飼料廠實(shí)習(xí)心得

1、飼料廠實(shí)習(xí)心得對(duì)于我們大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng) , 給了 我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要自省的機(jī)會(huì)。 以下是飼 料廠，歡迎閱讀！飼料廠實(shí)習(xí)心得 （1）首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽恒晨 飼料 股份公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng) 業(yè)科技型上 市公司。目前公司有近四十家分子當(dāng)前公司，年生產(chǎn)能力逾 300 萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料歐洲各國被四川 省工商局評(píng)為四川省著 名商標(biāo)，2021 年后被國家工商行政管理總局商 標(biāo)局認(rèn)定為中國在此之后馳名 商標(biāo)。通威飼料是中國十大成衣名牌飼 料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國 內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國際

2、先進(jìn)水平。我 所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽通威飼料有限公司， 是廣東省粵東地區(qū)最大的 水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力 30 萬噸，在粵東 地區(qū)銷量位居同類產(chǎn) 品之首。自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷 售工 作兩個(gè)階段的鍛煉。 第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的 終端工作基 本上下鄉(xiāng) .做示范，開養(yǎng)殖交流會(huì)等等加實(shí)踐工作，主要是 公司考慮剛出學(xué) 校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距 , 在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí) 和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中 提高自己的綜合能力以及實(shí) 際動(dòng)手能力。在相比而言養(yǎng)殖場相比較， 具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口 碑。通過這一階段的輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)

3、， 讓我更牛乳直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本 情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我 的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè) 奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基 礎(chǔ)，同時(shí)讓寄予厚望我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未 來，事業(yè)增大 了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。接下來的第二個(gè)階段，我被安排到市場部工作，為公司目前 做宣 傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)， 推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。 雖然自己認(rèn)為很適合 做推銷工作， 但實(shí)際上這并不是件好差事， 對(duì)于我這個(gè)毫無飼料行業(yè) 實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有 業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種進(jìn)口商品 確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗 習(xí)慣，口音等等各反面對(duì)方言我來說都是 難題。所以剛開始那段時(shí)間，我真 的無從下手，只能跟著的單位同

4、事 跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。 通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察 和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要 負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū) , 市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)上市公司眾多，場 競爭激烈，我公 司又是新建廠很快，對(duì)這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴陽重 點(diǎn)飼料龍 頭企業(yè)，但時(shí)常政治形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企 業(yè) 的利用自身優(yōu)勢強(qiáng)大的實(shí)力，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后 服 務(wù)等等來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟?；侍觳回?fù)有心人，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這 生意 我做足了工夫，背熟資料，收集市場競爭廠家的資料，對(duì)比優(yōu)勢 在那里，找 出競爭廠家的劣勢，市場

5、調(diào)查，打聽客戶實(shí)際情況興趣， 愛好，資金實(shí)力 等等，總結(jié)上次失敗的原因，以更精準(zhǔn)的找到切入點(diǎn) , 贏得機(jī)會(huì)。事后我 終于明口銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功 不是偶然，是你智慧和能 力的運(yùn)用和體現(xiàn)， 我很高興我看清楚了。 通 過這二年級(jí)的實(shí)習(xí) 銷售工作 , 而使我深深明白了推銷的重要性和搞 推銷是件很辛苦的事， 根木預(yù)想不是讀 書這時(shí)想象的那樣簡單，讓銷 售我對(duì)銷售有了升級(jí)版的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓銷售 我找到了再說銷售的樂 趣，那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn)，以使自己綜合水平大大 的提高，更鍛煉 了我的口才相當(dāng)和溝通本領(lǐng)，堅(jiān)定了我的信心。同時(shí)也讓我明口，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品 賣出 去不好把錢收回來，

6、還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的 合作關(guān)系， 共同為共同社會(huì)和消費(fèi)者倚靠，只有多贏生意才會(huì)偷懶長 久，如果不懂得保 障他人的共同利益利益，最后必然自己的利益也會(huì) 失去。同樣也使我深刻技 能到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要， 但回去 更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn) 用到實(shí)踐中去。在實(shí)習(xí)工作里， 我像 一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡， 感覺自己己經(jīng)不是學(xué)生了， 每天 7 點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班， 實(shí)習(xí)過程制度中嚴(yán)格 遵守公司的各項(xiàng)體制，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這一 年的實(shí)習(xí)工作 使我懂得了很多那時(shí)不知道的東西， 對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的 了解， 對(duì)自己將來的發(fā)展有和更明確的目標(biāo)，同時(shí)

