公司職員銷售年終精編工作總結(jié)與計(jì)劃

1、公司職員銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃 這篇關(guān)于公司職員銷售年終工作總結(jié)與計(jì)劃，是小編特 地為大家整理的，希望對大家有所幫助！馬上就要過年了， 一年的工作也要告一段落了。在結(jié)束一年的工作之前，一點(diǎn) 要把明年的工作計(jì)劃和今年的年終總結(jié)總結(jié)出來，這樣的 話，才會(huì)做到心中有數(shù)，才會(huì)過一個(gè)令人欣慰、踏實(shí)的年。 在公司工作了已經(jīng)有幾年了，在公司工作的也是很順利，公 司的一切情況我基本都能夠了解的差不多，所以我的工作計(jì) 劃和年終總結(jié)寫的很上手、很簡單。 一、明年工作計(jì)劃 1、 要有突破和亮點(diǎn) 突破，一般可以從今年存在的主要問題著 手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也 早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)

2、問題，雖然一個(gè)市場問題 可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就 會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施 努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。 市場、銷量、 品牌還需要厚積薄發(fā)， 一年解決一個(gè)主要問題， 上一個(gè)臺(tái)階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信 你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo) 最愿意看到的報(bào)告，也是實(shí)效性的報(bào)告。2、要全面。將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù) 落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員） ，對各種資源進(jìn)行合 理的配置。用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn) 確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說

3、明，但是年終總結(jié)一定是 少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在 報(bào)告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。 3、要到位。目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置 什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到 的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不 踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理 想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。 二、 當(dāng)年市場工作總結(jié) 1、特別說明。若是成 功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動(dòng) 的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn) , 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在 其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)

4、行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu) 建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟 動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那 一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。2、情況概述?？陀^地表述任務(wù)完成情況 ,取得的成績 ,要用數(shù)據(jù)說話。 快過年了，公司又將迎來新的一年了，各公司都開始在做銷 售年終報(bào)告了，分享年終銷售總結(jié)！ 比如：今年 公司下 達(dá)的 銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了 銷售任務(wù)多少，超 額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少， 與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多 少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率 多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商 網(wǎng)絡(luò)情況如何， a 類、 b 類、 c 類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特 別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。 3、簡要分析。針對上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)） ，簡要分析其原因， 是行業(yè)形勢、 競品原因、 公司政策、 還是其它原因所致。 公 司在過去一年的銷售狀況不是很好，沒有取得年初的預(yù)期效 果，我總結(jié)的原因就是金融危機(jī)的到來，使我們的公司合作 伙伴大量的減少了，而公司的財(cái)務(wù)狀況也不是很好，這就導(dǎo) 致了公司今年業(yè)績的