主題促銷的基本含義

1、第第9 9章章 連鎖促銷之主題促銷連鎖促銷之主題促銷通過本章的學(xué)習(xí)掌握：通過本章的學(xué)習(xí)掌握：主題促銷的含義、特點(diǎn)、種類及一年中主要主題促銷的含義、特點(diǎn)、種類及一年中主要的促銷主題。的促銷主題。學(xué)會如何尋找有效的促銷主題、掌握規(guī)則、學(xué)會如何尋找有效的促銷主題、掌握規(guī)則、尋找廠商支持、進(jìn)行有效的主題傳播。尋找廠商支持、進(jìn)行有效的主題傳播。 9.19.1主題促銷原理主題促銷原理 9.2 9.2 主題促銷的操作要點(diǎn)主題促銷的操作要點(diǎn)9.1.1 主題促銷的含義主題促銷的含義9.1.2 主題促銷的特點(diǎn)主題促銷的特點(diǎn)9.1.3 主題促銷的分類主題促銷的分類 9.1.4 一年中常見的促銷主題一年中常見的促銷主

2、題 主題促銷是一種非常規(guī)促銷，是指主題促銷是一種非常規(guī)促銷，是指圍繞一個(gè)主題而實(shí)施的促銷活動，有圍繞一個(gè)主題而實(shí)施的促銷活動，有時(shí)候則配合社會或商圈特定事件而實(shí)時(shí)候則配合社會或商圈特定事件而實(shí)施施。 1.針對性強(qiáng)：針對性強(qiáng)：主題促銷的最大特點(diǎn)主題促銷的最大特點(diǎn)2.指導(dǎo)性強(qiáng)指導(dǎo)性強(qiáng)：活動時(shí)需要策劃者的全程指導(dǎo)活動時(shí)需要策劃者的全程指導(dǎo) 3.主題明確：主題明確：引起更多人的關(guān)注、明確傳達(dá)引起更多人的關(guān)注、明確傳達(dá) 品牌形象、突顯企業(yè)自身的特色品牌形象、突顯企業(yè)自身的特色 4.時(shí)效明顯：時(shí)效明顯：這種時(shí)效性也是主題促銷活動這種時(shí)效性也是主題促銷活動吸引顧客的一個(gè)重要特征吸引顧客的一個(gè)重要特征 1.以

3、商品為主題的促銷活動以商品為主題的促銷活動2.以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動3.結(jié)合特定節(jié)假日的主題促銷活動結(jié)合特定節(jié)假日的主題促銷活動4.以特定事件為主題的促銷活動以特定事件為主題的促銷活動9.2.1尋找一個(gè)有效的主題尋找一個(gè)有效的主題9.2.2 把握規(guī)則把握規(guī)則9.2.3主題的傳播主題的傳播9.2.4 尋求廠商的支持尋求廠商的支持有效的促銷主題應(yīng)具備以下要求有效的促銷主題應(yīng)具備以下要求 :1.相關(guān)性相關(guān)性主題是和消費(fèi)者的利益息息相關(guān)的主題是和消費(fèi)者的利益息息相關(guān)的2.統(tǒng)一性統(tǒng)一性主題與企業(yè)品牌的定位一致主題與企業(yè)品牌的定位一致3.獨(dú)特性獨(dú)特性主題必須鮮明而有特色主題必

4、須鮮明而有特色4.傳播性傳播性主題必須易于傳播主題必須易于傳播做好主題促銷活動應(yīng)注意的幾個(gè)問題做好主題促銷活動應(yīng)注意的幾個(gè)問題: 首先，設(shè)計(jì)并統(tǒng)一使用主視覺首先，設(shè)計(jì)并統(tǒng)一使用主視覺 其次，要均衡傳播其次，要均衡傳播 再次，要不斷刷新傳播內(nèi)容再次，要不斷刷新傳播內(nèi)容 最后，促銷資源要均衡匹配最后，促銷資源要均衡匹配做一次大型主題活動做一次大型主題活動,可以爭取供應(yīng)商以下可以爭取供應(yīng)商以下幾方面的支持幾方面的支持:1.使廠商在商品供應(yīng)或者鋪貨、賒銷等方面給予支使廠商在商品供應(yīng)或者鋪貨、賒銷等方面給予支持，或則給予折扣點(diǎn)上的特殊支持。持，或則給予折扣點(diǎn)上的特殊支持。2.使廠商給予促銷費(fèi)用上的支持。

