醫(yī)藥公司醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)

1、精品文檔 醫(yī)藥公司醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié) 一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：1 現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái) 越 小、客戶難以操作。2 即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯 了 產(chǎn)品的銷售， 如某某省屬某某藥品中標(biāo)， 價(jià)格為： 某某元， 沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、 公 費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不 進(jìn) 新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類 品 種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這 個(gè) 品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但 卻 可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺(jué)得要找 就 找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全

2、， 這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推 廣。3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上缺乏，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后 多 學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已 的 報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。4、在 招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和開(kāi)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng) 取 每個(gè) 招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情 況 下， 招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在 精品文檔中被客戶所了解， 所以在這方面也要提高， 給客戶一個(gè)好的 印象。、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況： 隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管

3、力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，本文由免費(fèi)提供，請(qǐng)注明 報(bào)價(jià) * 元， * 報(bào)價(jià) * 元，有的 客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格 一品兩規(guī) ，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很 大，可以操作的空間是小之 又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的 * 地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品