書店開學(xué)營銷活動策劃方案2021.doc

1、書店開學(xué)營銷活動策劃方案2021 書店開學(xué)營銷活動策劃方案【一】活動范圍：教輔類圖書活動時(shí)間：活動地點(diǎn)：新華書店活動規(guī)則：凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。注：1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;2、購書券必需在2021年12月31日之前使用;3、購書券在全市新華書店通用。書店開學(xué)促銷活動方案的內(nèi)容就先到這里。更多精彩內(nèi)容，還請大家持續(xù)關(guān)注。書店開學(xué)營銷活動策劃方案【二】一促銷活動1.經(jīng)典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”我們精心挑選了歷年來最暢銷的如傲慢與偏見、簡愛、福爾摩斯探案集12等20_個(gè)品種，共1000

2、0余冊的暢銷經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國女偵探小說家、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎?克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數(shù)百個(gè)品種的小說。有代表性的作品有東方快車謀殺案和尼羅河謀殺案等，集中讓利于讀者。書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經(jīng)深入每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企

3、鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。3.購書滿百元再贈5元書券一張凡購書付款金額滿100元者，可贈送價(jià)值5元贈券。20_元贈送10元，以此類推。(贈券僅限于書店1-4樓使用，贈券使用時(shí)間：2021年8月20日至9月20日)二特價(jià)商品1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動TASCHEN出版社作為德國專門從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書展，我們特別引進(jìn)了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實(shí)惠的價(jià)格、的品質(zhì)、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。2.原版油畫類雕塑類圖書3折促銷我們精選THAMESHUDSON、TASCHEN

4、等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計(jì)300個(gè)品種，全部3折促銷。3.進(jìn)口建筑設(shè)計(jì)類4-5折特惠500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝、會展、標(biāo)識、CI、VI、產(chǎn)品等進(jìn)口建筑和設(shè)計(jì)類圖書全部4-5折特惠。4.進(jìn)口小說幼兒讀物5元、10元、15元特惠500余種經(jīng)典小說，如：羅密歐與茱麗葉、紅樓夢等暢銷書籍都參加本次活動。數(shù)量有限，欲購從速。三精心準(zhǔn)備1.館藏圖書大薈萃針對專業(yè)的讀者、需要專業(yè)的市場。本次書展，我們特地從海外引進(jìn)了針對藝術(shù)類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書。在國內(nèi)流通市場上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷

5、的精準(zhǔn)度可與原畫媲美，共計(jì)480個(gè)品種。其規(guī)模是歷屆書展的一次。2.最新的流行小說以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進(jìn)口小說的需求。除了對經(jīng)典和歷年來暢銷的小說引進(jìn)外，對最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進(jìn)，以饗讀者。此外，我們還精心準(zhǔn)備了SAT海外考試書籍、進(jìn)口工具書、精選了國內(nèi)工具書、日韓德法西等小語種的讀物。書店開學(xué)營銷活動策劃方案【三】活動范圍：教輔類圖書活動時(shí)間：2021年8月18日2021年10月7日活動地點(diǎn)：書店活動規(guī)則：凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。注：1、領(lǐng)取購書券一律以小

6、票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;2、購書券必需在2021年12月31日之前使用;3、購書券在全市書店通用。策略方案：1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的

7、具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動。做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨要準(zhǔn)備充足;3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。書店開學(xué)營銷活動策劃方案【四】一、促銷目的為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同

8、學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。二、促銷主題“新學(xué)期，新夢想”三、促銷時(shí)間2021年9月1號2021年9月7號四、促銷地點(diǎn)樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店四、促銷策略(一)價(jià)格促銷1.特價(jià)促銷商品，助“學(xué)”在行動(1)特價(jià)商品范圍本項(xiàng)活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。食品：泡面、餅干、火腿腸等。小型電器：臺燈、插座等。學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。(2)特價(jià)幅度本次活動特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。(3)注意事項(xiàng)本次活動特價(jià)商品的準(zhǔn)

9、備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。(二)趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。2、第二重好禮(1)活動對象凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動。(2)活動時(shí)間活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽(3)活動規(guī)則顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。(4)活動流程：顧客購