5、如配發(fā)免費(fèi)宣傳使廠商給予促銷費(fèi)用上的支持。如配發(fā)免費(fèi)宣傳用品，給予一定額度的廣告投入。用品，給予一定額度的廣告投入。3.使廠家派專業(yè)人員給予促銷活動的專業(yè)培訓(xùn)。使廠家派專業(yè)人員給予促銷活動的專業(yè)培訓(xùn)。4.可以爭取在活動期間廠商給予讓利支持或獎(jiǎng)勵(lì)返可以爭取在活動期間廠商給予讓利支持或獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)。點(diǎn)。 第十章第十章 連鎖促銷之其它連鎖促銷之其它 本章主要介紹了其余的十種促銷方法，主要包本章主要介紹了其余的十種促銷方法，主要包括：括： 現(xiàn)場演示促銷、特價(jià)促銷、以舊換新促銷、付現(xiàn)場演示促銷、特價(jià)促銷、以舊換新促銷、付費(fèi)贈送、會員卡促銷、分期付款促銷、費(fèi)贈送、會員卡促銷、分期付款促銷、DM促促銷、公益促銷

6、、聯(lián)合促銷銷、公益促銷、聯(lián)合促銷10.1現(xiàn)場演示促銷現(xiàn)場演示促銷 10.1.1現(xiàn)場演示促銷的含義現(xiàn)場演示促銷的含義 1.現(xiàn)場演示促銷的概念 現(xiàn)場演示是指企業(yè)、制造商、經(jīng)營者為推廣或銷售某種商品而進(jìn)行的各種說明、示范活動，旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品，從而讓消費(fèi)者接受，并達(dá)成交易。2. 現(xiàn)場演示促銷的優(yōu)缺點(diǎn)分析 優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)：10.1.2現(xiàn)場演示的操作的要點(diǎn)現(xiàn)場演示的操作的要點(diǎn) 1.選擇適合的商品進(jìn)行演示 2.演示方法的設(shè)計(jì) 3.實(shí)際操作的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)” （1）以主要賣點(diǎn)為中心 （2）兩個(gè)基本點(diǎn)：演示要點(diǎn)、顧客關(guān)心點(diǎn) 10.2特價(jià)促銷特價(jià)促銷 10.2.1特價(jià)促銷的含義特價(jià)促銷的

7、含義 1. 特價(jià)促銷的概念稱商品降價(jià)銷售、特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響消費(fèi)者購物最重要的因素之一。 2. 特價(jià)促銷的優(yōu)缺點(diǎn)分析 （1） 特價(jià)促銷優(yōu)點(diǎn) （2）特價(jià)促銷缺點(diǎn) 10.2.2特價(jià)促銷的操作要點(diǎn)特價(jià)促銷的操作要點(diǎn) 1.選擇恰當(dāng)?shù)拇黉N時(shí)機(jī) 2.特價(jià)產(chǎn)品的選擇 3.促銷時(shí)期和降價(jià)幅度的選擇 4.特價(jià)促銷應(yīng)注意的問題 10.3以舊換新促銷以舊換新促銷 10.3.1以舊換新促銷的定義以舊換新促銷的定義 1. 以舊換新促銷的概念 以舊換新也就是以舊貨換新貨，在價(jià)格上對顧客實(shí)行一部分這讓的促銷方式。 2. 以舊換新的主要類型 3.以舊換新促銷的優(yōu)缺點(diǎn)

8、分析 （1）以舊換新促銷的優(yōu)點(diǎn) （2）以舊換新的缺點(diǎn) 10.3.2以舊換新的操作要點(diǎn)以舊換新的操作要點(diǎn) 1.以舊換新的產(chǎn)品類型的選擇 2.以舊換新促銷應(yīng)注意消除負(fù)面效應(yīng) 3.舊產(chǎn)品的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 4.舊商品的折價(jià)幅度 5.促銷活動的時(shí)間性 10.4付費(fèi)贈送付費(fèi)贈送 10.4.1付費(fèi)贈送的含義付費(fèi)贈送的含義 付費(fèi)贈送，是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。通常附上的金錢低于贈品的零售價(jià)。 贈品可以是各種不同的東西，可以是銷售的產(chǎn)品樣品，也可以是一種標(biāo)準(zhǔn)或特殊產(chǎn)品；可以是一件具有紀(jì)念意義的禮物，也可以是一種極具實(shí)用價(jià)值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。 10.4.2付

9、費(fèi)贈送的操作要點(diǎn)付費(fèi)贈送的操作要點(diǎn) 1.選擇適當(dāng)價(jià)值的贈品 2.贈品的選擇范圍 3.同時(shí)提供多種贈品，以吸引盡可能多的消費(fèi)者 可口可樂與運(yùn)動相聯(lián)結(jié)，贈送八種運(yùn)動所需的球具，消費(fèi)者只要憑六罐裝或大罐裝可口可樂的購物憑證，加上零售店推薦即可參加活動。此活動的兌換率高達(dá)75%，其參加對象多為20多歲的年青人和10多歲學(xué)生群，贈品正投其所好，因而格外成功。 10.5會員卡促銷會員卡促銷 10.5.1會員卡促銷含義會員卡促銷含義 1.會員卡促銷的概念 會員卡促銷又稱俱樂部促銷，是指企業(yè)以某種利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)團(tuán)體，開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動。加入俱樂部的條件可以是繳納一筆會費(fèi)，或購買一定

