某汽車第二季度四車型促銷活動指引

1、商務(wù)中心根據(jù)各片區(qū)實際情況協(xié)同區(qū)域協(xié)會商務(wù)中心根據(jù)各片區(qū)實際情況協(xié)同區(qū)域協(xié)會/特約店策劃實施方案特約店策劃實施方案并由商務(wù)中心統(tǒng)一后將實施方案發(fā)送至各特約店并由商務(wù)中心統(tǒng)一后將實施方案發(fā)送至各特約店市場科市場科 銷售科銷售科2009年年3月月20日日目錄目錄1、市場背景2、廣州本田四車型第二季度宣傳安排3、廣州本田四車型第二季度宣傳行程( (二二) )、飛度、飛度( (三三) ) 、鋒范、鋒范1、雅閣第二季營銷策略2、廣州本田工作規(guī)劃3、特約店工作配合附：物料清單（四）、四車型聯(lián)合宣傳及促銷計劃（四）、四車型聯(lián)合宣傳及促銷計劃1、鋒范第二季度營銷策略2、廣州本田工作規(guī)劃3、特約店工作配合附：物

2、料清單( (一一) )、雅閣、雅閣1、飛度第二季度營銷策略2、廣州本田工作規(guī)劃3、 特約店工作配合附：物料清單n4、5月是年后銷售高峰，特別是3月底到清明節(jié)前的銷售高峰需要加大宣傳力度，以及4月底抓住五一前銷售高峰進行四車型促銷宣傳。n09年五一部分地區(qū)恢復(fù)長假，為熱銷創(chuàng)造了有利條件。n目前整體來電來店量已超越年前高峰；結(jié)合目前的市場形勢，加強宣傳，是迅速提升第二季度銷售，完成全年任務(wù)的重要保證。雅閣10周年(3-4月)飛度安全五星(4-5月)其他3月26日是廣州本田雅閣下線10周年紀念，廣本將以“雅閣10周年”為主題進行整體形象宣傳，包括硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、活動等，并以此啟動終端的第八代雅閣促

3、銷活動，重點促進2.4L車型的銷售，樹立第八代雅閣以2.4L為中心的銷售體系和品牌形象。新一代飛度已完成C-NCAP碰撞測試，成績將在4月上旬由主辦機構(gòu)公布，屆時各大媒體將進行相關(guān)報導(dǎo)。如測試獲得“五星評價”，廣本將在4月中旬迅速啟動大范圍的“五星安全”主題宣傳，并結(jié)合“車購易”免息貸款項目進行全方位功能宣傳，促進終端銷售；如測試未如理想，廣本將單獨啟動“車購易”免息貸款項目。第二季度涵蓋眾多節(jié)假日，希望終端能有效結(jié)合五一、母親節(jié)、端午節(jié)等進行四車型節(jié)日促銷宣傳。鋒范職場大賽(5-6月)廣州本田將在5月中旬啟動“鋒范職場大賽”，在用戶購車過程中，強化鋒范中級車的意識；并重點針對1.8L銷售，開

4、展鋒范精品以及專項銷售競賽刺激終端銷售。（待定）形式項目項目說明平面硬廣十周年品牌形象稿雅閣十周年之際，配合全年策略，推出全新品牌價值形象稿并安排投放。TVC十周年品牌形象片TVC：將重新制作十周年品牌形象TVC。專題片：將制作4分鐘十周年專題片，供特約店投放。軟文報紙軟文炒作網(wǎng)絡(luò)軟文干擾對比試駕報告3-5月，雅閣將以十周年為主線貫穿，并結(jié)合雅閣在外觀、空間、行駛性能方面的優(yōu)勢，通過報紙、網(wǎng)絡(luò)軟文、對比試駕報告的形式，展開全面的推廣宣傳。網(wǎng)絡(luò)春季網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購由專家通過搜索引擎，公司官網(wǎng)，垂直汽車網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購?fù)茝V。專家依雅閣的優(yōu)勢技術(shù)標準對選車標準進行引導(dǎo)，干擾競品的優(yōu)勢功能宣傳。公關(guān)2008

5、影響世界華人盛典冠名2008影響世界華人盛典系列節(jié)目，并進行貼片、標版、現(xiàn)場隱性、軟文及鳳凰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放。廣州本田喜悅體驗營開業(yè)儀式將針對廣州本田喜悅體驗店開業(yè)，展開全面的線上線下推廣活動。線下廣州本田喜悅體驗營開業(yè)儀式線上將以展示營銷模式引領(lǐng)行業(yè)的 新標準為切入點，進行全面的 公關(guān)推廣宣傳。n09年各大競品改款上市,對雅閣的銷售造成一定的沖擊。n3月26日是雅閣十周年大慶，適合進行全方位的宣傳，通過十年如一的技術(shù)革新和品質(zhì)保證，強調(diào)自身優(yōu)勢。n借十周年之機，進行品牌形象宣傳，傳遞雅閣09年嶄新形象，并針對新老用戶進行回饋促銷，增強雅閣品牌忠誠度和好感度的同時，切實拉動銷售。n針對競品的宣傳