7、對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了 信心。實(shí)習(xí)是每中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了 解社 會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)沒的知識(shí)，豐富了我們的 基本知識(shí)層 而，打開了我們的視野，長了見識(shí)，為我們走向社會(huì)打下 了扎實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí) 習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗 試，實(shí)習(xí)是我們從以前的 幼稚受到重視走向成熟，是我們從走事鹵莽 奧波切茨衰亡理性，讓我們真真 實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不 段的提高這都是我們今后人生道路的寶 貴財(cái)富。最后衷心感謝的感謝學(xué)校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提 供實(shí) 習(xí)的機(jī)會(huì)。飼料廠實(shí)習(xí)心得 （2）剛來公司了就知道我鐵騎力士集團(tuán)是國 家級(jí) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭

8、企業(yè)，創(chuàng)建二十年來從 3. 5 萬元、 6個(gè)人健康 發(fā)展成為 在全國建有 51 家分（子）公司、員工 6000 余人的高科技投資 公司，包括飼 料、食品、牧業(yè)三大推定事業(yè)部和一個(gè)國家認(rèn)定的企業(yè) 技術(shù)中心（馮光德實(shí) 驗(yàn)室）、一個(gè)培訓(xùn)中心（鐵騎力士大學(xué)），并構(gòu)建起 飼料畜禽養(yǎng)殖食品加工 一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。飼料產(chǎn)業(yè)是企業(yè)集團(tuán)鐵騎力士集團(tuán)的主產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)在全國建 有 20 多家飼料分（子）公司，年生產(chǎn)能力 300 萬噸，公司恪守以人類健 康為肉體 己任，領(lǐng)航綠色新生活的企業(yè)理念， 堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)化道路， 切 實(shí)推行精益生產(chǎn)， 大力發(fā)展高效、安全、綠色飼料產(chǎn)業(yè)，率先在行業(yè)內(nèi)通過了 HACC認(rèn)證、綠色生產(chǎn)資料

9、認(rèn)證， 母豬系統(tǒng)主權(quán)國家碳水化 合物技術(shù)與應(yīng)用獲得國家科技進(jìn) 步二等獎(jiǎng)， 肉鴨的營養(yǎng)需要與飼料高 效利用研究項(xiàng)目獲中國飼料行業(yè)重大技 術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目獎(jiǎng)，鴨飼料高效利 用技術(shù)的示范與推廣成為科技部 2021 年農(nóng)業(yè) 科技成果轉(zhuǎn)化重點(diǎn)項(xiàng)目， 安全肉鴨飼料的研發(fā)項(xiàng)目獲四川省科技進(jìn)步三等 獎(jiǎng)。力士牌系列飼料先后榮獲中國飼料行業(yè)最具競爭力十大品牌、 國 家免檢產(chǎn)品、四川省名牌產(chǎn)品，為畜禽種養(yǎng)健康養(yǎng)殖和食品安全提 供了有力 保障。同時(shí)，堅(jiān)持以質(zhì)量 +感情 +服務(wù)的模式，并通過召開一 次西部論壇、全 而推行全國萬村幫扶大行動(dòng)、在梓潼建立萬畝綠色玉 米種植基地等方式，帶 動(dòng)農(nóng)民種植戶、飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶脫貧飼料

