陸家匯策劃思路整合

1、陸家匯策劃思路整合、企劃銷售上的問(wèn)題點(diǎn)第一、樓盤自身形象與宣傳定位不對(duì)稱；第二、賣給誰(shuí)，沒(méi)搞明白；第三、企劃不實(shí)在；第四、宣傳沒(méi)抓住要害。具體表現(xiàn)為：1、標(biāo)志設(shè)計(jì)比較卡通，口號(hào)：輕松做老板、天天星期八比較籠統(tǒng)，不適應(yīng)現(xiàn)有的市場(chǎng)氛圍。2、宣傳物上面不能突出項(xiàng)目的賣點(diǎn)， 不知所云。 買商鋪的人要看到實(shí)際的東西， 而對(duì)和上海徐家匯和 陸家嘴套近乎，沒(méi)有實(shí)際意義。3、商圈概念定位模糊，缺乏支撐點(diǎn)。4、色彩比較弱化，沒(méi)有體現(xiàn)陸家小鎮(zhèn)的商業(yè)元素。5、客戶定位和企劃表達(dá)不統(tǒng)一，整合度較差。6、售樓處不太顯眼！7、沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者做很好的引導(dǎo)。二、怎么解決問(wèn)題1、案名及口號(hào)解決方案 改一期口號(hào)： 標(biāo)志最好也改成比

2、較有商業(yè)氣息的、大氣的東西。 如：開(kāi)創(chuàng)陸家理財(cái)新時(shí)代！ 為二期的住宅和商鋪重新起個(gè)名，而一期的商鋪銷售重在建立可信度和品牌，為二期銷售積累客戶。2、訴求上 質(zhì)樸、實(shí)在、一針見(jiàn)血 可直接提賣點(diǎn)！3、色彩和形態(tài)配合文案創(chuàng)意思路4、商圈概念直接把陸家匯所處區(qū)域作為正在發(fā)展的鎮(zhèn)中心，處于新老鎮(zhèn)中心的結(jié)合部。5、色彩上采用金黃色，而住宅采用咖啡色（建議性）6、加強(qiáng)媒體整合，一期的二期的，公司已用的未用的媒體都要考慮。7、可以考慮另建平臺(tái)，或者可以考慮幾點(diǎn)同時(shí)銷售！三、周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案狀況（見(jiàn)附表）四、哪些需要補(bǔ)充基于這樣的市場(chǎng)氛圍和營(yíng)銷環(huán)境，如果一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目沒(méi)有招商，對(duì)商業(yè)缺乏引導(dǎo)和規(guī)劃，如果規(guī) 劃的內(nèi)容和

3、周邊項(xiàng)目的同質(zhì)化比較嚴(yán)重的話，里面賣的東西跟別的地方差不多，在市場(chǎng)不成熟的情況 下也很難把人吸引過(guò)來(lái)購(gòu)物。不會(huì)有人購(gòu)物那么商業(yè)短期內(nèi)就無(wú)法形成，對(duì)于很多的經(jīng)營(yíng)者而言沒(méi)有 錢可掙，沒(méi)有錢可掙想升值很難，那么項(xiàng)目本身怎么可能有很大的吸引力呢？功能分區(qū)：（引導(dǎo)性規(guī)劃） 特色商業(yè)區(qū)小吃、手工藝品、“綠色”水果，天然食品，趣味酒吧、茶吧、百貨小超市、布藝店等； 文化休閑區(qū)書(shū)畫(huà)專賣、青少年素質(zhì)教育中心、書(shū)吧、網(wǎng)吧、培訓(xùn)中心等； 運(yùn)動(dòng)保健區(qū)護(hù)理中心、美容中心、診所等；餐飲娛樂(lè)區(qū)餐飲店、咖啡店、茶吧等。 招商策略：先期招商把目標(biāo)對(duì)象鎖定為有一定知名度的品牌或是有一定影響力的生意人。 人氣方面：推出先來(lái)先得，最

