總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享

1、成 果 第 一 任務(wù) 被動(dòng) 找借口 成果 主動(dòng) 負(fù)責(zé)任 做了100=0分 做到1=100分千萬不要養(yǎng)成任務(wù)慣性 如果完成任務(wù)可以原諒。下屬就不會(huì)為成果有無價(jià)值負(fù)責(zé)任。 如果過程到位還能得到獎(jiǎng)勵(lì)，就無形中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)慣性 沒有結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)導(dǎo)造成的。執(zhí)行模式的八大步驟之一 挑選執(zhí)行人 1、信守承諾 2、成果導(dǎo)向 3、絕不言敗執(zhí)行模式的八大步驟之二 1.明確成果 明確：清晰的要求 量化：數(shù)字的要求 稍高：挑戰(zhàn)執(zhí)行模式的八大步驟之三 明確期限 期限決定了團(tuán)隊(duì)的效率慣性 精確到天、小時(shí) 收縮原理 確認(rèn)：杜絕借口執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施措施有力 執(zhí)行有力！措施無力 執(zhí)行無力！永遠(yuǎn)不要改變

2、和下降既定的成果，而是要持續(xù)不斷地增 加（改變）措施制定措施的23個(gè)方法 一：使命驅(qū)動(dòng) 心中有神 如有神助 心中無神 生命乏力 將個(gè)人事業(yè)上升到社會(huì)事業(yè) 將個(gè)人價(jià)值上升到社會(huì)價(jià)值 將個(gè)人意義上升到社會(huì)意義執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 二：裁剪 1，數(shù)一數(shù)二原則。 2，明確什么不能做比能做什么更重要 3，不是把不好的做好而是把好的做得更好。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 三：聚焦 快速爆發(fā)強(qiáng)勢(shì) 行業(yè)聚焦、產(chǎn)品聚焦、區(qū)域聚焦、資源聚焦、資金聚焦、人員聚焦、客戶聚焦執(zhí)行模式的八大步驟之四 四傍戰(zhàn)略 傍大師 決定高度 傍大才 決定出路 傍大戶 決定是否有錢 傍大官 決定通路執(zhí)

3、行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法制定措施的23個(gè)方法 四，提高營(yíng)業(yè)額和漲價(jià) 漲價(jià) 聚焦 做質(zhì) 降價(jià) 裁剪 做量 沒有任何因素是因?yàn)閮r(jià)格讓我們損失更多的營(yíng)業(yè)額和凈利潤(rùn)。執(zhí)行模式的八大步驟之四 五;加大內(nèi)部激勵(lì) 1，加大明星產(chǎn)品的提成。 2，中長(zhǎng)期激勵(lì) 不要死壓指標(biāo)，而是分解獎(jiǎng)金 不要抱怨團(tuán)隊(duì)，而是派發(fā)激勵(lì) 不要抱怨團(tuán)隊(duì)無人，而是派出內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制定措施的23個(gè)方法執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 六：加大外部激勵(lì) 1，物質(zhì)激勵(lì)（打折、配送、積分卡、消費(fèi)卡。） 2，精神激勵(lì)（證書、信用等級(jí)、旌旗、答謝會(huì)。） 3，適當(dāng)動(dòng)用人際關(guān)系執(zhí)行模式的八大步驟之四執(zhí)行模式的八大步驟之四 七：產(chǎn)品營(yíng)

4、銷組合 挑明星產(chǎn)品（聚焦傳播） 挑利潤(rùn)產(chǎn)品（聚焦獨(dú)特） 挑防御產(chǎn)品（聚焦競(jìng)爭(zhēng)） 挑戰(zhàn)略產(chǎn)品（聚焦領(lǐng)先） 挑體驗(yàn)產(chǎn)品（聚焦客源） 挑饋贈(zèng)產(chǎn)品（聚焦心智）制定措施的23個(gè)方法執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 八：放大差異 將少量的不同，透過資源的聚焦，就會(huì)變得與眾不同。 將10%的與眾不同放大10倍執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 九：增加通路 1，政策通路（正常通路） 2，非正常通絡(luò) 一個(gè)非正常通路勝過組建一個(gè)分公司執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 十：強(qiáng)化VI識(shí)別系統(tǒng) 結(jié)論：是成本最低，持續(xù)有效的廣告方式。成功的VI識(shí)別系統(tǒng)至少影響10%-30%的業(yè)績(jī)。 十一：借

