創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫(課件)

1、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主講：上海市東輝職業(yè)技術(shù)學(xué)校主講：上海市東輝職業(yè)技術(shù)學(xué)校 李立紅李立紅二二一三年五月二十三日一三年五月二十三日第一部分第一部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模塊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模塊一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書綜述一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書綜述是全面創(chuàng)業(yè)公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況是全面創(chuàng)業(yè)公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況, , 闡述產(chǎn)品市場及競爭、闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。主要作用主要作用1.1. 深層次了解項(xiàng)目本質(zhì)深層次了解項(xiàng)目本質(zhì)2.2. 作為創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)指南作為創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)指南3.3. 是招募其它股東、合伙人、說服家庭的主要證據(jù)是招募其它股東、合伙人、說服家庭的主

2、要證據(jù)4.4. 是獲得政府資助和商業(yè)貸款、獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的核心文件是獲得政府資助和商業(yè)貸款、獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的核心文件創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)，并由創(chuàng)造出新穎創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)，并由創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品，提升服務(wù)，實(shí)現(xiàn)其潛在價(jià)值的過程。的產(chǎn)品，提升服務(wù)，實(shí)現(xiàn)其潛在價(jià)值的過程。 “ “如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計(jì)劃能迫使你進(jìn)行話，寫一份商業(yè)計(jì)劃能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)系統(tǒng)的的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時(shí)候，它寫下來的時(shí)候，它自己就崩潰了。自己就崩潰了?！?” John

3、 John DoerrDoerr （風(fēng)險(xiǎn)投資家）（風(fēng)險(xiǎn)投資家）二、項(xiàng)目選擇一般需考慮的因素二、項(xiàng)目選擇一般需考慮的因素1.1.項(xiàng)目所屬行業(yè)；項(xiàng)目的獨(dú)特資源（如專利、獨(dú)特的營銷渠道、專營權(quán)或許項(xiàng)目所屬行業(yè)；項(xiàng)目的獨(dú)特資源（如專利、獨(dú)特的營銷渠道、專營權(quán)或許可證、特殊人才等）可證、特殊人才等） ；項(xiàng)目商業(yè)模式；項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿Γ灰丫邆涞臓I業(yè)；項(xiàng)目商業(yè)模式；項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿?；已具備的營業(yè)規(guī)模正在運(yùn)轉(zhuǎn)；項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)組成；行業(yè)及競爭者分析；相關(guān)政策背景；規(guī)模正在運(yùn)轉(zhuǎn)；項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)組成；行業(yè)及競爭者分析；相關(guān)政策背景；項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 2.2.一個(gè)好的想法未必是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一個(gè)好的想法未必是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)

4、會(huì)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征：好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征：（1 1）擁有真實(shí)的需求）擁有真實(shí)的需求（2 2）能快速收回投資）能快速收回投資（3 3）具有一定的競爭力）具有一定的競爭力（4 4）目標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的）目標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的（5 5）擁有有效的資源和相關(guān)的技能）擁有有效的資源和相關(guān)的技能 不熟不做不熟不做未來微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的未來微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的2020個(gè)方向個(gè)方向（僅供參考）（僅供參考）1.1. ITIT行業(yè)：行業(yè)：B2CB2C網(wǎng)站網(wǎng)站 軟件開發(fā)軟件開發(fā) 淘寶店淘寶店 2.2. 銀發(fā)經(jīng)濟(jì)：銀發(fā)經(jīng)濟(jì)：老人餐廳老人餐廳 老人服裝店老人服裝店 老年老年IT IT 敬老產(chǎn)品敬老產(chǎn)品 老年玩具老年玩具 銀發(fā)旅銀發(fā)旅游游

