醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)課程

1、醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)課程主講師：林俞丞醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)課程醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)時(shí)間： 1-2 天醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)地點(diǎn)：自定醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)對(duì)象： 醫(yī)藥企業(yè)董事長(zhǎng)、 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干和企業(yè)各中高層管理人員等醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)背景：國(guó)醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)受政策性影響很大的行業(yè)，從藥品招標(biāo)采購(gòu)到企業(yè) GMP 準(zhǔn)入，從藥品降價(jià)到反商業(yè)賄賂，國(guó)家每一次對(duì)醫(yī)藥行業(yè)政策的出臺(tái)都會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生重大影響。而此次新醫(yī)改將會(huì)從根本上改變醫(yī)藥行業(yè)的生態(tài)格局。因此，作為藥企必須從政策解讀中探究企業(yè)未來(lái)發(fā)展的道路，制定適應(yīng)新形勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的基礎(chǔ)上， 為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展預(yù)留通路。那么，隨

2、著新醫(yī)改方案的逐步推出，新醫(yī)改究竟會(huì)給藥企帶來(lái)哪些影響？從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看， 藥企又應(yīng)該采取什么樣的應(yīng)對(duì)策略呢？新醫(yī)改各項(xiàng)政策和措施給藥企帶來(lái)的影響主要有哪些方面呢？醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)受益：11、認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)與應(yīng)對(duì)措施2、建立與時(shí)俱進(jìn)的核心價(jià)值觀3、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)公關(guān)的知識(shí)和技能4、了解醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)的特點(diǎn)5、掌握自我管理和團(tuán)隊(duì)管理的理論與方法6、學(xué)習(xí)定位和藍(lán)海戰(zhàn)略資源整合模型的使用7、掌握掌握人際關(guān)系的五項(xiàng)修煉和銷(xiāo)售中的六緣關(guān)系醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)課程大綱第一章新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)與品牌戰(zhàn)略1、品牌塑造與戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)2、品牌管理3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行4、以文化價(jià)值趨動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)品牌5、對(duì)“產(chǎn)品和服務(wù)”進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析6、品牌營(yíng)

3、銷(xiāo)如何構(gòu)建與提升品牌價(jià)值第二章醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研1、OTC 訪談?wù){(diào)査2、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查3、區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研4、醫(yī)院對(duì)藥品需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查5、醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)查2案例：安迪制藥是怎樣在中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)査定位第三章醫(yī)藥分銷(xiāo)管理1、醫(yī)藥分銷(xiāo)模式的甄選與渠道竣計(jì)2、分銷(xiāo)商的選擇3、醫(yī)藥招商 6 定律4、對(duì)分銷(xiāo)商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)5、對(duì)分銷(xiāo)商的評(píng)估和調(diào)查6、進(jìn)貨和存決策第四章銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售管理技能1、贏在銷(xiāo)售隊(duì)伍管理2、銷(xiāo)售精英的選用育留3、金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控4、大區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理第五章客戶關(guān)系管理1、客戶服務(wù)策略與技巧2、卓越的客戶關(guān)系管理3、客戶溝通與影響力技術(shù)4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售

4、與客戶關(guān)系管理5、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下客戶服務(wù)體系構(gòu)建3第六章大客戶1、客戶性格心理解密2、服務(wù)創(chuàng)造客戶感動(dòng)3、中國(guó)式大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)4、關(guān)系型大客戶銷(xiāo)售與管理5、大客戶銷(xiāo)售策略與顧問(wèn)技術(shù)第七章店面銷(xiāo)售1、店面形象與品質(zhì)提升2、專(zhuān)賣(mài)店終端導(dǎo)購(gòu)管理3、店面管理與店面銷(xiāo)售技巧4、打造卓越店長(zhǎng)5、銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)6、效能型及效率型銷(xiāo)售模式第八章銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧1、建立正確的銷(xiāo)售心態(tài)2、樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員形象3、客戶服務(wù)優(yōu)化及異議的處理4、全面提升銷(xiāo)售人員素質(zhì)與能力5、差異化處理與成功締結(jié)技巧實(shí)戰(zhàn)技巧4第九章危機(jī)抗壓意識(shí)與突破能力1、危機(jī)與危機(jī)意識(shí)2、壓力的管理和釋放3、破除各種思維定勢(shì)4、訓(xùn)練邏輯思維的PD 法