10、物滿額工作人員確認(rèn)小票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品工作人員蓋“已兌獎”的章。五、促銷活動實(shí)施(一)事前準(zhǔn)備1、時(shí)間進(jìn)度2、各部門責(zé)任分工本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。(1)采購部工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。(2)營銷部工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。(二)中期操作本次促銷活動每位參與人

11、員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程控制：1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨等造成的麻煩。2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。3、促銷人員培訓(xùn)與管理4、促銷費(fèi)用管理(三) 后期延續(xù)本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。(四)廣告宣傳形式1、店內(nèi)廣播 公告特價(jià)商品信息 送上新學(xué)期祝福2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)3、門店前廣場的彩旗、橫幅七、費(fèi)用

12、預(yù)算 略八、主辦單位書店開學(xué)營銷活動策劃方案【五】位置：景田南5街(合正名園一樓臨街道商鋪)面積：約24平米(層高3.9米：二樓夾層高1.9米可住人)租金：65元/月平米(含管理費(fèi)5元)SWOT分析p ：S優(yōu)勢-1、 租金相對便宜(街對面新鋪250元/平米)。2、 片區(qū)缺乏高檔次書店。3、 片區(qū)人群文化程度較高、消費(fèi)能力較強(qiáng)。4、 已經(jīng)經(jīng)營半年有百多名會員。W劣勢-1、 不是主要街道。2、 面積規(guī)模不大，商鋪實(shí)際層高低(2.3米)。3、 轉(zhuǎn)租費(fèi)用2萬元偏高。4、 需要重新調(diào)整裝修。5、 不能親自打理。O機(jī)會-1、 片區(qū)成熟中。2、 除餐飲外、經(jīng)營功能可改換。3、 可考慮將來文化方面的拓寬發(fā)展：

13、如培訓(xùn)。T威脅-1、 辦理書店許可手續(xù)比較麻煩。(文件要求店面積50平米、20萬注冊資金)2、 香梅市場有一間規(guī)模大的書店(定位雜)附近還可能有新張店，明年深圳圖書館搬到中心區(qū)(20_米)、福田圖書館(1000米)也快開張。3、 請人打理的風(fēng)險(xiǎn)。4、 買到盜版書、出租盜版DVD 的風(fēng)險(xiǎn)。5、 原書店的會員債務(wù)。6、 進(jìn)貨渠道不暢通、折扣低。要考慮的問題：1、 為什么原經(jīng)營人轉(zhuǎn)租?-無人打理、不是主營業(yè)務(wù)、不賺錢。2、 原經(jīng)營人靠什么維持?- 與美容店一起攤薄租金、賣書租書租碟(收入1500-3500元/月不等)。3、 為什么會員消費(fèi)不積極?- 書不全或新書少、缺少活動宣傳、感覺不專業(yè)。4、 如

14、何發(fā)展和維護(hù)會員資?- 體現(xiàn)專業(yè)和會員優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)管理：及時(shí)、互動、營造良好交流氛圍。5、 有無多種經(jīng)營和向外擴(kuò)張的可能?- 可以考慮代辦音樂培訓(xùn)招生。關(guān)鍵成功因素：1、客戶價(jià)值 2、成本分析p 和收益預(yù)測 3、附著力因素與相應(yīng)的 策略客戶價(jià)值分析p ：一、定位一般書店的影響范圍主要局限在500-800米，本店作為一家位置一般的小規(guī)模書店同樣不能例外。所以、服務(wù)社區(qū)是書店的主要方向。首先按照地理分布分析p ，500-800米范圍內(nèi)主要的潛在購買分析p 如下：A、 住區(qū)居民消費(fèi)：1、合正名園 2、紫荊苑 3、安柏麗晶 4、東方玫瑰花園 5、僑福大廈 6、五洲星苑(在建2021年下)7、華富大廈 8

