總裁執(zhí)行風暴學習分享

1、成 果 第 一 任務(wù) 被動 找借口 成果 主動 負責任 做了100=0分 做到1=100分千萬不要養(yǎng)成任務(wù)慣性 如果完成任務(wù)可以原諒。下屬就不會為成果有無價值負責任。 如果過程到位還能得到獎勵，就無形中培養(yǎng)了團隊中的任務(wù)慣性 沒有結(jié)果導(dǎo)向的團隊是領(lǐng)導(dǎo)造成的。執(zhí)行模式的八大步驟之一 挑選執(zhí)行人 1、信守承諾 2、成果導(dǎo)向 3、絕不言敗執(zhí)行模式的八大步驟之二 1.明確成果 明確：清晰的要求 量化：數(shù)字的要求 稍高：挑戰(zhàn)執(zhí)行模式的八大步驟之三 明確期限 期限決定了團隊的效率慣性 精確到天、小時 收縮原理 確認：杜絕借口執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施措施有力 執(zhí)行有力！措施無力 執(zhí)行無力！永遠不要改變

2、和下降既定的成果，而是要持續(xù)不斷地增 加（改變）措施制定措施的23個方法 一：使命驅(qū)動 心中有神 如有神助 心中無神 生命乏力 將個人事業(yè)上升到社會事業(yè) 將個人價值上升到社會價值 將個人意義上升到社會意義執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 二：裁剪 1，數(shù)一數(shù)二原則。 2，明確什么不能做比能做什么更重要 3，不是把不好的做好而是把好的做得更好。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 三：聚焦 快速爆發(fā)強勢 行業(yè)聚焦、產(chǎn)品聚焦、區(qū)域聚焦、資源聚焦、資金聚焦、人員聚焦、客戶聚焦執(zhí)行模式的八大步驟之四 四傍戰(zhàn)略 傍大師 決定高度 傍大才 決定出路 傍大戶 決定是否有錢 傍大官 決定通路執(zhí)

3、行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法制定措施的23個方法 四，提高營業(yè)額和漲價 漲價 聚焦 做質(zhì) 降價 裁剪 做量 沒有任何因素是因為價格讓我們損失更多的營業(yè)額和凈利潤。執(zhí)行模式的八大步驟之四 五;加大內(nèi)部激勵 1，加大明星產(chǎn)品的提成。 2，中長期激勵 不要死壓指標，而是分解獎金 不要抱怨團隊，而是派發(fā)激勵 不要抱怨團隊無人，而是派出內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制定措施的23個方法執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 六：加大外部激勵 1，物質(zhì)激勵（打折、配送、積分卡、消費卡。） 2，精神激勵（證書、信用等級、旌旗、答謝會。） 3，適當動用人際關(guān)系執(zhí)行模式的八大步驟之四執(zhí)行模式的八大步驟之四 七：產(chǎn)品營

4、銷組合 挑明星產(chǎn)品（聚焦傳播） 挑利潤產(chǎn)品（聚焦獨特） 挑防御產(chǎn)品（聚焦競爭） 挑戰(zhàn)略產(chǎn)品（聚焦領(lǐng)先） 挑體驗產(chǎn)品（聚焦客源） 挑饋贈產(chǎn)品（聚焦心智）制定措施的23個方法執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 八：放大差異 將少量的不同，透過資源的聚焦，就會變得與眾不同。 將10%的與眾不同放大10倍執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 九：增加通路 1，政策通路（正常通路） 2，非正常通絡(luò) 一個非正常通路勝過組建一個分公司執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 十：強化VI識別系統(tǒng) 結(jié)論：是成本最低，持續(xù)有效的廣告方式。成功的VI識別系統(tǒng)至少影響10%-30%的業(yè)績。 十一：借

5、渠道 品牌聯(lián)盟 交叉銷售 捆綁銷售執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 十二：成為第一 聚焦優(yōu)勢-自己 發(fā)現(xiàn)劣勢-對手 找對需求-客戶 持續(xù)專注 大量傳播 十三：文化滲透 創(chuàng)造教派般的企業(yè)文化 13.1使命：為什么而干 使命需要宣言，需要植根于全體員工的心。 使命需要故事和活動感召。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 十三：文化滲透 13.2遠景 遠景陳述：需要生動直接 遠景是為重要的人服務(wù)，對關(guān)鍵人員有效 同時領(lǐng)導(dǎo)人要堅決兌現(xiàn)遠景。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 十三：文化滲透 13

6、.3企業(yè)核心價值觀 用什么行為準則 沖突的背后往往是價值觀的不統(tǒng)一。 價值觀需要對策導(dǎo)入。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 十三：文化滲透 13.4經(jīng)營理念 什么信念牽引團隊 成長理念 工作理念 營銷理念 服務(wù)理念 用人理念。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 十三：文化滲透 13.5如何作好文化滲透 1，視覺化 2，故事化 3，會務(wù)化 4，視頻化 對外要品牌宣傳、對內(nèi)要文化宣傳。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 十四：廣告語 一句話表達你的產(chǎn)品所能給客戶帶來的好處，是客戶所需要的同時是對手所不具備的或者還未宣揚的執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 十五：客