5、渠道 品牌聯(lián)盟 交叉銷售 捆綁銷售執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 十二：成為第一 聚焦優(yōu)勢(shì)-自己 發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)-對(duì)手 找對(duì)需求-客戶 持續(xù)專注 大量傳播 十三：文化滲透 創(chuàng)造教派般的企業(yè)文化 13.1使命：為什么而干 使命需要宣言，需要植根于全體員工的心。 使命需要故事和活動(dòng)感召。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 十三：文化滲透 13.2遠(yuǎn)景 遠(yuǎn)景陳述：需要生動(dòng)直接 遠(yuǎn)景是為重要的人服務(wù)，對(duì)關(guān)鍵人員有效 同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)人要堅(jiān)決兌現(xiàn)遠(yuǎn)景。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 十三：文化滲透 13

6、.3企業(yè)核心價(jià)值觀 用什么行為準(zhǔn)則 沖突的背后往往是價(jià)值觀的不統(tǒng)一。 價(jià)值觀需要對(duì)策導(dǎo)入。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 十三：文化滲透 13.4經(jīng)營(yíng)理念 什么信念牽引團(tuán)隊(duì) 成長(zhǎng)理念 工作理念 營(yíng)銷理念 服務(wù)理念 用人理念。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 十三：文化滲透 13.5如何作好文化滲透 1，視覺化 2，故事化 3，會(huì)務(wù)化 4，視頻化 對(duì)外要品牌宣傳、對(duì)內(nèi)要文化宣傳。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 十四：廣告語 一句話表達(dá)你的產(chǎn)品所能給客戶帶來的好處，是客戶所需要的同時(shí)是對(duì)手所不具備的或者還未宣揚(yáng)的執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 十五：客

7、戶細(xì)分 聚焦A類客戶，重點(diǎn)傾斜用大力度投資小群體上。 差異化服務(wù)，服務(wù)品質(zhì)始終如一，服務(wù)方式絕對(duì)差異。 沒有差異化就沒有偏好和忠誠(chéng)。 十六：打造訓(xùn)練系統(tǒng) 看誰舍得持續(xù)的培養(yǎng)更多的接班人 基業(yè)常青的關(guān)鍵是保持優(yōu)秀的接班人的連續(xù)性 企業(yè)真正的后勁與強(qiáng)大在于培育接班認(rèn)得力度和速度。 造物先造人！ 造人先造己！執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 十七：收集證據(jù) 證據(jù)是消除客戶擔(dān)憂，建立最信賴最有效的方式。 證據(jù)的“四化原則”圖片化、文字化、數(shù)字化、視頻化執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 十八：定位 沒有定位企業(yè)就沒有地位 定位的精髓：做少、做

8、小、做窄、做專、做精 一次定位-持續(xù)收益 定位越早-收益越久執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 十九：品牌的核心價(jià)值 所能給客戶帶來的核心價(jià)值，是對(duì)手所不具備的。 核心價(jià)值的3切1原則：自己強(qiáng)勢(shì)、對(duì)手劣勢(shì)、客戶需求。 不要宣揚(yáng)10個(gè)價(jià)值，而是把一個(gè)價(jià)值傾盡10倍的力量。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 二十：品牌運(yùn)營(yíng) 品牌聚焦：一個(gè)品牌只能聚焦一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)產(chǎn)業(yè) 品牌的延伸不一定一榮俱榮，但一定是一損俱損。執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 二十一：有效策略改進(jìn) 總結(jié)做對(duì)了什么？如何做得更好？ 做錯(cuò)了什么？如何避免改進(jìn)？ 需要組織有一套改善系統(tǒng)來做保證。做錯(cuò)了什么執(zhí)行

