企業(yè)管理手冊(cè)__聯(lián)想集團(tuán)(132

1、大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院1大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院崗位責(zé)任體系概述崗位責(zé)任體系概述引言引言 管理的三個(gè)層次管理的三個(gè)層次戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理組織管理組織管理業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)管理2大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想管理三要素聯(lián)想管理三要素崗位責(zé)任體系概述崗位責(zé)任體系概述引言引言1、建班子、建班子2、定戰(zhàn)略、定戰(zhàn)略3、帶隊(duì)伍、帶隊(duì)伍3大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院建班子建班子-五要點(diǎn)五要點(diǎn)崗位責(zé)任體系概述崗位責(zé)任體系概述引言引言1、班子成員的素質(zhì)和能力、班子成員的素質(zhì)和能力2、班子的組建與分工、獎(jiǎng)罰、班子的組建與分工、獎(jiǎng)罰3、班子的議事方法與決策程序、班子的議事方法與決策程序4、班子決策的推進(jìn)、班子決策的推進(jìn)5、如何防止宗派的產(chǎn)生、

2、如何防止宗派的產(chǎn)生4大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院定戰(zhàn)略定戰(zhàn)略-五步驟五步驟崗位責(zé)任體系概述崗位責(zé)任體系概述引言引言1、確定一個(gè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)、確定一個(gè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)2、確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段、確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段3、制定目前的目標(biāo)、制定目前的目標(biāo)4、確定采取什么方式、進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解、確定采取什么方式、進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解5、在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整、在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整5大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院帶隊(duì)伍帶隊(duì)伍-五要點(diǎn)五要點(diǎn)崗位責(zé)任體系概述崗位責(zé)任體系概述引言引言1、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置2、建立崗位責(zé)任制建立崗位責(zé)任制與工作流程與工作流程3、建立完善的規(guī)章制度、建立完善的規(guī)

3、章制度4、建立績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)制度建立績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)制度5、加強(qiáng)員工培訓(xùn)和企業(yè)文化建設(shè)、加強(qiáng)員工培訓(xùn)和企業(yè)文化建設(shè)6大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院引言引言 企業(yè)管理研修企業(yè)管理研修目的目的1 1、了解聯(lián)想管理歷程和經(jīng)驗(yàn)、了解聯(lián)想管理歷程和經(jīng)驗(yàn)2 2、案例練習(xí)、掌握方法、案例練習(xí)、掌握方法3 3、研討、交流、互相提高、研討、交流、互相提高7大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院研修內(nèi)容：四個(gè)專(zhuān)題研修內(nèi)容：四個(gè)專(zhuān)題崗位責(zé)任體系概述崗位責(zé)任體系概述1 1、如何設(shè)置組織結(jié)構(gòu)、如何設(shè)置組織結(jié)構(gòu)2 2、如何制定崗位職責(zé)、如何制定崗位職責(zé)3 3、如何分、如何分設(shè)定和分設(shè)定和分解目標(biāo)解目標(biāo)4 4、績(jī)效管理及薪酬體系、績(jī)效管理及薪酬體系如何

4、帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍8大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院 如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍職責(zé)：職責(zé)：我應(yīng)該做什么？我應(yīng)該做什么？目標(biāo)：目標(biāo)：我應(yīng)該做到什么我應(yīng)該做到什么程度？程度？ 考核：考核：我做得怎么樣？我做得怎么樣？研討專(zhuān)題的關(guān)聯(lián)性研討專(zhuān)題的關(guān)聯(lián)性9大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位聯(lián)想經(jīng)驗(yàn)聯(lián)想經(jīng)驗(yàn)案例練習(xí)案例練習(xí)點(diǎn)評(píng)及歸納點(diǎn)評(píng)及歸納10大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)的理論聯(lián)想優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)的理論崗位責(zé)任體系概述崗位責(zé)任體系概述 1、木桶理論、木桶理論 2、打包理論、打包理論 3、專(zhuān)業(yè)分工理論、專(zhuān)業(yè)分工理論 4、繼承與創(chuàng)新理論、繼承與創(chuàng)新理論如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗

5、位組織結(jié)構(gòu)及崗位11大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院PMC 生產(chǎn)基地進(jìn)出口部技服部業(yè)務(wù)一部財(cái)務(wù)部國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部行業(yè)一部金融部行業(yè)二部評(píng)測(cè)部銷(xiāo)售銷(xiāo)售如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位12大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院93年突出的問(wèn)題年突出的問(wèn)題崗位責(zé)任體系概述崗位責(zé)任體系概述如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)與崗位組織結(jié)構(gòu)與崗位 面臨國(guó)外廠家的競(jìng)爭(zhēng)面臨國(guó)外廠家的競(jìng)爭(zhēng)1 1、計(jì)劃導(dǎo)向，而非市場(chǎng)導(dǎo)向、計(jì)劃導(dǎo)向，而非市場(chǎng)導(dǎo)向2 2、協(xié)調(diào)困難、反應(yīng)慢、協(xié)調(diào)困難、反應(yīng)慢3 3、直銷(xiāo)、分銷(xiāo)并存，內(nèi)部搶客戶、直銷(xiāo)、分銷(xiāo)并存，內(nèi)部搶客戶13大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院銷(xiāo)售部市場(chǎng)部技術(shù)部生產(chǎn)部軟件部綜合部如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)

6、及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位14大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司95年組織結(jié)構(gòu)圖年組織結(jié)構(gòu)圖如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位15大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位16大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院96以后的變化以后的變化崗位責(zé)任體系概述崗位責(zé)任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為：隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為：1 1、直接和間接增值鏈不斷細(xì)化和完善直接和間接增值鏈不斷細(xì)化和完善；2 2、隨單一業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更、隨單一業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更 多的事業(yè)部多的事業(yè)部3 3、逐步形成矩陣管理體系、逐步形成矩陣管理體系如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍

7、組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位17大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院 從直接滿足客戶需求價(jià)值的角度，從直接滿足客戶需求價(jià)值的角度，產(chǎn)品鏈、供應(yīng)產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈和市場(chǎng)（客戶服務(wù)）等鏈和市場(chǎng)（客戶服務(wù)）等三類(lèi)增值活動(dòng)，是直接滿足三類(lèi)增值活動(dòng)，是直接滿足客戶以下客戶以下三方面的需求三方面的需求：如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位18大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院 企業(yè)要開(kāi)展業(yè)務(wù)，除了需要直接企業(yè)要開(kāi)展業(yè)務(wù)，除了需要直接增值活動(dòng)外，還有對(duì)這三個(gè)增值活動(dòng)增值活動(dòng)外，還有對(duì)這三個(gè)增值活動(dòng)提供必要的支持，提供必要的支持，包括包括企劃、信息、企劃、信息、人力資源、財(cái)務(wù)人力資源、財(cái)務(wù)四方面職能，我們稱(chēng)四方面職能，我們稱(chēng)其為