5、老年護(hù)理老年護(hù)理 老人食品老人食品3.3. 綠色經(jīng)濟(jì)綠色經(jīng)濟(jì)：凈菜社：凈菜社 素食餐廳素食餐廳 農(nóng)家樂農(nóng)家樂 4.4. 寵物經(jīng)濟(jì)：寵物經(jīng)濟(jì)：寵物飼養(yǎng)寵物飼養(yǎng) 醫(yī)院醫(yī)院 美容美容 托管托管 服裝服裝5.5. DIYDIY經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)：十字繡：十字繡 絲網(wǎng)花絲網(wǎng)花 咖啡吧咖啡吧 陶吧陶吧6.6. 拇指經(jīng)濟(jì)拇指經(jīng)濟(jì)：移動(dòng)互聯(lián)：移動(dòng)互聯(lián) 手機(jī)游戲手機(jī)游戲 手機(jī)音樂手機(jī)音樂 短信設(shè)計(jì)短信設(shè)計(jì)7.7. 大學(xué)城經(jīng)濟(jì)大學(xué)城經(jīng)濟(jì)：鮮花店：鮮花店 駕照駕照 禮品禮品 書吧書吧 閑置物品寄存閑置物品寄存8.8. 旅游經(jīng)濟(jì)旅游經(jīng)濟(jì)：旅游咨詢：旅游咨詢 自助游俱樂部自助游俱樂部 換房游換房游 學(xué)生旅游學(xué)生旅游9.9. 汽車

6、經(jīng)濟(jì)：汽車經(jīng)濟(jì)：清洗清洗 快速維修快速維修 裝飾裝飾 二手車二手車 停車業(yè)停車業(yè)10.10. 創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)：創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)：設(shè)計(jì)工作室（廣告設(shè)計(jì)工作室（廣告 建筑建筑 藝術(shù)藝術(shù) 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 時(shí)裝時(shí)裝 娛樂）娛樂）未來微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的未來微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的2020個(gè)方向個(gè)方向（僅供參考）（僅供參考）11.11. 國家公布的新職業(yè)國家公布的新職業(yè)：未來發(fā)展的方向：未來發(fā)展的方向12.12. 城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略：城市商品農(nóng)村化：城市商品農(nóng)村化13.13. 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型：個(gè)人音像工作室：個(gè)人音像工作室 桌游吧桌游吧 健身健身 奢侈品奢侈品 物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng) 男性化妝品男性化妝品14.14. 稀缺行業(yè)稀缺行業(yè)：茶道

7、：茶道 拍賣典當(dāng)拍賣典當(dāng) 珠寶鑒定珠寶鑒定15.15. 農(nóng)村農(nóng)村：專業(yè)合作社：專業(yè)合作社 綠色農(nóng)業(yè)綠色農(nóng)業(yè)16.16. 社區(qū)社區(qū)：社區(qū)培訓(xùn)：社區(qū)培訓(xùn) 診所診所 超市超市 社區(qū)餐廳社區(qū)餐廳17.17. 家門外家門外：不同地域的空白：不同地域的空白18.18. 市場市場“縫隙縫隙”：盲點(diǎn)：盲點(diǎn) 芝麻芝麻 夾縫夾縫 邊角邊角 冷僻冷僻 19.19. 傳統(tǒng)小行業(yè)傳統(tǒng)小行業(yè)：修腳：修腳 織補(bǔ)織補(bǔ) 豆腐豆腐 涼皮涼皮20.20. 女士商品女士商品：DIYDIY店店 美甲店美甲店 孕婦教育孕婦教育 形象設(shè)計(jì)形象設(shè)計(jì)三、三、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書自己會(huì)說話好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書自己會(huì)說話1.1.邏輯結(jié)構(gòu)清楚，言簡意賅邏輯結(jié)構(gòu)

8、清楚，言簡意賅 ( (一般一般15-2015-20頁頁) )2.2.內(nèi)容內(nèi)容客觀務(wù)實(shí)，誠實(shí)認(rèn)真客觀務(wù)實(shí)，誠實(shí)認(rèn)真 ( (不要寫成廣告不要寫成廣告) )3.3.清晰、可信、精準(zhǔn)的清晰、可信、精準(zhǔn)的“贏利模式贏利模式” ” 4.4.對于必須使用的專業(yè)術(shù)語加以合理地解釋，讓技術(shù)上的對于必須使用的專業(yè)術(shù)語加以合理地解釋，讓技術(shù)上的外行也能讀懂外行也能讀懂( (細(xì)節(jié)放到附錄中細(xì)節(jié)放到附錄中) )5.5.前后數(shù)據(jù)計(jì)算正確，能夠自圓其說前后數(shù)據(jù)計(jì)算正確，能夠自圓其說6.6.排版簡潔，字體、序號排版簡潔，字體、序號使用規(guī)范使用規(guī)范（給創(chuàng)業(yè)者的建議）（給創(chuàng)業(yè)者的建議）團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)介紹首先闡述，介紹首先闡述，核心競爭

