波導(dǎo)品牌的維新之路

1、波導(dǎo)品牌的“維新之路”？！30億造汽車(chē) 波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的防御戰(zhàn)？11月17日，波導(dǎo)造車(chē)的傳言再度盛起。號(hào)稱(chēng)中國(guó)手機(jī)行業(yè)“狼” 的波導(dǎo)似乎鐵定要進(jìn)入汽車(chē)業(yè)，用30億打造汽車(chē)神話(huà)。 據(jù)波導(dǎo)科技一位負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)投資并參與汽車(chē)項(xiàng)目的徐姓經(jīng)理證實(shí)，波導(dǎo)的確有意進(jìn)軍汽車(chē)業(yè)，目前已進(jìn)入最后的實(shí)質(zhì)性考察期，“徐總（徐立華波導(dǎo)董事長(zhǎng)）現(xiàn)在在南京出差，正考察南京汽車(chē)廠(chǎng)家”，“這個(gè)項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人是隋總（隋波波導(dǎo)副總），他長(zhǎng)期駐扎北京，負(fù)責(zé)全方面聯(lián)絡(luò)”。 實(shí)際上，一直以來(lái)，媒體都弄錯(cuò)了一個(gè)地方：造車(chē)主角是二股東波導(dǎo)科技（即波導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)），而不是平常所認(rèn)為的波導(dǎo)股份。從本次波導(dǎo)造車(chē)宣傳的力度和可信度方面來(lái)說(shuō)，似乎達(dá)到前所

2、未有的態(tài)度。正如一個(gè)資深人士說(shuō)的一樣，“波導(dǎo)科技的防御戰(zhàn)正式打響了”。 試探中國(guó)普天態(tài)度 對(duì)于波導(dǎo)要造車(chē)的傳言，業(yè)界普遍的觀(guān)點(diǎn)是，今年手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤(rùn)率急速下降。憑借產(chǎn)業(yè)規(guī)模取勝的波導(dǎo)成本不斷上漲，優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小。第三季度季報(bào)顯示：收入80.2億元，而利潤(rùn)只有13億元，毛利率更是從去年的24.55%降到第一季度的17%到現(xiàn)在的16.70%，凈利潤(rùn)率只有1.86%。因此，尋找手機(jī)以外的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)就成為當(dāng)務(wù)之急。而且，一直比較低調(diào)的波導(dǎo)董事長(zhǎng)徐立華也曾對(duì)外公開(kāi)宣稱(chēng)過(guò)：“手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，據(jù)我所知，2003年國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)能將達(dá)到2億部，而市場(chǎng)只能容納8000萬(wàn)部左右，

3、嚴(yán)重的供需矛盾注定今年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)很難做?！?這位波導(dǎo)科技的徐經(jīng)理也承認(rèn)，波導(dǎo)造車(chē)是因?yàn)槭謾C(jī)業(yè)的前景不明朗，只有“尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”，但許多熟悉波導(dǎo)背景的業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，波導(dǎo)造車(chē)另有所謀，很可能是內(nèi)部股東矛盾所致。有人分析，“其實(shí)波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)早在六月份的那場(chǎng)造車(chē)風(fēng)波就開(kāi)始試探中國(guó)普天的態(tài)度了”。 據(jù)悉，中國(guó)普天擁有寧波電子信息集團(tuán)56.7%的絕對(duì)控股權(quán)，而寧波電子是波導(dǎo)股份的第一大股東，擁有波導(dǎo)33.75%的股權(quán)，也就是說(shuō)，中國(guó)普天以“曲線(xiàn)”的形式控制著波導(dǎo)品牌。而作為波導(dǎo)品牌的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)徐立華等人組成的波導(dǎo)科技集團(tuán)在波導(dǎo)股份公司中卻只是二股東，占股33%。2001年，普天實(shí)施“削藩統(tǒng)幟”，全

4、面整合集團(tuán)資源，強(qiáng)化管理，統(tǒng)一品牌，以實(shí)現(xiàn)普天總裁歐陽(yáng)忠謀的“強(qiáng)勢(shì)整合普天，進(jìn)入世界500強(qiáng)”的宏偉目標(biāo)。對(duì)直接掌控的下屬子公司，普天制定了取消子品牌的最后期限，但波導(dǎo)卻是一個(gè)例外。有分析稱(chēng)，在業(yè)內(nèi)素以“強(qiáng)勢(shì)鐵腕”著稱(chēng)的歐陽(yáng)忠謀，對(duì)于整合態(tài)度相當(dāng)堅(jiān)決，希望將旗下原來(lái)基本獨(dú)立的子公司的“資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)”和“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)”全部收歸總公司，成為由普天集團(tuán)母公司統(tǒng)一管理的整體。因此，波導(dǎo)品牌單獨(dú)存在只能是暫時(shí)的，納入普天戰(zhàn)車(chē)只是遲早的事。對(duì)于一手打造波導(dǎo)的徐立華來(lái)說(shuō)，這顯然不是他所愿意看到的。 造車(chē)尋找品牌退路 隨著徐立華出任波導(dǎo)股份的董事長(zhǎng)之職后，一方面在為波導(dǎo)品牌的生存爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)，另一方面則是不得不思考

5、波導(dǎo)品牌的退路，畢竟，大股東在中國(guó)普天手中，聽(tīng)資本聲音在業(yè)界更是屢見(jiàn)不鮮。因此，如果波導(dǎo)做不成手機(jī)了，也能在汽車(chē)業(yè)寫(xiě)下一筆，波導(dǎo)品牌也不至于就此夭折。 而且，早在六月份，徐剛上任不久，波導(dǎo)就傳出要造車(chē)的消息，雖然最后以波導(dǎo)股份公司發(fā)出公告澄清事實(shí)而告終，但普天對(duì)此事沒(méi)太在意的態(tài)度更堅(jiān)定了徐為品牌謀出路的決心。而且，隨著美的、科龍、新飛、奧克斯等企業(yè)入主汽車(chē)行業(yè)的“熱流”促進(jìn)，以及在汽車(chē)業(yè)居高不下的利潤(rùn)誘惑下，波導(dǎo)“隨大流”涌進(jìn)去爭(zhēng)食本身也是無(wú)可厚非的。 但為何在半年之內(nèi)，波導(dǎo)兩番傳出要造汽車(chē)的消息呢？波導(dǎo)科技又意欲何為？我們可以在證券市場(chǎng)去尋找一些蛛絲馬跡，在資本市場(chǎng)有一種叫“反收購(gòu)”的防御戰(zhàn)