8、：其為：如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位19大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院質(zhì)質(zhì)量量研研發(fā)發(fā)資資材材產(chǎn)產(chǎn)品品財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)軸業(yè)務(wù)軸增值軸增值軸商商務(wù)務(wù)制制造造渠渠道道品品牌牌服服務(wù)務(wù)企企劃劃信信息息人人力力業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)N業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)4產(chǎn)品鏈產(chǎn)品鏈供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)（客市場(chǎng)（客戶服務(wù)）戶服務(wù)）如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位20大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院 企業(yè)開(kāi)展某項(xiàng)或某幾項(xiàng)業(yè)企業(yè)開(kāi)展某項(xiàng)或某幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，必須針對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品鏈、務(wù)，必須針對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等直接增值活動(dòng)，供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等直接增值活動(dòng)，以及企劃、信息、人力資源、以及企劃、信息、人力資源、

9、財(cái)務(wù)等間接增值活動(dòng)。財(cái)務(wù)等間接增值活動(dòng)。 如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位21大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院96以后的變化以后的變化崗位責(zé)任體系概述崗位責(zé)任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為：隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為：1 1、直接和間接增值鏈不斷細(xì)化和完善；、直接和間接增值鏈不斷細(xì)化和完善；2 2、隨單一業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更、隨單一業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更 多的事業(yè)部多的事業(yè)部3 3、逐步形成矩陣管理體系、逐步形成矩陣管理體系如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位22大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院總經(jīng)理室企管辦發(fā)展規(guī)劃部客戶關(guān)系部綜合管理部信息管理部市場(chǎng)部商務(wù)部技服部

10、財(cái)稅部研發(fā)部采購(gòu)部制造部物控部質(zhì)控部運(yùn)輸部1997組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)大區(qū)管理部中央?yún)^(qū)華東區(qū)西南區(qū)西北區(qū)北方廠中南區(qū)國(guó)際業(yè)務(wù)部如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位23大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院總經(jīng)理室企管辦海外區(qū)經(jīng)營(yíng)管理部華南區(qū)中央?yún)^(qū)華東區(qū)北方區(qū)西南區(qū)西北區(qū)商用市場(chǎng)部國(guó)際市場(chǎng)部技術(shù)服務(wù)部商務(wù)部臺(tái)式電腦事業(yè)部服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部筆記本電腦事業(yè)部軟件事業(yè)部北方制造廠南方制造廠發(fā)展規(guī)劃部客戶關(guān)系部公 關(guān) 部人力資源部財(cái)務(wù)監(jiān)控部行政后勤部信息管理部大區(qū)管理部如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位24大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院總經(jīng)理室總經(jīng)理室品 牌 推 廣 部海外業(yè)務(wù)拓展部大 區(qū) 管 理 部臺(tái) 式

11、 電 腦 事 業(yè) 部筆記本電腦事業(yè)部服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部軟件事業(yè)部OEM事業(yè)部QDI事業(yè)部發(fā) 展 規(guī) 劃 部制 造 發(fā) 展 部客 戶 關(guān) 系 部人 力 資 源 部財(cái) 務(wù) 監(jiān) 控 部行 政 后 勤 部信 息 管 理 部海外平臺(tái)管理部華 北 區(qū)深圳分部華 東 區(qū)東 北 區(qū)西 北 區(qū)西 南 區(qū)( 美國(guó) )美 洲 區(qū)大 聯(lián) 想 學(xué) 院秘書(shū)處海 外 商 務(wù) 部( 荷蘭 )歐 洲 區(qū)( 香港 )亞 太 區(qū)深圳分部QDI中國(guó)市場(chǎng)部如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位25大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院20002000聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu)圖聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu)圖財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部信息管理部信息管理部企劃部法務(wù)部審計(jì)部

12、策略投資部企劃企劃人力資源部文化培訓(xùn)部行政后勤部人力資源人力資源供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈采購(gòu)商務(wù)部銷(xiāo)售商務(wù)部供應(yīng)鏈管理部惠陽(yáng)廠北京廠華北區(qū)華東區(qū)深圳分部西南區(qū)西北區(qū)東北區(qū)歐洲區(qū)美洲區(qū)亞太區(qū)客戶關(guān)系客戶關(guān)系海外市場(chǎng)部海外商務(wù)部品牌市場(chǎng)部渠道市場(chǎng)部大客戶/應(yīng)用集成部企業(yè)應(yīng)用集成部市場(chǎng)發(fā)展部區(qū)域發(fā)展部客戶服務(wù)本部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)海外市場(chǎng)海外市場(chǎng) 臺(tái)式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 軟件事業(yè)部 信息服務(wù)事業(yè)部 QDI事業(yè)部 手持接入事業(yè)部 外部設(shè)備事業(yè)部 寬帶網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 科惠線路板制造有限公司 聯(lián)想專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)有限公司聯(lián)想研究院技術(shù)發(fā)展部質(zhì)量管理部產(chǎn)品鏈產(chǎn)品鏈如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)

13、構(gòu)及崗位26大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)案例練習(xí)案例練習(xí)點(diǎn)評(píng)及歸納點(diǎn)評(píng)及歸納如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位27大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院案例練習(xí)案例練習(xí)崗位責(zé)任體系概述崗位責(zé)任體系概述如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位請(qǐng)分析案例請(qǐng)分析案例設(shè)置公司組織機(jī)構(gòu)及崗位設(shè)置公司組織機(jī)構(gòu)及崗位28大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位29大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)案例練習(xí)案例練習(xí)點(diǎn)評(píng)及歸納點(diǎn)評(píng)及歸納如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位30大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院設(shè)置組織結(jié)構(gòu)的思路設(shè)置組織結(jié)構(gòu)的思路 列出公司主

14、要業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）項(xiàng)列出公司主要業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）項(xiàng) 列出每項(xiàng)業(yè)務(wù)的增值鏈列出每項(xiàng)業(yè)務(wù)的增值鏈 從增值鏈、業(yè)務(wù)項(xiàng)、客戶群三個(gè)緯從增值鏈、業(yè)務(wù)項(xiàng)、客戶群三個(gè)緯 度并顧及度并顧及人才資源人才資源等因素，等因素，進(jìn)行部進(jìn)行部 門(mén)設(shè)定（歸并或拆分）。門(mén)設(shè)定（歸并或拆分）。 隨規(guī)模發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)將不斷變化隨規(guī)模發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)將不斷變化如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位31大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院合理的組織結(jié)構(gòu)合理的組織結(jié)構(gòu)崗位責(zé)任體系概述崗位責(zé)任體系概述 1、部門(mén)結(jié)構(gòu)清晰、部門(mén)結(jié)構(gòu)清晰 2、人員精簡(jiǎn)、人員精簡(jiǎn) 3、集權(quán)與分權(quán)合理、集權(quán)與分權(quán)合理 4、控制幅度適中、控制幅度適中如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 組織