9、力核心競爭力講清楚講清楚十五十五頁以上方成熟，頁以上方成熟，文字文字斟酌斟酌少少用插用插圖圖財(cái)務(wù)預(yù)測謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)預(yù)測謹(jǐn)慎評估，一年評估，一年規(guī)劃描繪藍(lán)圖規(guī)劃描繪藍(lán)圖競爭競爭對手對手詳細(xì)描述，切忌夸大詳細(xì)描述，切忌夸大落落在在實(shí)實(shí)處處常見不規(guī)范使用例析常見不規(guī)范使用例析（序號、標(biāo)點(diǎn)符號、漢語拼音）序號、標(biāo)點(diǎn)符號、漢語拼音）1.1. 逗號逗號“第一，第一，”、“第二，第二，”、“首先，首先，”、“其次，其次，”；頓號頓號“一、一、”、“二、二、”、“三三”；原點(diǎn)原點(diǎn)“1.”“1.”、“2.”2.”、“3.”3.”或或“A.”A.”、“B.”B.”、“C.”C.”；如加括號，如（如加括號，如（1 1）或

10、（一）等不再加標(biāo)點(diǎn)符號）或（一）等不再加標(biāo)點(diǎn)符號2.2. 中文表示年份，如中文表示年份，如“二五年十月二五年十月”，則中間的，則中間的“”不能寫成阿拉伯?dāng)?shù)字的長不能寫成阿拉伯?dāng)?shù)字的長“0”0”或或英語全角字符英語全角字符“O”O(jiān)”，而應(yīng)該用圓，而應(yīng)該用圓“”（一般在電腦（一般在電腦“插入插入”欄里欄里“特殊符號特殊符號”或或“幾何幾何圖形符圖形符”中選擇）；阿拉伯?dāng)?shù)字表示年份，則中間應(yīng)該用長中選擇）；阿拉伯?dāng)?shù)字表示年份，則中間應(yīng)該用長“0”0”表示，如：表示，如：20052005年年1010月月3.3. 印發(fā)公文時(shí)，年份外的括號應(yīng)該用中括號印發(fā)公文時(shí)，年份外的括號應(yīng)該用中括號“”，而不應(yīng)該用小

11、括號，而不應(yīng)該用小括號“（）（）”或方括號或方括號“ ” ”。如：蘇語（。如：蘇語（20052005）5 5號號/ /蘇語蘇語2005520055號號均均不規(guī)范，正確的應(yīng)為：蘇語不規(guī)范，正確的應(yīng)為：蘇語200520055 5號（在插入特殊符號中查找）號（在插入特殊符號中查找）4.4. 連接號應(yīng)使用連接號應(yīng)使用“”， 如：如：20052005年年9 9月月1010月月5.5. 破折號應(yīng)使用占兩個(gè)空格的連線破折號應(yīng)使用占兩個(gè)空格的連線“”而不用而不用“”或只占一個(gè)空格的短線或只占一個(gè)空格的短線“”或兩或兩個(gè)短線個(gè)短線“-”-”表示。（一般在表示。（一般在 “ “插入插入- -特殊符號特殊符號”欄欄

12、“標(biāo)點(diǎn)符號標(biāo)點(diǎn)符號”中查找）中查找）6.6. 漢語拼音大小寫：句子的首字母大寫；詩行的首字母大寫；專有名詞每個(gè)詞首字母大寫；漢語拼音大小寫：句子的首字母大寫；詩行的首字母大寫；專有名詞每個(gè)詞首字母大寫；標(biāo)題、標(biāo)語可以全部大寫；詞內(nèi)連寫，詞間分寫，例：標(biāo)題、標(biāo)語可以全部大寫；詞內(nèi)連寫，詞間分寫，例：“公共場所請勿吸煙公共場所請勿吸煙”GONG GONG GONG CHANG SUO QING WU XI YANGONG CHANG SUO QING WU XI YAN未按未按漢語拼音正詞法基本規(guī)則漢語拼音正詞法基本規(guī)則標(biāo)注，不規(guī)范，正確寫標(biāo)注，不規(guī)范，正確寫法為：法為：GONGGONG CHAN