4、好有免租期，通過(guò)經(jīng)營(yíng)戶的入駐和促銷帶來(lái)人氣，為項(xiàng)目銷售提供支撐。五、媒體策略（廣告策略）“先樹(shù)形象，后打投資”樹(shù)立：投資門檻低、回報(bào)穩(wěn)定、回報(bào)率高、適合大眾投資的形象。 銷售不是簡(jiǎn)單的售賣，而是中大品牌建立的過(guò)程，基于這種考慮那么我們的廣告策略應(yīng)該是為客戶贏得利 益、實(shí)效的廣告?？焖賯鞑?，與其他競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案區(qū)別開(kāi)來(lái)。在傳播時(shí)間上要拉長(zhǎng)傳播周期，以確保信息傳播的持續(xù)性。在傳播 媒體進(jìn)行立體組合，以確保信息傳播的有效性。在賣點(diǎn)上就應(yīng)該是人無(wú)我有，人有我優(yōu)的廣告策略，在文案和設(shè)計(jì)上要做到結(jié)合，使文案更具說(shuō)服力，設(shè) 計(jì)更具沖擊力！六、企劃提煉 企業(yè)品牌：結(jié)合中大品牌，打好品牌仗。 現(xiàn)房銷售：結(jié)合建材用料，

5、產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃的精細(xì)（細(xì)節(jié)）及實(shí)用率使客戶認(rèn)同本產(chǎn)品。 文化品牌：結(jié)合陸家文化中心，通過(guò)系列活動(dòng)打好文化牌。七、詳細(xì)方案1、小樓書(shū)：（做成銀行存折的模樣）色彩金黃 封面：搶做最適合陸家商業(yè)的現(xiàn)房旺鋪主人！P2新老商圈地段示意圖發(fā)掘陸家財(cái)富新地標(biāo)！開(kāi)創(chuàng)陸家理財(cái)新時(shí)代！P3 看到什么？鎮(zhèn)政府高瞻遠(yuǎn)矚！ 友誼路、富榮路成陸家新商業(yè)中心 隨著陸家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高， 老鎮(zhèn)區(qū)商圈已經(jīng)不能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要。 為完善作為昆山后花園陸家鎮(zhèn)的區(qū)域功能，進(jìn)一步完善投資環(huán)境，陸家鎮(zhèn)政府高瞻遠(yuǎn)矚，一個(gè)嶄新的 友誼路、富榮路陸家新商圈正蓄勢(shì)而來(lái)。P4中大企業(yè)LOG及形象圖P5看到什么？中大企

6、業(yè)！品牌鑄造輝煌從峰水佳苑到市政府康居工程，從新都銀座、中大 . 柏廬天下到中大 .陸家匯的開(kāi)發(fā)，江蘇中大集團(tuán)始終堅(jiān) 持“一流的質(zhì)量、一流的技術(shù)、一流的速度、一流的服務(wù)、一流的管理”的質(zhì)量方針，憑借多年來(lái)奮戰(zhàn)在房產(chǎn)建 設(shè)和開(kāi)發(fā)第一線的豐富經(jīng)驗(yàn)傾力打造。每一次開(kāi)發(fā)建設(shè)都是中大集團(tuán)實(shí)力豐厚的驗(yàn)證，每一次驗(yàn)證也都是中大企業(yè)品牌的結(jié)晶，而每一次結(jié)晶更 是中大品牌鑄造輝煌的火花。P6 “聆聽(tīng)客戶心聲”情景示意圖P7 看到什么？最適合陸家商業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃！“聆聽(tīng)客戶心聲” ，是中大集團(tuán)的核心經(jīng)營(yíng)理念之一，中大 . 陸家匯的產(chǎn)品規(guī)劃是經(jīng)過(guò)非常嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查 和論證，置客戶利益為首位，經(jīng)過(guò)多次的改良，在同類商業(yè)

7、中求取特色，在掌控陸家商業(yè)發(fā)展大局的前提下，結(jié) 合陸家自身的區(qū)位特點(diǎn)、文化底蘊(yùn)、社會(huì)發(fā)展、人民需要和市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，平衡歷史、現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的關(guān)系， 傾情奉獻(xiàn) 中大.陸家匯最適合陸家商業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃！P8 陸家匯商鋪效果圖P9看到什么？陸家匯坐陣富榮路商圈龍頭席位！中大陸家匯，東迎富榮路，南臨南糧路，總占地面積7910平方米，總建筑面積 12584平方米，共有商鋪74 戶，穩(wěn)居陸家富榮路友誼路商圈龍頭席位！面積 100 平方米至 200 多平方米兩層商鋪現(xiàn)房熱銷中！P10、特色商業(yè)規(guī)劃示意圖專業(yè)商業(yè)規(guī)劃，輕松鋪就財(cái)富之路！P11、看到什么？ 舍同質(zhì)，取精華，求特色！在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，中大

