農(nóng)化中心助理個(gè)人述職總結(jié)

1、農(nóng)化中心助理個(gè)人述職總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家好！光陰似箭，日月如梭，不知不覺(jué)間，從 2017年 7 月任命農(nóng)化中心助理以來(lái)已 經(jīng)滿一年，回想起這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在農(nóng)化中心班 子成員、同事們的支持配合下，立足本職，積極工作，農(nóng)化中心取得了一些成績(jī)， 個(gè)人而言，在思想上、工作能力上、做人做事上取得到了很好的鍛煉，取得了很大 的進(jìn)步，但也有很多不足，就一年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)如下：一、本部門(mén)述職1 、學(xué)習(xí)貫徹十九大精神情況 十九大以來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了報(bào)告的全部?jī)?nèi)容，并把十九大的指示精神 結(jié)合集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，再結(jié)合自己部門(mén)特點(diǎn)，努力把十九大精神轉(zhuǎn)化為工 作

2、思路、工作舉措和具體行動(dòng)，主要有以下幾點(diǎn)： 1、中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新 時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，農(nóng)業(yè)發(fā)展也進(jìn)入了新時(shí)代，新時(shí)代要求新作為， 農(nóng)資行業(yè)要加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，我們作為集團(tuán)公司的技術(shù)部門(mén)，應(yīng)該首當(dāng)其沖，為公司 的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)智慧。 2、十九大指出：青年興則國(guó)家興、青年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)，青年 一代要有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)，這樣國(guó)家才有前途、名族才有希望，農(nóng)化中心作 為公司平均年齡較小和平均學(xué)歷較高的部門(mén)應(yīng)該率先垂范，勇做時(shí)代的弄潮兒，為 集團(tuán)公司發(fā)展開(kāi)動(dòng)腦經(jīng)、積極作為。 3、十九大指出要用于變革、勇于創(chuàng)新，集團(tuán) 公司現(xiàn)在處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，前景光明、挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，作為技術(shù)型的青年人，我們 一定

3、要積極創(chuàng)新，緊跟農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐。2 、農(nóng)化中心主要工作完成情況（ 2017.7 2018.6 ）（1）、農(nóng)化人員下鄉(xiāng)技術(shù)服務(wù) 一年來(lái)，農(nóng)化人員在河北、山東、河南、陜西、晉南、浙江、晉東南等地一共 講課場(chǎng) 87場(chǎng)，拜訪門(mén)店 133 次、拜訪種植戶 155 戶。（2）、工廠參觀培訓(xùn)共接待回廠參觀 237批次,總計(jì) 12752人。（3）、服務(wù)熱線 共接聽(tīng)電話 2544 個(gè)，對(duì) 2017年新驗(yàn)收的 147 家專營(yíng)店進(jìn)行了電話回訪。（4）、天脊化肥銷售業(yè)務(wù)員培訓(xùn)開(kāi)展了四期化肥銷售員培訓(xùn)，共培訓(xùn) 158 人。對(duì)三下鄉(xiāng)藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行了為期一天 的培訓(xùn)。（5）、天脊化肥產(chǎn)品經(jīng)銷商培訓(xùn) 農(nóng)化中心對(duì)川渝片區(qū)代理商、陜

4、南片區(qū)代理商、三門(mén)峽片區(qū)代理商、黑龍江基 層商、河北滄州基層商、濟(jì)寧基層商進(jìn)行了培訓(xùn)。（6）、新配方登記按照市場(chǎng)需求共登記新配方四個(gè)， 24-9-9 、21-9-10 、15-15-15 （中氯）， 2510-16 ，續(xù)展一個(gè)登記證， 25-10-5 。（7）、外聘專家級(jí)試驗(yàn)示范項(xiàng)目 在山西、河南一共聘請(qǐng)專家 4 名；在四川、廣西與農(nóng)科院所簽訂柑橘、蜜柚、 葡萄、甘蔗的試驗(yàn)示范項(xiàng)目。（8）、學(xué)生招聘情況 農(nóng)化中心配合人事處在山西農(nóng)大、河南農(nóng)大、河南科技學(xué)院、河南科技大學(xué)、 大同大學(xué)、運(yùn)城學(xué)院等院校招聘本科生 23 名，碩士研究生 1名。（9）、其他工作完成情況2017 年 10 月起草與山西省