6、略，即有MBO想法的管理層為了防止國(guó)有股被秘密收購(gòu)，或者為了向國(guó)有股持有者施加壓力，一般會(huì)采取“反收購(gòu)”戰(zhàn)略，贏(yíng)得主動(dòng)，為成功進(jìn)行MBO創(chuàng)造條件。而波導(dǎo)此舉則與“反收購(gòu)”的防御戰(zhàn)略有著異曲同工之妙，所不同的只是主角和身份而已。波導(dǎo)此舉，進(jìn)，則可以為波導(dǎo)品牌退出手機(jī)業(yè)后還能以汽車(chē)品牌的身份東山再起，而且，真正進(jìn)入汽車(chē)業(yè)后，普天要整合波導(dǎo)，憑著波導(dǎo)高達(dá)20元的股價(jià)，中國(guó)普天還得掂量一下手中有多少真金白銀；退，又可以吸引媒體的聚焦關(guān)注，為波導(dǎo)品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移贏(yíng)得時(shí)間。因此，不論事情的真假，波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到媒體是很自然的。而且，更有知情人士表示：“波導(dǎo)科技對(duì)波導(dǎo)股份的影響是絕對(duì)的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)四個(gè)老總的動(dòng)向

7、將直接影響波導(dǎo)科技的發(fā)展方向，而波導(dǎo)科技的動(dòng)向又將影響到波導(dǎo)股份未來(lái)的發(fā)展?！?但波導(dǎo)科技方面對(duì)此表示堅(jiān)決的否定，他們認(rèn)為，“目前，波導(dǎo)品牌本身就在普天旗下，波導(dǎo)科技怎么會(huì)給普天壓力呢？而且，用普天還是用波導(dǎo)，關(guān)鍵是由市場(chǎng)說(shuō)了算，誰(shuí)的品牌效益高，就用誰(shuí)的品牌?！蓖瑫r(shí)，據(jù)消息透露，汽車(chē)項(xiàng)目堅(jiān)決不會(huì)用“波導(dǎo)”這個(gè)品牌，而是啟用一個(gè)全新的牌子。 但此前，曾有媒體向波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)求證，是否在為自己集中精力完成尋呼機(jī)手機(jī)汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造條件時(shí)，徐立華曾一笑了之，打起了“太極”。 波導(dǎo)維新還在觀(guān)望 波導(dǎo)真的要通過(guò)汽車(chē)業(yè)來(lái)金蟬脫殼嗎？汽車(chē)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)波導(dǎo)的品牌維新之夢(mèng)嗎？ 從波導(dǎo)向媒體透露的片言只語(yǔ)便可窺一斑

8、，“對(duì)于汽車(chē)項(xiàng)目的明確規(guī)劃，波導(dǎo)科技目前還在觀(guān)望，因?yàn)檫€存在太多的變數(shù)”。 實(shí)際上，當(dāng)初波導(dǎo)科技準(zhǔn)備和浙江省政府各自投入30億元共同合作進(jìn)入汽車(chē)業(yè)，但目前的可能性不大，因?yàn)楣蓹?quán)、資金、合作條件等諸多要素都還沒(méi)有落實(shí)。更重要的是，在國(guó)退民進(jìn)的大趨勢(shì)下，政府也不大可能出面與企業(yè)的投資行為結(jié)合在一起。 波導(dǎo)也說(shuō)，波導(dǎo)科技在資金來(lái)源、技術(shù)支持、切入方式等方面，都還沒(méi)有一個(gè)成型的基本框架，目前只是運(yùn)作到前期的可行性分析階段。比如，在切入方式方面，由于浙江省政府不希望波導(dǎo)在外面建立汽車(chē)基地，波導(dǎo)科技將考慮兼并本地一些的汽車(chē)廠(chǎng)家，并將這些廠(chǎng)家整合起來(lái)作為制造基地，但這只是一個(gè)戰(zhàn)略性構(gòu)想，如何兼并、兼并誰(shuí)、何

9、時(shí)兼并等問(wèn)題都沒(méi)有進(jìn)入討論議程。 曾有波導(dǎo)科技一位高層在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，在沒(méi)有波動(dòng)因素的作用下，“波導(dǎo)科技的主業(yè)將轉(zhuǎn)向汽車(chē)業(yè)”。但所謂的波動(dòng)因素指的是什么呢，這位高層曾直言不諱地說(shuō)是波導(dǎo)股份。 有消息說(shuō)，徐立華曾設(shè)想讓寧波電子和波導(dǎo)科技各出讓10%的股份，把某一家國(guó)外大企業(yè)拉進(jìn)來(lái)，但沒(méi)有結(jié)果。因此，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，波導(dǎo)品牌的維新之路和波導(dǎo)科技的汽車(chē)項(xiàng)目的進(jìn)展關(guān)鍵還在于波導(dǎo)股份的變動(dòng)情況。 誰(shuí)是波導(dǎo)的掘墓者 不管如何，既使是波導(dǎo)造車(chē)成了既定事實(shí)，那波導(dǎo)又有沒(méi)有能力將這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作成功呢？畢竟轎車(chē)可是技術(shù)含量較高的一個(gè)行業(yè)，連美的都不敢在此“太歲頭上動(dòng)土”。波導(dǎo)又憑什么呢？ 當(dāng)初，憑著李玟嫵媚