6、推廣，主動出擊，干擾其優(yōu)勢賣點的宣傳。促進自身客戶到店的同時,動搖其它競品意向客戶決心。n突出2.4 LX的高性價比，帶動2.4L總體銷量，提升品牌形象。核心推廣工作：雅閣10周年背景策略十周年促銷十周年促銷主題: 真情相伴，真情相伴，1010年如一年如一時間: 3月26日5月30日范圍：全國特約店活動內(nèi)容內(nèi)容說明針對客戶執(zhí)行說明試駕禮參與試乘試駕，贏取紀念禮品新用戶禮品由特約店自行籌備訂車禮活動期間訂購2.4L系列車型即送紀念版雅閣車模一個。新老用戶贈送十周年紀念版車模。購車禮活動期間購買指定2.4L版本享受精品加裝優(yōu)惠。新老用戶（建議物料見后圖）生日禮3月26日后一周內(nèi)，凡是老客戶到店，憑

7、借車主身份證，均可以獲得當?shù)囟ㄖ频难砰w生日蛋糕一份。購車新用戶，均可獲贈雅閣生日蛋糕一份。新老用戶前期選擇當?shù)馗邫n蛋糕點進行合作洽談。并對蛋糕形式進行確定統(tǒng)一。介紹禮活動期間雅閣老客戶每成功介紹一個新用戶，雙方都可獲得同樣額度的雙喜優(yōu)惠。新老用戶此項只針對成功介紹新用戶的老用戶展開。雙喜優(yōu)惠額度，同一區(qū)域要保持一致。1.各區(qū)域可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況選擇活動內(nèi)容組合。2.試駕禮、介紹禮,可根據(jù)區(qū)域特色自行調(diào)整禮包贈送的內(nèi)容。3.已設(shè)有區(qū)域協(xié)會的特約店，建議以區(qū)域協(xié)會為單位進行統(tǒng)一策劃、組織。4.同一城市或區(qū)域有兩家以上店（含兩店），需要通過協(xié)商，使服務(wù)活動和優(yōu)惠活動保持一致，以保證品牌形象統(tǒng)一。項目

8、 簡要說明（詳見各項后具體說明）十周年促銷真情相伴，10年如一統(tǒng)一主題的全國促銷活動，可根據(jù)區(qū)域特點對促銷活動內(nèi)容進行調(diào)整。社區(qū)試駕瞻冠軍風采,享王者駕控北上廣深杭等主要區(qū)域，針對高端社區(qū)開展的試駕推廣活動。特約店布置雅閣十周年物料技術(shù)對比物料營造雅閣十周年氛圍；并通過技術(shù)對比物料，強化雅閣產(chǎn)品優(yōu)勢。特約店廣告投放報紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等針對十周年的廣告媒體投放。說明：借助雅閣十周年紀念，從外觀和內(nèi)部配置上對整車進行配置升級，增加2.4L系列車型性價比，從而促進2.4L銷售。運動中網(wǎng)（帶10周年限量標識）產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹通過精心設(shè)計，讓車頭更顯活力，與眾不同；增加層次感，前臉更顯大氣。有金銀兩種

9、顏色可選 供貨價：470元 訂貨號：08F21-TB0-910T（金） 08F21-TB0-920T（銀）冷光迎賓踏板（蝕刻10周年限量標識）產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹獨有的LED冷光設(shè)計使整車更顯高貴、豪華；保護上下車時易損部位。 供貨價：482元 訂貨號：（待后續(xù)補充通知）車牌框（帶10周年限量標識） 供貨價：158元 訂貨號：（待后續(xù)補充通知）n供應(yīng)商：本田汽車用品供應(yīng)商：本田汽車用品( (廣東廣東) )有限公司有限公司n供應(yīng)時間：供應(yīng)時間：4 4月月1515日日n各商務(wù)中心可根據(jù)自身情況進行以下各商務(wù)中心可根據(jù)自身情況進行以下1010周年精品選購及協(xié)調(diào)供貨時間周年精品選購及協(xié)調(diào)供貨時間產(chǎn)品介紹產(chǎn)

10、品介紹用于固定車牌，避免車牌和車身直接接觸；表面光潔亮麗，造型精致；表面經(jīng)電鍍處理，不會因生銹影響車體漆面 。社區(qū)試駕社區(qū)試駕n通過試駕對比，誘導(dǎo)消費者0距離體驗雅閣的動力與操控。n通過社區(qū)立體化推廣形式，直擊目標消費者。n阻擊競品高檔小區(qū)的入門式宣傳。客戶邀約對比試駕互動游戲銷售促進電梯廣告入戶DM短信通知小區(qū)論壇小區(qū)墻體簡單加速空間對比操控對比節(jié)能游戲安全游戲兒童歡樂區(qū)登記意向到店禮品產(chǎn)品講解購車信貸主題：“瞻冠軍風采瞻冠軍風采, ,享王者駕控享王者駕控”雅閣駕控體驗月雅閣駕控體驗月3.2829廣州4.45深圳4.1112杭州4.1819上海4.2528北京時間：場地選擇：北上廣深杭的高端