15、結(jié)構(gòu)及崗位組織結(jié)構(gòu)及崗位32大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)聯(lián)想的崗位職責(zé)聯(lián)想的崗位職責(zé)練習(xí)制定關(guān)鍵崗位職責(zé)練習(xí)制定關(guān)鍵崗位職責(zé)討論歸納討論歸納33大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院崗位責(zé)任是什么崗位責(zé)任是什么崗位職責(zé)制定的好處崗位職責(zé)制定的好處崗位責(zé)任書(shū)的內(nèi)容崗位責(zé)任書(shū)的內(nèi)容崗位責(zé)任書(shū)制定的步驟崗位責(zé)任書(shū)制定的步驟如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)34大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想對(duì)崗位職責(zé)的解釋聯(lián)想對(duì)崗位職責(zé)的解釋 為實(shí)現(xiàn)部門(mén)職責(zé)，為實(shí)現(xiàn)部門(mén)職責(zé)， 該崗位應(yīng)承擔(dān)的該崗位應(yīng)承擔(dān)的 工作責(zé)任和工作范圍。工作責(zé)任和工作范圍。 舉例：業(yè)務(wù)代表舉例：業(yè)務(wù)代表 如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)

16、崗位職責(zé)35大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院崗位責(zé)任是什么崗位責(zé)任是什么崗位職責(zé)制定的好處崗位職責(zé)制定的好處崗位責(zé)任書(shū)的內(nèi)容崗位責(zé)任書(shū)的內(nèi)容崗位責(zé)任書(shū)制定的步驟崗位責(zé)任書(shū)制定的步驟如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)36大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院1 1、使每個(gè)員工在上崗之前就明確了、使每個(gè)員工在上崗之前就明確了自己的責(zé)、權(quán)、利，不但有上級(jí)對(duì)下自己的責(zé)、權(quán)、利，不但有上級(jí)對(duì)下級(jí)的口頭布置，更有文字的內(nèi)容。級(jí)的口頭布置，更有文字的內(nèi)容。2 2、不但明確了責(zé)權(quán)利，而且明確了、不但明確了責(zé)權(quán)利，而且明確了考核方案和考核人考核方案和考核人3 3、明確了每個(gè)崗位員工所需要具有、明確了每個(gè)崗位員工所需要具有的基本素質(zhì)的基本

17、素質(zhì)崗位職責(zé)制定的好處崗位職責(zé)制定的好處如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)37大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院崗位責(zé)任是什么崗位責(zé)任是什么崗位職責(zé)制定的好處崗位職責(zé)制定的好處崗位責(zé)任書(shū)的內(nèi)容崗位責(zé)任書(shū)的內(nèi)容崗位責(zé)任書(shū)制定的步驟崗位責(zé)任書(shū)制定的步驟如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)38大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何寫(xiě)（定）如何寫(xiě)（定） 崗位責(zé)任書(shū)崗位責(zé)任書(shū)部部 門(mén)門(mén)部部處處處處執(zhí)行人執(zhí)行人1.1.崗位職責(zé)崗位職責(zé)1.1. 1 1 崗位基本職責(zé)崗位基本職責(zé)1.1. 2 2 負(fù)責(zé)監(jiān)控的管理規(guī)章負(fù)責(zé)監(jiān)控的管理規(guī)章：2. 2. 任職條件任職條件2.12.1 崗位基本條件和要求崗位基本條件和要求2.22.2 對(duì)品德

18、的特殊要求對(duì)品德的特殊要求2.2. 3 3 崗位技能要求崗位技能要求3 3崗位工作條件崗位工作條件3.3. 1 1 通訊通訊：3.23.2 辦公：辦公： 4 4、崗位權(quán)限、崗位權(quán)限4.14.1 建議權(quán)：建議權(quán)：4.4. 2 2 調(diào)查權(quán)：調(diào)查權(quán)：4.34.3 決策權(quán)決策權(quán): :5. 5. 崗位考核崗位考核5.5.1 1 考核崗位考核崗位：5.25.2 考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)：考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)：5.35.3 考核方式：考核方式：如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)39大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院因崗定人，因崗定人，不能因人定崗不能因人定崗崗位職責(zé)的（定）寫(xiě)要點(diǎn)崗位職責(zé)的（定）寫(xiě)要點(diǎn)要點(diǎn)一：要點(diǎn)一： 崗位職責(zé)從公司

19、分解到崗位職責(zé)從公司分解到 部門(mén)再?gòu)牟块T(mén)分解下來(lái)部門(mén)再?gòu)牟块T(mén)分解下來(lái) 并且經(jīng)過(guò)進(jìn)一步細(xì)化而并且經(jīng)過(guò)進(jìn)一步細(xì)化而 得出的。得出的。如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)40大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院 活兒一樣？活兒一樣？ 不行！不行！崗位職責(zé)的（定）寫(xiě)要點(diǎn)崗位職責(zé)的（定）寫(xiě)要點(diǎn)要點(diǎn)二：要點(diǎn)二： 兩個(gè)崗位的重要職責(zé)兩個(gè)崗位的重要職責(zé) 不能重復(fù)不能重復(fù)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)41大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院要簡(jiǎn)潔！要簡(jiǎn)潔！崗位職責(zé)的（定）寫(xiě)要點(diǎn)崗位職責(zé)的（定）寫(xiě)要點(diǎn)要點(diǎn)三：要點(diǎn)三： 一項(xiàng)職責(zé)只用一句話來(lái)一項(xiàng)職責(zé)只用一句話來(lái) 表達(dá)，只要說(shuō)清楚該干表達(dá)，只要說(shuō)清楚該干 什么事即可。什么事即可。如何帶隊(duì)伍

20、如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)42大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院任職條件任職條件 1、基本素質(zhì)、基本素質(zhì) 2、專(zhuān)業(yè)技能、專(zhuān)業(yè)技能如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)43大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院？工作條件工作條件 1、通信條件：、通信條件： BP機(jī)、手機(jī)機(jī)、手機(jī) 2、辦公條件：、辦公條件： 辦公位、工具辦公位、工具 3、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 差旅、招待、交通差旅、招待、交通 如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)44大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院！崗位權(quán)限崗位權(quán)限 三種權(quán)限：三種權(quán)限： 建議權(quán)建議權(quán) 調(diào)查權(quán)調(diào)查權(quán) 決策權(quán)決策權(quán)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)45大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院崗位考核崗位考核 1、考核崗位