10、廠致富。集團(tuán)相繼榮獲中國馳名商標(biāo)、中國飼料行業(yè)不具競爭力十大 十大品牌、全國優(yōu)秀畜牧企業(yè)、全國 食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)等榮譽(yù)獎(jiǎng) , 被省政府列為十二五大企業(yè)大集團(tuán)重點(diǎn)培 育。集團(tuán)董事長雷文勇榮獲 全國摘得勞動(dòng)模范，并當(dāng)選為卸任中國飼料工業(yè) 協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國畜 牧業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、四川省政協(xié)委員。面向未來，鐵騎力 士將繼續(xù)發(fā)揮 產(chǎn)業(yè)和龍頭優(yōu)勢， 以馮光德實(shí)驗(yàn)室為技術(shù)支撐， 打造百億企業(yè)， 成為 優(yōu)質(zhì)安全食品的一流供應(yīng)商。在鐵騎力士實(shí)習(xí)期間，我們首先參加了集團(tuán)的培訓(xùn)，在公司 統(tǒng)一 的培訓(xùn)后， 各分別由公司指派的各攻堅(jiān)隊(duì)隊(duì)長小組特別針對(duì)自己 的團(tuán)隊(duì)介紹 相關(guān)情況，接下來我們?cè)谛聨浀闹笇?dǎo)接下來下開始下市場

11、為公司做宣傳，搞 調(diào)查，最后幾天我們便開始了自己業(yè)務(wù)的歷程，并 取得了不同程度的收獲。下了市場才真正體會(huì)到銷售的酸甜苦辣，人地兩生、風(fēng)俗習(xí) 慣、 口音等各方而對(duì)我來說都是難題，在經(jīng)歷它們之后，竭盡全力堅(jiān) 持下去的人 就是成功的順利人。其實(shí)我們每個(gè)人的暗暗都是一樣人的 , 海外市場上的困 難要比想象上時(shí)的多，而我們解決困難的能力比想象 的要少，在這個(gè)時(shí)候公 司的領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)給了我們很大的，我們?cè)谝黄?交流，我們將市場上遇到的困 難提出來向他們，在交流當(dāng)中，他們都 毫不保留的將絕無自己多年來銷售的 一些及一些寶貴的銷售技巧與我 們分享。在這樣的交流當(dāng)中， 我學(xué)到了很多， 讓我越發(fā)喜歡愈來愈鐵 騎力士

12、這個(gè)代理商團(tuán)隊(duì)， 從他們身上我看到了一種精 神，一種干勁， 我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅(jiān)持做好 自己的本 職工作，處理好和廠家及養(yǎng)殖戶的關(guān)系，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷商和養(yǎng) 殖 戶，以提高公司產(chǎn)品的占有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場 , 把 握商機(jī)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶至心的 尊重。通過不斷地向顧客介紹推銷過程的過程，我懂得了銷售員是 高度 的激情和恒心的。這十幾天的實(shí)習(xí)了我們的交際能力，鍛煉了我 們的風(fēng)趣， 技巧也不斷地積累了我們的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。 從剛開始覺 得銷售只是運(yùn)氣使 然，沒什么技術(shù)含量，到后來真正的認(rèn)識(shí)到了銷售 其實(shí)真的是一門偉大的藝 術(shù)。

13、經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)銷售市場有了全新 的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我也明白了，不好 的好銷售不單只是將產(chǎn)品賣出去把錢 收回來， 還商家應(yīng)該在廠家和商家二者 之間形成穩(wěn)固、誠信的合作關(guān) 系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長久，如果 不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會(huì)失 去。同樣我也感 受深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的 是把傳授 給的知識(shí)靈活運(yùn)用到愈實(shí)踐中去。這段時(shí)間所學(xué)到的大多和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)源自公司領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)們的 教導(dǎo)， 這是我那筆一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)讓我深刻了解到 , 在工作中和 同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要 自問做人的道理， 如何與人相

14、處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本非常的 問題。同時(shí)我導(dǎo)購員明口 了也真正體會(huì)到了作為一名銷售員，自信是 多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè) 即將步入倫理的人來說，需要學(xué)習(xí)的 東西很多，他們就是最好的老師，正所 謂三人行，必有我?guī)?，我可?向他們學(xué)習(xí)很多努力學(xué)習(xí)常識(shí)、道理?；匚哆@ 次實(shí)習(xí)顛沛流離感覺困 頓自己成熟了許多，在這期間學(xué)到的很多東西，讓我 感觸頗深，受益 匪淺，回到學(xué)校我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，導(dǎo)至使到自己的專業(yè)知 識(shí)更加扎 實(shí)，為畢業(yè)以后的打下基礎(chǔ)此項(xiàng)工作打下基礎(chǔ)。再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個(gè)切身的實(shí)習(xí)母公司機(jī) 會(huì)。 最后，我預(yù)計(jì)未來衷心的希望鐵騎力士的未來更輝煌，希望更多 地同仁加盟 鐵騎力士