11、樓盤，社區(qū)設(shè)施完善，有大型的廣場，便于展示，可劃分專用區(qū)域作試駕活動。目的：電梯廣告入戶DM小區(qū)燈箱短信通知圍繞推廣社區(qū)，在活動前中后期展開立體化的廣告宣傳推廣。汽車族“2009年第四屆中國年度車型巡展”活動將按以下日程在五大城市展開，屆時第八代雅閣將以20082009年度車重點亮相?；顒娱_展城市內(nèi)特約店必須進行配合，并同時在活動開展城市內(nèi)特約店必須進行配合，并同時在3 34 4月開展系列社月開展系列社區(qū)試乘試駕活動，擴大聲勢，促進終端銷售！區(qū)試乘試駕活動，擴大聲勢，促進終端銷售！2009年3月26日5月30日店頭主題物料布置店頭主題物料布置類類別別名稱名稱內(nèi)容內(nèi)容用途用途針對目針對目標標使用

12、說明使用說明規(guī)格規(guī)格制作制作要求要求店店頭頭物物料料店外橫幅促銷信息促銷告知特約店附近人流，吸引潛在客戶到店店外橫幅位根據(jù)店面尺寸自行確定紅底白字10周年玻璃貼10周年形象新形象展示約店制作（選做）根據(jù)店面尺寸自行確定網(wǎng)眼布吊旗10周年ICON營造10周年主題氛圍到店客戶店內(nèi)懸掛2x1m室內(nèi)噴繪對折展展車車區(qū)區(qū)物物料料八面槽展板3V，雅閣10年，促銷信息技術(shù)強化、促銷告知到店客戶并放在車旁2.35*0.95MKT板年度車前擋風玻璃貼 30多項年度車大獎年度車信息告知到店客戶特約店制作并粘貼1.25x0.15m寫真噴繪，可移背膠銷量冠軍車頂牌月度銷量冠軍銷量冠軍信息告知到店客戶立于車頂1.2x0

13、.4m寫真噴繪，裱KT版洽洽談?wù)剠^(qū)區(qū)物物料料桌面3V三角牌I-VTEC/VCM/VGR技術(shù)強化告知到店洽談客戶放于洽談區(qū)桌面（兩個物料可任選）9x21cm印刷品裱硬卡紙3V桌面貼 I-VTEC/VCM/VGR技術(shù)強化告知到店洽談客戶0.8x0.8m寫真噴繪，可移背膠對比立牌競品和雅閣參數(shù)對比強化雅閣機械優(yōu)勢到店洽談客戶特約店制作并放于接待洽談桌面340340mm銅版紙印刷派派發(fā)發(fā)物物料料對比單張1、6大賣點2、競品和雅閣參數(shù)對比銷售人員向顧客推薦時用到店洽談客戶派發(fā)給銷售人員210285mm銅版紙印刷DM小冊子雅閣歷史、榮譽、賣點等目標人群郵寄意向客戶可寄給意向客戶或作為宣傳物料260X180

14、mm銅版紙印刷店頭促銷橫幅吊旗10周年玻璃貼八面槽“3V”展板 年度車前擋風玻璃貼銷量冠軍車頂牌數(shù)字KT板可更替使用3V桌面貼技術(shù)對比桌面立牌對比單張（6大賣點）單張 3V三角牌周年DM小冊子說明: 桌貼與桌面三角牌桌貼與桌面三角牌雅閣十周年物料布置期間，預(yù)留部分桌面為第二階段飛度桌貼與桌面立牌位技術(shù)對比立牌技術(shù)對比立牌正面為雅閣技術(shù)對比信息背面為鋒范技術(shù)對比信息2.4 LX 2.4 LX 促銷話術(shù)指引促銷話術(shù)指引廣告宣傳吸引用戶到店特約店宣傳產(chǎn)品深入了解,現(xiàn)場刺激購買銷售話術(shù)銷售話術(shù)應(yīng)對促成徘徊者鑒定應(yīng)對促成徘徊者鑒定購買意向購買意向n從十年前的第六代雅閣，到今天的第八代雅閣，雅閣十年暢銷的

15、秘訣，也許就在于它每一次的變革，都能引領(lǐng)風潮，成為車市中的坐標。n“同樣的品質(zhì)，廣本提供更具性價比的價格；同樣的價格，廣本提供更好的服務(wù)品質(zhì)。”這是第八代雅閣上市之初立下的承諾。從1998年3月上市至今，廣本雅閣在中國已歷經(jīng)10年3代，每次換代都能引起轟動，樹立新的價值典范。廣本雅閣突出的產(chǎn)品競爭力和優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)就是回答這個問題的最好答案。n作為雅閣品牌中的巔峰之作，第八代雅閣匯聚了本田技研最新技術(shù)，開發(fā)全新的技術(shù)平臺，在空間設(shè)計、安全性、動力性能、操控性以及環(huán)保等諸多方面均超越了歷代的水平，被稱為“史上最強雅閣”，無論從尺寸大小、豪華程度以及安全、動力等諸多方面都超越了同級別轎車，也被稱為