10、的眼神和一句“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的廣告語(yǔ)，波導(dǎo)迅速完成了品牌的原始積累，短短幾年內(nèi)便從默默無(wú)聞沖刺到行業(yè)第一的寶座。高處不勝寒，此時(shí)的波導(dǎo)面臨著“外憂(yōu)”和“內(nèi)患”的雙面夾擊。 經(jīng)過(guò)2002年的大豐收年，2003年手機(jī)行業(yè)的厄運(yùn)就壓得每個(gè)手機(jī)企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)。據(jù)政府部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1999年中國(guó)制造的手機(jī)僅2270萬(wàn)部。到了2002年，這個(gè)數(shù)字膨脹到1.316億部，2003年前4個(gè)月，產(chǎn)量進(jìn)一步增長(zhǎng)至5170萬(wàn)部，這些還不包括大量來(lái)自韓國(guó)、臺(tái)灣及歐美等國(guó)企業(yè)的手機(jī)。而最近兩年用戶(hù)的需求增長(zhǎng)卻基本保持在5000萬(wàn)6000萬(wàn)部。波導(dǎo)董事長(zhǎng)徐立華也承認(rèn)，“嚴(yán)重的供需矛盾注定今年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)很難做?！?

11、更要命的是，來(lái)自于波導(dǎo)內(nèi)部種種矛盾。除去波導(dǎo)科技與寧波電子之間的微妙關(guān)系和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“兄弟鬩于墻”外，波導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始呈現(xiàn)出病態(tài)的發(fā)展。 品牌陷于中低端而難以自拔，很明顯的例子便是“多易隨”這個(gè)定位高端的子品牌難以推動(dòng)；波導(dǎo)最引以為自豪的法寶渠道以及隨著銷(xiāo)售增長(zhǎng)的售后服務(wù)、維修成本也開(kāi)始成為吞噬波導(dǎo)利潤(rùn)的無(wú)底洞；同時(shí)，庫(kù)存也是波導(dǎo)心中揮之不去的陰影，僅2002年，波導(dǎo)產(chǎn)能過(guò)剩就達(dá)52萬(wàn)臺(tái)。渠道上的人海戰(zhàn)術(shù)、大批量的庫(kù)存，使波導(dǎo)的滾動(dòng)資金也捉襟見(jiàn)肘。特別是，由于自主研發(fā)而導(dǎo)致的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，使得波導(dǎo)品牌的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度一直難以提升。有人由此曾戲言，“波導(dǎo)波導(dǎo)，一撥就倒”。 加上管理理念和企業(yè)文化等

12、方面的“軟肋”，這些問(wèn)題已成為制約波導(dǎo)發(fā)展的重要問(wèn)題，亟待加以解決。因此，無(wú)論是進(jìn)軍轎車(chē)業(yè)的多元化還是走通訊業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，波導(dǎo)首先要解決的問(wèn)題就是波導(dǎo)的現(xiàn)狀，最終的“救世主”還得靠自己，當(dāng)然，最終的掘墓人更是波導(dǎo)自己。 鏈接： 波導(dǎo)股份（600130）十大股東股東名稱(chēng)持股數(shù)所占比例寧波電子信息集團(tuán)有限公司5400000033.75寧波波導(dǎo)科技集團(tuán)股份有限公司5280000033奉化市大橋鎮(zhèn)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總公司60720003.795寧波市工業(yè)投資有限責(zé)任公司60360003.772興華證券投資基金19833451.24中國(guó)電子進(jìn)出口寧波公司10920000.682華夏成長(zhǎng)證券投資基金10666730.

13、667華安創(chuàng)新證券投資基金5398940.337銀豐證券投資基金4845600.303社?；?304520.269 肖南方，曾任中國(guó)最大的燃?xì)饩吆拖竟裰圃焐添樀氯f(wàn)和集團(tuán)有限公司集團(tuán)策劃部高級(jí)品牌策劃經(jīng)理。成功策劃萬(wàn)和集團(tuán)“六月革命”、“十月革命”、“春季攻勢(shì)”三大品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，在多家專(zhuān)業(yè)性報(bào)刊雜志和網(wǎng)站發(fā)表文章字?jǐn)?shù)達(dá)數(shù)十萬(wàn)，并被多家報(bào)刊雜志聘為特約撰稿人。在文案創(chuàng)意、品牌策劃、形象傳播、行業(yè)觀(guān)察方面頗有見(jiàn)解。歡迎交流：emailat轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端手機(jī)市場(chǎng)，波導(dǎo)面臨考驗(yàn)作者: 劉華一向號(hào)稱(chēng)“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的波導(dǎo)，憑借其在渠道、價(jià)格、廣告、外觀(guān)、促銷(xiāo)等方面的優(yōu)勢(shì)，在中低端手機(jī)市場(chǎng)中，取

14、得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。然而，在高端智能手機(jī)市場(chǎng)，波導(dǎo)為何硬是給自己披上一件讓消費(fèi)者感到陌生的子品牌外衣？ 8月28日，波導(dǎo)發(fā)布其首款PDA智能手機(jī)，與波導(dǎo)先前推出的所有手機(jī)不同，波導(dǎo)智能手機(jī)定位高端，而且將以“多易隨”品牌出現(xiàn)，不出現(xiàn)“波導(dǎo)”字樣。 波導(dǎo)將多易隨（DOEASY）子品牌定位于高端商務(wù)人群。“DOEASY”是英文品牌名，由Digital Organizer+ Easy組合而成，解釋為“數(shù)碼科技的創(chuàng)領(lǐng)者”?！岸嘁纂S”就是這一品牌的中文名稱(chēng)，由“DOEASY”音譯而來(lái)。 然而，高端品牌“多易隨”能否在日趨激烈的高端市場(chǎng)，拚殺出一條國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)的活路，成為助波導(dǎo)登上智能手機(jī)新市場(chǎng)的“戰(zhàn)斗機(jī)

