公司營銷部職位說明書

1、個職位） 7 蚣司營銷部職位說明書（共 編號： 表號：營業(yè)部 所屬部門 崗位編號 營業(yè)部長 崗位名稱 客戶、供應商 薪酬類別 對外聯(lián)絡 部長 行政級別 下屬崗位 直接上級 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門 責負 銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、采 象對總經(jīng)理 各部門 購主管年齡區(qū)間 歲以上 30 市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上 學 歷專業(yè) 不限 性別資歷3 年以上企業(yè)銷售、市場管理工作經(jīng)驗， 8 年以上 銷 售、市場經(jīng)理工作經(jīng)驗要求 任、對市場營銷工作有深刻認知； 1 職、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，熟悉行業(yè)市場發(fā)展 現(xiàn) 狀，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟 2練運用各種激勵措施；資 、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力 和運作能力；3

2、其他 格、熟練操作辦公軟件； 4 要求、正直、坦誠、成熟、豁達、自信，較強的觀察力 和 應變能力； 5組織與開拓能力；協(xié)調(diào)、優(yōu)秀的溝通、良好的團隊合 作精神，、高度的工作熱情， 6、良好的口頭及書面表達能力。 7、有權(quán)對業(yè)務、市場、采購等管理工作提出要求；1 位、有權(quán)提出各項銷售指標的考核要求； 23 、有權(quán)協(xié)商公司與客戶之間的質(zhì)量、技術(shù)標準；職、有權(quán)處理各項業(yè)務拓展和大客戶談判事宜。 4 權(quán) 組織全國市場銷售推廣；組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和市 場設計工作，、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略， 1、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，培訓市 場營銷人員，領(lǐng)導團隊建設； 2完成公司在行業(yè)中的市場定位，把握公司在行

3、業(yè)中的 發(fā)展方向，、拓展公司的市場策略， 3 及時提供市場反饋；J-JU崗、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理 的規(guī)范化、科學化和不斷進步； 4位、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān) 督實施銷售全過程，完成銷售任務； 5職、塑造企業(yè)形象，制定公司品牌管理策略，維護公司 品牌； 6責 、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，制定與 實施各 產(chǎn)品線價格體系； 7、指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作；8、組織采購管理工作，并配合公司采購降價工作；9 管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門 管 理工作。 、 10工作環(huán)境 辦公室，經(jīng)常出差工作時間 每天八小時，視實際情況而定 辦

4、公桌 椅、電腦、電話、文具 辦公設備 培訓 戰(zhàn)略管理、 戰(zhàn)略市場營銷、變革管理、管理能 力開發(fā)、財務管 理等方面的培訓審核 審批 復核 編制職位說明書 編號： 表號：營業(yè)部 所屬部門 崗位編號 銷售經(jīng)理 崗位名稱 薪酬類別 客戶 對外聯(lián)絡 經(jīng)理 行政級別 內(nèi)部協(xié) 調(diào)部門 下屬崗位 直接上級 責負 對象各部門 營業(yè)代表 營業(yè)部長 市場營銷或相關(guān)專業(yè) 大專以上 學歷專業(yè) 不限 性別 歲以上 28 年齡區(qū)間年以上粉末冶金行業(yè)銷售管理經(jīng)驗； 2、年以上企 業(yè) 銷售管理工作經(jīng)驗，其中 1 資歷任 要求、地區(qū)銷售網(wǎng)絡和銷售關(guān)系； 2 職 、對市場營銷工作和行業(yè)狀況有較深刻認知； 1 資、有良好的市場判斷能

5、力和開拓能力，有極強的組 織 管理能力； 2其他 格 、熟練操作辦公軟件； 3 要求 、正直、坦誠、成熟、豁達、自信，較強的觀察力和 應變能力； 4 、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。 5 崗 、有權(quán)在領(lǐng)導的批準下與客戶談判價格與合同； 1 位2 、有權(quán)在制造部同意下與客戶談判交貨時間與要 求；、有權(quán)協(xié)商公司與客戶之間的質(zhì)量、技術(shù)標準； 3 職、有權(quán)在領(lǐng)導的批準下拓展業(yè)務。 4權(quán) 、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié) 助營 業(yè)部長制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計 1 劃及量化 銷售目標；、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任 務；2、督導各辦事處建設及業(yè)務開展工作，落實本區(qū)域 貨 款的