9、模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 二十二：支持慈善公益事業(yè) 慈善提升社會(huì)地位 靈活就比別人更崇高 “因果銀行”執(zhí)行模式的八大步驟之四制定措施的23個(gè)方法 二十三：風(fēng)險(xiǎn)承諾 是斬?cái)囝櫩酮q豫，堅(jiān)定購(gòu)買最有效的武器 全額退款（貨） 部分退款（貨） 全額退款（貨）+額外獎(jiǎng)勵(lì) 明確檢查流程 下屬不做希望的事，只做即將要檢查的事，檢查可以讓結(jié)果提前完成 明確檢查人明確檢查方式明確檢查時(shí)間明確檢查人的責(zé)任-明確改進(jìn)方式。執(zhí)行模式的八大步驟之五執(zhí)行模式的八大步驟之六 補(bǔ)充（改善）措施 加大要求人是要求出來的 提高標(biāo)準(zhǔn)-標(biāo)準(zhǔn)決定水準(zhǔn) 聚焦措施 加大措施執(zhí)行模式的八大步驟之七（一） 如何獎(jiǎng)罰 獎(jiǎng)罰是執(zhí)行中最

10、鋒利的雙刃劍。 獎(jiǎng)罰效果： 獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放 罰要罰得心驚膽顫 獎(jiǎng)罰目的： 獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)人，引發(fā)多人多次做出貢獻(xiàn) 懲罰一個(gè)人，避免多人多次重復(fù)損失執(zhí)行模式的八大步驟之七（二） 獎(jiǎng)罰方式： 獎(jiǎng)勵(lì)要階梯式上升，讓人動(dòng)力源源不斷 處罰要一步到位，罰的夠狠才更徹底。 獎(jiǎng)勵(lì)一定是團(tuán)隊(duì)特別想要的 處罰一定是團(tuán)隊(duì)特別痛苦的執(zhí)行模式的八大步驟之七（三） 獎(jiǎng)勵(lì)公司要慷慨給予 懲罰自動(dòng)主動(dòng)擬定 無論獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰都要在第一時(shí)間堅(jiān)決兌現(xiàn)。并且要大張旗鼓地進(jìn)行宣傳 有功自下往上開始獎(jiǎng)勵(lì) 有過自上往下開始懲罰。 領(lǐng)導(dǎo)者要對(duì)自己狠一點(diǎn)，只有對(duì)自己夠狠才能引發(fā)一群對(duì)自己夠狠的人，形成一支狼性強(qiáng)悍的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行模式的八大步驟之七（

11、四） 職位越高、年限越久、資格越老、懲罰越重，越能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，同時(shí)起到消除執(zhí)行障礙的作用。 獎(jiǎng)勵(lì)不僅要有物質(zhì)，更要有精神的 獎(jiǎng)物質(zhì)不獎(jiǎng)精神，會(huì)讓人唯利是圖 獎(jiǎng)精神不獎(jiǎng)物質(zhì)，會(huì)讓人缺乏狼性執(zhí)行模式的八大步驟之八 備忘錄 通過文字、圖片、視頻記錄人、事、經(jīng)過、內(nèi)容并記錄感言作為發(fā)展歷程，供團(tuán)隊(duì)成員參考。執(zhí)行模式的四化原則 1，明確化 2，流程化 3，操作化 4，模式化解除執(zhí)行障礙的三大觀念（一） 沒有條件 滿足一個(gè)提條件的，就會(huì)激發(fā)一群人提條件，同時(shí)打擊無條件的優(yōu)秀執(zhí)行者 只有持續(xù)不斷的培養(yǎng)接班人才是不受制于能人提條件的根本方法。 寧愿多發(fā)工資和培訓(xùn)費(fèi)用，決定不能因?yàn)槟苋颂贊M足惡性條件解除執(zhí)行障礙的三大觀念（二） 針對(duì)講條件的人 1，提出更高的要求 2，趕緊復(fù)制接班人。 3，列入邊界系統(tǒng)