16、“B”。針對同級別競爭對手針對同級別競爭對手n2.4L是汽車中的黃金排量，達到了動力和油耗的最佳匹配。而第八代雅閣2.4 LX更是其中的佼佼者，動力達到180匹馬力，而油耗僅為6.7L/100km。同時，他低于22萬的價格，卻擁有VSA、雙安全氣囊、側(cè)氣囊等超五星安全配置，還有SVC、天窗、真皮座椅等豪華裝備，可謂物超所值。n在“雅閣10周年”活動期間購2.4L系列車型，即可免費獲得10周年紀念精品加裝，同時還可獲贈1：18超大紀念版金屬車模一臺！針對針對2.0L2.0L、2.4L2.4L徘徊用戶徘徊用戶名稱名稱內(nèi)容內(nèi)容針對目針對目標標用途用途使用說明使用說明規(guī)格規(guī)格十周年通稿十周年形象稿目標

17、消費者品牌形象宣傳，可附加區(qū)域促銷活動信息。本稿件4月投放1）3月26日當天，每個城市必須投放一次1/2版彩色的雅閣10周年廣告，如第一家媒體廣州本田當天有投放計劃，則選擇第二家媒體。2）3月26日-4月30日期間，每個城市的特約店在附件所規(guī)定的每個媒體上投放至少一次1/2版彩色的雅閣10周年廣告。（媒體選擇見附件）半版彩色十周年形象稿目標消費者品牌形象宣傳本稿件5月投放特約店配合廣州本田投放半版彩色十周年專題影像十周年形象到店用戶品牌形象宣傳特約店內(nèi)播放，以及自行投放4分鐘十周年TVC十周年形象目標消費者品牌形象宣傳特約店自行投入，可增加促銷信息15秒短信十周年系列活動告知雅閣新老用戶活動信

18、息告知特約店自行發(fā)送文字形式活動告知短信內(nèi)容參考活動告知短信內(nèi)容參考1、“真情相伴，十年如一”，廣州本田雅閣厚禮回饋，詳情請咨詢廣州本田各大特約店。2、“真情相伴，10年如一”廣州本田雅閣十周年回饋活動火熱進行中，歡迎光臨XXX店，將有機會獲取紀念版車模一臺，詳請請咨詢廣州本田各大特約店。十周年通稿短信特約店廣告投放特約店廣告投放十周年TVC類別類別名稱名稱提交形式提交形式到店時間到店時間備注備注特約店特約店布置物布置物料料10周年玻璃貼（正稿） 廣本FTP下載3月23日選做店頭促銷橫幅（正稿） 廣本FTP下載3月20日必做必做吊旗八面槽3V展板年度車前擋風玻璃貼 銷量冠軍車頂牌3V桌面三角牌

19、3V桌面貼技術(shù)對比桌面立牌對比單張（6大賣點）單張10周年DM小冊子其他宣其他宣傳物料傳物料10周年硬廣通稿1（正稿） 廣本FTP下載3月21日10周年硬廣通稿2（正稿） 廣本FTP下載待定10周年軟文通稿分主題文章集（文字） 廣本FTP下載3月24日10周年專題影像廣本FTP下載3月25日TVC高清DVD格式廣本FTP下載3月25日限量版車模 成品待定促銷禮品選做廣本成品4月中旬到店,特約店可于3月20日下載正稿自行制作形式形式項目項目項目說明項目說明硬廣硬廣飛度C-NCAP五星安全硬廣借勢C-NCAP五星安全的利好，針對安全賣點創(chuàng)作全新平面硬廣。影像影像飛度五星安全影象針對飛度的安全剪輯全

20、新飛度五星安全影像。電臺電臺分階段訴求飛度五星安全分為“五星成績告知”及“飛度安全賣點解讀”兩個階段，全面宣傳飛度五星安全。軟宣軟宣多種形式軟文，分階段多媒體渠道覆蓋；專業(yè)類汽車雜志安全專題第二季度投放軟文以安全宣傳為主，分為“實績公信力”、“技術(shù)說服力”、“理念感染力”三個階段全方位解讀飛度安全。通過專業(yè)類汽車雜志的視角創(chuàng)作飛度安全專題，全方位解讀新飛度的安全賣點。公關(guān)公關(guān)活動活動上海車展五星安全特色展示上海車展期間在車展現(xiàn)場或人流大的廣場舉辦飛度五星安全特色展示。背景：n新飛度于3月進行了C-NCAP安全碰撞，成績公布時間為4月8日。n為促進飛度銷售，廣州本田將推出信貸優(yōu)惠活動。策略：n從