8、. 陸家匯拒絕平庸的模仿，獨(dú)具一格，建設(shè)符合陸家社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的， 與其所處的陸家商業(yè)、文化中心地位相匹配的商業(yè)模式，在遵循“地利、便捷、特色、精干”的商業(yè)規(guī)劃原則 的基礎(chǔ)上，合理的舍棄以單純追求利潤(rùn)，追求“高、精、尖”奢侈的商業(yè)形態(tài)，回避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)鋒芒，以滿足 區(qū)域消費(fèi)，突出自身特色為宗旨，合理選擇體現(xiàn)陸家地緣優(yōu)勢(shì)、符合居民文化和生活需要的商業(yè)形態(tài)。P12、特色商業(yè)示意圖月供變?cè)沦?，月月有盈余！P13、看到什么？陸家匯商業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！與品牌一起登高望遠(yuǎn)， “錢”景與眾不同！ 特色商業(yè)區(qū)小吃、手工藝品、“綠色”水果，天然食品，趣味酒吧、茶吧、百貨小超市、布藝店等； 文化休閑區(qū)書(shū)畫(huà)專賣、青少年

9、素質(zhì)教育中心、書(shū)吧、網(wǎng)吧、培訓(xùn)中心等； 運(yùn)動(dòng)保健區(qū)護(hù)理中心、美容中心、診所等；餐飲娛樂(lè)區(qū)餐飲店、咖啡店、茶吧等。 品牌中大，一言九鼎 !銷售、招商兩手抓，全力孕育新興的陸家富榮路、友誼路新商業(yè)中心！P14、陸家匯所處位置示意圖P15、還能看到什么？2005 年陸家鎮(zhèn)重點(diǎn)建設(shè)工程陸家文化活動(dòng)中心！ 享陸家文化中心之便利 ， 坐陣富榮路商圈龍頭席位 昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)陸家 3 大工業(yè)園：好孩子工業(yè)園、恒盛工業(yè)園、裕利工業(yè)園超大的成熟居住區(qū) 正在走向成熟的百余萬(wàn)平方米新建住宅區(qū)我們的隊(duì)伍遠(yuǎn)不止你看到的這些，我們還在壯大、 、P16、開(kāi)發(fā)公司企劃銷售售樓地址咨詢熱線2、銷售中心看板： 發(fā)掘陸家財(cái)富新地

10、標(biāo)！ 開(kāi)創(chuàng)陸家理財(cái)新時(shí)代！面向友誼路的看板： 100-200 多平米現(xiàn)房旺鋪熱銷中！3、售樓部影視，策略 ：虛實(shí)結(jié)合。 展區(qū)制作一個(gè)大的銀行存折模型，將項(xiàng)目的投資回報(bào)分析模仿銀行利息回報(bào)寫(xiě)上去，消費(fèi)者從這上面可以目了然地看到自己投入多資金，每月能收取多少租金回報(bào)。4、現(xiàn)場(chǎng)KT板：一脈相承， 一言九鼎 （品牌） 三易其稿，品質(zhì)完美（規(guī)劃） 旺鋪呈現(xiàn)，坐擁財(cái)富。 （現(xiàn)房）中大企業(yè)品牌打造，自信、實(shí)力精彩呈現(xiàn)！ 核心商圈，地王商鋪（地段、商業(yè)）潛力無(wú)限的適用商鋪！業(yè)態(tài)多樣，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 （商業(yè)規(guī)劃）5、報(bào)紙稿：“恭請(qǐng)財(cái)神”誘導(dǎo)篇 ：中大.陸家匯 * 盛勢(shì)開(kāi)盤！諸葛亮扇“羽扇”扶胡須，笑迷迷道恭請(qǐng)陸家理