13、G SUO QING WU XIYANGONGGONG CHANG SUO QING WU XIYAN四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要結(jié)構(gòu)四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要結(jié)構(gòu)封面封面創(chuàng)業(yè)概要：創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊(duì)）情況、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)概要：創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊(duì)）情況、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況二、產(chǎn)品或服務(wù)：項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)和特色賣點(diǎn)；市場切入點(diǎn)二、產(chǎn)品或服務(wù)：項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)和特色賣點(diǎn)；市場切入點(diǎn)三、管理團(tuán)隊(duì)三、管理團(tuán)隊(duì)四、市場分析：目標(biāo)市場四、市場分析：目標(biāo)市場/ /定位定位五、營銷計(jì)劃實(shí)施：市場調(diào)查、分析弱勢與解決辦法、競爭對五、營銷計(jì)劃實(shí)施：市場調(diào)查、分析弱勢與解決辦法、競爭對手分析手分析六、組織與管理概述六、組織與管理

14、概述七、財(cái)務(wù)規(guī)劃：預(yù)測初期收益水平、與潛在銷售相關(guān)聯(lián)的財(cái)務(wù)七、財(cái)務(wù)規(guī)劃：預(yù)測初期收益水平、與潛在銷售相關(guān)聯(lián)的財(cái)務(wù)計(jì)劃計(jì)劃八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策實(shí)施時(shí)間表實(shí)施時(shí)間表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概要：濃縮精華濃縮精華, , 反映全貌，反映全貌，1515秒激起投資者興趣，吸引投資者繼續(xù)閱讀其余秒激起投資者興趣，吸引投資者繼續(xù)閱讀其余部分，一句話說明商業(yè)模式、客戶價(jià)值、市場、管理層技能、融資要求、部分，一句話說明商業(yè)模式、客戶價(jià)值、市場、管理層技能、融資要求、以及投資回報(bào)前景以及投資回報(bào)前景寫作要點(diǎn)：內(nèi)容提要、商業(yè)計(jì)劃目標(biāo)、企業(yè)使命、成功的關(guān)鍵因素分析寫作要點(diǎn)：內(nèi)容提要、商業(yè)計(jì)劃目標(biāo)、企業(yè)

15、使命、成功的關(guān)鍵因素分析一、企業(yè)概況：一、企業(yè)概況：企業(yè)名稱及企業(yè)名稱及LOGOLOGO釋義；組織形式；股本結(jié)構(gòu)；總投資及啟動(dòng)資金；經(jīng)營釋義；組織形式；股本結(jié)構(gòu)；總投資及啟動(dòng)資金；經(jīng)營選址選址二、產(chǎn)品或服務(wù)二、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)（贏利模式），量化說明名稱、特性、用途、價(jià)格產(chǎn)品和服務(wù)（贏利模式），量化說明名稱、特性、用途、價(jià)格; ;如果涉如果涉及法律方面的要求，應(yīng)說明是否已經(jīng)獲得、已經(jīng)申請或者將要申請的各及法律方面的要求，應(yīng)說明是否已經(jīng)獲得、已經(jīng)申請或者將要申請的各種許可證種許可證寫作要點(diǎn)：經(jīng)營范圍（產(chǎn)品或服務(wù)描述）、贏利模式設(shè)計(jì)、本企業(yè)主營寫作要點(diǎn)：經(jīng)營范圍（產(chǎn)品或服務(wù)描述）、贏利模式設(shè)計(jì)、

16、本企業(yè)主營產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、企業(yè)采購和供應(yīng)渠道、企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、企業(yè)采購和供應(yīng)渠道、企業(yè)產(chǎn)品/ /服務(wù)涉及的技術(shù)、未服務(wù)涉及的技術(shù)、未來產(chǎn)品來產(chǎn)品/ /服務(wù)發(fā)展設(shè)想服務(wù)發(fā)展設(shè)想 提供的產(chǎn)品還是服務(wù)？提供的產(chǎn)品還是服務(wù)？ 創(chuàng)立新企業(yè)還是收購別人的企業(yè)，或創(chuàng)立新企業(yè)還是收購別人的企業(yè)，或加盟店？加盟店？ 企業(yè)的形式（私營、合伙、股份制）企業(yè)的形式（私營、合伙、股份制） 所有者和管理者，雇傭哪些員工（其所有者和管理者，雇傭哪些員工（其各自職能）？各自職能）？ 需要哪些設(shè)備與原料？需要哪些設(shè)備與原料？ 企業(yè)如何定位，為什么？企業(yè)如何定位，為什么？ 預(yù)計(jì)啟動(dòng)成本應(yīng)當(dāng)為多少？為什么？預(yù)計(jì)啟動(dòng)成本應(yīng)當(dāng)為多