21、上市階段的品牌推廣轉(zhuǎn)向?qū)π嘛w度賣點的滲透宣傳，借勢C-NCAP五星安全的利好信息，重點進行飛度安全的推廣，消除消費者對安全的顧慮。n通過區(qū)域協(xié)會組織特約店安全主題聯(lián)動活動，帶動店內(nèi)人氣和銷量提升。核心推廣工作：飛度飛度C-NCAPC-NCAP五星安全宣傳五星安全宣傳 具體推廣內(nèi)容：季度主題：五星安全，五心體驗五星安全，五心體驗活動目的：借勢飛度C-NCAP五星的利好，在宣傳安全的同時，通過整體包 裝涵蓋安全、終端優(yōu)惠、節(jié)油、品質(zhì)、售后服務(wù)，從4月開始展 開整合主題宣傳，在5.1前后促進新飛度的銷量上升?；顒訒r間：4月8日5月31日 （C-NCAPC-NCAP成績將在成績將在4 4月月8 8日公

22、布，考慮到測試成績的不可控性，特日公布，考慮到測試成績的不可控性，特 約店請在成績公布后再制作物料布置。約店請在成績公布后再制作物料布置?！败囐徱总囐徱住被顒踊顒? 4月月1 1日日 開始，詳情請見開始，詳情請見”車購易車購易“活動說明）活動說明）活動內(nèi)容：五星安全：五星安全：飛度C-NCAP五星安全佳績。 五心體驗：五心體驗： 安全信心C-NCAP五星安全+全球安全卓越實績 優(yōu)惠動心各協(xié)會統(tǒng)一終端優(yōu)惠額度 品質(zhì)放心J.D POWER常勝軍 油耗省心級別節(jié)油高手 服務(wù)貼心三年或十萬公里保修政策項目項目 簡要說明（詳見后面各項具體展開）簡要說明（詳見后面各項具體展開）區(qū)域廣告區(qū)域廣告投放配合投放

23、配合報紙平面廣告投放配合廣本的五星安全推廣主題，特約店配合進行“五星安全、五心體驗”的主題活動廣告投放。區(qū)域電臺廣告投放特約店促特約店促銷活動銷活動五星家族安全巡展區(qū)域協(xié)會牽頭舉辦的廣州本田五星家族巡展安星體驗營活動特約店自行組織的安全主題試駕活動特約店布特約店布置置“五星安全、五心體驗”主題活動布置“五星安全、五心體驗”主題活動物料布置銷售話術(shù)銷售話術(shù)銷售話術(shù)指引根據(jù)銷售話術(shù)指引進行安全主題相關(guān)的銷售應(yīng)對平面廣告投放配合4-6月份宣傳攻勢投放“五星安全、五心體驗”平面廣告。p投放要求：要求同城特約店盡可能聯(lián)合投放p媒體類別：報紙p報紙版面：建議1/2、1/4 彩板或黑白，娛樂或汽車版面。p投

24、放力度：根據(jù)需要投放。p廣州本田提供硬廣，特約店根據(jù)需求加入自身信息 電臺廣告投放配合4-6月份宣傳攻勢投放“五星安全、五心體驗” 。p投放要求：要求同城特約店盡可能聯(lián)合投放p媒體類別：電臺p時長：10秒，15秒，30秒；特約店可根據(jù)需求自行選擇p媒體選擇：建議投放于時尚娛樂類，專業(yè)汽車類或交通信息類電臺節(jié)目。p投放力度：各根據(jù)需要投放。p廣州本田提供各版本電臺廣告內(nèi)容，特約店根據(jù)需求加入自身信息自行錄制投放。區(qū)域協(xié)會牽頭，加強對當?shù)孛襟w的廣告投放統(tǒng)籌作用；提供充足、多種形態(tài)的廣告素材供當?shù)厥褂茫粎^(qū)域廣告投放配合區(qū)域廣告投放配合示意圖示意圖目的:構(gòu)想:主題:時間:地點:五星家族、安全典范五星家

25、族、安全典范n彌補廣告覆蓋的不足，擴大“安全”訴求在重點城市的到達面。n直觀感受與現(xiàn)場溝通，感知廣本、飛度的安全優(yōu)勢。n吸納意向客戶。新飛度、雅閣、奧德賽三款C-Ncap五星及五星半車型捆綁宣傳。廣州本田：目前唯一擁有三款五星安全車型的汽車品牌。當?shù)刈罹呷藲獾纳虡I(yè)中心。5月1日5月31日，周末舉行。廣州本田提供物料指引，由區(qū)域協(xié)會牽頭，聯(lián)合當?shù)靥丶s店舉行；以靜態(tài)展示為主，并現(xiàn)場接受預(yù)訂、試駕預(yù)約。五星家族五星家族 安全巡展安全巡展由廣州本田負責相關(guān)現(xiàn)場布置物料的設(shè)計，由當?shù)貐^(qū)域協(xié)會與特約店負責制作。1，舞臺與背景板-活動主題2，C-NCAP展板-各車型碰撞佳績3，安全技術(shù)展板-先進安全技術(shù)功能