5、農(nóng)業(yè)廳合作的“千站萬(wàn)村測(cè)土配方施肥社會(huì)化示范 項(xiàng)目”；2017 年 12 月在云南安寧銷售年會(huì)上進(jìn)行題為“把脈當(dāng)前農(nóng)業(yè)，堅(jiān)定產(chǎn)品自信 的”培訓(xùn)；2018 年 2 月在天脊集團(tuán)銷售年會(huì)上進(jìn)行題為“落實(shí)價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略，踐行技術(shù) 服務(wù)路線”的培訓(xùn)；2018 年 3 月為中國(guó)硝基肥高質(zhì)量發(fā)展論壇書(shū)寫(xiě)題為“硝基肥助力新時(shí)代農(nóng)業(yè)” 的文章；2018 年 3 月，參與天脊溶肥器的前期市場(chǎng)調(diào)研及裝置試運(yùn)行工作；2018 年 4月-6 月，配合寧夏辦事處與內(nèi)蒙古中加公司開(kāi)展 500 畝的馬鈴薯試 驗(yàn)示范項(xiàng)目；2018 年 5 月，在鄭州舉行的“中原農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展論壇”，代表天脊集團(tuán)進(jìn)行 題為“天脊集團(tuán)助力新時(shí)代農(nóng)業(yè)

6、綠色發(fā)展”匯報(bào)；2018 年 5 月受邀參加錄制河南廣播電視臺(tái)農(nóng)資家家樂(lè)；2018 年 6 月走進(jìn)“三農(nóng)會(huì)客廳”，進(jìn)行天脊集團(tuán)芒種時(shí)節(jié)種植技術(shù)講解直播；2018年 6 月配合研發(fā)中心完成 5 個(gè)肥料新產(chǎn)品的理論原理配比及預(yù)算；3 、主要工作措施創(chuàng)新思路，積極作為 創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，當(dāng)前中國(guó)的農(nóng) 業(yè)和化肥流通領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，農(nóng)資行業(yè)未來(lái)一定是“得服務(wù)者得天 下”，所以為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，農(nóng)化中心的工作也在不斷地創(chuàng)新。（1）、首先對(duì)農(nóng)化專員的考核內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化、量化，對(duì)過(guò)程管理進(jìn)行簡(jiǎn)化。（2）、對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行改革創(chuàng)新，為了提高工作效率，擴(kuò)大影響，我們農(nóng)

7、化中心 不僅僅是自己做技術(shù)服務(wù)，更主要的是要教會(huì)大家做技術(shù)服務(wù)，引領(lǐng)銷售人員和渠 道成員做技術(shù)服務(wù)，農(nóng)化中心針對(duì)不同的培訓(xùn)對(duì)象，每次量身制定培訓(xùn)方案，最大 程度的體現(xiàn)培訓(xùn)效果。（3）、有針對(duì)性的安排工作，為了讓農(nóng)化人員更好地提高進(jìn)步、發(fā)揮作用， 根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)把農(nóng)化中心分成五個(gè)小組，技術(shù)服務(wù)組、基地攻關(guān)組、參觀培訓(xùn) 組、農(nóng)技推廣組、服務(wù)熱線組，更有針對(duì)性的、更加專業(yè)的去做好技術(shù)服務(wù)。（4）、善于“借勢(shì)”，加強(qiáng)與外界的合作，中國(guó)農(nóng)業(yè)目前面臨效益普遍低下， 受?chē)?guó)外沖擊大，很多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大，高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品短缺，農(nóng)民種植水平低等問(wèn)題， 我們生產(chǎn)的肥料只是眾多環(huán)節(jié)中的一個(gè)，所以與農(nóng)科院所合作建立一些高

