基礎(chǔ)知識(shí)市場(chǎng)細(xì)分1ppt課件

1、市場(chǎng)細(xì)分根底知識(shí) 目 錄u 市場(chǎng)細(xì)分概念u 根本原理與根據(jù)u 市場(chǎng)細(xì)分的作用市場(chǎng)細(xì)分概念由美國市場(chǎng)學(xué)家溫德爾由美國市場(chǎng)學(xué)家溫德爾史密斯于史密斯于20世紀(jì)世紀(jì)50年代中年代中期提出來的。期提出來的。 1、來源：2、概念：是指營銷者經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的需求和愿望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差別，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為假設(shè)干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。 市場(chǎng)細(xì)分概念l 每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)l 都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。 根本原理與根據(jù)市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和,本身可以細(xì)分 消費(fèi)者異質(zhì)需求的存在 企業(yè)在不同方面具備本身優(yōu)勢(shì) 根本原理與根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的作用細(xì)分

2、市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品種類、產(chǎn)品系列來進(jìn)展的，而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)展劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)際根底，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差別性來劃分的。 市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)：市場(chǎng)細(xì)分的作用 有利于選擇目的市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略1 有利于開掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開辟新市場(chǎng)2 有利于集中人力、物力投入目的市場(chǎng)3 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益4l 經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的消費(fèi)、營銷起著極其重要的作用。市場(chǎng)細(xì)分的作用(1) 有利于選擇目的市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 l 市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較詳細(xì)，比較容易了解消費(fèi)者l 的需求，企業(yè)可以根據(jù)本人運(yùn)營思想、方針及消費(fèi)技l 術(shù)和營銷力量，確定本人的效力對(duì)象，即目的市場(chǎng)。 l 針對(duì)著較小的

3、目的市場(chǎng)，便于制定特殊的營銷戰(zhàn)略。 市場(chǎng)細(xì)分的作用(2) 有利于開掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開辟新市場(chǎng) l 根據(jù)本企業(yè)的消費(fèi)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開辟方案，進(jìn)l 行必要的產(chǎn)品技術(shù)貯藏，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的自動(dòng)權(quán)， 開辟新市場(chǎng)，以更好順應(yīng)市場(chǎng)的需求。 l 經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購買潛 l 力、滿足程度、競(jìng)爭情況等進(jìn)展分析對(duì)比，探求出有 l 利于本企業(yè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī) 。市場(chǎng)細(xì)分的作用(3) 有利于集中人力、物力投入目的市場(chǎng) l 任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。l 經(jīng)過細(xì)分市場(chǎng)，選擇了適宜本人的目的市場(chǎng)，企業(yè)可 l 以集中人、財(cái)、物及資源,去爭取部分市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，l 然后再占領(lǐng)本人的目的市場(chǎng)。 市場(chǎng)細(xì)分的作用(4) 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益 l 前面三個(gè)方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。 l 除此之外，企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分后，面對(duì)本人的目的l 市場(chǎng)，消費(fèi)出適銷對(duì)路的產(chǎn)