15、、華泰小區(qū)9、香逸名園 10、景苑大廈B、 學(xué)校：1、景鵬小學(xué) 2、旁邊另一座小學(xué)C、 上班族：1、特區(qū)報(bào)社 2、深貿(mào)大廈 3、中電信息大廈4、人民大廈 4、原福田國土局辦公樓 5、景苑大廈A 主要消費(fèi)時(shí)間段：18：0021：30B 主要消費(fèi)時(shí)間段：11：3014：00C 主要消費(fèi)時(shí)間段：11：3014：00顧客主要構(gòu)成為：1、附近居民 2、附近上班族、小學(xué)生因此、迎合他們的趣味是成功的關(guān)鍵。從目前經(jīng)營來看：教育、文學(xué)、金融、藝術(shù)是比較受歡迎的。不宜單一品種經(jīng)營。繼續(xù)運(yùn)用會員制經(jīng)營策略，采用預(yù)存購卡入會消費(fèi)(固定會員費(fèi)20元/卡+儲值)。二、成本分析p 和收益預(yù)測1、開業(yè)費(fèi)用 1.5(轉(zhuǎn)讓費(fèi))

16、+1.5(地面裝修家具)+2(購書)+0.5(設(shè)備)+0.5(其它)=6萬2、月收益預(yù)測 A、銷售營業(yè)額 20元/本10本30天=6000元B、出租書籍收益 1元/本天10本3天(平均閱讀時(shí)間) 30天=900元C、出租DVD收益 1元/本天10本天(平均觀看時(shí)間) 30天=300元D、會員卡收益 20元/卡15人=300元月營業(yè)總額 7500元 (開業(yè)前3個(gè)月的保守估計(jì))2、成本核算 進(jìn)貨成本 420_元 店面月租(含管理費(fèi))1571元人員工資 800元/月 水電費(fèi) 150元 ISDN上網(wǎng)費(fèi)100元電話費(fèi) 50元 廣告宣傳費(fèi)用稅金 設(shè)備裝修折舊 246元(5年)月總成本費(fèi)用 7117元毛利：

17、 7500元- 3360元 =4140元純利： 7500元- 7117元 =383元注：進(jìn)貨成本核算，以表中小型店的月營業(yè)額6000元為例，按平均9折銷售計(jì)，推算出銷售碼洋為4800÷90=6667元(碼洋)。按平均進(jìn)貨折扣6.3折計(jì)算，那么當(dāng)月實(shí)際進(jìn)貨成本為6667×63=420_元?？磥?，投資收益很差，要不虧本、提高銷售月營業(yè)額是關(guān)鍵。三、附著力因素與相應(yīng)的策略1、為社區(qū)提供購書便利 會員服務(wù)(會員卡采用IC卡、一人一卡) 享受購書9折 和租書服務(wù);提供網(wǎng)上會員交流帳號和網(wǎng)上訂購服務(wù); 電話訂書和免費(fèi)送書服務(wù);免費(fèi)書刊信息服務(wù);優(yōu)先參加定期組織的文化沙龍。會員推薦措施：

18、每成功推薦一位新會員可以5-8折購書一本(成本價(jià))。營業(yè)時(shí)間：早9：00-晚10：30 網(wǎng)上訂購24小時(shí)2、被尊重感覺 整體打造一個(gè)專業(yè)連鎖書店的感覺。提供店內(nèi)上網(wǎng)服務(wù)(15分鐘免費(fèi))看書服務(wù)(15分鐘免費(fèi))利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和維護(hù)會員資。入會資料登記清楚職業(yè)和愛好、生日，特制生日祝福(一本書)。3、舒適感 重新裝修店子，良好的音響效果，提供COSMO咖啡服務(wù)(成本價(jià))4、多種經(jīng)營 可以考慮藝術(shù)擺設(shè)銷售、代辦音樂培訓(xùn)報(bào)名(介紹和推薦老師)。5、異店拓展 與其他區(qū)域書店結(jié)成聯(lián)盟、互換服務(wù)。補(bǔ)充規(guī)定：會員固定卡費(fèi)20元(可退)，卡儲值額最小80元。可以直接購書9折也可以余存購書9.5折,租書價(jià)格根據(jù)書價(jià)

19、調(diào)整(折后平均1元/日)。方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面就是WTT給大家?guī)淼臅觊_學(xué)活動營銷方案，歡迎大家閱讀參考!書店開學(xué)活動營銷方案1經(jīng)營項(xiàng)目:書店經(jīng)營地點(diǎn):1號樓東北角選擇該項(xiàng)目理由:一:在學(xué)校開店我們的顧客主要是在校大學(xué)生，是以服務(wù)在校學(xué)生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路;這樣才能獲得的利益。書可以說是除吃喝外需求的物品，這是很大的賣方市場，經(jīng)營書店是雙贏的舉措。二:學(xué)校圖書市場是一個(gè)特殊的市場，因?yàn)樗麤]有衰退期，如果經(jīng)營正當(dāng)，可一直保持在繁榮期。在校學(xué)生既有其動態(tài)性又有靜態(tài)性。動態(tài)性是指學(xué)生在不斷更替，靜態(tài)性是指學(xué)生數(shù)