21、、考核崗位 2、考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)、考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn) 3、考核方式、考核方式如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)46大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院 員工自己寫(xiě)員工自己寫(xiě) 制定崗位責(zé)任書(shū)的過(guò)程制定崗位責(zé)任書(shū)的過(guò)程 確定、簽字確定、簽字 與上級(jí)主管討論與上級(jí)主管討論 修改修改如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé) 經(jīng)理向員工簡(jiǎn)要說(shuō)明經(jīng)理向員工簡(jiǎn)要說(shuō)明 47大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想的崗位職責(zé)聯(lián)想的崗位職責(zé)制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)總結(jié)歸納總結(jié)歸納如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)48大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院對(duì)分銷(xiāo)商而言：對(duì)分銷(xiāo)商而言：建立分銷(xiāo)渠道建立分銷(xiāo)渠道 渠道經(jīng)理渠道經(jīng)理運(yùn)作產(chǎn)品保障供貨運(yùn)作產(chǎn)品保障

22、供貨 產(chǎn)品運(yùn)作專(zhuān)員產(chǎn)品運(yùn)作專(zhuān)員商務(wù)操作信用管理商務(wù)操作信用管理 商務(wù)員商務(wù)員制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)49大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)對(duì)代理商而言：對(duì)代理商而言：大客戶直銷(xiāo)大客戶直銷(xiāo) 大客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理門(mén)市銷(xiāo)售門(mén)市銷(xiāo)售 門(mén)市經(jīng)理門(mén)市經(jīng)理市場(chǎng)宣傳推廣市場(chǎng)宣傳推廣 市場(chǎng)專(zhuān)員市場(chǎng)專(zhuān)員50大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想的崗位職責(zé)聯(lián)想的崗位職責(zé)制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)總結(jié)歸納總結(jié)歸納如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)51大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院1 1、了解掌握區(qū)域市場(chǎng)信息、聯(lián)想分銷(xiāo)政

23、策；、了解掌握區(qū)域市場(chǎng)信息、聯(lián)想分銷(xiāo)政策；2 2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售；、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售；3 3、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商體系的規(guī)劃；、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商體系的規(guī)劃；4 4、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與發(fā)展；、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與發(fā)展；5 5、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的支持；、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的支持；6 6、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理。、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理。渠道經(jīng)理職責(zé)渠道經(jīng)理職責(zé)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)52大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院1 1、熟知聯(lián)想的價(jià)格和獎(jiǎng)勵(lì)政策；、熟知聯(lián)想的價(jià)格和獎(jiǎng)勵(lì)政策；2 2、建立與聯(lián)想良好的溝通渠道，確保及時(shí)、建立與聯(lián)想良好的溝通渠道，確保及時(shí) 獲得廠商的產(chǎn)品信息；獲得

24、廠商的產(chǎn)品信息；3 3、建立信息渠道，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；、建立信息渠道，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；4 4、做公司階段產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；、做公司階段產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；5 5、庫(kù)存合理且下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)供應(yīng)滿意（？）、庫(kù)存合理且下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)供應(yīng)滿意（？）6 6、對(duì)公司內(nèi)部培訓(xùn)和傳達(dá)產(chǎn)品信息；、對(duì)公司內(nèi)部培訓(xùn)和傳達(dá)產(chǎn)品信息；7 7、為總經(jīng)理提供決策支持。、為總經(jīng)理提供決策支持。產(chǎn)品運(yùn)作專(zhuān)員職責(zé)產(chǎn)品運(yùn)作專(zhuān)員職責(zé)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)53大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院1 1、熟知聯(lián)想商務(wù)政策、流程和規(guī)范；、熟知聯(lián)想商務(wù)政策、流程和規(guī)范；2 2、負(fù)責(zé)下單操作、跟單、定單確認(rèn)；、負(fù)責(zé)下單操作、跟單、定單確認(rèn)；3 3、負(fù)責(zé)

25、資金支付、對(duì)帳、監(jiān)控返款；、負(fù)責(zé)資金支付、對(duì)帳、監(jiān)控返款；4 4、負(fù)責(zé)收貨、入庫(kù)清點(diǎn)；、負(fù)責(zé)收貨、入庫(kù)清點(diǎn)；5 5、向下分流有關(guān)商務(wù)事宜（分銷(xiāo)商）。、向下分流有關(guān)商務(wù)事宜（分銷(xiāo)商）。商務(wù)員的職責(zé)商務(wù)員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)54大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院1 1、收集、分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)及、收集、分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)及ITIT技術(shù)動(dòng)態(tài)。技術(shù)動(dòng)態(tài)。2 2、了解掌握聯(lián)想行業(yè)政策、流程規(guī)范、產(chǎn)品、溝通方式。、了解掌握聯(lián)想行業(yè)政策、流程規(guī)范、產(chǎn)品、溝通方式。3 3、篩選、確定客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)流程和、篩選、確定客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)流程和ITIT需求。需求。4 4、制定、實(shí)施行業(yè)推廣、攻關(guān)和銷(xiāo)售

26、方案。、制定、實(shí)施行業(yè)推廣、攻關(guān)和銷(xiāo)售方案。5 5、建立并維護(hù)客戶關(guān)系，提供售前、售中、售后服務(wù)。、建立并維護(hù)客戶關(guān)系，提供售前、售中、售后服務(wù)。6 6、（分銷(xiāo)）：支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓、維護(hù)大客戶。、（分銷(xiāo)）：支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓、維護(hù)大客戶。大客戶專(zhuān)員的職責(zé)大客戶專(zhuān)員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)55大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院1 1、制定分解年度銷(xiāo)售計(jì)劃。、制定分解年度銷(xiāo)售計(jì)劃。2 2、進(jìn)行店面推廣、店面管理。、進(jìn)行店面推廣、店面管理。3 3、促銷(xiāo)、完成銷(xiāo)售任務(wù)。、促銷(xiāo)、完成銷(xiāo)售任務(wù)。4 4、客戶服務(wù)。、客戶服務(wù)。5 5、銷(xiāo)售分析、制定措施。、銷(xiāo)售分析、制定措施。6 6、培養(yǎng)指導(dǎo)銷(xiāo)售人員、評(píng)價(jià)、