10、量的商品等。2.會員卡的種類公司會員卡；終身會員卡；普通會員卡；內(nèi)部信用卡會員 3會員卡對消費(fèi)者的促銷作用10.5.2會員促銷的操作要點(diǎn)會員促銷的操作要點(diǎn) 1會員卡的發(fā)放2會員卡登記的主要信息 3會員卡的遺失補(bǔ)辦 4會員卡的使用 5會員卡的積分 10.6分期付款促銷分期付款促銷 10.6.1分期付款促銷的含義分期付款促銷的含義 1.分期付款促銷的概念 分期付款促銷，就是消費(fèi)者在購物時(shí)，不用一次把全部貨款付清，而是先交其中一部分，余下的金額，在一規(guī)定的時(shí)期內(nèi)分期償還的一種促銷方法。 2.分期付款促銷的優(yōu)缺點(diǎn)分析 （1）分期付款促銷的優(yōu)點(diǎn) （2）分期付款的缺點(diǎn) 10.6.2分期付款的操作要點(diǎn)分期付

11、款的操作要點(diǎn) 1.綜合權(quán)衡是否運(yùn)用分期付款促銷 要根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營項(xiàng)目、資金實(shí)力，尤其是流動資金的充足與否和效益等多方面綜合權(quán)衡 2.科學(xué)的策劃分期付款的具體形式 首期付款的具體形式，主要是指分期付款的時(shí)間期限和首付的金額 3.在可能的情況下，要對消費(fèi)者進(jìn)行必要的資信審查10.7 DM促銷促銷 10.7.1 DM促銷的含義促銷的含義 1.DM促銷的概念 用信件將廣告資訊等信息直接寄送給企業(yè)的目標(biāo)對象。 2DM促銷的優(yōu)勢 （1）可以自由挑選目標(biāo)對象 （2）規(guī)模有彈性 （3）說服力強(qiáng) （4）表現(xiàn)方法多元 （5）訴求的親切感 3DM的功效10.7.2DM促銷的操作要點(diǎn)促銷的操作要點(diǎn) 1收集、整理、

12、儲存名單2設(shè)計(jì)、制作DM文案、圖片3.封裝及填寫名址 4送發(fā)郵件5DM效果的測定10.8廣告單促銷廣告單促銷 10.8.1廣告單促銷的含義廣告單促銷的含義 1.廣告單促銷的概念 對零售業(yè)、服務(wù)業(yè)者來說，廣告單促銷是針對自己的商店為中心的地區(qū)消費(fèi)者，采取直接將產(chǎn)品的相關(guān)信息展現(xiàn)在宣傳單上的一種促銷方式。 2.廣告單促銷的特征 （1）做法較簡單： （2）沒有浪費(fèi) （3）容易產(chǎn)生速效 （4）顏色和形狀能多樣化 10.8.2廣告單促銷的操作要點(diǎn)廣告單促銷的操作要點(diǎn) 1.制定廣告單促銷計(jì)劃 2.做好廣告單的設(shè)計(jì) 3.注意廣告單文案的特殊寫法 4.廣告單的制作 10.9公益促銷公益促銷 10.9.1公益促

13、銷的含義公益促銷的含義 公益促銷是企業(yè)借助公益活動與消費(fèi)者溝通，以樹立良好的企業(yè)形象，并借以良好的企業(yè)形象影響消費(fèi)者，使其對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在作購買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種銷售行為。 當(dāng)然并非所有的公益營銷都是靈丹妙藥。公益營銷的運(yùn)用必須以消費(fèi)者利益為先導(dǎo)、以企業(yè)的社會責(zé)任感為前提，并與產(chǎn)品及企業(yè)形象相結(jié)合。如果單純以營銷為目的并不能收到如期的效果。試想一個(gè)制造假藥的企業(yè)開展義賣活動效果會是怎樣呢?運(yùn)用公益營銷還須把握適當(dāng)?shù)氖袌鰴C(jī)會，有的放矢。10.9.2公益促銷的操作要點(diǎn)公益促銷的操作要點(diǎn) 1.選擇恰當(dāng)?shù)墓婊顒?2.公益促銷應(yīng)制訂具體的實(shí)施計(jì)劃 3.加強(qiáng)與傳播媒介的關(guān)系 4.公益活動要有持久性 經(jīng)常變換公益行為的主題，就會使品牌形象模糊，造成品牌稀釋，而且公益行為愈多，消費(fèi)者愈不知道這個(gè)品牌到底代表什么。所以，企業(yè)的公益營銷活動一定要遵循品牌戰(zhàn)略，并圍繞一個(gè)主題堅(jiān)持下去。10.10聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷 10.10.1聯(lián)