15、，共享盛舉。謝謝大家。飼料廠實(shí)習(xí)心得 （3） 一. 個(gè)人自身方面的總結(jié) :深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的一站 式座 右銘！公司訂定制定的稅制能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的其 他工 作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)， 不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作， 能遵紀(jì)守法， 不做難保公司利益的事情！二. 工作方面的總結(jié)：1. 始終堅(jiān)持公司目前的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬 料為 重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。2. 關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的基本思路整理，以前在關(guān)中本土市場做工 作的 時(shí)候，始終圍繞著客戶做其他工作，忽略深入基層能抹殺問題本 質(zhì)，輕視了這對(duì)信息銷售實(shí)現(xiàn)資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性 ! 因

16、為錯(cuò)誤的導(dǎo)致 自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo) 能在關(guān)鍵時(shí)刻作出做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新 環(huán)境， 新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑?，同時(shí)強(qiáng)烈自己的責(zé)任感迫 使自己始終反 思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道 2 點(diǎn)之間 的五公里是最短的， 于是我就分析哪些是廣告主，哪些是顧客，因?yàn)?飼料是要給豬吃的，可是離 豬上周的就是我們顧客的顧客養(yǎng)殖戶，原 來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清 晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何 給顧客方便購得商品， 那就是靠近購車者， 走客戶服務(wù)到最后一級(jí)終 端分銷渠道。在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時(shí)，也要確保賣得動(dòng)，有計(jì)劃、 多 層次地開展而向

17、顧客型推廣， 門店銷售，趕集宣傳。 不能只保證渠 道中有水， 還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的出口。那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢？ 走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。 離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。飼料業(yè)務(wù)員飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)闡述 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便購買點(diǎn)都在這樣的條件 下等 到了滿足。 對(duì)于公司目前和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性 強(qiáng)。 有助培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作。整個(gè)市場資源是有限的，是我們生存和轉(zhuǎn)型的根本。對(duì)于目 標(biāo)市 場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體 發(fā)展，需要 有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)顧客需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客

18、戶暫時(shí)不能啟動(dòng)， 那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到 效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是 不應(yīng)違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí) 間采取什么樣的策略，什么時(shí)間 應(yīng)該家訪，應(yīng)該采用面談還是電話， 都是需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都 有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生產(chǎn)生 負(fù)面影響。這些顧慮都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！開發(fā)新客戶意識(shí)的意識(shí)一定要上一個(gè)門洞。例如我的片區(qū)最 大的 2 個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖金融行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而 且規(guī)模在各縣 都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這 個(gè)思路去走了，結(jié)果 都很成功，客戶也是超額收益很大，很喜歡

19、直接 和公司項(xiàng)目合作！但是而對(duì) 這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢 ? 就是工作方而的第三個(gè)。3. 自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大 化， 更長久一些， 從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。 蒙牛的牛根生說過 , 資源的 98% 靠整合，其實(shí)我們飼料在工作中也是可以這樣來做，比如趙 雪紅的種豬可以 幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場挑選推薦， 下面養(yǎng)殖戶母豬 少豬只的可以推薦趙雪 紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到 了你的幫助，而且趙的豬場就 使用的是公司的產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品銷售，一 直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)顯現(xiàn)出 來有那么見效，再加上自己的個(gè) 人風(fēng)格，顧客很容易就直接包攬！離趙近的 廣告主拿料可以通過他， 從而趙還獲得一定的收入，離的遠(yuǎn)反之亦然讓利顧 客，降低他的飼養(yǎng) 成木增加，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成演化成地 區(qū)性的市場 占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的底下其它市場起到支點(diǎn)的作 用！還 有透過就是我們必須利用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客， 這樣顧客在你的服務(wù)下也在的成長！4. 貨款的回收方而。以前在關(guān)中市場，對(duì)于貨款頻度的回收問題重視程度不夠