27、考核員工。、培養(yǎng)指導(dǎo)銷(xiāo)售人員、評(píng)價(jià)、考核員工。門(mén)市經(jīng)理的職責(zé)門(mén)市經(jīng)理的職責(zé)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗位職責(zé)56大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院1 1、了解掌握聯(lián)想的市場(chǎng)合作基金的政策及、了解掌握聯(lián)想的市場(chǎng)合作基金的政策及 流程規(guī)范。流程規(guī)范。2 2、建立并維護(hù)廣告宣傳合作伙伴、建立并維護(hù)廣告宣傳合作伙伴3 3、制定年度市場(chǎng)推廣主題和計(jì)劃。、制定年度市場(chǎng)推廣主題和計(jì)劃。4 4、組織實(shí)施推廣項(xiàng)目。、組織實(shí)施推廣項(xiàng)目。5 5、保存廣告樣張、廣告報(bào)銷(xiāo)。、保存廣告樣張、廣告報(bào)銷(xiāo)。6 6、支持經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣（分銷(xiāo)商）、支持經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣（分銷(xiāo)商）。市場(chǎng)專(zhuān)員的職責(zé)市場(chǎng)專(zhuān)員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)崗

28、位職責(zé)57大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解問(wèn)題與討論問(wèn)題與討論58大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院公司目標(biāo)體系公司目標(biāo)體系公司目標(biāo)的時(shí)空分解公司目標(biāo)的時(shí)空分解崗位目標(biāo)崗位目標(biāo)有效目標(biāo)有效目標(biāo)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解59大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院結(jié)果性結(jié)果性目標(biāo)目標(biāo)基礎(chǔ)性基礎(chǔ)性或過(guò)程或過(guò)程目標(biāo)目標(biāo)2、公司年度發(fā)展目標(biāo)、公司年度發(fā)展目標(biāo)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解60大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院盈利能力盈利能力運(yùn)作能力運(yùn)作能力經(jīng)營(yíng)成果經(jīng)營(yíng)成果人員資源競(jìng)爭(zhēng)力人員資源競(jìng)爭(zhēng)力臺(tái)式、臺(tái)式、QDI、筆記本筆記本服務(wù)器、軟件服務(wù)器、軟件 信息服務(wù)、其它信息服

29、務(wù)、其它產(chǎn)品質(zhì)量指數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量指數(shù)用戶、渠道用戶、渠道合作伙伴合作伙伴運(yùn)作指數(shù)運(yùn)作指數(shù) 內(nèi)部客戶內(nèi)部客戶滿意度滿意度員工氣氛指數(shù)員工氣氛指數(shù)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解61大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院營(yíng)業(yè)額、凈利潤(rùn)及增長(zhǎng)率 人力資源競(jìng)爭(zhēng)力人力資源競(jìng)爭(zhēng)力 盈利能力盈利能力毛利率、凈利率、費(fèi)用率 資產(chǎn)管理能力資產(chǎn)管理能力（運(yùn)作能力）（運(yùn)作能力） 人均營(yíng)業(yè)額、人均利潤(rùn)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)、運(yùn)輸、供貨時(shí)間運(yùn)輸、供貨時(shí)間總編制、平均人數(shù)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解62大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院盈利能力盈利能力運(yùn)作能力運(yùn)作能力經(jīng)營(yíng)成果經(jīng)營(yíng)成

30、果生產(chǎn)率生產(chǎn)率人員規(guī)模人員規(guī)模臺(tái)式、臺(tái)式、QDI、筆記本筆記本服務(wù)器、軟件服務(wù)器、軟件 信息服務(wù)、其它信息服務(wù)、其它質(zhì)量滿意度渠道、用戶、合作伙伴滿意度服務(wù)滿意度 內(nèi)部客戶滿意度員工滿意度如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解63大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院銷(xiāo)量銷(xiāo)量 (000)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)(預(yù)估預(yù)估)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解64大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解問(wèn)問(wèn) 題題1 1、貴公司、貴公司20002000年的目標(biāo)是什么？年的目標(biāo)是什么？2 2、目標(biāo)是否分結(jié)果和過(guò)程兩大類(lèi)？、目標(biāo)是否分結(jié)果和過(guò)程兩大類(lèi)？65大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目

31、標(biāo)分解公司目標(biāo)體系公司目標(biāo)體系公司目標(biāo)的時(shí)空分解公司目標(biāo)的時(shí)空分解崗位目標(biāo)崗位目標(biāo)有效目標(biāo)有效目標(biāo)66大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院按空間分解按空間分解年度年度季度季度月度月度部門(mén)年度部門(mén)年度計(jì)劃計(jì)劃處年度計(jì)劃處年度計(jì)劃處月工作處月工作項(xiàng)目項(xiàng)目部門(mén)季度部門(mén)季度目標(biāo)目標(biāo)處季度目標(biāo)處季度目標(biāo)本月工作本月工作項(xiàng)目項(xiàng)目崗位季度崗位季度目標(biāo)目標(biāo)崗位月工作崗位月工作項(xiàng)目項(xiàng)目按時(shí)間分解按時(shí)間分解公司目標(biāo)的時(shí)空分解公司目標(biāo)的時(shí)空分解如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解67大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解公司目標(biāo)體系公司目標(biāo)體系公司目標(biāo)的時(shí)空分解公司目標(biāo)的時(shí)空分解崗位目標(biāo)崗位目標(biāo)有效目標(biāo)有效目

32、標(biāo)68大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院避免隨時(shí)隨地安排工作，騰出避免隨時(shí)隨地安排工作，騰出更多的時(shí)間從事更多的時(shí)間從事 “規(guī)劃規(guī)劃”與與“監(jiān)控監(jiān)控”；能充分調(diào)動(dòng)下屬的；能充分調(diào)動(dòng)下屬的積極性；有利于資源整合。積極性；有利于資源整合。如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解69大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院清楚地知道自己要做什么；清楚地知道自己要做什么； 避免只對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，強(qiáng)調(diào)對(duì)避免只對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)到底；感到公平；目標(biāo)負(fù)責(zé)到底；感到公平；能體會(huì)到成就感。能體會(huì)到成就感。如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解70大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院1、崗位季度工作計(jì)劃考核表、崗位季度工作計(jì)劃考核表2、崗位季度工作計(jì)劃、崗位季

33、度工作計(jì)劃/考核表的制定考核表的制定3、制定崗位目標(biāo)的程序、制定崗位目標(biāo)的程序崗位目標(biāo)崗位目標(biāo)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解71大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院建議用新版崗位季度工作計(jì)劃崗位季度工作計(jì)劃/ /考核表考核表2000財(cái) 年 第 季季 度度 計(jì)計(jì) 劃劃 /考考 核核 表表 姓 名 ： 部 門(mén) ： 崗 位 ： 填 表 日 期 ： 月 日季季 度度 主主 要要 工工 作作 任任 務(wù)務(wù)考考 核核 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn)權(quán)權(quán) 重重 (% )資資 源源 支支 持持 承承 諾諾參參 與與 評(píng)評(píng) 價(jià)價(jià) 者者自自 評(píng)評(píng)得得 分分上上 級(jí)級(jí)評(píng)評(píng) 分分1、2、3、4、5、6、7、8、計(jì)計(jì) 劃劃 確確 認(rèn)認(rèn) 簽簽 字字