6、回收； 3J-JU崗 、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方 面的準確信息； 4位、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法； 5 職、制定、調(diào)整銷售運營政策； 6、組織、領(lǐng)導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各 類 市場問題； 78 、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計 劃；、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系； 9 整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評 價。 、10工作環(huán)境 辦公室，經(jīng)常出差工作時間 每天八小時，視實際情況而定 辦公桌 椅、電腦、電話、文具 辦公設備 培訓 產(chǎn)品知識、 市場營銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、 管理技能開發(fā)等 方面的培訓審批 復核 審核編制職位說明書編號：表號：營業(yè)部 所屬部門 崗位編號 市場

7、經(jīng)理 崗位名稱 行政級別 薪酬類別 客戶 對外聯(lián)絡 經(jīng)理 內(nèi)部協(xié)調(diào) 部門 下屬崗位 直接上級 責負 象對 各部門 內(nèi)勤 營業(yè)部長 年齡區(qū)間 市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上 學歷專業(yè) 不 限 性別 歲以上 28資歷2 年以上市場管理工作經(jīng)驗， 5 年以上市場經(jīng)理工 作 經(jīng)驗。要求任、對市場營銷工作有較深刻認知； 1職、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、 市 場方向的能力； 2資、有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管 理 能力； 3其他、熟練操作辦公軟件； 4 要求、工作努力，積極進取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能 力，較強的觀察力和應變能 5力；、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；J-J

8、U崗位對公司營業(yè)部的日常經(jīng)營運作擁有知情權(quán)、建議權(quán) 和 監(jiān)督權(quán)；職權(quán)、參與總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標的制1 、組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預 算，并監(jiān)督實施； 2 、組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的 調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織 3 撰寫市場調(diào) 查報告，市場機會開拓和合作伙伴開發(fā)； 市場調(diào)查 分析， 提交公司管理層；、編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，以及市場開 拓和產(chǎn)品推廣的整體策劃； 4位監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作；履行與管理 工作，、組織做好銷售合同的簽訂、 5職、制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查部門人員的 執(zhí)行情況； 6 、組織對公司客戶的售

9、后服務，與技術(shù)部門聯(lián)絡以取 得必要的技術(shù)支持； 7 、策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布展會等活動； 8 、組織 建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送財務進行統(tǒng) 計。 9 工作環(huán)境 辦公室，舒適工作時間 每天八小時，視實際情況而定辦公設備 辦公桌椅、電腦、電話、文具 管理技能 開發(fā)、市場營銷、合同法、財務基本知識等 方面的 培訓 培訓編制 審批 復核 審核職位說明書編號：表號：崗位名稱 營業(yè)部 所屬部門 崗位編號 營業(yè)代表薪酬類別 客戶 對外聯(lián)絡 主管責負 制造部、技術(shù)部、品質(zhì)部、財 象對銷售經(jīng)理務部高中以上 學歷專業(yè) 不限 性別任資歷年以上粉末冶金行業(yè)銷售經(jīng)驗；工作， 5要求職、有地區(qū)銷售網(wǎng)絡和銷售關(guān)系；資行

10、政級別 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門下屬崗位 直接上級歲 25-35 年齡區(qū)間1 其中年以上銷售經(jīng)驗，3、熟悉市場營銷、具有獨立的分析和解決問題的能力； 1其他格、良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力； 要求、坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情，有敬業(yè)精神；j-JUJ-JU崗位、對公司營業(yè)部的日常經(jīng)營運作擁有知情權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)； 職權(quán)1 、負責區(qū) 方式、結(jié)算方、負責對所在區(qū)域市場進行市場調(diào)研、客戶信息收集及反饋等 域市場的業(yè)務拓展及客戶訂單跟進工作（與客戶談定價格、交貨 2j-JUJ-JU崗。式、銷售政策等）位 、負責公司與客戶之間的商務談判、 參觀、交流等商務活動的聯(lián)絡與協(xié)調(diào) 工 作。 3職、