15、”呢？ 花拳還是謀略？一家企業(yè)實(shí)施子品牌策略不外乎這樣幾種情況：老品牌產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品的推廣帶來(lái)困難；企業(yè)進(jìn)軍新領(lǐng)域，新市場(chǎng)需要新品牌；企業(yè)在現(xiàn)有領(lǐng)域美譽(yù)度下降，需要新品牌接替；品牌定位老化，不適宜下一步發(fā)展。那么，波導(dǎo)為何要使用子品牌攫取市場(chǎng)呢？ 在2003年8月的一次訪(fǎng)談中，波導(dǎo)董事長(zhǎng)徐立華這樣說(shuō)到：“兩年前，我就說(shuō)2003年國(guó)產(chǎn)手機(jī)將超過(guò)國(guó)外手機(jī)。中低端手機(jī)我們已經(jīng)蓋過(guò)了，下一步的競(jìng)爭(zhēng)就在中高端。手機(jī)今后會(huì)普及化、高檔化，就像手表一樣，什么價(jià)格都有，又能作為身份的象征。我認(rèn)為這個(gè)方向沒(méi)有變。在普及化方面我們就是沖規(guī)模，賺取微薄利潤(rùn)，高檔化方面主要是建立品牌。波導(dǎo)原來(lái)給人的印象可

16、能是量大、可靠、價(jià)格便宜，現(xiàn)在我要推中高檔手機(jī)來(lái)提升波導(dǎo)的形象?！?按照波導(dǎo)的說(shuō)法，波導(dǎo)手機(jī)現(xiàn)在的定位和形象，與這種新的手機(jī)方向有一定區(qū)隔，因此決定嘗試這一新的操作方式，再造一個(gè)新的子品牌。PDA手機(jī)定位高端，價(jià)高，但是量不是很大，和波導(dǎo)以性?xún)r(jià)比推動(dòng)銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)方式完全不同。 上面這種解釋換一種直白的說(shuō)法，是否就是要向業(yè)界說(shuō)明：波導(dǎo)是一個(gè)低端產(chǎn)品的品牌，多易隨則是高端產(chǎn)品的代名詞？波導(dǎo)的多易隨子品牌策略是否就是為了給身價(jià)不凡、定位高端的PDA智能手機(jī)披上一件“澳毛大衣”，而非先前波導(dǎo)中低端手機(jī)產(chǎn)品所披的“羊毛外套”？ 從營(yíng)銷(xiāo)策略上看波導(dǎo)的高端子品牌動(dòng)作，可以解釋為波導(dǎo)新產(chǎn)品的定位策略發(fā)生變化，從

17、而催生多易隨子品牌。那么，波導(dǎo)啟用多易隨子品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)高低端市場(chǎng)的品牌定位轉(zhuǎn)換，是否一種明智的選擇呢？ 據(jù)易觀(guān)咨詢(xún)預(yù)測(cè)，隨著手機(jī)廠(chǎng)商對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)推廣的加強(qiáng)和市場(chǎng)最終用戶(hù)對(duì)智能手機(jī)的需求進(jìn)一步增加，智能手機(jī)市場(chǎng)將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，智能手機(jī)將從中、高端市場(chǎng)逐漸侵蝕手機(jī)的中低端市場(chǎng)。 由此來(lái)看，現(xiàn)在定位高端的多易隨品牌，或許僅僅能維持很短一段時(shí)間的高端品牌形象。在智能手機(jī)逐漸侵蝕中低端市場(chǎng)的過(guò)程中，一向能征善戰(zhàn)的波導(dǎo)，怎會(huì)放棄大肆爭(zhēng)食中低端智能手機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？如此一來(lái)，多易隨豈不是要在一段時(shí)間之后，就迅速回歸波導(dǎo)“羊毛外套”般的中低端品牌定位？那么，高端市場(chǎng)新品牌多易隨，是波導(dǎo)耍給消費(fèi)者看的花拳，還是實(shí)

18、質(zhì)性的策略轉(zhuǎn)變呢？ 波導(dǎo)有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體表示，現(xiàn)在PDA手機(jī)的市場(chǎng)逐漸成熟，現(xiàn)在打造一個(gè)新品牌，時(shí)機(jī)比較好。 然而，與去年此時(shí)還是新品牌的智能手機(jī)企業(yè)多普達(dá)相比，波導(dǎo)子品牌多易隨的誕生，似乎不是找對(duì)了時(shí)機(jī)，而是波導(dǎo)“下蛋”晚了一步。 有道是，先發(fā)制人。新品牌、新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、新策略，一系列新事物與市場(chǎng)融合、碰撞，最終出現(xiàn)耀眼的利潤(rùn)火花，需要一個(gè)溫室般成長(zhǎng)的環(huán)境。波導(dǎo)新品牌策略與多普達(dá)新品牌推廣相比，市場(chǎng)環(huán)境是不同的。 首先，去年此時(shí)智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有大量上市，基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)可言，適合一個(gè)新品牌進(jìn)入；其次，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的概念當(dāng)時(shí)還感覺(jué)神秘，多普達(dá)恰巧充當(dāng)了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的教育企業(yè)。在搭車(chē)英

19、雄、第一個(gè)吃螃蟹等外因輔助和推動(dòng)下，巨額的宣傳投入在嶄新的、不成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，就這樣趟出了一條多普達(dá)智能手機(jī)的高端之路。 而我們來(lái)看看現(xiàn)在的波導(dǎo)，其一，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生明顯變化，硝煙彌漫，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)正處在激戰(zhàn)前夜，這種非常市場(chǎng)時(shí)期，激烈的競(jìng)爭(zhēng)、格局的變幻大多容不得新軍的參與，老兵老將在實(shí)力、產(chǎn)品力、技術(shù)力、品牌力、執(zhí)行力的角逐下，很難給新品牌留下太多的機(jī)會(huì)；其二，波導(dǎo)是知名的，波導(dǎo)的中低端目標(biāo)消費(fèi)群體也是認(rèn)可波導(dǎo)的。但是，不同于中低端消費(fèi)群體行為特征的高端消費(fèi)者是否會(huì)認(rèn)可波導(dǎo)企業(yè)和新品牌多易隨呢？?jī)H僅換一個(gè)品牌名字，這些高端用戶(hù)就會(huì)認(rèn)可波導(dǎo)了嗎？通過(guò)簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品+價(jià)格+廣告+渠道+促銷(xiāo)