34、： 本本 人人 直直 接接 上上 級(jí)級(jí) 本本 人人 自自 評(píng)評(píng) 結(jié)結(jié) 果果 ： 直直 接接 上上 級(jí)級(jí) 考考 核核 結(jié)結(jié) 果果 ： 考 核 結(jié) 果 =?（ 評(píng) 分 *權(quán) 重 ）如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解72大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院1、季度主要工作任務(wù)季度主要工作任務(wù)（經(jīng)理要有一項(xiàng)內(nèi)部管理的任務(wù)）（經(jīng)理要有一項(xiàng)內(nèi)部管理的任務(wù)）2 2、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)3 3、權(quán)重、權(quán)重4 4、資源支持承諾、資源支持承諾5 5、計(jì)劃確認(rèn)簽字、計(jì)劃確認(rèn)簽字崗位季度計(jì)劃崗位季度計(jì)劃/ /考核表的考核表的制定制定如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解73大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院u主管向下屬說(shuō)明處主管向下屬說(shuō)明處/

35、/團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)u下屬草擬自己的崗位工作目標(biāo)下屬草擬自己的崗位工作目標(biāo)u主管與下屬一起討論工作目標(biāo)主管與下屬一起討論工作目標(biāo)u確定工作目標(biāo)協(xié)議確定工作目標(biāo)協(xié)議u明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解74大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解公司目標(biāo)體系公司目標(biāo)體系公司目標(biāo)的時(shí)空分解公司目標(biāo)的時(shí)空分解崗位目標(biāo)崗位目標(biāo)有效目標(biāo)有效目標(biāo)75大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院具體明確的具體明確的可以衡量的可以衡量的雙方認(rèn)可的雙方認(rèn)可的切實(shí)可行的切實(shí)可行的為人知道的為人知道的有效目標(biāo)的五個(gè)特征有效目標(biāo)的五個(gè)特征如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解76大聯(lián)

36、想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院具體明確的具體明確的u讓我們清晰、明了地知道讓我們清晰、明了地知道 什么是我們想達(dá)到的結(jié)果。什么是我們想達(dá)到的結(jié)果。在在T T時(shí)間內(nèi)，通過(guò)時(shí)間內(nèi)，通過(guò)X X行為，達(dá)行為，達(dá)成成Y Y結(jié)果。結(jié)果。 如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解77大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院可以衡量的可以衡量的u幫助我們觀察進(jìn)度幫助我們觀察進(jìn)度 衡量最終結(jié)果。衡量最終結(jié)果。在在T T時(shí)間內(nèi)，通過(guò)時(shí)間內(nèi)，通過(guò)X X行為達(dá)行為達(dá)成成Y Y結(jié)果。以結(jié)果。以Z Z標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量 如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解78大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院u定量：定量： 物理單位或結(jié)果。如臺(tái)數(shù)、人次、分析報(bào)告物理單位或結(jié)果。如臺(tái)

37、數(shù)、人次、分析報(bào)告u定性定性準(zhǔn)確性、及時(shí)性、完備性、可靠性或行為結(jié)果準(zhǔn)確性、及時(shí)性、完備性、可靠性或行為結(jié)果完成、認(rèn)可、批準(zhǔn)、同意、通過(guò)、使用完成、認(rèn)可、批準(zhǔn)、同意、通過(guò)、使用 衡量標(biāo)準(zhǔn)的寫(xiě)法衡量標(biāo)準(zhǔn)的寫(xiě)法如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解79大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院數(shù)量數(shù)量 產(chǎn)品的數(shù)量產(chǎn)品的數(shù)量 處理零件的數(shù)量處理零件的數(shù)量 接聽(tīng)電話的數(shù)量接聽(tīng)電話的數(shù)量約見(jiàn)客戶的次數(shù)約見(jiàn)客戶的次數(shù)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額/ /利潤(rùn)利潤(rùn) 質(zhì)量質(zhì)量 合格產(chǎn)品的數(shù)量合格產(chǎn)品的數(shù)量錯(cuò)誤的百分比錯(cuò)誤的百分比投訴的數(shù)量投訴的數(shù)量成本成本支出費(fèi)用的數(shù)額支出費(fèi)用的數(shù)額實(shí)際費(fèi)用和預(yù)算的對(duì)比實(shí)際費(fèi)用和預(yù)算的對(duì)比接聽(tīng)電話的數(shù)量接聽(tīng)電話的數(shù)量

38、約見(jiàn)客戶的次數(shù)約見(jiàn)客戶的次數(shù)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額/ /利潤(rùn)利潤(rùn)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解80大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院切合實(shí)際的切合實(shí)際的u要具有挑戰(zhàn)性要具有挑戰(zhàn)性u(píng)目標(biāo)要符合實(shí)際、有資源保障目標(biāo)要符合實(shí)際、有資源保障 如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解81大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院雙方認(rèn)可雙方認(rèn)可u被雙方接受和認(rèn)可被雙方接受和認(rèn)可u愿意為之努力愿意為之努力 如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解82大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院為人知道為人知道u讓部門(mén)其他人都清楚地知道讓部門(mén)其他人都清楚地知道u公開(kāi)承兌、督促自己達(dá)成目標(biāo)公開(kāi)承兌、督促自己達(dá)成目標(biāo) 如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解83大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想

39、學(xué)院如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解 聯(lián)想的目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解問(wèn)題與討論問(wèn)題與討論84大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解目標(biāo)分解問(wèn)題與討論問(wèn)題與討論1 1、貴公司是如何定公司目標(biāo)的？、貴公司是如何定公司目標(biāo)的？2 2、如何更好地使員工對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)，、如何更好地使員工對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)， 而非對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)？而非對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)？3 3、在目標(biāo)管理中經(jīng)理如何做？、在目標(biāo)管理中經(jīng)理如何做？85大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系聯(lián)想當(dāng)前的績(jī)效考核聯(lián)想當(dāng)前的績(jī)效考核聯(lián)想薪酬發(fā)展史聯(lián)想薪酬發(fā)展史聯(lián)想當(dāng)前的薪酬體系聯(lián)想當(dāng)前的薪酬體系問(wèn)題與討論問(wèn)題與討論86