7、戶細分 聚焦A類客戶，重點傾斜用大力度投資小群體上。 差異化服務(wù)，服務(wù)品質(zhì)始終如一，服務(wù)方式絕對差異。 沒有差異化就沒有偏好和忠誠。 十六：打造訓(xùn)練系統(tǒng) 看誰舍得持續(xù)的培養(yǎng)更多的接班人 基業(yè)常青的關(guān)鍵是保持優(yōu)秀的接班人的連續(xù)性 企業(yè)真正的后勁與強大在于培育接班認得力度和速度。 造物先造人！ 造人先造己！執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 十七：收集證據(jù) 證據(jù)是消除客戶擔憂，建立最信賴最有效的方式。 證據(jù)的“四化原則”圖片化、文字化、數(shù)字化、視頻化執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 十八：定位 沒有定位企業(yè)就沒有地位 定位的精髓：做少、做

8、小、做窄、做專、做精 一次定位-持續(xù)收益 定位越早-收益越久執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 十九：品牌的核心價值 所能給客戶帶來的核心價值，是對手所不具備的。 核心價值的3切1原則：自己強勢、對手劣勢、客戶需求。 不要宣揚10個價值，而是把一個價值傾盡10倍的力量。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 二十：品牌運營 品牌聚焦：一個品牌只能聚焦一個項目、一個產(chǎn)業(yè) 品牌的延伸不一定一榮俱榮，但一定是一損俱損。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 二十一：有效策略改進 總結(jié)做對了什么？如何做得更好？ 做錯了什么？如何避免改進？ 需要組織有一套改善系統(tǒng)來做保證。做錯了什么執(zhí)行

9、模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 二十二：支持慈善公益事業(yè) 慈善提升社會地位 靈活就比別人更崇高 “因果銀行”執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個方法 二十三：風險承諾 是斬斷顧客猶豫，堅定購買最有效的武器 全額退款（貨） 部分退款（貨） 全額退款（貨）+額外獎勵 明確檢查流程 下屬不做希望的事，只做即將要檢查的事，檢查可以讓結(jié)果提前完成 明確檢查人明確檢查方式明確檢查時間明確檢查人的責任-明確改進方式。執(zhí)行模式的八大步驟之五執(zhí)行模式的八大步驟之六 補充（改善）措施 加大要求人是要求出來的 提高標準-標準決定水準 聚焦措施 加大措施執(zhí)行模式的八大步驟之七（一） 如何獎罰 獎罰是執(zhí)行中最

10、鋒利的雙刃劍。 獎罰效果： 獎要獎得心花怒放 罰要罰得心驚膽顫 獎罰目的： 獎勵一個人，引發(fā)多人多次做出貢獻 懲罰一個人，避免多人多次重復(fù)損失執(zhí)行模式的八大步驟之七（二） 獎罰方式： 獎勵要階梯式上升，讓人動力源源不斷 處罰要一步到位，罰的夠狠才更徹底。 獎勵一定是團隊特別想要的 處罰一定是團隊特別痛苦的執(zhí)行模式的八大步驟之七（三） 獎勵公司要慷慨給予 懲罰自動主動擬定 無論獎勵或懲罰都要在第一時間堅決兌現(xiàn)。并且要大張旗鼓地進行宣傳 有功自下往上開始獎勵 有過自上往下開始懲罰。 領(lǐng)導(dǎo)者要對自己狠一點，只有對自己夠狠才能引發(fā)一群對自己夠狠的人，形成一支狼性強悍的執(zhí)行團隊。執(zhí)行模式的八大步驟之七（

11、四） 職位越高、年限越久、資格越老、懲罰越重，越能推動團隊的執(zhí)行力，同時起到消除執(zhí)行障礙的作用。 獎勵不僅要有物質(zhì)，更要有精神的 獎物質(zhì)不獎精神，會讓人唯利是圖 獎精神不獎物質(zhì)，會讓人缺乏狼性執(zhí)行模式的八大步驟之八 備忘錄 通過文字、圖片、視頻記錄人、事、經(jīng)過、內(nèi)容并記錄感言作為發(fā)展歷程，供團隊成員參考。執(zhí)行模式的四化原則 1，明確化 2，流程化 3，操作化 4，模式化解除執(zhí)行障礙的三大觀念（一） 沒有條件 滿足一個提條件的，就會激發(fā)一群人提條件，同時打擊無條件的優(yōu)秀執(zhí)行者 只有持續(xù)不斷的培養(yǎng)接班人才是不受制于能人提條件的根本方法。 寧愿多發(fā)工資和培訓(xùn)費用，決定不能因為能人太少滿足惡性條件解除執(zhí)行障礙的三大觀念（二） 針對講條件的人 1，提出更高的要求 2，趕緊復(fù)制接班人。 3，列入邊界系統(tǒng)