20、量在來學(xué)時(shí)間段內(nèi)是不變的。動態(tài)性保持學(xué)生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態(tài)性保證有一定的購買規(guī)模。三:學(xué)校周圍書店偏少，學(xué)生市場沒有得到很好的開發(fā)利用;學(xué)校提供的場所地理位置非常好，是所有學(xué)生的必經(jīng)之地，非常符合誠的“地段論”。市場分析p :一:目前學(xué)校有一個(gè)圖書館，校內(nèi)校外兩個(gè)小規(guī)模書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料;兩個(gè)書店主要經(jīng)營的是英語高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書,外帶一些其他書籍。二:這兩個(gè)小規(guī)模書店相比:校外龍公寓內(nèi)的書店經(jīng)營狀況更好，客流量更大，大多數(shù)學(xué)生選擇在這買書，所以營業(yè)額也更大，利潤更豐厚;校內(nèi)超市的書店經(jīng)營狀況也很好，相比之下要差得多。三:由于書店基本占

21、據(jù)壟斷地位，銷售比較火爆;但圖書價(jià)格偏高，超出學(xué)生的期望預(yù)期，因此許多學(xué)生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過書店的圖書團(tuán)購的很少。四:我們發(fā)現(xiàn)除了大四學(xué)生畢業(yè)時(shí)的跳蚤市場，學(xué)校二手書的市場基本是空白，但是很多學(xué)生手中有閑置的書籍，這是一重要的資。五:大學(xué)生作為一個(gè)相對成熟的群體，圖書消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也是比較多元化的，因此我們可以看到除學(xué)術(shù)課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。六:書店經(jīng)營者從學(xué)生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學(xué)生中多少有些意見。解決這個(gè)問題的方法就是定期舉辦活動回饋學(xué)生。市場調(diào)查:一問卷調(diào)查:市場調(diào)查的方式有很多，市場調(diào)查表無疑是強(qiáng)有力方式之一，這關(guān)系到投資的方向和投資可行性;因?yàn)槭?/p>

22、在校園里開書店，定位就是在校大學(xué)生;以下是市場調(diào)查表(包含比例):11這些書你是打算13你希望以什么價(jià)格來購買的二手書14你有書店有什么建議或意見?對書店的建議和意見主要在價(jià)格上希望多打折，這也符合我們開書店的理念為學(xué)生著想。希望品種多一些，為大家提供免費(fèi)的閱讀區(qū)(如果可以我們非常愿意去做)。提供其他的配套措施。市場調(diào)查結(jié)論:1.和課程有關(guān)資料是大學(xué)生的主要消費(fèi)書籍，因此該類書籍是我們的主要經(jīng)營項(xiàng)目。2.與課程有關(guān)的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學(xué)生的要求。3.除學(xué)習(xí)所用的資料外，其他種類書籍如報(bào)刊雜志等有潛在巨大市場。4.同學(xué)們對二手書也表現(xiàn)出很大興趣，同樣這也是潛在的巨大市場。5

23、.圖書價(jià)格偏高，同學(xué)們希望書店所賣的書籍能夠打折降價(jià)。二成本預(yù)算:由于店鋪由學(xué)校提供，店鋪?zhàn)饨鹂梢悦獬凑盏赇伒拿娣e，我們可以再進(jìn)一步做個(gè)資金預(yù)算。一般說來，開書店要準(zhǔn)備的資金包括三方面:一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營業(yè)設(shè)備購置等;二是圖書的采購資金(商品成本);三是日常經(jīng)營費(fèi)用，包括、人員工資、其他開銷等。根據(jù)實(shí)地調(diào)查學(xué)校提供店鋪在1520平米，以其為例做資金預(yù)算1、店鋪裝修:由于學(xué)校提供場所情況較好裝修費(fèi)用20_元即可。2、書架:中檔的報(bào)價(jià)是每個(gè)300元。書店放6個(gè)書架，1800元。3、營業(yè)設(shè)備:電腦、掃描器、打印機(jī)、電話、傳真等等，大約10000元(購買二手貨6000元