20、”的運(yùn)作之后，多易隨就會(huì)是一個(gè)成熟的高端手機(jī)品牌，從而注定能贏(yíng)得高端用戶(hù)群的認(rèn)可和市場(chǎng)的厚愛(ài)？ 就時(shí)機(jī)而言，波導(dǎo)如果是在去年推出多易隨，或許，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的成熟品牌就不會(huì)是多普達(dá)，而該是波導(dǎo)·多易隨了。 高端風(fēng)險(xiǎn)2003年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)累計(jì)計(jì)劃產(chǎn)量高達(dá)1.7億部，而全年容量?jī)H為6000萬(wàn)部。粥少僧多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)此伏彼起，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)更是危機(jī)重重、生死攸關(guān)。在這種困境中，智能手機(jī)的問(wèn)世，恰巧給深陷于彩屏手機(jī)、黑白屏手機(jī)價(jià)格惡戰(zhàn)陷阱的終端廠(chǎng)商帶來(lái)了一線(xiàn)曙光和生機(jī)。 據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)數(shù)據(jù)顯示，近幾年我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的增速極為迅猛，平均年增長(zhǎng)率高達(dá)220%。據(jù)統(tǒng)

21、計(jì)，2000年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)年銷(xiāo)量為14萬(wàn)臺(tái)，2001年為31萬(wàn)臺(tái)，而2005年的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3500萬(wàn)臺(tái)。然而，與此同時(shí)，智能手機(jī)的價(jià)格卻在迅速下跌，一年前多普達(dá)686問(wèn)世時(shí)價(jià)格近萬(wàn)元，而最近上市的幾款國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)價(jià)格都在4500元左右，足足跌了一半。 高端智能手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)帷幕剛剛拉開(kāi)就進(jìn)入了快速淘汰的局面。多普達(dá)培育其“多普達(dá)”品牌用了一年多的時(shí)間，波導(dǎo)培育其“波導(dǎo)”品牌用了更長(zhǎng)的時(shí)間。直面國(guó)內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)，留給多易隨的時(shí)間不會(huì)太多。 去年夏天，TCL為力塑中國(guó)IT個(gè)人消費(fèi)品的第一個(gè)精品名牌，誕生其高端手機(jī)子品牌“蒙寶歐”。萬(wàn)明堅(jiān)稱(chēng)，TCL將在幾年甚至十年時(shí)間內(nèi)，投入幾個(gè)億，傾力打

22、造中國(guó)IT個(gè)人消費(fèi)品的著名品牌“蒙寶歐”。 一年多過(guò)去了，這個(gè)定位在專(zhuān)攻高端男性手機(jī)市場(chǎng)的子品牌，并沒(méi)有給TCL的高端手機(jī)事業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)。 和多易隨類(lèi)似，蒙寶歐同樣定位高端。換言之，同樣是TCL為最大化爭(zhēng)食高端市場(chǎng)而推出的子品牌。然而，在技術(shù)進(jìn)步和功能應(yīng)用逐漸取代外觀(guān)賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)進(jìn)程中，蒙寶歐并沒(méi)有取得預(yù)期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 與蒙寶歐不同的是，波導(dǎo)的多易隨品牌定位高端，發(fā)力智能手機(jī)新市場(chǎng)，一則趕上了新技術(shù)、新趨勢(shì)的潮流，二則適應(yīng)了從外觀(guān)向功能應(yīng)用轉(zhuǎn)變的大環(huán)境。從競(jìng)爭(zhēng)力的角度看，多易隨的品牌和產(chǎn)品應(yīng)該比蒙寶歐有潛力。然而，如果把多易隨放在高端智能手機(jī)的戰(zhàn)團(tuán)中，其面臨的又會(huì)是什么呢？ 雖然智能手機(jī)市

23、場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不斷加劇，但智能手機(jī)產(chǎn)品尚處于技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用推廣的摸索階段，這一階段，如何優(yōu)于競(jìng)品、差異于競(jìng)品，是決定波導(dǎo)高端手機(jī)產(chǎn)品是否會(huì)贏(yíng)得市場(chǎng)的重要前提。 操作系統(tǒng)是國(guó)外引進(jìn)還是自主開(kāi)發(fā)不重要，重要的是在波導(dǎo)自主開(kāi)發(fā)的手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)下，其產(chǎn)品所具有的功能是否切合高端目標(biāo)消費(fèi)群體的需要。 沒(méi)有差異化的產(chǎn)品只會(huì)充當(dāng)市場(chǎng)配角，沒(méi)有差異化產(chǎn)品支撐的品牌，就不僅會(huì)被消費(fèi)者看作空洞和花拳，更有淪落的市場(chǎng)危險(xiǎn)。對(duì)此，波導(dǎo)的高端手機(jī)產(chǎn)品是否具備了在高端市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的超強(qiáng)能力？ 競(jìng)爭(zhēng)之困售價(jià)接近4000元的多易隨首款產(chǎn)品E868，自然是高端用戶(hù)才能買(mǎi)得起的高端機(jī)型。而以私企老板、政府官員、外企白領(lǐng)等少部分

