房地產(chǎn)買賣個(gè)人年終工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)買賣個(gè)人年終工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待 提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫 出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí) 的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整 個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售 能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。從自己 那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也 體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我 還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤

2、。做好銷售的 前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房， 了解我們樓盤的動(dòng)態(tài) 加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要 求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使 客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方 便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最 新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性 的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮， 讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望

3、及氛圍， 適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是 做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受 挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸 結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改 進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總 是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)， 不斷堅(jiān)定自己勇往直前、 堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言， 不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總 是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣， 不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生 有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦 亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想 休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂 得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步 一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待