會務崗位考核方案

1、會務崗位考核在各種促銷活動中 , 有一種方式被廣泛應用 , 但也有很多企 業(yè)一直無視它的作用 , 或者因為沒有操作經歷而放棄 , 這就是 會議營銷。顧名思義 , 會議營銷就是通過召開會議的形式傳播企業(yè) 的理念、 形象、產品及優(yōu)勢 , 從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷意圖的一種方 式。會議營銷由來已久 , 可以說自從人類形成了組織的概念 , 會議營銷就已經產生了 , 只不過那個時候沒有營銷這個概念 , 甚 至也沒有會議這個概念 , 但會議這種形式肯定存在了。我們不是常說 , 銷售就是把自己的思想裝進別人的腦袋,把別人的錢裝進自己的口袋嗎 ?會議的作用就是 “把自己的思想 裝進別人的腦袋 , 然后希望別人按照自

2、己的愿望去行動。如果我們能夠廣義的去理解營銷 , 就會發(fā)現(xiàn)歷史上幾乎 所有的會議都可以稱之為“會議營銷 , 大到政府、政黨、宗教 等組織的集會 , 小到公司內部的會議、培訓?；氐姜M義一點的營銷概念上來 , 最為典型的會議營銷有 哪些呢?一是傳銷,二是成功學的培訓 ,三是各種醫(yī)療、 保健用品 的推介會 , 四是各種招商大會?？梢? 會議營銷是一種傳播效率非常高的營銷形式。 會議營銷之所以會在醫(yī)藥、保健品行業(yè)迅速崛起，又歷盡磨 難，我覺得也十分符合醫(yī)藥、 保健品行業(yè)和中國市場經濟特色。因為在中國市場上只要有新事物，就馬上有消費者跟風，火了幾家之后，馬上有大批的商家跟風，最后把通道堵死，又要開新路。

3、這也正是我以后要學習改良的地方！現(xiàn)在的很多企業(yè)為什么這么的鐘情于會議營銷， 它的作用不可無視：1 通過會議營銷的模式， 新龍管理層下沉到我們自己的二級商業(yè)單位，更好的了解下面的需求，及時的更新銷售情況，拉近 新龍跟二級單位之間的關系。2帶動消費，促進經濟。通過現(xiàn)場的宣傳拉動，到達銷售的 目的。3、促進廠家、 商家、消費者之間的感情， 宣傳新龍企業(yè)文化， 擴展知名度，間接拉動銷售 4、通過會務崗位的銜接功能， 拉近公司內部各部門之間的關 系，相互配合，共同開展。5、為新龍而后的開展壯大，埋下伏筆 我現(xiàn)在的崗位是會務專員，主要職責有以下幾項：1、負責促銷活動管理。 根據(jù)公司業(yè)務需要， 籌劃和擬定活

4、 動方案。2、負責編制促銷會務方案。擬定閱讀促銷會議組織方案，保證會議安排合理，活動連續(xù)。3、負責加強及業(yè)務部門及客戶單位進展會務溝通。 及采購 部和上游廠家業(yè)務員及下游銷售客戶溝通， 確定會議舉 辦組織集體事項。4、負責促銷會議組織實施。 具體組織促銷會務， 確定促銷 會議持續(xù)、高效舉辦，實現(xiàn)廠商雙贏。5、負責促銷信息刊物編印。及時收集公司商品促銷信息， 定期編印促銷信息刊物。6、負責首推品種管理。及采購、銷售部門協(xié)調，及時更新 首推品種，加強首推銷售跟蹤， 促進首推品種銷售推廣。7、高效完成各級領導交辦的其它工作任務。 結合本崗位的工作性質，我希望領導在考核我的績效時，能 分為三個模塊考慮

5、：1、會務模塊 會務人員之考核分成工作績效占百分之五十，專業(yè)技能占 百分之二十） ，效勞態(tài)度占百分之二十，及品德操守占百 分之十四大項，各項細目如下：一、工作績效50%：一出勤狀況10% 二交辦事項完成時效30% 三交辦事項滿意度30% 四配合會務情形30%二、專業(yè)技能20%：一熟悉團隊協(xié)作50%二會務溝通技巧50%三、效勞態(tài)度20%一 禮貌30%：是否能用傾聽的技巧，將來話人 之意見加以概括，傳給相關領導處理。二接待禮貌20%:客戶來訪時，禮貌引導三同事情誼20%：同事間是不是能夠互相幫助，互 相支援。四辦事態(tài)度30%:是不是能適當?shù)匕才抛约旱墓ぷ鳎?盡快完成工作。四、品德操守10%考核：1、望領導從每月的會議銷售中拿出一定比 例獎勵給會務人員2 、望領導從每月節(jié)省的會議經費中拿出一 定比例獎勵會務人員2、首推管理模塊一及時收集當月首推信息，并發(fā)布，定期編制銷售報表占0%二首推跟蹤銷售及推廣情況占70%考核：望領導從每月的首推銷售額中拿出一定比例獎勵會務人員3、企業(yè)文化模塊一能很好的操辦公司的文化活動奉獻自己的專業(yè)知識二代表公司參加一些聯(lián)誼活動考核：領導可酌情考慮真心感