17、少？為什么？ 你們的個(gè)人能力，經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)勢和實(shí)力分你們的個(gè)人能力，經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)勢和實(shí)力分析。析。 有哪些途徑彌補(bǔ)你們的劣勢有哪些途徑彌補(bǔ)你們的劣勢 你們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是什么？你們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是什么？第二部分第二部分 營銷模塊營銷模塊三、管理團(tuán)隊(duì)三、管理團(tuán)隊(duì)管理環(huán)節(jié)是投資家在讀完概要之后首先關(guān)注的部分，除了常規(guī)介紹的管理環(huán)節(jié)是投資家在讀完概要之后首先關(guān)注的部分，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。經(jīng)歷。四、市場分析四、市場分析提供關(guān)于市場規(guī)模的具體數(shù)據(jù)（預(yù)測），如客戶數(shù)量、單位銷售額及提供關(guān)于市場規(guī)模的具

18、體數(shù)據(jù)（預(yù)測），如客戶數(shù)量、單位銷售額及總銷售額。對競爭對手有客觀的總體評估，并采取相應(yīng)的對策（清楚總銷售額。對競爭對手有客觀的總體評估，并采取相應(yīng)的對策（清楚表達(dá)出你的優(yōu)勢）。表達(dá)出你的優(yōu)勢）。寫作要點(diǎn)：行業(yè)市場分析、調(diào)查與預(yù)測；定位的目標(biāo)和細(xì)分市場描述；寫作要點(diǎn)：行業(yè)市場分析、調(diào)查與預(yù)測；定位的目標(biāo)和細(xì)分市場描述；行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭模式；主要競爭者分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭模式；主要競爭者分析 五、營銷計(jì)劃與實(shí)施五、營銷計(jì)劃與實(shí)施正確定位目標(biāo)客戶；精準(zhǔn)預(yù)測銷售情況正確定位目標(biāo)客戶；精準(zhǔn)預(yù)測銷售情況寫作要點(diǎn)：寫作要點(diǎn)： 你的顧客是誰？競爭對手是誰？提供什你的顧客是誰？競爭對手是誰？提供什么產(chǎn)品？么產(chǎn)

19、品？ 你與競爭對手的差別？你獨(dú)特的賣點(diǎn)在你與競爭對手的差別？你獨(dú)特的賣點(diǎn)在哪里？哪里？ 你的競爭對手的定位如何？你的競爭對手的定位如何？ 此行業(yè)的市場規(guī)模如何？此行業(yè)的市場規(guī)模如何？ 你的市場份額預(yù)計(jì)多少？你的市場份額預(yù)計(jì)多少？ 你的潛在市場有哪些？你的潛在市場有哪些？ 你將如何經(jīng)營你的商品你將如何經(jīng)營你的商品/ /服務(wù)？服務(wù)？ 你的市場調(diào)查是否能證明你的決策正確？你的市場調(diào)查是否能證明你的決策正確？如何證明（為什么）？如何證明（為什么）？ 你的營銷調(diào)研結(jié)果如何？你的營銷調(diào)研結(jié)果如何？產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)銷售收入銷售收入1 1月月2 2月月1212月月產(chǎn)品產(chǎn)品1 1-產(chǎn)品產(chǎn)品2 2-合計(jì)合計(jì)

20、-營銷計(jì)劃實(shí)施（營銷計(jì)劃實(shí)施（4P4P） 第第1 1年銷售收入預(yù)測表年銷售收入預(yù)測表預(yù)測：第預(yù)測：第1 1年銷售收入年銷售收入 ；第；第2 2年銷售收入年銷售收入 ；第；第3 3年銷售收年銷售收入入 。 第三部分第三部分 財(cái)務(wù)模塊財(cái)務(wù)模塊六、財(cái)務(wù)規(guī)劃（融資）六、財(cái)務(wù)規(guī)劃（融資）1.1.創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤：創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤：常常低估運(yùn)營資金；忽略流動(dòng)資金的重要性；認(rèn)為馬上可以收到貨款（應(yīng)收賬款管常常低估運(yùn)營資金；忽略流動(dòng)資金的重要性；認(rèn)為馬上可以收到貨款（應(yīng)收賬款管理）理）2.2.常見融資方式：常見融資方式：自籌資金、親友資金、銀行貸款（中國的小企業(yè)較難申請）、政策資金、其他資金自籌資金、親友資金

