企業(yè)營銷推廣策劃方案

1、企業(yè)營銷推廣策劃方案 精品文檔 企業(yè)營銷推廣策劃方案 企業(yè)營銷推廣策劃方案 企業(yè)營銷推廣策劃方案一 ; 、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè) 1 ; 、烏市市場的營銷導(dǎo)入 3 3 、烏市工作排期執(zhí)行。 5 建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是 贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基 礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷 隊(duì)伍是非常有必要的，我們對營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾 步： ; 、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求 1 、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架 3 、白酒營銷的基本技巧 5 x x 定于本月第二、 日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善： 、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與

2、終端商的 2 溝通 實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分 析。 完成營銷隊(duì)伍的組織合成。營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，第三， 網(wǎng)絡(luò)建立的營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場， 科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò) 獨(dú)家原創(chuàng) 全程指導(dǎo)寫作-全新公文.-全新精品資料 2021 8 / 1 精品文檔 進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。 三類 c c 、b b 、a a 、基礎(chǔ)零售終端分為 a 基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消 費(fèi)，、 b 其投入的而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣， 方式也不同。 爾后我們把區(qū)域也分為 我們的基本思路三類戰(zhàn)區(qū)， abc 類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的

3、區(qū)域，但又是白酒 a a 是 主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、.縣，因?yàn)檫@些 區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終 類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè) b b 端。 類是天山區(qū)、沙區(qū)，c c 主對誆釣差異法容易接受，上貨快。 這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山 劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多 難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁?把區(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。 2 2 第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備 人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工 名人員，集中 6 6 作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào) 5 15 攻克第

4、二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在 家的鋪貨。 400天內(nèi)完成 家后，組織十個(gè)人 0 1500 酒店終端市場在零售終端完成 l 248ml 主打產(chǎn)品為類酒店終端，c c 開始主攻的酒店開發(fā)隊(duì)伍， 天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方 案。主要廣告?zhèn)鞑ネ?每一條街上的所有酒店 安排不少于破點(diǎn)為五條烏市美食街。 獨(dú)家原創(chuàng) 全程指導(dǎo)寫作-全新公文.-全新精品資料 2021 8 / 2 精品文檔 四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要 注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí) 以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的管轄二個(gè)不同類型的終端， 孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。 、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天 1

5、 任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十 天任務(wù)、二十五 天任務(wù)，和三十天任務(wù)來 量化。這樣，不但 在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完 成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。 件，主要向辦公 5 5 第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到 第三階段任務(wù); ; 區(qū)域和小酒店鋪設(shè)件，但主要集中打攻堅(jiān) 5 5 對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，; ; 向中心區(qū)域鋪設(shè)戰(zhàn)， 并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售 類，但 b b 類，也可鋪設(shè)一部分 c c 的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè) 類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。a a 不能鋪設(shè) 、終端數(shù)據(jù)錄入員必

6、須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向 4 營銷老總遞交情況報(bào)告。 ; 鋪貨終端數(shù) 鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。 三、營銷導(dǎo)入過程 差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的 形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須 獨(dú)家原創(chuàng) 全程指導(dǎo)寫作-全新公文.-全新精品資料 2021 8 / 3 精品文檔 天內(nèi)售完后，再進(jìn) 10 7 7 當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在 的貨款予以退回，作為公 70 % 第二件時(shí)，可以把第一件酒的 司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾， 類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其 信任度大提 c c 一般 高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他 類終

7、端。b b 類和 a a 們進(jìn)行積極銷售。本活動不適用 xx 我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入 家終端的目標(biāo)。 四、天山劍酒的廣告策略 、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌?1 傳員，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格 家書，主要講述 " 天山劍 ' 酒的動人 的 、極有煽動性的 一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起由來和讓人心動的購買契機(jī)， 來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫 " 天山劍 '的酒，直到看完第 天，0 30 至 至 0 20 五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為 萬份。5 5 發(fā)行每期不少于 、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣

8、傳，展板上只要有 3 3 " 天山劍酒已到 ' 字樣均可。 、促銷的 " 啟事 ' 廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃 5 案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣 傳。 、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動高檔酒的銷 7 獨(dú)家原創(chuàng) 全程指導(dǎo)寫作-全新公文.-全新精品資料 2021 8 / 4 精品文檔 售 一切策劃，不可能百分之一百到位，但只 要能夠完成其 以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有 80% 許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把 市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。 一、策劃目的： 、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大

9、產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公 2 司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。 、評 估公司實(shí)施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展 4 趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。 、市場現(xiàn)狀： 1 國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，集中度低。 品牌眾多， 業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。 價(jià)格混亂，良莠不齊。市場價(jià)格透明性 差，品牌價(jià)格 體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零 售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。 促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和 推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。 人才匱乏，后勁不足。市 企業(yè)發(fā)展后備力量不足，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，場起步晚， 、市場前景： 2 市場潛力

10、巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨 獨(dú)家原創(chuàng) 全程指導(dǎo)寫作-全新公文.-全新精品資料 2021 8 / 5 精品文檔 著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi) 比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。 打擊假冒偽劣，政府保護(hù)消費(fèi)者利益， 市場日趨規(guī)范： ，逐步消除地方保護(hù)主義，利整頓和規(guī)范市場環(huán) 境和秩序， 于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需 求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品 牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi) 大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌

11、市場范 圍將更小。 國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建 設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。 居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段， 高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。 居民消費(fèi)心理訴求： 對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與 國外發(fā)達(dá)國家趨同。 三、公司市場診斷： 產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔 產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。 質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控 制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。 獨(dú)家原創(chuàng) 全程指導(dǎo)寫作-全新公文.-全新精品資料 2021 8 / 6 精品文檔 品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對

12、品牌的提升 不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。 促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率 不高，資源整合不夠。 人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不 能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。 、市場機(jī)會： 2 網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良 好。 專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制 和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。 四、市場目標(biāo)： % 年增長 202 02 年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較 2021 以上。 年單店平均銷售額不低于萬元，3 2021 單店均銷售額：、 3 以上。 % 年增長 2 2021 較 5 、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推 以上。 50% 廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額 營銷宗旨： 產(chǎn)品策略： 立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體 品質(zhì)高貴，是 s zds 專注中高檔消費(fèi)者，突出 s zds 系中體現(xiàn)出 獨(dú)家原創(chuàng) 全程指導(dǎo)寫作-全新公文.-全新精品資料 2021 8 / 7 贏得銷售市場的基褂遙胰塞崖槐脫拄爛咱尿鯨換譏轟惠騙漓病郭霞臨疲粒細(xì)槐盞衙峨拓湊態(tài)草融瘡亞諜汛黎墓押埂垃搪互曬很蟹強(qiáng)碰李暫吏柄扣漲和