24、消費(fèi)者構(gòu)成的整個(gè)高端手機(jī)用戶(hù)群，并非只有波導(dǎo)·多易隨一個(gè)選擇。 多年來(lái)使用摩托羅拉、諾基亞、三星等老牌手機(jī)，使大部分高端用戶(hù)養(yǎng)成了嚴(yán)重的品牌偏好，認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣在再購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的過(guò)程中起到很大的主導(dǎo)作用。而多易隨是波導(dǎo)推出不足半載的高端手機(jī)新品牌，雖然在低端手機(jī)市場(chǎng)波導(dǎo)是名牌，但在高端手機(jī)消費(fèi)者的心中，多易隨還是個(gè)新牌子。如何讓他們舍棄偏好多年的移動(dòng)電話(huà)老品牌，嘗試培養(yǎng)對(duì)多易隨這個(gè)高端手機(jī)新將的品牌偏好？ 市場(chǎng)中具有類(lèi)似功能的高端智能手機(jī)如多普達(dá)686、515，聯(lián)想ET180等產(chǎn)品越來(lái)越多，這些都有可能成為波導(dǎo)多易隨手機(jī)的可替代品。在功能上，雖然多易隨E868具有很多功能，但與競(jìng)品相比，

25、并沒(méi)有太多實(shí)質(zhì)差異，這必然在一定程度上讓多易隨手機(jī)受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊。 占比例四成還多的35歲以上的高端用戶(hù)對(duì)手機(jī)的使用需求尚停留在語(yǔ)音通話(huà)、外觀(guān)便攜、電話(huà)本容量、信號(hào)、質(zhì)量等以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的移動(dòng)通話(huà)為核心的需求層面上。甚至有很多年齡偏高的高端用戶(hù)未形成良好的依賴(lài)電腦和互聯(lián)網(wǎng)辦公的習(xí)慣（尤其是除IT業(yè)以外的其他領(lǐng)域的高端用戶(hù)）。對(duì)他們而言，無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)、移動(dòng)辦公、數(shù)據(jù)增值等智能功能只是點(diǎn)綴，并非具有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲和使用必要。 綜上幾個(gè)因素，大多都是不利于波導(dǎo)多易隨手機(jī)快速占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售的因素。而有利的因素就是高端用戶(hù)對(duì)高端手機(jī)的關(guān)注度、需求度和購(gòu)買(mǎi)力是理想的，是符合波導(dǎo)高端市場(chǎng)定位和目標(biāo)人群細(xì)分的

26、。而這一點(diǎn)同樣是目前已經(jīng)上市的多普達(dá)686、515，以及其他眾多高端手機(jī)產(chǎn)品（如聯(lián)想ET180、NOKIA9210C、MOTO388C等）開(kāi)拓市場(chǎng)的有利因素，并非波導(dǎo)一家獨(dú)有。 在這種情況下，高端手機(jī)新銳多易隨如何取悅高端手機(jī)老用戶(hù)是一個(gè)難題。而如何和眾多手機(jī)企業(yè)的同類(lèi)競(jìng)品抗衡，又是波導(dǎo)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端的過(guò)程中，需要加緊應(yīng)對(duì)的另一個(gè)難題。 高端商務(wù)手機(jī)多普達(dá)686可以說(shuō)是智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速占領(lǐng)市場(chǎng)的一個(gè)例子。作為智能手機(jī)領(lǐng)域的首批上市機(jī)型，其借“英雄”之勢(shì)快速打造手機(jī)“英雄”的手筆不僅值得波導(dǎo)回味，更值得波導(dǎo)深思：在大范圍高端消費(fèi)需求尚需時(shí)日的高端商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)中，波導(dǎo)應(yīng)該借誰(shuí)之勢(shì)推廣多易隨？從何

27、發(fā)力？如何快速占領(lǐng)市場(chǎng)？而面對(duì)接連登場(chǎng)的多款由國(guó)內(nèi)外手機(jī)企業(yè)推出的同類(lèi)手機(jī)競(jìng)品，波導(dǎo)又該如何與之抗衡？ 與彩屏手機(jī)不斷普及這一大眾化市場(chǎng)熱點(diǎn)相比，應(yīng)對(duì)中低端市場(chǎng)利潤(rùn)大跌、毛利率下降而轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端，是波導(dǎo)、TCL、科健等國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)紛紛推出智能手機(jī)的關(guān)鍵原因。 最近，國(guó)內(nèi)另一手機(jī)制造商TCL研制的金寶典e757高端手機(jī)已于10月初在全國(guó)各地陸續(xù)出售。該產(chǎn)品基于手機(jī)模塊開(kāi)發(fā)平臺(tái)，整合PDA功能、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出類(lèi)似于電腦的人機(jī)界面，除語(yǔ)音通訊外，TCL著重強(qiáng)調(diào)本土廠(chǎng)商在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者體貼入微的人性關(guān)懷。有消息稱(chēng)，繼金寶典e757之后，TCL還將于年內(nèi)相繼推出e757旗艦版系列產(chǎn)品、e767、以及基

28、于微軟smartphone2003操作系統(tǒng)的e777等多款智能手機(jī)產(chǎn)品。 和波導(dǎo)一樣，TCL走的也是一條自主研發(fā)、高端突圍的雄關(guān)漫道。而在8月中旬，聯(lián)想推出了采用國(guó)產(chǎn)自主操作系統(tǒng)的高端智能商務(wù)手機(jī)G900，這是聯(lián)想今年推出的第二款高端智能手機(jī)。此外，多普達(dá)在此期間也推出了其686型號(hào)的升級(jí)換代版本多普達(dá)515。 而從整個(gè)高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，摩托羅拉、諾基亞、三星等多家國(guó)際品牌利用技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，早已搶占先機(jī)。由此來(lái)看，波導(dǎo)轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端、啟用多易隨子品牌之后的第一款高端手機(jī)E868，并非國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的第一款，也更不會(huì)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的終極款。隨著雄厚實(shí)力和悠久品牌的國(guó)外智能手機(jī)產(chǎn)品不斷進(jìn)入國(guó)內(nèi)，多易隨E86