24、左右)。4、首期備貨的采購資金(指從出版社和批發(fā)商正常價(jià)格非特價(jià)):按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元(定價(jià))為宜。新書面積10平米價(jià)格為40000。正常新書的采購折扣平均為60，那么需要首期備貨資金24000元。(如果在供應(yīng)商那里可以獲得信用認(rèn)可，賒到50左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至120_元。)收購二手書3000元。5、人員工資:(除去經(jīng)營者)書店要1個(gè)店員吧，每月平均1500書店開學(xué)活動營銷方案2一、企業(yè)目標(biāo)致力于成為南京市二手書交易市場的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會(信譽(yù))、環(huán)境(人和)三個(gè)效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。二、市場

25、戰(zhàn)略(一)發(fā)展戰(zhàn)略具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場，深入在職人員和社區(qū)居民市場，占有一定的市場份額。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開發(fā)手機(jī)客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書信息。(二)競爭戰(zhàn)略1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競爭對手也更為

26、有利。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收圖書的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時(shí)、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因?yàn)槲覀儠甑奈恢弥饕杏诮瓕巺^(qū)，并且房價(jià)較低，就節(jié)省了成本。三、市場細(xì)分應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接

27、本的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。(一)目標(biāo)市場選擇和特征目標(biāo)市場是南京的二手書回收市場，網(wǎng)上二手書交易商城(當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng))，特征是：文化程度高，對書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費(fèi)能力不是很高。(二)市場定位1.利益定位：定位為“誠信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購買心理，給學(xué)生和老師帶來方便與實(shí)惠。2.價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格，將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35，并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受

28、。四、產(chǎn)品組合描述1.產(chǎn)品策略根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍，應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。(1)學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，因?yàn)樵诖髮W(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必須考證，來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對于二手書市場是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所以這也是一個(gè)很好的市場。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期

29、限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。(2)文學(xué)名著類。社會上愛好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購買我們的二手書籍。(3)高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格，他們還是愿意購買的。(4)雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因?yàn)殡s志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來購買。(5)經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。(6)其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。(7)書籍代存，對于大四即將畢業(yè)，無法及時(shí)運(yùn)回去，又沒找到合適的房子，書

30、籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。2.定價(jià)策略定價(jià)依據(jù):是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià)，參考他們的售價(jià)，在制定相對便宜且有一定利潤孔家的價(jià)格。(1)靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。(2)數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在35。(3)代存價(jià)格。一天2元，一月50元。3.渠道策略渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售

31、給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區(qū)2號張公橋二號。店面銷售：經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站，實(shí)現(xiàn)貨上的穩(wěn)定、合理。實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)：1.二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。2.圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過建立群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各

32、類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動，降低書店的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。4.促銷策略(1)制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長期活動，同時(shí)注明，有書簽購書可享受9折優(yōu)惠。(2)通過贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立有社會責(zé)任感等形象，同時(shí)對應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動會有媒體參加，對活動的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷模式對消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。五、具體的

33、實(shí)施方案1.在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口、公交站臺發(fā)傳單，來宣傳我們的二手書店。2.我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、空間、人人、博客的形式，來進(jìn)行我們的營銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。3.舉行新店開張活動，提升書店的名氣。六、盈利預(yù)算及總結(jié)目前南京市場的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95以上的學(xué)生需要，使用到課外書，圖書館資難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對于回收的舊書按可利用價(jià)值估計(jì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算，

34、最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場一年的凈利潤可以達(dá)到12756元左右。這個(gè)項(xiàng)目總的來說，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長，投資回報(bào)率較低，經(jīng)營難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。書店開學(xué)活動營銷方案3活動范圍：教輔類圖書活動時(shí)間：活動地點(diǎn)：新華書店活動規(guī)則：凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。注：1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;2、購書券必需在2021年12月31日之前使用;3、購書券在全市新華書店通用。書店開學(xué)促銷活動方案的內(nèi)容就先到這里。更多精彩內(nèi)容，還請大家持續(xù)關(guān)注。書店開學(xué)活動營銷方案4一促銷活動1.經(jīng)典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”我們精心挑選了