40、大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院 一、績(jī)效考核是什么一、績(jī)效考核是什么二、員工績(jī)效考核二、員工績(jī)效考核三、部門(mén)績(jī)效考核三、部門(mén)績(jī)效考核 績(jī)效考核績(jī)效考核如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系87大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院 按照年度部門(mén)業(yè)務(wù)目標(biāo)和部門(mén)對(duì)個(gè)按照年度部門(mén)業(yè)務(wù)目標(biāo)和部門(mén)對(duì)個(gè)人提出的工作目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)部門(mén)人提出的工作目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)部門(mén)業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況及員工的工作業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況及員工的工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)和工作能力進(jìn)行工作表現(xiàn)和工作能力進(jìn)行全面全面、客觀客觀的的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)。一、績(jī)效考核是什么一、績(jī)效考核是什么如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系88大聯(lián)

41、想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院1 1、考核的內(nèi)容、考核的內(nèi)容2 2、考核的類(lèi)型和時(shí)間、考核的類(lèi)型和時(shí)間3 3、考核評(píng)分說(shuō)明、考核評(píng)分說(shuō)明4 4、考核的工作流程、考核的工作流程二、員工績(jī)效二、員工績(jī)效-Q值考核值考核崗位責(zé)任體系概述崗位責(zé)任體系概述如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系89大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院 工作業(yè)績(jī)：工作業(yè)績(jī)：80%80% 工作表現(xiàn)和工作能力：工作表現(xiàn)和工作能力：20%20% 以業(yè)績(jī)考核為主。以業(yè)績(jī)考核為主。 考核的內(nèi)容考核的內(nèi)容如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系90大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院嚴(yán)格認(rèn)真嚴(yán)格認(rèn)真主動(dòng)高效主動(dòng)高效客戶意識(shí)客戶意識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)

42、協(xié)作學(xué)習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)總結(jié)工作表現(xiàn)和工作能力的內(nèi)容工作表現(xiàn)和工作能力的內(nèi)容如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系91大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院類(lèi)型：季度考核類(lèi)型：季度考核以工作業(yè)績(jī)?yōu)橹饕獌?nèi)容以工作業(yè)績(jī)?yōu)橹饕獌?nèi)容 年度考核年度考核在考察工作業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，在考察工作業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上， 主要考核工作能力的改進(jìn)與提高時(shí)間主要考核工作能力的改進(jìn)與提高時(shí)間時(shí)間：時(shí)間：季度考核季度考核每季度末至下季度首月每季度末至下季度首月1515日日 年度考核年度考核按自然年進(jìn)行按自然年進(jìn)行 考核的類(lèi)型和時(shí)間考核的類(lèi)型和時(shí)間如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系92大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院1、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分

43、標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)2、工作表現(xiàn)和能力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、工作表現(xiàn)和能力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核評(píng)分說(shuō)明考核評(píng)分說(shuō)明如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系93大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院100分：創(chuàng)造性地、完全超乎預(yù)期地達(dá)成目標(biāo)分：創(chuàng)造性地、完全超乎預(yù)期地達(dá)成目標(biāo)80分：分： 明顯超越目標(biāo)明顯超越目標(biāo)60分：達(dá)成目標(biāo)并有所超越分：達(dá)成目標(biāo)并有所超越40分：基本達(dá)成目標(biāo)，但有所不足分：基本達(dá)成目標(biāo)，但有所不足20分：與目標(biāo)存在明顯差距分：與目標(biāo)存在明顯差距0分：分： 未進(jìn)行此項(xiàng)工作未進(jìn)行此項(xiàng)工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系94大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院評(píng)分超過(guò)

44、評(píng)分超過(guò)75分和低于分和低于25分時(shí)，分時(shí)，要在述職報(bào)告或上級(jí)評(píng)定中要在述職報(bào)告或上級(jí)評(píng)定中進(jìn)行文字說(shuō)明進(jìn)行文字說(shuō)明業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系95大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院1、5分制分制2、用具體事件說(shuō)明、用具體事件說(shuō)明工作表現(xiàn)和能力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)工作表現(xiàn)和能力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系96大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院?jiǎn)T工自評(píng)員工自評(píng)上級(jí)評(píng)定上級(jí)評(píng)定 績(jī)效面談績(jī)效面談 排序定級(jí)排序定級(jí) 考核的工作流程考核的工作流程如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系97大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院在在季度計(jì)劃季度計(jì)劃/

45、/考核表考核表、季度述職季度述職/ /考核表考核表上打分上打分（對(duì)工作業(yè)績(jī)打分及（對(duì)工作業(yè)績(jī)打分及工作表現(xiàn)方面打分）并工作表現(xiàn)方面打分）并填寫(xiě)相應(yīng)說(shuō)明、填寫(xiě)述職報(bào)告填寫(xiě)相應(yīng)說(shuō)明、填寫(xiě)述職報(bào)告1、員工自評(píng)、員工自評(píng)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系98大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院上級(jí)評(píng)分并寫(xiě)文字說(shuō)明上級(jí)評(píng)分并寫(xiě)文字說(shuō)明2、上級(jí)評(píng)定、上級(jí)評(píng)定如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系99大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院 1、講明面談的意義和好處、講明面談的意義和好處 2、逐項(xiàng)核對(duì)確認(rèn)工作業(yè)績(jī)、逐項(xiàng)核對(duì)確認(rèn)工作業(yè)績(jī) 3、鼓勵(lì)并共同制定改進(jìn)措施、鼓勵(lì)并共同制定改進(jìn)措施 4、給予信心

46、、給予信心3、績(jī)效面談、績(jī)效面談如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系100大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院處經(jīng)理和員工的處經(jīng)理和員工的B B級(jí)級(jí)Q Q值為值為1 1。助總以上干部助總以上干部B+B+的的Q Q值為值為1 1越到兩端，越到兩端，Q Q值差距越大值差距越大4、排序定級(jí)、排序定級(jí)-轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換Q值值如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系101大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院二、部門(mén)績(jī)效二、部門(mén)績(jī)效-P值考核值考核崗位責(zé)任體系概述崗位責(zé)任體系概述 方法：方法： 按部門(mén)年按部門(mén)年/ /季度目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)打分季度目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)打分 將分?jǐn)?shù)轉(zhuǎn)化成將分?jǐn)?shù)轉(zhuǎn)化成P P值（值（0.7-1

47、.3)0.7-1.3)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系102大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院2、部門(mén)績(jī)效、部門(mén)績(jī)效-P值考核值考核 作用：作用：體現(xiàn)主體業(yè)務(wù)與核心價(jià)值體現(xiàn)主體業(yè)務(wù)與核心價(jià)值體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)工作成果體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)工作成果如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系103大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院?jiǎn)栴}與討論問(wèn)題與討論1 1、貴公司是如何考核一個(gè)人的？、貴公司是如何考核一個(gè)人的？2 2、經(jīng)理與員工面談嗎？談些什么？、經(jīng)理與員工面談嗎？談些什么？3 3、如何使用考核結(jié)果？、如何使用考核結(jié)果？如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系104大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想