5、5、突破意識(shí)創(chuàng)新思維6、客觀評(píng)價(jià)的 SWTO 分析技巧7、創(chuàng)造性思維的三種基本訓(xùn)練方式8、團(tuán)隊(duì)參與式的KJ 法精義以及范例演練第十章個(gè)人管理和團(tuán)隊(duì)管理1、美國(guó)輝瑞的個(gè)人時(shí)間管理2、美國(guó)輝瑞的個(gè)人計(jì)劃管理3、美國(guó)輝瑞的個(gè)人行為管理4、美國(guó)輝瑞的個(gè)人目標(biāo)管理5、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理6、團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃管理互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)實(shí)際工作中遇到的難題5講師介紹：講師姓名：林俞丞實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)專(zhuān)家眾卓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司簽約講師超級(jí)盈利思維系統(tǒng)創(chuàng)始人天津大學(xué)工商管理學(xué)碩士北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班客座教授時(shí)代光華、前沿講座、財(cái)富講壇特約講師盈利性系統(tǒng)思維訓(xùn)練體系提出者“4+1”執(zhí)行運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)創(chuàng)始人“三五一”實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力訓(xùn)練模式創(chuàng)

6、始人曾任旭陽(yáng)、華藥、德隆等多家上市集團(tuán)咨詢(xún)顧問(wèn)曾任（美資）華信投資集團(tuán)執(zhí)行總裁資歷介紹：執(zhí)行力系統(tǒng)建設(shè)專(zhuān)家林俞丞老師集豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的管理理論功底于一身，92 年大學(xué)畢業(yè)以來(lái)，曾在某政府經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)、外資華信投資集團(tuán)公司、萬(wàn)歲制藥集團(tuán)、華雨科技集團(tuán)公司、北京錫恩管理顧問(wèn)公司等大型企事業(yè)單位先后擔(dān)任培訓(xùn)講師、投資項(xiàng)目經(jīng)理、管理部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、集團(tuán)總經(jīng)理等職務(wù)，涉足建筑、醫(yī)藥、銷(xiāo)售、畜牧等眾多行業(yè)。林老師出身企業(yè)一線， 對(duì)一線運(yùn)營(yíng)管理非常熟悉， 具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。咨詢(xún)培訓(xùn)業(yè)從業(yè) 7 年以來(lái)，曾為聯(lián)想集團(tuán)、湘江地產(chǎn)、6好記星、中國(guó)移動(dòng)、華北石油、石焦集團(tuán)、東方購(gòu)物廣場(chǎng)、

7、博深工具、等上百家大型企業(yè)做過(guò)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)導(dǎo)入工作；在北京、上海、深圳、重慶、大連、青島、西安、鄭州、濟(jì)南等地進(jìn)行了近百場(chǎng)企業(yè)管理培訓(xùn)和 NLP 銷(xiāo)售培訓(xùn)，聽(tīng)眾達(dá) 3 萬(wàn)多人，其培訓(xùn)以企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn)， 以團(tuán)隊(duì)執(zhí)行思維訓(xùn)練和習(xí)慣導(dǎo)入為主要手段，其培訓(xùn)風(fēng)格幽默風(fēng)趣，實(shí)操性強(qiáng)，受到學(xué)員一致好評(píng)。幾年來(lái)，先后指導(dǎo)上百家企業(yè)走出管理困境，取得驚人效果，受到了高度評(píng)價(jià)和廣泛贊譽(yù)！授課風(fēng)格：風(fēng)趣幽默不失深邃，循循善誘不顯繁雜；教練型教學(xué)方式，優(yōu)先彰顯學(xué)員個(gè)性； 互動(dòng)式情景案例，讓體驗(yàn)刻骨銘心；現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)式問(wèn)題解答，感受系統(tǒng)思維力的震撼；理論與實(shí)踐緊密相扣，真正的專(zhuān)家風(fēng)范。課程特點(diǎn)：課

8、程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)， 拒絕空洞的理論和教條； 課堂即時(shí)回答學(xué)員問(wèn)題，斧正學(xué)員實(shí)踐思路，拓寬其思維空間。林俞丞老師不僅擔(dān)當(dāng)?shù)氖且晃恢R(shí)傳授者，更重要的他是一名教練員，不僅能提供方法和工具，重要的是他更關(guān)注于學(xué)員的思維訓(xùn)練。擅長(zhǎng)領(lǐng)域：執(zhí)行力、職業(yè)化、管理技能、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程核心課程：執(zhí)行力課程：總裁執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)、高層執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)、中層執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)、中層執(zhí)行方法與工具、中層角色認(rèn)知與管理思維訓(xùn)練、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)7行力訓(xùn)練營(yíng)、卓越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)職業(yè)化訓(xùn)練： QBQ 責(zé)任訓(xùn)練、責(zé)任勝于能力、讓自己無(wú)可替代職業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練、員工自驅(qū)力 /樂(lè)在工作、職業(yè)化思維訓(xùn)練中層管理技能類(lèi)課程： 創(chuàng)造性解決管理問(wèn)