11、財(cái)新財(cái)神?。ㄣy行卡狀） 色彩方面黑白分明，狗年行大運(yùn)，動(dòng)人三篇稿。1、“怎么算都能賺”（畫(huà)面：狗吠呂棟賓，旺！旺！旺！呂棟賓打算盤） 品牌打造、人氣滾滾、消費(fèi)不息、特色商業(yè)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、招商2、“良機(jī)不可失，財(cái)氣更逼人”，（畫(huà)面：張果老正騎毛驢急趕場(chǎng)，嘴喊，快！快！快?。?100-200 多平米，最適合陸家商業(yè)的現(xiàn)房旺鋪熱銷中！3、“即買即有回報(bào)”（畫(huà)面：喜新厭舊阿凡提拋棄毛驢開(kāi)汽車，大笑，哈！哈！哈?。┕参牟糠郑瑚攘﹃懠覅R： 東迎富榮路， 南臨南糧路， 交通便利， 距市區(qū)僅 15 余分鐘車程， 依托陸家唯 1 文化中心魅力， 穩(wěn)居富榮路友誼路陸家新興商業(yè)中心龍頭席位！生活陸家匯：陸家超大成熟居

12、住區(qū)、別墅區(qū)環(huán)依左右，更添100 余萬(wàn)平米新建精品住宅區(qū)，人潮洶涌，消費(fèi)不息，錢潮滾滾！繁榮陸家匯：緊鄰昆山國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，更有好孩子工業(yè)園、恒盛工業(yè)園、裕利工業(yè)園等陸家3 大工業(yè)園的消費(fèi)注入，更顯財(cái)富魅力！品牌陸家匯：總占地面積 7910平方米，總建筑面積 12584 平方米，中大集團(tuán)品牌打造集各種特色經(jīng)營(yíng)于一 體的最適合陸家的商業(yè)模式！6、羅馬旗或門口彩旗、店招： 做成古代店招的形式，建議做成彩旗。 店招： 中大. 陸家匯文化藝術(shù)節(jié) （羅馬旗）廣告語(yǔ)：發(fā)掘陸家財(cái)富新地標(biāo)！ 開(kāi)創(chuàng)陸家理財(cái)新時(shí)代！彩旗：做成各種顏色和形狀即可?。ㄅ浜详懠覅R文化節(jié)做成古色古香的店招更好） 也可以反面是：品牌、

13、規(guī)劃、人流、財(cái)富、商業(yè)、文化、氣度、品質(zhì)、回報(bào)、招商、升值等等 正面：陸家匯文化節(jié)以彩旗和店招間隔排列效果最好7、易拉寶：一脈相承， 一言九鼎 （品牌） 三易其稿，品質(zhì)完美（規(guī)劃） 旺鋪呈現(xiàn)，坐擁財(cái)富。 （現(xiàn)房） 中大企業(yè)品牌打造，自信、實(shí)力精彩呈現(xiàn)！ 核心商圈，地王商鋪（地段、商業(yè)）潛力無(wú)限的適用商鋪！ 業(yè)態(tài)多樣，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 （商業(yè)規(guī)劃）8、陸家匯文化藝術(shù)節(jié)策劃思路：活動(dòng) +宣傳效果要明顯好于單純的靜態(tài)宣傳，保持售樓處人氣，結(jié)合二期住宅、商業(yè)項(xiàng)目，以一期銷售為契 機(jī)，打好品牌，擴(kuò)大知名度，通過(guò)月月有活動(dòng)，長(zhǎng)時(shí)間的宣傳達(dá)成一定的品牌知名度，能把一期的銷售和二期的 預(yù)約甚至開(kāi)盤能作一個(gè)很好的過(guò)渡