48、當(dāng)前的績(jī)效考核聯(lián)想當(dāng)前的績(jī)效考核聯(lián)想薪酬發(fā)展史聯(lián)想薪酬發(fā)展史聯(lián)想當(dāng)前的薪酬體系聯(lián)想當(dāng)前的薪酬體系問(wèn)題與討論問(wèn)題與討論如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系105大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院三個(gè)階段：三個(gè)階段： uu低保障高激勵(lì)的初始階段低保障高激勵(lì)的初始階段 uu保障激勵(lì)并重的發(fā)展階段保障激勵(lì)并重的發(fā)展階段 uu高保障低激勵(lì)的成熟階段高保障低激勵(lì)的成熟階段聯(lián)想薪酬與績(jī)效管理發(fā)展史聯(lián)想薪酬與績(jī)效管理發(fā)展史如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系106大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院u適用于：適用于： 公司發(fā)展初期，完全倚重于個(gè)人的能力開(kāi)展公司發(fā)展初期，完全倚重于個(gè)人的能力開(kāi)展業(yè)

49、務(wù)，希望籍此迅速擴(kuò)大規(guī)模。業(yè)務(wù)，希望籍此迅速擴(kuò)大規(guī)模。u特點(diǎn)：特點(diǎn)：工資有固定的級(jí)別；獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則事前明確并且工資有固定的級(jí)別；獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則事前明確并且 完全與銷(xiāo)量掛鉤；上不封頂。完全與銷(xiāo)量掛鉤；上不封頂。 低保障高激勵(lì)階段低保障高激勵(lì)階段如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系107大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院u適用于：適用于： 公司發(fā)展到一定規(guī)模，逐漸產(chǎn)生品牌拉力，公司發(fā)展到一定規(guī)模，逐漸產(chǎn)生品牌拉力，此時(shí)不僅看眼前銷(xiāo)量，同時(shí)注重基礎(chǔ)工作的此時(shí)不僅看眼前銷(xiāo)量，同時(shí)注重基礎(chǔ)工作的質(zhì)量，以保障持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。質(zhì)量，以保障持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。u特點(diǎn)：特點(diǎn)：工資的級(jí)別有一個(gè)范圍，上下級(jí)咬合；銷(xiāo)量工資的級(jí)

50、別有一個(gè)范圍，上下級(jí)咬合；銷(xiāo)量和重點(diǎn)任務(wù)考核各占一部分；獎(jiǎng)勵(lì)上封頂。和重點(diǎn)任務(wù)考核各占一部分；獎(jiǎng)勵(lì)上封頂。 保障與激勵(lì)并重階段保障與激勵(lì)并重階段如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系108大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院u特點(diǎn)：特點(diǎn)：崗位工資相對(duì)高，當(dāng)期激勵(lì)相對(duì)低；注重考崗位工資相對(duì)高，當(dāng)期激勵(lì)相對(duì)低；注重考核團(tuán)隊(duì)的結(jié)果性目標(biāo)和個(gè)人的過(guò)程性目標(biāo)；核團(tuán)隊(duì)的結(jié)果性目標(biāo)和個(gè)人的過(guò)程性目標(biāo)；福利完善，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)做貢獻(xiàn)。福利完善，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)做貢獻(xiàn)。u適用于：適用于： 規(guī)模大、穩(wěn)定發(fā)展的成熟企業(yè)；品牌拉力大，規(guī)模大、穩(wěn)定發(fā)展的成熟企業(yè)；品牌拉力大，專(zhuān)業(yè)化分工更細(xì)，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的協(xié)作

51、專(zhuān)業(yè)化分工更細(xì)，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的協(xié)作 高保障低激勵(lì)的成熟階段高保障低激勵(lì)的成熟階段如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系109大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想當(dāng)前的績(jī)效考核聯(lián)想當(dāng)前的績(jī)效考核聯(lián)想薪酬發(fā)展史聯(lián)想薪酬發(fā)展史聯(lián)想當(dāng)前的薪酬體系聯(lián)想當(dāng)前的薪酬體系問(wèn)題與討論問(wèn)題與討論如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系110大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院 一、一、薪酬體系薪酬體系 二、崗位工資定級(jí)二、崗位工資定級(jí) 三、激勵(lì)三、激勵(lì) 聯(lián)想的薪酬體系聯(lián)想的薪酬體系如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系111大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院一、聯(lián)想的薪酬體系一、聯(lián)想的薪酬體系1

52、1、組成、組成2 2、發(fā)展原則、發(fā)展原則3 3、分項(xiàng)說(shuō)明、分項(xiàng)說(shuō)明如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系112大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院薪酬體系組成薪酬體系組成待遇待遇= =崗位工資崗位工資+ +紅包紅包+ +紅利紅利+ +福利福利如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系113大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院發(fā)展原則發(fā)展原則1 1、工資總額增長(zhǎng)率、工資總額增長(zhǎng)率銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率2 2、紅利總額增長(zhǎng)率、紅利總額增長(zhǎng)率利潤(rùn)增長(zhǎng)率利潤(rùn)增長(zhǎng)率3 3、每股紅利增長(zhǎng)率、每股紅利增長(zhǎng)率30%30%如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系114大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想

53、學(xué)院說(shuō)明說(shuō)明 1：崗位工資：崗位工資月薪月薪=P=P* *Q Q* *崗位工資崗位工資 PP部門(mén)季度業(yè)績(jī)系數(shù)部門(mén)季度業(yè)績(jī)系數(shù) QQ季度考評(píng)個(gè)人表現(xiàn)系數(shù)季度考評(píng)個(gè)人表現(xiàn)系數(shù)如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及薪酬體系115大聯(lián)想學(xué)院大聯(lián)想學(xué)院說(shuō)明說(shuō)明2：紅包：紅包紅包紅包=T=T* *Q Q* *H H* *崗位工資崗位工資 T T：時(shí)間系數(shù)，時(shí)間系數(shù)，T=T=工作月數(shù)工作月數(shù)/12/12 工作月數(shù)工作月數(shù)= =到崗月數(shù)到崗月數(shù)- -病、事假月數(shù)病、事假月數(shù) Q Q：年度績(jī)效考評(píng)表現(xiàn)系數(shù)；年度績(jī)效考評(píng)表現(xiàn)系數(shù)； H H：年度公司業(yè)績(jī)系數(shù)。年度公司業(yè)績(jī)系數(shù)。如何帶隊(duì)伍如何帶隊(duì)伍 績(jī)效考核及薪酬體系績(jī)效考核及