， 每個(gè)環(huán)節(jié)多伴隨著很大的 風(fēng)險(xiǎn)，任何一個(gè)差錯(cuò)，都會(huì)導(dǎo)致這個(gè)投資前功盡棄。我不怕努力沒有結(jié)果，只怕努力沒 有好結(jié)果，因?yàn)閭鹘y(tǒng)生意的風(fēng)險(xiǎn)性無法預(yù)測(cè)，在進(jìn)行每次投資之前，都要考慮自己是否 賠得起，是否能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而安利是個(gè)沒風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，只要投資自己的相信力，學(xué)習(xí)力和堅(jiān)持力，就會(huì)獲得成功。我會(huì)通過自己的努力將這個(gè)國際化的大生意做好，奮斗三五年，享受一輩子。老年人：我在傳統(tǒng)行業(yè)奮斗了大半輩子，雖然取得了一些輝煌的成績(jī)，但退休后就沒有機(jī)會(huì)再發(fā)揮余熱，繼續(xù)為