29、8及日后推出的系列機(jī)型，其市場(chǎng)壓力可想而知。而波導(dǎo)高端策略能否成功的關(guān)鍵，就在于如何快速抗衡高端競(jìng)品、搶先爭(zhēng)得高端用戶(hù)。 在高端智能手機(jī)新市場(chǎng)，波導(dǎo)的任務(wù)還不僅僅是提高多易隨的知名度，還要加緊促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)多易隨品牌的認(rèn)可、提升多易隨在高端市場(chǎng)的品牌地位、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。更重要的是，如何快速淡化因新品牌標(biāo)識(shí)給波導(dǎo)高端新品推廣帶來(lái)的副作用，如何通過(guò)廣告、公關(guān)、公益事業(yè)等多種形式有效增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)波導(dǎo)高端手機(jī)產(chǎn)品的信心、建立渠道經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信念，也是波導(dǎo)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端、建設(shè)多易隨新品牌的過(guò)程中，所必須解決的問(wèn)題。 據(jù)資料顯示，波導(dǎo)已在全國(guó)設(shè)立了8個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理大區(qū)，28個(gè)省級(jí)銷(xiāo)售公司，310個(gè)地市

30、級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)辦事處，共4000余名營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)人員、15000余家經(jīng)銷(xiāo)商、數(shù)萬(wàn)個(gè)零售終端。實(shí)際上，波導(dǎo)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力是有目共睹的，在中低端手機(jī)市場(chǎng)屢屢獲勝的波導(dǎo)，我們有一萬(wàn)個(gè)理由相信它同樣會(huì)在高端智能手機(jī)市場(chǎng)大舉獲勝。但市場(chǎng)環(huán)境不同、產(chǎn)品定位不同，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端的成功，只能是穩(wěn)扎穩(wěn)打、持續(xù)創(chuàng)新的結(jié)果。惟其如此，波導(dǎo)才能真正培育出一個(gè)讓國(guó)人引以為豪的國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)名品牌。 作者劉華，營(yíng)銷(xiāo)策劃人、專(zhuān)欄作家。長(zhǎng)期致力于商業(yè)零售業(yè)、IT業(yè)、旅游業(yè)以及消費(fèi)電子品領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)策劃和市場(chǎng)研究，累計(jì)發(fā)表論述30余萬(wàn)字。歡迎業(yè)內(nèi)人士和媒體編輯與作者建立聯(lián)系。電子郵件:liuhua高端手機(jī)：“新機(jī)遇”還是“新包袱”？作者:

31、 秦立超近段時(shí)間以來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上最“熱”的莫過(guò)于高端智能手機(jī)了。這種“熱”并不是各款智能手機(jī)的銷(xiāo)售熱，而是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商向高端智能手機(jī)市場(chǎng)的挺進(jìn)熱潮。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商紛紛向智能手機(jī)開(kāi)火，除TCL、波導(dǎo)兩大國(guó)內(nèi)手機(jī)巨頭外，國(guó)內(nèi)的熊貓、迪比特、科健等手機(jī)廠(chǎng)商也把目光鎖定了高端智能手機(jī)，大家都要從中分“一杯羹”，甚至把它當(dāng)作二次騰飛的希望。 并不是所有國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商都能夢(mèng)想成真，也有個(gè)別國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商從高端市場(chǎng)無(wú)奈退出，近日，一直以來(lái)都對(duì)高端智能手機(jī)情有獨(dú)鐘的中電突然向媒體宣布要走下智能手機(jī)的神壇，把未來(lái)的發(fā)展方向定位為增加研發(fā)，走中低端、中性化、差異化之路。 有人要信誓旦旦主力挺進(jìn)，也有人無(wú)奈地從高端退

32、出。手機(jī)智能高端的“蛋糕”似乎也并不那么好吃。但大多數(shù)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商都在摩拳擦掌或者已經(jīng)挺進(jìn)了。高端手機(jī)真的就是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商新的騰飛“機(jī)遇”嗎？會(huì)不會(huì)成為新的“包袱”？ 高端智能手機(jī)的誘惑據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著移動(dòng)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，全球高端智能手機(jī)將以每年100%以上的高速增長(zhǎng)，在2006年左右將攀升至2000萬(wàn)臺(tái)。而國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展則更為迅猛，平均年增長(zhǎng)率為220%。廣闊的市場(chǎng)容量之下，潛藏的更多的是來(lái)自利潤(rùn)的誘惑。 目前，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，受價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)以及高庫(kù)存的影響，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商的毛利率日益降低，有的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商甚至已經(jīng)到了舉步維艱的地步。 2

33、002年，多普達(dá)推出了國(guó)內(nèi)第一款智能手機(jī)多普達(dá)686，開(kāi)啟了中國(guó)智能手機(jī)之門(mén)。同時(shí)也讓眾多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商透過(guò)“門(mén)縫”看到了新的希望，新的“錢(qián)景”。多普達(dá)686上市之初售價(jià)近萬(wàn)元，同樣沒(méi)有影響其暢銷(xiāo)的勢(shì)頭。多普達(dá)為此賺了個(gè)盆缽罐滿(mǎn)，讓眾多正處在困境中的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商好不眼紅。 不到一年的時(shí)間內(nèi)，TCL、中電通信、康佳、波導(dǎo)、聯(lián)想、迪比特等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商的智能手機(jī)爭(zhēng)相登場(chǎng)。就算沒(méi)有自有的核心技術(shù)，也要通過(guò)OEM方式，通過(guò)外觀(guān)、設(shè)計(jì)、廣告和渠道等環(huán)節(jié)的處理，進(jìn)行高端新品牌的開(kāi)發(fā)。發(fā)誓要把高端智能手機(jī)變成自己賺錢(qián)的工具。 但結(jié)果是否都能隨其所愿呢？中電的高端智能手機(jī)之路或許能夠給我們些許答案，透視中電的足跡