21、、銀行貸款（中國的小企業(yè)較難申請）、政策資金、其他資金3.3.資金的性質(zhì)：資金的性質(zhì)：(1)(1)股權(quán)融資股權(quán)融資參與企業(yè)經(jīng)營（我國法律規(guī)定，一旦參與不得撤資）參與企業(yè)經(jīng)營（我國法律規(guī)定，一旦參與不得撤資）(2)(2)債權(quán)融資：不參與企業(yè)經(jīng)營債權(quán)融資：不參與企業(yè)經(jīng)營4.4.獲得政策資金的主要途徑：獲得政策資金的主要途徑：中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃YBCYBC：5-105-10萬；萬；上海市勞動(dòng)與社會(huì)保障局開業(yè)貸款：上海市勞動(dòng)與社會(huì)保障局開業(yè)貸款：7-507-50萬，萬，1515萬以上的需萬以上的需20%20%抵押貸款；抵押貸款；團(tuán)中央，國家開發(fā)銀行中國青年創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目：團(tuán)中央，國

22、家開發(fā)銀行中國青年創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目：10-10010-100萬，大學(xué)生二次創(chuàng)業(yè)最高萬，大學(xué)生二次創(chuàng)業(yè)最高500500萬；萬；上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金：最高上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金：最高3030萬萬5.5.寫作要點(diǎn)：寫作要點(diǎn)：計(jì)算創(chuàng)業(yè)資金需求要留有足夠的余量計(jì)算創(chuàng)業(yè)資金需求要留有足夠的余量創(chuàng)業(yè)者個(gè)人應(yīng)該投入創(chuàng)業(yè)者個(gè)人應(yīng)該投入“釣魚資金釣魚資金”充分計(jì)劃和完備的財(cái)務(wù)記錄會(huì)增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性充分計(jì)劃和完備的財(cái)務(wù)記錄會(huì)增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性利潤表利潤表項(xiàng)項(xiàng) 目目金額金額銷售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財(cái)務(wù)費(fèi)用稅前利潤所得稅年度凈利潤年度凈利潤資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目項(xiàng)目金額金額項(xiàng)目項(xiàng)目

23、金額金額現(xiàn)金長期負(fù)債應(yīng)收款短期負(fù)債在制品應(yīng)交所得稅產(chǎn)成品原村料流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)廠房股東資本生產(chǎn)線利潤留存在建工程年度凈利固定資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)費(fèi)用開支項(xiàng)目費(fèi)用開支項(xiàng)目估計(jì)每月費(fèi)用估計(jì)每月費(fèi)用小計(jì)小計(jì)申領(lǐng)執(zhí)照費(fèi)用房屋押金設(shè)備購置費(fèi)（含改造、安裝和調(diào)試）初始鋪貨資金開業(yè)前廣告和促銷費(fèi)用開業(yè)籌備費(fèi)（人員工資和行政管理費(fèi)）業(yè)主工資員工工資房屋租金廣告宣傳費(fèi)原材料成本通訊費(fèi)公共事業(yè)費(fèi)（水電煤）招待費(fèi)辦公行政費(fèi)財(cái)會(huì)記賬費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)每月雜費(fèi)裝修費(fèi)不可預(yù)見費(fèi)用（總開支費(fèi)用的5-10%）總計(jì)總計(jì)開開業(yè)業(yè)啟啟

24、動(dòng)動(dòng)資資金金預(yù)預(yù)算算表表第一年月固定成本和變動(dòng)成本分析表第一年月固定成本和變動(dòng)成本分析表月固定成本分析月固定成本分析項(xiàng)目項(xiàng)目1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月小計(jì)小計(jì)房租業(yè)主工資員工工資通訊費(fèi)用行政管理費(fèi)用折舊費(fèi)開辦費(fèi)用分?jǐn)傞_辦費(fèi)用分?jǐn)偘丛滦∮?jì)月變動(dòng)成本分析月變動(dòng)成本分析項(xiàng)目項(xiàng)目1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月小計(jì)小計(jì)新進(jìn)產(chǎn)品水電煤按月小計(jì)一般來說，固定資產(chǎn)折舊和開一般來說，固定資產(chǎn)折舊和開業(yè)資金分?jǐn)傇诘谝荒晖瓿蓸I(yè)資金分?jǐn)傇诘谝荒晖瓿捎澠胶夥治鲇澠胶夥治鲣N售額銷售額- -直接成本直接成本= =固定費(fèi)用