8、標(biāo)準(zhǔn)的示 范田，把眾多農(nóng)業(yè)技術(shù)配套進(jìn)行推廣，既為中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，也有利于天 脊產(chǎn)品的銷售。4 、班子建設(shè)措施 作為一個(gè)部門(mén)，班子建設(shè)至關(guān)重要，一年來(lái)我始終把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員建設(shè)作 為重中之重， 1、多溝通，統(tǒng)一思想，農(nóng)化中心組建三人班子群，將每次例會(huì)精神 及一些重要的工作發(fā)到群里，讓每一個(gè)成員了解公司的整體工作部署及農(nóng)化中心工 作進(jìn)展情況。以身作則，當(dāng)自己出差時(shí)，在群里通知，讓班子成員知曉自己的行蹤。 2、堅(jiān)持民主集中，農(nóng)化中心的主要工作安排都會(huì)提前開(kāi)班子討論會(huì)，確保工作的 合理性和便于落實(shí)。 3、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，要求作為班子成員無(wú)論在工作能力、做人 做事、組織紀(jì)律上都要起到模范帶頭作用

9、，從自己做起，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)于律已、 寬以待人。5 、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加快人才培養(yǎng)、提高工作效率 一個(gè)人的力量是有限的，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量才能讓農(nóng)化中心有強(qiáng)大的生命力， 所以一年來(lái)我尤其重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)持把思想工作放在首要位置，每次開(kāi)會(huì)的首要 議題就是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，集團(tuán)公司現(xiàn)在處于重要的發(fā)現(xiàn)機(jī)遇期，面臨轉(zhuǎn)型， 要從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，要真真切切做服務(wù)，要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的銷售，農(nóng)化作 為集團(tuán)公司化肥銷售的技術(shù)權(quán)威部門(mén)，我們應(yīng)該第一個(gè)站出來(lái)，為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn) 策、提供技術(shù)支撐。在工作安排上根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和擅長(zhǎng)的內(nèi)容進(jìn)行分工，盡可 能的讓每個(gè)人發(fā)揮他的長(zhǎng)處，技能互補(bǔ)，大家齊心協(xié)力去共同努力做

10、好本職工作。6 、存在的不足及下一步工作思路 一年來(lái)，帶領(lǐng)農(nóng)化人員圍繞集團(tuán)公司的營(yíng)銷工作部署做了很大努力，取得了一 定成效，但也存在很多不足：（1）、與其他部門(mén)配合存在問(wèn)題，如對(duì)天脊化肥微信公眾號(hào)的支持，宣傳彩 頁(yè)的編寫(xiě)等，沒(méi)有能夠很好的與兄弟部門(mén)銜接配合好。（2）、工作安排缺乏全面計(jì)劃，經(jīng)常顧此失彼，不能全面兼顧。（3）、班子建設(shè)情況差，沒(méi)有能夠很好的將班子成員統(tǒng)一思想、統(tǒng)一理念。（4）、領(lǐng)導(dǎo)安排的一些工作沒(méi)能很好的落實(shí)到位，如進(jìn)廠參觀的高質(zhì)量組織 和接待，市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)示范田建設(shè)，外聘專家團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。下一步工作方向：（1）、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素養(yǎng)、組織管理能力，堅(jiān)持理論實(shí)踐相結(jié)合，不斷學(xué)習(xí)

11、，不斷創(chuàng)新，努力做好本職工作。（2）、加強(qiáng)與兄弟部門(mén)的溝通協(xié)作，放低姿態(tài)，謙虛謹(jǐn)慎，很好的配合完成 好相應(yīng)工作。（3）、放下包袱，雷厲風(fēng)行，保質(zhì)、保量、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。（4）、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，努力把大家思想統(tǒng)一到集團(tuán)公司決策部署上來(lái)。 二、本人述職1 、打鐵還需自身硬，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，時(shí)刻反思2017 年 7 月我從一名農(nóng)化服務(wù)專員轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)化中心負(fù)責(zé)人，身份的變化、工 作性質(zhì)的變化，讓我感知責(zé)任重大，壓力很大，但更多的是把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，我 首要做的就是要盡快進(jìn)入角色，以前更多的是考慮怎樣把自己的本質(zhì)工作做好，而 現(xiàn)在要考慮怎樣帶領(lǐng)農(nóng)化中心的同志們把工作干好，打鐵還需自身硬，我深知要想 當(dāng)

