保健品個人工作總結(jié)

1、保健品個人工作總結(jié)保健品個人工作總結(jié)進公司已經(jīng)兩個月了 ，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識 通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和 了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努 力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多 的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識但主要是會銷產(chǎn) 品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售.很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻， 杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講， 公司都有一

2、定的優(yōu)勢，種植技術(shù)， 生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用， 有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展， 解到目前我公司產(chǎn)品的知名度 ，美譽度還有待提高，從長遠 來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化， 通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源"養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的 產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力 于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)醫(yī)院， 跑了很多渠道。商超， 養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健

3、品在 藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所 ，禮品公司等渠道.將 近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道， 接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由 于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況 下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。 因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī) 院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高， 適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的

4、 客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈 活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這 一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司 產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方 面有突破，少走彎路”.三：對公司企業(yè)文化的認識一直認為一家公司的企業(yè)文 化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家 都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干, 容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評， 以利于工作和自我缺點的改正 .進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總

5、結(jié).通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化 ，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力 的地方，兩個月來自我有了提升 ，但同時也知道還有很多的 不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。 一： 關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識但主要是會銷產(chǎn)品及保 健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名 貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲， 葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生 產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加 工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好 ，無毒負作用，有消費 者健康潛在需求，但通過對大量實地

6、各種渠道的拓展，解到 目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久 ，只有把產(chǎn)品品牌化，通過 各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源” 養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企 業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn) 品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下 ，可適量做一些宣傳活動， 比如高檔小區(qū)宣傳等.二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)醫(yī)院 ，跑了 很多渠道。商超，養(yǎng)生會所 ，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展 ，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所， 禮品公司等渠道.將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的 保健食品銷售渠道，接

7、觸了一些公司的老總， 拓展了知識面 但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少 有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展， 比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持,沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不 考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度 上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消 費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售 ，拜訪了很多養(yǎng)生會所， 目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣， 合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把 重點放在這一塊，工

8、作方向?qū)扇嫱卣梗?變?yōu)橹攸c拓展。 結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取 在這些方面有突破，少走彎路 ".三：對公司企業(yè)文化的認識 一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天， 沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同 時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評， 以利于工作和自我缺點的改正 .進公司已經(jīng)兩個月了，通過 培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有 自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化， 公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，四：自身在工作上的優(yōu)點及

9、不足因為之前從事了三年保 健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營 養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)， 自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累 在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一 分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合 適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足1。認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于 天麻，石斛的書籍。2,營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠， 所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí) ,3.

10、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉 各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問 題的能力,培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每 月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效 績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之 在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進。五：一些建議1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品 資料，不利于工作的開展，所以建議及時做由簡單，一目了 然的產(chǎn)品資料。2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些, 這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足 等各方面信息。六：未來努力的方向應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下 來的工作中1 O會努力于自身素質(zhì)的提高， 專業(yè)知識的完善，