杭州婚禮策劃公司調(diào)查報告

1、杭州婚禮策劃公司調(diào)查報告【前言】近幾年，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大 的改變，在滿足了物質(zhì)消費的基礎(chǔ)上,已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達的城市，這 種消費觀念已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，而促銷了像旅游、婚慶這些行業(yè)的火爆。但是作為朝陽產(chǎn) 業(yè)的婚慶行業(yè)，但是這個新興的行業(yè)市場雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈,更談不上規(guī)模經(jīng)營和 品牌服勢，在務(wù)質(zhì)呈、服勢水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、 花卉市場和旅游社基本上都分散經(jīng)營，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、 收費標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時,婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后，"傳統(tǒng)"項目多，服

2、勢面窄，僅限于彩 車、司儀、宴會、旅游等幾部分，難以滿足當(dāng)代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務(wù)。 隨看人們消費觀念的不斷改變，人們生活方式的不斷變化和生活質(zhì)臺的不斷高，不僅僅只有 75后，80、90后或城市的人們采用婚慶公司來服務(wù),農(nóng)村的人們也開始用婚慶公司來為他 們籌劃婚禮，年齡層次，分為以下幾種消費者。消費群體劃分、常規(guī)消費者：年輕結(jié)婚群體年輕的結(jié)婚群體對于自己的婚禮匕'中都有一個夢，而且杭州的經(jīng)濟發(fā)達，很多新人會選擇專 業(yè)的婚慶公司幫助設(shè)計婚禮,且這個團體占據(jù)消費群體中比例最大，占據(jù)62-65%左右。二初次消費者：中年結(jié)婚群體中年結(jié)婚群體會更多的考慮家庭，會認(rèn)為請婚慶是浪費錢。

3、但也會有經(jīng)濟實力比較強、工作比較忙的人選擇省時、省心、省力的婚慶設(shè)計，占據(jù)整個消費團體的20-23%左右三.潛在消費者：老年結(jié)婚群體老年結(jié)婚群體,對于婚禮基本沒有要求，也有很多老年人,只是請家里人吃飯。但是也有 少數(shù)的老年人會在子女的撮合下找婚慶公司,這種一般都是金婚，銀婚,鉆石婚的恩爰夫妻 比較多了，占據(jù)整個消費團體的12-15%左右。選擇婚慶公司的渠道按照消費群體來看，選擇婚慶公司是80、90后年輕一代客戶，該團體有著年輕、知識水平 高,同時也是互聯(lián)網(wǎng)大軍的特點。導(dǎo)致選擇婚慶公司的時候，有很大一部分是通過網(wǎng)絡(luò)渠道, 其次才是熟人介紹以及婚慶公司的線下宣傳。選擇婚慶公司的考慮因素受訪者的調(diào)查

4、發(fā)現(xiàn)，選擇婚慶公司，首要考慮的因素包括團隊策劃能力以及服勢，具次是價格、策劃公司規(guī)模的大小及其他。杭州婚慶公司現(xiàn)狀自80后開始,選擇婚慶公司的新人比例大幅增加。首先是生活水平的提升，時尚的消費觀 念，讓新人有條件去選擇一家婚慶公司，幫助自己策劃婚禮，摒棄了傳統(tǒng)的自家擺酒就算婚 宴的傳統(tǒng)的形式；具次，更加重視婚禮過程，是現(xiàn)代人重返婚姻家庭生活的重要體現(xiàn);最后， 80、90后的新人面臨著競爭壓力大等狀況，想再這個機會好好重拾下心情,并且又缺乏足 夠的時間、精力和想法使得她們?yōu)樽约旱幕槎Y出謀劃策，而這些,這是正是婚慶公司能夠給 予的。自然，隨著需求的增加，杭州婚慶公司也如雨后春筍般成立起來。新人們的

5、選擇也越來越多 樣。那么，杭州婚慶公司其現(xiàn)狀如何呢？我們不妨來看下市場上都有哪幾類婚慶公司。一、一站式婚禮會館站式婚禮會館是一種集合了婚宴場地、婚紗、攝影、婚慶等，針對婚禮所有環(huán)節(jié)的服務(wù)場 地及形式，一般婚禮會館的套餐中主要涵蓋的是儀式場地、婚宴及婚慶,婚紗、婚戒等。國內(nèi)是上海最先岀現(xiàn)了婚禮會館，薇婷故事、薇拉宮邸等登陸滬上后備受新人推崇，北京隨 后也陸續(xù)出現(xiàn),匚爰婚禮堂、華德培等等。利：便捷、省心,只要挑選好婚禮會館，婚禮的一切事宜均能輕松搞走弊：捆綁式消費，價格相對來說較高二、專業(yè)婚慶公司這是最主流的新人料泄方式，只針對婚禮策劃這一項目上精雕細琢，所謂術(shù)業(yè)有專攻,所以這種模式也是目前最主流

6、的一個新人挑選方式，杭州比較高端的專業(yè)婚慶公司，"WeddingMEE婚蜜"、“艾諦"等等。弊：只提供婚禮策劃服務(wù),需要另選配套商戶三、獨立婚禮策劃人獨立婚禮策劃人的興起集中在近幾年,在重視婚禮潮初期，新人們對這個行業(yè)完全不了解， 更愿意相信有注冊保障的婚慶公司，隨著婚禮服務(wù)行業(yè)的日趨完善及婚禮策劃人能力的凸顯， 現(xiàn)在獨立婚禮策劃人也備受推崇。利：價格實惠，涉及面廣弊：服勢質(zhì)臺層次不齊,沒有售后保障其中，不乏有將以上三者類型相結(jié)合的婚慶公司,挖掘出其最大的優(yōu)勢，并規(guī)避劣勢，比如 上文中提到的客戶滿意度高的WeddingMEE婚蜜，是一家專業(yè)的婚慶公司，但是有著豐冨

7、 的婚禮相關(guān)供應(yīng)商資源，只是不能在店內(nèi)直接消費配套的比如婚戒等等，但是提供陪同購買、 砍價等等閨蜜式服務(wù)，規(guī)避消費陷阱又不參與任何盈利。無論是服務(wù)的質(zhì)星還是價格上優(yōu)勢都可圈可點。11%一站式婚禮 會館專並婚慶公 司37%（選擇婚慶公司類別對應(yīng)比重）群眾心聲: 找婚慶公司的不少，然而不找的更多，這是事實。不去婚慶公司的理由有哪些?據(jù)小編調(diào)查了解，婚慶公司在很多人的心中，首先其專業(yè)性是值得肯走的，其次收費方面難 以被普遍接受。小編在此只能說，婚慶公司的收費確實也是有據(jù)可依的，例如杭州婚蜜婚禮下帳:天只接待一策劃機構(gòu),收費標(biāo)準(zhǔn)走制化，一般在幾萬到幾十萬不等，然而稍律 對客戶的服務(wù)模式，一個客戶對應(yīng)一個策劃一個專席等多對一的接待模式，為專屬走制獨一 無二的婚禮而對新人周邊親友的走訪了解，以閨蜜方式陪伴新人從鉆石到請?zhí)奈锲返牟少?和挑選等等,這些高端服務(wù)所帶來的舒心,都是不能用金錢來衡呈的。編后語：場完整的婚禮必須是