14、！主題：一場(chǎng)視覺(jué)與文化的盛宴！ 廣告詞：看到什么？中大 . 陸家匯！一種開(kāi)創(chuàng)陸家理財(cái)新時(shí)代的商業(yè)模式！ 陸家匯文化藝術(shù)節(jié)廣告詞： 在接下來(lái)五個(gè)月里，你將看到什么？一種開(kāi)創(chuàng)陸家理財(cái)新時(shí)代的商業(yè)模式陪你我在專屬于文化的舞臺(tái)上共 舞，這注定是一個(gè)充滿特色的舞臺(tái)，是一場(chǎng)視覺(jué)與文化的盛宴！陸家匯文化藝術(shù)節(jié)主辦單位： 中大集團(tuán)協(xié)辦單位：新吉陽(yáng)陸家鎮(zhèn)政府支持媒體：昆山電視臺(tái)昆山日?qǐng)?bào)社陸家匯藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)一 活動(dòng)名稱：中式服裝秀（陸家匯藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式） 活動(dòng)時(shí)間： 2006 年 4 月某日晚（待定）售樓廳啟用 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓廳外或者是某廣場(chǎng)活動(dòng)目的：具有民族特色的藝術(shù)表演，充實(shí)陸家文化中心的文化底蘊(yùn)，提升人們對(duì)

15、陸家匯的關(guān) 注度，增強(qiáng)人們對(duì)本案的信心?；顒?dòng)對(duì)象：鎮(zhèn)政府及公司領(lǐng)導(dǎo)、工作人員、普通觀眾、購(gòu)房客戶、意向客戶。 活動(dòng)內(nèi)容：中式服裝模特走秀 活動(dòng)布置： T 型舞臺(tái)音響易拉寶展架活動(dòng)預(yù)備：模特（面向社會(huì)招募，請(qǐng)專業(yè)模特）舞臺(tái)、音響 噴繪及印刷品活動(dòng)預(yù)算：合計(jì)：陸家匯藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)二活動(dòng)名稱：陸家寶貝決賽活動(dòng)時(shí)間： 2006 年 5 月（待定） 預(yù)決賽地點(diǎn)：售樓廳外活動(dòng)目的：通過(guò)前期的廣告醞釀和兒童天真爛漫的表演，使本案在做商業(yè)的同時(shí)更凸顯人情味， 為一期商業(yè)增加買氣，為二期住宅銷售打下鋪墊。活動(dòng)對(duì)象：鎮(zhèn)政府文化工作者，公司部分領(lǐng)導(dǎo)、工作人員、普通觀眾、購(gòu)房客戶、意向客戶。 活動(dòng)內(nèi)容：兒童天真爛漫的

16、才藝表演活動(dòng)布置：矮的 T 型小舞臺(tái)POP活動(dòng)預(yù)算：備用金合計(jì)：陸家匯藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)三活動(dòng)名稱：書(shū)法 / 國(guó)畫(huà)比賽 /活動(dòng)時(shí)間： 2006 年 6 月 1 個(gè)月（待定）活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)目的：帶動(dòng)市民積極參與，同時(shí)也使文化氣氛更濃厚，在為一期銷售增砝碼的同時(shí)為二期積累客戶。活動(dòng)對(duì)象：書(shū)法 / 國(guó)畫(huà)愛(ài)好者活動(dòng)內(nèi)容：書(shū)法 / 國(guó)畫(huà)渠道 1：媒體征集渠道 2：學(xué)校學(xué)生參與比賽方式： 1、初賽，把作品送至售樓廳，通過(guò)篩選參加復(fù)賽2 、復(fù)賽，現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)，邀請(qǐng)專業(yè)人士評(píng)獎(jiǎng)3 、頒獎(jiǎng)，活動(dòng)布置：橫幅POP活動(dòng)預(yù)算：備用金：合計(jì)：陸家匯藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)四活動(dòng)名稱：詩(shī)歌朗誦比賽活動(dòng)時(shí)間： 2006 年 7 月 1 個(gè)月（待定）活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)目的：帶動(dòng)市民積極參與，同時(shí)也使文化氣氛更濃厚，在為一期銷售增砝碼的同時(shí)為二期積累客戶?；顒?dòng)對(duì)象：詩(shī)歌朗誦愛(ài)好者活動(dòng)內(nèi)容：詩(shī)歌朗誦渠道 1：媒體征集渠道 2：學(xué)校學(xué)生參賽比賽方式： 1、初賽2 、復(fù)賽3、頒獎(jiǎng)，活動(dòng)布置：橫幅POP活動(dòng)預(yù)算：備用金