25、固定費(fèi)用月保本點(diǎn)銷售額月保本點(diǎn)銷售額= =月固定費(fèi)用月固定費(fèi)用/ /毛利率毛利率毛利率毛利率= =（單價(jià)（單價(jià)- -單位成本）單位成本）/ /單價(jià)單價(jià)第一年第一年第二年第二年第三年第三年平均售價(jià)平均售價(jià)變動(dòng)成本變動(dòng)成本毛利毛利月固定成本月固定成本月保本銷售量月保本銷售量月保本銷售額月保本銷售額預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)利潤和虧損利潤和虧損預(yù)期經(jīng)營第預(yù)期經(jīng)營第1 1年利潤為年利潤為 萬萬元；第元；第2 2年利潤為年利潤為 萬萬元；第元；第3 3年利年利潤為潤為 萬萬元；元；項(xiàng)目項(xiàng)目金額（萬元）金額（萬元）第一年第一年第二年第二年第三年第三年銷售收入銷售收入減：變動(dòng)成本減：變動(dòng)成本銷售利潤銷售利潤減：固定成本減：固

26、定成本利潤總額利潤總額減：所得稅減：所得稅凈利潤凈利潤七、風(fēng)險(xiǎn)分析七、風(fēng)險(xiǎn)分析 做任何事情都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是你想到?jīng)]？做任何事情都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是你想到?jīng)]？ 想到了你如何應(yīng)對（預(yù)案）想到了你如何應(yīng)對（預(yù)案）八、實(shí)施時(shí)間表八、實(shí)施時(shí)間表 創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)附錄可能包括以下內(nèi)容附錄可能包括以下內(nèi)容 項(xiàng)目背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置項(xiàng)目背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 管理層人員簡歷管理層人員簡歷 公司資信材料公司資信材料 顧客名單顧客名單 市場調(diào)查報(bào)告市場調(diào)查報(bào)告 行業(yè)

27、資料行業(yè)資料 競爭對手的文件資料競爭對手的文件資料 產(chǎn)品或科技成果文件產(chǎn)品或科技成果文件 合作意向書合作意向書 新聞剪報(bào)與發(fā)行物新聞剪報(bào)與發(fā)行物 財(cái)務(wù)計(jì)算表格財(cái)務(wù)計(jì)算表格 專門術(shù)語專門術(shù)語第四部分第四部分 禮儀模塊禮儀模塊五、常見問題五、常見問題（一（一) )核心競爭力表述不突出核心競爭力表述不突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)及資源優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)及資源優(yōu)勢產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、顧客、區(qū)域的差異化和同質(zhì)化產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、顧客、區(qū)域的差異化和同質(zhì)化（二）產(chǎn)品線不夠清晰，目標(biāo)客戶定位不夠準(zhǔn)確（二）產(chǎn)品線不夠清晰，目標(biāo)客戶定位不夠準(zhǔn)確沒有明確的產(chǎn)品系列和定價(jià)沒有明確的產(chǎn)品系列和定價(jià)目標(biāo)顧客群描述不清或錯(cuò)誤目標(biāo)顧客群描述不清或錯(cuò)誤（三）營銷模式缺乏特色，銷售預(yù)測不合理（三）營銷模式缺乏特色，銷售預(yù)測不合理（四）機(jī)構(gòu)設(shè)置過于復(fù)雜，股本結(jié)構(gòu)不合理（四）機(jī)構(gòu)設(shè)置過于復(fù)雜，股本結(jié)構(gòu)不合理（五）經(jīng)營地址未選擇或者選擇不夠合理（五）經(jīng)營地址未選擇或者選擇不夠合理六、注意事項(xiàng)六、注意事項(xiàng)1.1. 實(shí)事求是，過分夸大或細(xì)節(jié)過于詳盡都適得其反實(shí)事求是，過分夸大或細(xì)節(jié)過于詳盡都適得其反2.2. 計(jì)劃書應(yīng)由創(chuàng)業(yè)者本人或團(tuán)隊(duì)共同編寫，且由計(jì)