26、點的闡釋4，安全理念展板-為了所有人的安全的先進理念目的：構(gòu)想：主題：時間：地點：飛度安飛度安星體驗營星體驗營舊車主的聯(lián)誼，新意向客戶的體驗與促進，通過試駕與其他體驗環(huán)節(jié)，更直觀全面地感受飛度魅力，促進購買達成。各地特約店執(zhí)行。邀請重點城市的“老車主+意向顧客”，在休閑體驗中感受新飛度的安全保護，節(jié)油性能與空間優(yōu)勢。5月15月31，利用周五、周六、周日三天時間舉行城市外圍車程1小時，路況良好，風景秀美，配套完善的景區(qū)1名新飛度車主駕車（可帶12名家人）+12個意向顧客；前期通過特約店組織車友和意向用戶報名；每場活動大約20輛車（80人）規(guī)模，每個城市三撥，共計60輛車（240人參與）。飛度飛度

27、 安安星體驗營星體驗營由當?shù)靥丶s店根據(jù)提供的物料與相關(guān)素材自行設(shè)計與制作布置。廣告宣傳吸引用戶到店特約店宣傳產(chǎn)品深入了解,現(xiàn)場刺激購買銷售話術(shù)銷售話術(shù)應(yīng)對促成徘徊者鑒定應(yīng)對促成徘徊者鑒定購買意向購買意向n飛度除了在中國獲得五星評價外，還在歐洲、日本、美國都獲得了五星的安全評價。同級車中沒有比這更好的成績了。何況許多車都只有4星呢。n飛度的安全配置是同級中最高的。有四輪碟剎，又有側(cè)安全氣囊，頂配版還有側(cè)安全氣簾，很多中級車都沒有這么先進的安全設(shè)備，何況是同級的其他車呢。針對同級別競爭對手針對同級別競爭對手n汽車的剛性不是靠車皮而是車架，新飛度使用和雅閣一樣的ACE高剛性車架，安全經(jīng)得起考驗；n周

28、全的安全不僅僅依靠車架的剛性，還需要G-CON沖擊力控制技術(shù)，緩沖保護安全。以及主、被動安全措施的配合，全方位的保護安全。針對顧客錯誤的安全觀念針對顧客錯誤的安全觀念飛度安全優(yōu)勢飛度安全優(yōu)勢 強化話術(shù)打擊競品強化話術(shù)打擊競品n直觀明了地傳達主題信息。n提供相應(yīng)的詳細技術(shù)解釋說明。n布置相應(yīng)的對比性優(yōu)勢展示。2009年4月1日5月31日店頭主題物料布置店頭主題物料布置類別類別名稱名稱內(nèi)容內(nèi)容用途用途針對針對目標目標使用說明使用說明規(guī)格規(guī)格制作要求制作要求門頭物料電動門玻璃貼飛度車圖與切割車圖五星安全信息的趣味告知到店客戶特約店自行印制。用于電動門。4月8日-5月31日1.2mx0.6m噴繪，玻璃

29、貼，按圖形裁切門頭物料店內(nèi)橫幅飛度獲獎信息與活動信息五星安全信息與主題信息的告知到店客戶特約店印制。二樓圍欄。4月8日-5月31日各店按實際尺寸制作噴繪，燈布展車區(qū)物料車身貼C-NCAP獲獎?wù)J證五星安全信息告知飛度意向客戶特約店印制。貼于車門。4月8日-5月31日1.6*0.4M寫真噴繪，可移背膠展車區(qū)物料星光大道地貼C-NCAP等全球獲獎?wù)J證五星安全信息告知飛度意向客戶特約店印制。貼于展車旁通道上。4月8日-5月31日0.6*0.6M寫真噴繪，地貼，按畫面裁切展車區(qū)物料主題易拉寶飛度獲獎獎項與主題活動主題信息的告知飛度意向客戶特約店印制。放于展車旁。4月8日-5月31日1.6M（高）x 0.

30、6M（寬）寫真噴繪，X展架店頭主題物料布置店頭主題物料布置展車區(qū)物料五星安全易拉寶飛度安全技術(shù)功能點安全技術(shù)的詳細說明飛度意向客戶特約店印制。放于展車旁。4月8日-5月31日1.6M（高）x 0.6M（寬）寫真噴繪，X展架洽談區(qū)物料桌貼（選做）C-NCAP獲獎?wù)J證與賣點剖析五星安全信息告知飛度意向客戶特約店印制。貼于洽談桌面（玻璃）。4月8日-5月31日按各店接待臺的實際尺寸制作寫真噴繪，可移背膠洽談區(qū)物料臺卡POP（選做）安全賣點解釋，主題活動信息五星安全信息詳解飛度意向客戶特約店印制。放置于特約店洽談桌、銷售臺上。4月8日-5月31日40 x40 x40cm4+4C，異形裁切圖、折線、粘合