9、題、 高績(jī)效的經(jīng)理人自我修煉智慧、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練、系統(tǒng)思維訓(xùn)練、系統(tǒng)盈利思維訓(xùn)練、中層經(jīng)理核心管理技能營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程：電信業(yè)大客戶精益營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)、電信業(yè)精益營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練、醫(yī)藥業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練、 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)再造訓(xùn)練、 畜牧企業(yè)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與管理學(xué)員、部分服務(wù)客戶：畜牧業(yè)：河北九州集團(tuán)、河北康利藥業(yè)有限公司、河北石牧藥業(yè)有限公司、河北興達(dá)集團(tuán)、河北匯華藥業(yè)有限公司、河北科星藥業(yè)有限公司、河北華星藥業(yè)有限公司、 河北凱特集團(tuán)、河北冀中藥業(yè)有限公司、天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司、山東六和集團(tuán)等房地產(chǎn)：湘江地產(chǎn)、卓達(dá)集團(tuán)、 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州興業(yè)地產(chǎn)、易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、 中原地產(chǎn)、南山集團(tuán)、坤

10、和地產(chǎn)、襄樊君和集團(tuán)、邢臺(tái)天鷺?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司等醫(yī)藥行業(yè)：石藥集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、華藥集團(tuán)、滇虹藥業(yè)、藥都集團(tuán)、東盛英華、萬(wàn)歲制藥集團(tuán)、遼寧益康生物制品有限公司等其它行業(yè)：聯(lián)想集團(tuán)、三星集團(tuán)、上海盛世影響力、中石化石家莊煉8油廠、中石化滄州煉油分公司、 邢臺(tái)旭陽(yáng)煤化工有限公司、 敬業(yè)集團(tuán)、博深工具集團(tuán)、河北三元食品有限公司、河北長(zhǎng)城汽車(chē)集團(tuán)、河北潤(rùn)石珠寶飾品有限公司、河北電力局、北車(chē)集團(tuán)、家樂(lè)園集團(tuán)、河北焦化集團(tuán)、一天電氣集團(tuán)、唐車(chē)集團(tuán)、可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)分公司、河南電力局、中國(guó)人壽、平安人壽等學(xué)員見(jiàn)證：林老師的執(zhí)行力課程是我見(jiàn)過(guò)的最有實(shí)戰(zhàn)意義的課程， 最可貴的是我們的員工回到崗位可以馬上就可以應(yīng)用并

11、能很快見(jiàn)到效果， 這是一般課程達(dá)不到的。 中國(guó)第一焦化企業(yè)旭陽(yáng)焦化集團(tuán)董事長(zhǎng)：楊雪崗；林老師的執(zhí)行力課程講的很實(shí)在， 內(nèi)容很充實(shí)，所授方法很有實(shí)戰(zhàn)意義，最關(guān)鍵是林老師對(duì)客戶的負(fù)責(zé)精神讓我感動(dòng)， 培訓(xùn)后林老師竟然先后三次給我們打電話做回訪并提供了很多方法和工具供我們后續(xù)落地使用， 我們只付了一次培訓(xùn)費(fèi)卻享受了咨詢(xún)式的服務(wù)， 這一點(diǎn)很可貴。中燃控股集團(tuán)總裁：劉明輝；我很欣賞林老師的一點(diǎn)是認(rèn)真和負(fù)責(zé)精神， 林老師在課前親自從北京來(lái)唐山做了半天的課前實(shí)地調(diào)研而且是完全免費(fèi)的， 從調(diào)研看得出林老師做了充分的準(zhǔn)備， 而且對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)相當(dāng)內(nèi)行， 好些細(xì)節(jié)性問(wèn)題問(wèn)的很專(zhuān)業(yè)，一看就知道真正干過(guò)企業(yè)多年；真正到了課

12、堂上， 林老師的課程給你的感覺(jué)就好像是專(zhuān)門(mén)為你所設(shè)計(jì)的，他的案例很多就是我們廠的實(shí)際案例， 不但如此林老師還鼓勵(lì)大家現(xiàn)場(chǎng)提出企業(yè)管理中的疑難問(wèn)題， 由他現(xiàn)場(chǎng)給大家做教練， 大9家聽(tīng)了以后很是過(guò)癮。北車(chē)集團(tuán)唐山軌道客車(chē)有限公司董事長(zhǎng)：余衛(wèi)平；林老師是我生命中的貴人， 林老師對(duì)我的幫助太大了， 干了這么久的培訓(xùn)經(jīng)理一直對(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)把握不準(zhǔn)， 不知道怎么培訓(xùn)才會(huì)更好的見(jiàn)到效果，直到遇到林老師，林老師的執(zhí)行力系統(tǒng)訓(xùn)練理念太好了，全流程執(zhí)行訓(xùn)練和過(guò)程管理理念， 三級(jí)執(zhí)行力訓(xùn)練講師體系真是太好了，解決了員工干中學(xué)、學(xué)中干的問(wèn)題，執(zhí)行力才算是真正落地了。石藥集團(tuán)中潤(rùn)藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理：張曉燕；我和林俞丞老師相識(shí)已經(jīng)兩年了， 讓我佩服的是每次聽(tīng)林老