12、好領(lǐng)導(dǎo)必須以身作則、率先垂范、當(dāng)好榜樣，所以無(wú)論是思想上、工作能力上都 嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松懈，盡管我現(xiàn)在只是積極分子，還未成為正式共產(chǎn)黨 員，但嚴(yán)格以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，常態(tài)化的進(jìn)行“兩學(xué)一做”、十九大精神的學(xué) 習(xí)，提高政治站位，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，對(duì)農(nóng)業(yè)部門(mén)及國(guó)務(wù)院等發(fā)布的相關(guān)農(nóng)業(yè)文件進(jìn) 行認(rèn)真學(xué)習(xí)，把脈中國(guó)當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展和化肥需求的變化，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的每一次講話 進(jìn)行認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)、思考、傳達(dá)落實(shí)，圍繞集團(tuán)公司的營(yíng)銷工作，緊密結(jié)合農(nóng)化中心 的工作，制定切實(shí)可行的工作方案。農(nóng)業(yè)受各種綜合因素的影響，農(nóng)化中心作為公司的技術(shù)部門(mén)，為了更好地結(jié)合 天脊產(chǎn)品的銷售，做好銷售強(qiáng)有力的支持系統(tǒng)，除了研究天脊產(chǎn)

13、品特點(diǎn)、作物種植 技術(shù)外，我對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、化工工藝、品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、談判技巧等也進(jìn) 行了大量的學(xué)習(xí)和思考，不斷提高格局，更全面、更深遠(yuǎn)的去考慮問(wèn)題。本著“干中學(xué)、學(xué)中干、邊干邊學(xué)”的態(tài)度，向領(lǐng)導(dǎo)同事多請(qǐng)教，利用網(wǎng)絡(luò)、 期刊等不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)層面，彌補(bǔ)理論實(shí)踐的不足，增強(qiáng)自身工作能 力。上任一年以來(lái)，充分體會(huì)到自己干好工作和帶領(lǐng)農(nóng)化中心的同志干好工作完全 是兩個(gè)概念，自我感覺(jué)改變最大的是思想上的變化，深刻認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)：改變=成長(zhǎng)，所以對(duì)遇到的每件事情我都進(jìn)行深刻的反思，不驕不躁、不卑不亢，做到少抱怨或 不抱怨，更多的是通過(guò)各種鍛煉去不斷調(diào)整自己，調(diào)整思想、調(diào)整方法，去適應(yīng)環(huán) 境，

14、使自己時(shí)刻保持一個(gè)良好的狀態(tài)。另外，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)教誨，不帶有色眼鏡看人，盡量創(chuàng)造一個(gè)公平、和諧的工作氛 圍，不糾結(jié)于過(guò)去，只要能好好支持農(nóng)化中心的工作就是好同志，努力作一個(gè)強(qiáng)的 光源，以身作則、照亮大家、帶領(lǐng)大家不斷進(jìn)步。2 、自身存在不足 對(duì)待有些問(wèn)題上還不夠冷靜，度量不夠大，胸懷不夠?qū)拸V，對(duì)待下屬耐心不夠。 執(zhí)行力差，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的一些工作落實(shí)不到位，不夠果敢，瞻前顧后、畏首畏尾，把一些客觀原因作為工作未能完成好的借口，其實(shí)歸根結(jié)底是自己的能力問(wèn)題 管理和組織能力欠缺。3 、今后努力方向走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，更加意識(shí)到學(xué)無(wú)止境，同時(shí)也意識(shí)到能力比知識(shí)更重要，知識(shí) 可以通過(guò)學(xué)習(xí)獲得，但成長(zhǎng)需要經(jīng)過(guò)歷練，所以盡管經(jīng)歷了一些挫折和失敗，但無(wú) 怨無(wú)悔，我要做的是及時(shí)調(diào)整，及時(shí)矯正，及時(shí)總結(jié)和反思，盡管當(dāng)前工作上任然 面臨很多困難，但我有信心能夠克服，不提困難、不講客觀。積極創(chuàng)新工作思路，不斷提高格局，往高看、往遠(yuǎn)看，帶領(lǐng)農(nóng)化中心真正為集 團(tuán)公司化肥產(chǎn)品當(dāng)前銷售，今