11、負責公司產(chǎn)品的售前、售中、售后服務及技術(shù)支持工作。 4 責 、與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象； 5 、跟進貨款回收工作； 6 工作 環(huán)境 辦公室及客戶公司 工作時間 每天八小時，視實際情況而定 辦公設備 辦公桌椅、電腦、文具 產(chǎn)品知識、市場營銷、財務結(jié)算與票據(jù)等培訓 培訓 審批 復核 審核 編制職位說明書 編號： 表號：營業(yè)部 所屬部門 崗位編號 內(nèi)勤 崗位名稱 客戶 對外聯(lián)絡 薪酬類別 科員 行政級別 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門 下屬崗位 直接上級 負責 象對制造部、技術(shù)部、品質(zhì)部 市場經(jīng)理 高中以上 學 歷專業(yè) 女 性別 歲以下 28 年齡區(qū)間 任 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗； 1、了解業(yè)務流程， 1 資歷

12、 要求 職、熟練操作辦公軟件 2 資、了解企業(yè)生產(chǎn)管理流程； 1 其他、細心，富有責任心，具有良好的職業(yè)道德，高度的 工作熱情。 2 要求J-JU崗、有權(quán)了解各業(yè)務代表的客戶訂單情況； 1位、有權(quán)要求各業(yè)務代表提供準確的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)；2職、有權(quán)拒絕開出無訂單的產(chǎn)品送貨單。 3權(quán)、負責開出每天產(chǎn)品送貨單與跟進客戶回簽單據(jù)， 對 相關(guān)單據(jù)及時歸類與匯總； 1、編制銷售月報，為公司制定正確的銷售策略提供 及 時、準確的決策依據(jù)； 2J-JU崗、與其他部門協(xié)調(diào)客戶有關(guān)技術(shù)方面的需求，以保 證 及時滿足客戶要求； 3位、迅速而準確地將訂單錄入，為公司的運行提供及 時 和可靠的數(shù)據(jù)基礎； 4職保證公司能夠

13、及時滿足客戶的需求；配合業(yè)務代表 的 業(yè)務工作，、隨時了解客戶的變化，、管理與維護營業(yè)部文件與數(shù)據(jù)檔案； 6 、接待來 訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務。 7 工作環(huán)境 辦 公室，舒適寬敞 工作時間 每天八小時，視實際情況而定 辦公設備 辦公桌椅、電腦、文件柜、文具 培訓 產(chǎn)品知識、市場營銷等培訓 審批 復核 審核 編制職位說明書編號：表號：營業(yè)部 所屬部門 崗位編號 采購主管 崗位名稱 行政級別 薪酬類別 供應商 對外聯(lián)絡 主管 內(nèi)部協(xié) 調(diào)部門 下屬崗位 直接上級 責負象對制造部、技術(shù)部、倉庫 采購員 營業(yè)部長 經(jīng)濟、 管理相關(guān)專業(yè)?？埔陨?學歷專業(yè) 不限 性別 歲以下 年齡區(qū)間 40資歷年以上

14、五金機械采購和供應商管理工作經(jīng)驗 3 任要求職、熟悉物資采購招投標程序； 1資、豐富的流程管理技能，熟悉物流管理業(yè)務流程；2 其他格、熟練使用電算及辦公軟件； 3要求 、積極進取，責任心強，很強的自我約束 力，獨立工 作和承受壓力的能力；4、人際溝通、交往能力強，高度的工作熱情，良好 的 團隊合作精神。 5、對采購員的出勤等行政管理擁有管理權(quán)； 1J-JU崗位 、對采購正常業(yè)務工作擁有管理權(quán)； 2 職、對采購價格的核定擁有提議權(quán)； 3權(quán)、對供應商的供應能力有權(quán)提出要求及影響交貨的 處 罰權(quán) 4 、調(diào)查、分析和評估市場以確定客戶的需要和采購 時 機； 1、擬訂和執(zhí)行采購計劃； 2 、根據(jù)產(chǎn)品的價格、促 銷、產(chǎn)品分類和質(zhì)量，有效地 管理特定貨品的計劃 和分配； 3管理采購員以確定采購的產(chǎn)品符合客戶的需要、發(fā)展、選擇和處理當?shù)毓剃P(guān)系，如價格談判、 采購環(huán)境