31、成形派發(fā)物料 主題單張五星安全與車購易主題信息與促銷信息的告知。飛度意想用戶特約店印制。向到店的意向用戶派發(fā)。4月8日-5月31日21x28.5cm4+4C，200克銅版紙派發(fā)物料 安全折頁五星安全安全功能點的闡釋飛度意想用戶廣州本田印制并下發(fā)。向到店的意向用戶派發(fā)。4月8日-5月31日21x214cm4+4C，200克銅版紙，異形裁切類別類別名稱名稱內(nèi)容內(nèi)容用途用途針對目針對目標標使用說明使用說明規(guī)格規(guī)格制作要求制作要求說明：說明：C-NCAPC-NCAP成績將在成績將在4 4月月8 8日公布，考慮到測試成績的不可控性，日公布，考慮到測試成績的不可控性， 請?zhí)丶s店請在成績公布后再制作物料。請

32、特約店請在成績公布后再制作物料。電動門玻璃貼安全車身貼 星光大道地貼（物料示意）（物料示意）店內(nèi)橫幅活動主題易拉寶 五星安全易拉寶桌貼立體POP（物料示意）（物料示意）主題單張安全異形單張類別名稱提交形式到店時間備注店面布置物料正稿，廣本FTP下發(fā)門貼4月6日星光大道地貼安全車貼店內(nèi)橫幅主題易拉寶安全易拉寶桌貼桌面POP主題單張宣傳廣告素材平面硬廣4月6日特約店可加入當?shù)叵嚓P(guān)信息電臺廣告五星安全，五心體驗電臺稿4月6日由特約店自行制作、投放影像安全試駕影像4月6日特約店選擇當?shù)仄嚈谀窟M行投放五星家族活動物料舞臺背景板4月6日活動主題信息C-NCAP展板獲獎信息安全技術(shù)展板技術(shù)展示安全理念展板

33、理念展示形式形式項目項目項目說明項目說明平面硬廣外觀+發(fā)動機訴求+豐富配置等硬廣通稿將分不同時間由廣本下發(fā)，具體下發(fā)時間請關(guān)注廣本通知TVC現(xiàn)TVC廣本投放為主，特約店投放為輔電視專題試駕3個主題，包括專業(yè)試駕、名人試駕、車主用車。每個主題為5分鐘/1集，共15分鐘。廣本將在全國核心城市電視專欄投放電臺分賣點訴求具體分訴求電臺廣告將由廣本提供，特約店制作投放軟宣多種形式軟文第二季度投放軟文以發(fā)動機賣點為主訴求，形式包括試駕、對比測試、導(dǎo)購等。公關(guān)活動職場大賽具體執(zhí)行時間正在前期籌劃中。n提高品牌知名度，奠定顧客和行業(yè)對“中級車新風范”的認可，并進入主流中級車陣營。n提升鋒范品牌形象，塑造鋒范鮮

34、明的品牌形象和主張-“有型有品有志有為”，與目標顧客形象和自我價值形成呼應(yīng)，籠絡(luò)“新奮斗青年”一代的目標顧客，進而形成鋒范品牌獨特的定位和品牌文化。n通過特約店聯(lián)動，帶動店內(nèi)人氣和銷量提升。重點工作：鋒范職場大賽主題活動(待定，專案指引另發(fā))：宣傳重點：1.8L銷售強化和銷量提升主題：鋒范1.8L購車精品禮包時間：5.8-6.30限定車型：鋒范1.8L車型活動內(nèi)容：活動期間凡購買鋒范活動內(nèi)容：活動期間凡購買鋒范1.8L1.8L的顧客，可獲贈車型精品配件或名牌精品的顧客，可獲贈車型精品配件或名牌精品定購方式：車型精品可由區(qū)域自行選擇定購，名牌精品各店自行采購，建議贈定購方式：車型精品可由區(qū)域自行

35、選擇定購，名牌精品各店自行采購，建議贈送禮品總價值不超過送禮品總價值不超過20002000元元/ /臺。臺。供應(yīng)商供應(yīng)商: :本田汽車用品本田汽車用品( (廣東廣東) )有限公司有限公司1.8L促銷活動 精品:運動中網(wǎng) 供應(yīng)周期：3個月 供貨價：1300元 訂購號：待后續(xù)通知 精品:高亮度燈泡 供應(yīng)周期：2個月 供貨價：134元 訂購號：待后續(xù)通知 精品:合金油門踏板 供應(yīng)周期：2個月 供貨價：59元(AT)84元(MT) 訂購號：待后續(xù)通知n宣傳配合（特約店執(zhí)行）報紙廣告投放、短信發(fā)送、論壇信息發(fā)送、電臺廣告、當?shù)孛襟w軟文發(fā)布報紙廣告：特約店根據(jù)活動內(nèi)容自行設(shè)計各店必須精心布置和陳列每類禮品

36、于店內(nèi)顯要位置或展車旁，并加以美化，以強化吸引力布置物料：具體物料布置形式各特約店根據(jù)精品陳列形式進行相應(yīng)形式設(shè)計n布置要求 精品:冷光迎賓踏板 供應(yīng)周期：2個月 供貨價：391元 訂購號：待后續(xù)通知 精品:尾箱擾流板 供應(yīng)周期：3個月 供貨價：855元 訂購號：待后續(xù)通知 精品:尾箱飾條 供應(yīng)周期：2個月 供貨價：159元 訂購號：待后續(xù)通知 精品:車窗飾條 供應(yīng)周期：2個月 供貨價：690元 訂購號：待后續(xù)通知短信：現(xiàn)在買鋒范，驚喜享納精品大禮！凡在5.8-6.30購買鋒范1.8L車型的顧客，均可獲贈價值3千元左右的精品配件。驚喜大禮，機會不可錯過！廣州本田*特約店品牌示意金額標準BOSE

