房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃.

1、房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃2020-08-05時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們乂將迎來新的挑戰(zhàn)，為此 需要好好地寫一份工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下 面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望 對大家有所幫助。房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇1一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活 動。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主 要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的 市場營銷計(jì)劃。1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說， 市場營銷

2、計(jì)劃包括：1 .計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2 .市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方 面的背景資料。3 .機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及 的產(chǎn)品所面臨的問題。4 .目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5 .市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6 .行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？7 .預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8 .控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要 可讓高

3、級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背 景資料。1 .市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總 額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念 和購買行為的趨勢。2 .產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤 等的資料。3 .競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì) 量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡 述。4 .宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重

4、要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù) 的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢 和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1 .機(jī)會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的 因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕 重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2 .優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者 為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是 公司要改正的東西。3 .問題分析在這里，公

5、司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中 必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的 確立。四、目標(biāo)此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目 標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1 .財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投 資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2 .市場營銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利 潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800 萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元

6、，則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)： 各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。 如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從 較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。 在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí) 現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取 得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可 用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對 這些

7、目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動，著 重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客 能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視 競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用

8、以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市 場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去 做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動。七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表行動方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù) 計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算 都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo) 的部門。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某 些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。 . 2市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，

9、并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí) 現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇2XX年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn) 收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作 做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了 46%（近 二十三萬），離年度目標(biāo)還有一定的距離！第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有

10、落實(shí)到 位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息 清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推 薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的.合理有效利用。4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失房地產(chǎn) 銷售月與工作計(jì)劃房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與工作計(jì)戈人6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個(gè)人自己具有一

11、定的悟性，沒有做好自己本分的工作。房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇3本義務(wù)打算包羅宗旨、目標(biāo)、義務(wù)睜開打算戰(zhàn)打算評價(jià)總結(jié)，日打算，等 五部分。一.宗旨本打算是，完成銷售目的100萬戰(zhàn)抵達(dá)小組加員10人。制定本打算的宗旨 是確保完成目的、完成目標(biāo)。二.目標(biāo)1 .單方面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2 .根據(jù)自己之前所懂得的戰(zhàn)從其他途徑搜索到的疑息，聚集客戶疑息1000 個(gè)。3 .鎖定有意向客戶30家。4 .力爭完成銷售目的三.義務(wù)睜開打算寡所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的互助，就是效力的互助。效力分為賣前效力、 賣中效力戰(zhàn)賣后效力，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效力”，所以前期義務(wù)即就 是賣前效力更是我

12、們義務(wù)的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的義務(wù)睜開打算也是 環(huán)繞“賣前效力”來中止。1 .多渠講廣泛地匯集客戶資料，并做劈頭解析后錄進(jìn)，正正在繼承的疑息 錄進(jìn)歷程中不絕地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己正正在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的 根蒂少進(jìn)一步的深入體會，做到正正在客戶長遠(yuǎn)應(yīng)用自如、對問如流。2 .對有意向的客戶盡可能多地供給效力（比如根據(jù)其需要及時(shí)告知房本戰(zhàn)價(jià) 值等疑息），目的讓客戶懂得房源戰(zhàn)價(jià)值，正正在此根蒂上，取客戶中止互動雷 同。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價(jià)值要下跌，等。挑起其 置辦巴望.3 .正正在用電話取客戶互換的歷程中，實(shí)時(shí)掌握其心機(jī)靜態(tài)，并可根據(jù)那 些將客戶分類。4 .正正在

13、互換的歷程中，鎖定有意向的客戶，并保持沒有中止的聯(lián)結(jié)雷 同，正正在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或渴望進(jìn)一步懂得的情況下，可以安 排面談。5 .正正在面談之前要做好各種充分籌備，做到對房源，面積，單價(jià)等了如 指掌。6.對每次面談后的后果中止總結(jié)解析，并向上級匯報(bào)，聽取率領(lǐng)的看法克 服脆苦、調(diào)劑心態(tài)、承繼戰(zhàn)斗。7.正正在總結(jié)戰(zhàn)索求中提高。四.打算評價(jià)總結(jié)正正在一個(gè)月后，要對該月的義務(wù)功能、打算實(shí)行情況做一次評價(jià)，總結(jié) 得失落，為下個(gè)月的義務(wù)睜開做籌備。房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇4策略所論及的是營銷活動是“什么和“為什么”的問題，而執(zhí)行則論及 到“誰”去執(zhí)行，在什么地點(diǎn)“、“什么時(shí)間“和“怎么樣”去執(zhí)行等問

14、 題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指 導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反 饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個(gè)方面：1 .發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；2 .評定存在問題的公司層次的技能；3 .執(zhí)行計(jì)劃的技能；4 .評價(jià)執(zhí)行效果的技能。一、診斷技能當(dāng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密 關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí) 行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么 行動的問題？對每個(gè)問題都有不

15、同的管理”工具”組合與不同的解決方法。二、存在問題的公司層次營銷的執(zhí)行問題在公司3個(gè)層次的任一層上都會發(fā)生。1 .營銷功能層次銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)戈k配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷 任務(wù)時(shí)是必須履行的。2 .營銷方案層次即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。例如房屋代理商通 過定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。3 .營銷政策層次這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及 其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員 在與客房，開發(fā)商和其他人交易時(shí)采用

16、社會性營銷觀念，就需要有達(dá)到這一目 標(biāo)的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才 是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和 執(zhí)行健全的政策。三、執(zhí)行市場營銷的技能為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都 必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。1 .配置技能指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。 如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共 同問題。2 .監(jiān)控技能建立和管理一個(gè)對營銷活動效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)?？刂朴?種類型年 度計(jì)劃控制、利潤控制、效

17、率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要 關(guān)心的是前3種類型。3 .組織技能涉及營銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系 統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有 效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí) 行活動的效率。4 .相互影響技能指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營銷人 員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織 外的人或企業(yè)，如營銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪 怕他們的目標(biāo)不會正好與組織的目標(biāo)相同。組織內(nèi)每個(gè)問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的

18、規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競 爭的行業(yè)增長率有關(guān)系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個(gè)層次（功能、方案、 政策）上的4個(gè)方面（配置、監(jiān)控、組織、相互影響）的管理技能。四、執(zhí)行的評價(jià)技能在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效 來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對下列 問題的正面回答：1 .有無明確的營銷主題、強(qiáng)有力的營銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文 化？2 .公司的營銷活動中有無健全的次級功能？屬于銷售功能的配銷、定價(jià)和 廣告是否都管理得很好？3 .公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群