34、我們可以看到國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商高端智能手機(jī)之夢(mèng)未來(lái)的縮影。 中電智能手機(jī)之夢(mèng)的破滅在眾多的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商中，中電是較早涉足智能手機(jī)的廠(chǎng)商之一。同時(shí)受其合作伙伴多普達(dá)高利潤(rùn)的誘惑，對(duì)高端智能手機(jī)生產(chǎn)表現(xiàn)的更為急切和期盼。 今年5月，不顧“非典”的流行，原執(zhí)行總裁薛晨利用其在業(yè)內(nèi)豐富的人脈資源，聯(lián)合微軟、Intel和神達(dá)電腦共同推出第一款全中文智能手機(jī)CECT8380。據(jù)稱(chēng)，CECT8380從醞釀到正式推出一共花了3年的時(shí)間，CECT為此投入了3個(gè)億的研發(fā)資金。中電通信對(duì)這款手機(jī)極為看重，董事長(zhǎng)吳志陽(yáng)甚至將其視為中電通信向高端手機(jī)轉(zhuǎn)型的一個(gè)標(biāo)志。希望CECT8380能夠在今年有80萬(wàn)部左右的銷(xiāo)量。以838

35、0每款市場(chǎng)定價(jià)5000元左右計(jì)算，一個(gè)系列手機(jī)要在不到一年的時(shí)間內(nèi)賣(mài)出40億。 但是事與愿違，由于技術(shù)的不成熟以及成本的增加，產(chǎn)品推向市場(chǎng)以后反應(yīng)平平，而且由于技術(shù)的不成熟所引發(fā)的質(zhì)量問(wèn)題又紛紛被招回，這對(duì)中電，對(duì)吳志陽(yáng)來(lái)說(shuō)是始料不及的。有消息稱(chēng)，CECT8380推廣的失敗也是直接導(dǎo)致薛晨離職的主要原因之一。 在智能手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上的敗北，讓中電承受了巨大的財(cái)務(wù)壓力和輿論壓力，中電甚至被人們視為正處于“生死存亡”的關(guān)頭。 狂熱之后是冷靜的反思，中電已經(jīng)清醒認(rèn)識(shí)到高端智能手機(jī)這碗飯也并不那么好吃。于是重新把產(chǎn)品的市場(chǎng)定位改為增加研發(fā)，走中低端、中性化、差異化之路。可是中電遭遇的智能手機(jī)陷阱似乎并沒(méi)有給

36、國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商多少的啟示，其他眾多的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商仍然處在對(duì)高端手機(jī)的狂熱追求之中。 當(dāng)真都有好“錢(qián)景”？高端智能手機(jī)有著廣闊的市場(chǎng)前景和利潤(rùn)空間自然是不言而喻的。迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間無(wú)疑也給困境中的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商提供了新的發(fā)展機(jī)遇。但是這種機(jī)遇并不是人人都有的，它需要國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商依據(jù)自己的實(shí)力來(lái)正確的把握和利用這個(gè)機(jī)遇。盲目的挺進(jìn)，只會(huì)再次背上更加沉重的包袱，重蹈中電的覆轍。筆者認(rèn)為以下幾點(diǎn)對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商是否能夠切入高端智能領(lǐng)域很重要。 1、是否仍有高庫(kù)存？ 雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)在上半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪的了市場(chǎng)的半壁江山，但是不容忽視的一個(gè)問(wèn)題是高庫(kù)存依舊是制約國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)一步發(fā)展的障礙。高庫(kù)存在某種意義上說(shuō)就

37、意味著高成本。就意味著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商很難從高庫(kù)存的“泥潭”中拔腳出來(lái)專(zhuān)注其他的事情。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商如果要下大力氣轉(zhuǎn)型做高端智能手機(jī)，那么一定需要大量的人力、物力和財(cái)力。目前過(guò)高的庫(kù)存狀況得不到順利解決，不但影響國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商智能化手機(jī)路線(xiàn)的順利開(kāi)展，同時(shí)也將為后期的發(fā)展埋下隱患。如果生產(chǎn)的智能手機(jī)能夠產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)路，能夠順利占領(lǐng)市場(chǎng)還好。一旦智能手機(jī)遭遇市場(chǎng)陷阱，再加上原來(lái)的不良庫(kù)存，這種結(jié)果將對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的影響是致命的。 2、有沒(méi)有核心技術(shù)足以制造差異化？ 隨著我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，目前的市場(chǎng)環(huán)境與以往已經(jīng)大有改變。前期國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“貼牌”策略雖然導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，但是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商憑借本土化的資

38、源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)以及大肆的廣告宣傳，取得了不菲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是隨著國(guó)外手機(jī)廠(chǎng)商不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品策略都做了相應(yīng)的調(diào)整，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的本土優(yōu)勢(shì)將不再凸現(xiàn)。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商將憑什么制造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？答案只有一個(gè)：核心技術(shù)。 核心技術(shù)一直是制約國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，尤其對(duì)于高端智能手機(jī)，智能手機(jī)的用戶(hù)群大多是中高端用戶(hù)，他們更多的是注重產(chǎn)品的技術(shù)含量、產(chǎn)品的品牌以及以技術(shù)為基礎(chǔ)的售后服務(wù)的保障。沒(méi)有核心技術(shù)意味著沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就很難真正的贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 沒(méi)有核心技術(shù)做支撐，僅靠SKD或者OEM來(lái)加工生產(chǎn)，很難贏(yíng)得消費(fèi)者的信任和青睞，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量也將難以有可靠的保障。中電智能手機(jī)CECT8380的敗北足可以說(shuō)明核心技術(shù)的重要性和沒(méi)有核心技術(shù)的可怕性，一不小心將會(huì)陷入智能手機(jī)的“泥潭”。 3、降價(jià)不是制勝市場(chǎng)的永遠(yuǎn)“法寶” TCL神典e757手機(jī)以2990元低價(jià)打破智能手機(jī)高端定價(jià)時(shí)，TCL移動(dòng)通信有限公司總經(jīng)理萬(wàn)明堅(jiān)就信誓旦旦的表示：“TCL的目的旨在推進(jìn)智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的普及，終結(jié)智