37、音箱約1500-2000元萬寶龍鋼筆約2000-2500元新秀麗箱包約2000元名牌精品類第一種方式第一種方式以特約店單店名義與媒體合作，組織鋒范試駕團或媒體看車團場地：特約店店內(nèi)或附近場地布置：店頭橫幅（內(nèi)容：歡迎*媒體鋒范試駕團蒞臨試駕鋒范）目的：時間：自4月起持續(xù)執(zhí)行執(zhí)行：區(qū)域強勢媒體+區(qū)域協(xié)會+特約店協(xié)助，逢周末舉行活動主題：一起來，試駕新鋒范！一起來，試駕新鋒范！第二種方式第二種方式以當?shù)靥丶s店協(xié)會名義與媒體合作，組織較大規(guī)模的試駕團或看車團活動場地：城市中心廣場、公園場地、或者其他開闊場地布置：活動背景板、展車及車型背景板、試駕車貼等（特約店設(shè)計制作）方式：鋒范試駕團招募/媒體看車

38、團招募設(shè)計： n執(zhí)行方式n工作流程用戶簽到登記用戶資料領(lǐng)取試乘試駕號碼牌休息茶點招待觀賞產(chǎn)品宣傳片銷售人員專人陪同講解試駕交流感受及洽購 發(fā)放宣傳資料及紀念品備注：店內(nèi)必備宣傳片TVC/PV、上市儀式影像、電視試駕專題（待提供）鋒范知識講座（30分）賣點講解、影像播放鋒范試駕活動強化產(chǎn)品價值感傳播，通過地面試駕體驗活動提升鋒范成交率和產(chǎn)品價值感知加強與區(qū)域媒體的合作深度，以特約店或商務(wù)中心為主體開展多種合作方式反參與活動的車主，均可享受不同等級的團購優(yōu)惠。具體不同等級的優(yōu)惠可由特約店協(xié)會設(shè)定，如最終達成1位/2位/5位等不同團購人數(shù)可享受不同的優(yōu)惠。凡參加活動的顧客均可享受驚喜禮品一份，由特約

39、店（協(xié)會）提供n體驗引導(dǎo)音樂艙1.8L專項體驗先進的i-VTEC發(fā)動機，采用DBM電控油門，動力強勁，燃油經(jīng)濟，均達到超越同級車動力和油耗水準5AT/%MT變速器，換檔更平滑，降低燃油，超越同級車的4AT技術(shù)1.8L搭載了同級首配的換檔撥片系統(tǒng)先進的音響系統(tǒng)和技術(shù)，達到劇院級享受兼容多種格式音樂文件，可以通過中控臺控制ipod文件，為同級車唯一技術(shù)DSP、SVC技術(shù)，同級絕無僅有的配置17CM釹稀土音箱，帶來非凡音質(zhì)享受滿足時尚人士對高品質(zhì)音響的需求真皮座椅和真皮方向盤藍牙通話系統(tǒng)、定速巡航、換檔撥片系統(tǒng)倒車雷塔、電動天窗、電動折疊后視鏡等具體銷售話術(shù)請參考銷售話術(shù)培訓(xùn)文件、具體技術(shù)說明請參考

40、精裝型錄介紹具體車型對比資料請參考下發(fā)到店的鋒范競爭車型配置對比表n要求動力操控廣州本田*店協(xié)手*媒體誠邀您報名“*鋒范試駕團”試駕鋒范，感受新時代中級車的魅力激情，鑒賞體驗鋒范先進技術(shù)的發(fā)動機、F1 賽車技術(shù)的換檔撥片、劇院級的音響等驚喜享受?？靵碓囻{鋒范吧！報名/電話活動前宣傳：招募報紙廣告（廣本提供）、短信、論壇及其他活動后宣傳：活動完畢后由組織媒體對活動進行專題報道，包括論壇發(fā)布n活動宣傳報紙廣告以最終設(shè)計為準供稿時間為3月30日短信由特約店或協(xié)會進行投放，具體內(nèi)容可加入特約店信息。45月現(xiàn)階段強化店內(nèi)銷售鋒范時賣點記憶，為銷售人員和顧客提供不同分類的“助銷”物料，達到促進銷售目的時間：目的：1 1、導(dǎo)購員競品車、導(dǎo)購員競品車型對比表型對比表目標人員：店內(nèi)銷售人員使用用途：幫助銷售人員全面了解鋒范與競爭車型的差異，以與顧客分析對比規(guī)格：A4雙面單張制作要求：銅版紙雙面四色印刷2 2、競爭車型對比三、競爭車型對比三角牌角牌目標人員：來店顧客用途：幫助顧客了解鋒